Cómo mejorar tus productos para anunciarlos

A lo largo de esta guía, usaremos una marca ficticia llamada KitchenSmart, para dar vida a nuestras recomendaciones y hacer que sea fácil replicarlas con tus propios productos.

1. Elige un buen título de producto

Piensa en el título de tu producto como en la forma de causar una buena primera impresión en los compradores.

Un título informativo y fácil de leer permite a los compradores conocer rápidamente datos clave sobre tu producto y puede ayudar a incentivarlos a hacer clic en tus anuncios. Te recomendamos que los títulos contengan aproximadamente 60 caracteres. Ser conciso ayuda a garantizar que tu título se muestre completo en el creativo de Sponsored Products, lo que ayuda a proporcionar a los compradores una visión precisa de tu producto.

¿Qué deberías incluir en el título? Considera lo siguiente:

• Marca
• Línea de productos
• Material o característica clave
• Tipo de producto
• Color
• Tamaño
• Empaque o cantidad

Aquí tienes un ejemplo.

KitchenSmart vende una máquina de café expreso. Podrían crear un título de producto como el siguiente:

KitchenSmart [marca] SmartEspresso [línea de productos] Plateada [material] máquina de café expreso (15’’) [tipo de producto, altura]

Dónde puedes hacer estos cambios: Pestaña “Información importante”

3. Incluye más de 3 viñetas

Cuando un comprador haga clic en tu anuncio y llegue a la página de información del producto, querrás proporcionarle la información que necesita para tomar una decisión de compra informada.

Una forma de ayudar a hacerlo es incluir al menos tres viñetas que le proporcionen una descripción general y clara de las características clave de tu producto, te recomendamos considerar: contenido, usos, dimensiones, consideraciones operativas, clasificación por edad, nivel de habilidad y país de origen. Crea viñetas concisas y, al escribirlas, ten en cuenta las necesidades de los compradores.

Usa estos consejos para crear tus viñetas:

• Empieza con una letra mayúscula.
• Utiliza un formato de fragmento de oración (no uses puntuación final).
• Reitera la información importante sobre el título y la descripción, si corresponde.
• Evitar información promocional o de precios

Aquí tienes un ejemplo.

Veamos cómo KitchenSmart podría escribir las viñetas para su máquina de café expreso:

• Máquina de café expreso totalmente automática [contenido]
• Muele los granos, prepara bebidas especiales y espuma la leche [usos]
• Opera con solo tocar un botón [consideraciones operativas]
• Fabricada en Italia [país de origen]
• 10" x 17" x 15" de alto [dimensiones]

Dónde puedes hacer estos cambios: Pestaña “Descripción”

4. Crea una descripción útil del producto

En la descripción de tu producto, puedes ir más allá de las características simples incluidas en las viñetas, y capturar detenidamente los beneficios, usos y propuestas de valor del producto.

Como práctica recomendada, es aconsejable siempre escribir descripciones de tus productos. Trata tu descripción como una narración corta: usa oraciones completas, revisa la ortografía y gramática, y sé conciso pero informativo. Un texto publicitario preciso y atractivo en tus anuncios puede ayudarte a convertir los clics en compras.

Aquí tienes un ejemplo.

Al escribir una descripción para su máquina de café expreso, KitchenSmart aprovecha la oportunidad de mostrar a los compradores lo que hace especial a su producto (e interesante a su marca):

Hazte una bebida en casa al estilo de una cafetería, en cuestión de minutos. La cafetera de expreso SmartEspresso combina un diseño moderno con la artesanía italiana clásica, y es fácil de usar y limpiar; prepara bebidas de expreso intensas y deliciosas cuando las desees. (Por la mañana, tarde, noche, o durante las tres). El exclusivo sistema de leche mezcla leche y aire en la cámara de espuma integrada, y agrega una capa irresistible de espuma a tu latte o capuccino. La elegante estructura plateada se ve bien en cualquier cocina. Importada.

Dónde puedes hacer estos cambios: Pestaña “Descripción”

5. Incluye términos de búsqueda relevantes

Para ayudar a los clientes a encontrar tus productos en HAQM, es importante agregar palabras que los clientes puedan estar usando para buscar lo que desean comprar. Los términos de búsqueda deben enfocarse en los elementos que son más relevantes para tu producto, así que intenta incluir palabras genéricas que mejoren la visibilidad de tu producto: características clave, materiales, tamaño, uso y más.

La publicidad también puede ayudarte a obtener insights sobre qué términos de búsqueda agregar a tus páginas de información del producto. Aprovecha el reporte de términos de búsqueda disponible en la consola de publicidad para ver las palabras de consulta que utilizan los compradores para encontrar tus productos y agrégalas al título, viñetas o descripción del producto.

Aquí tienes un ejemplo

Al ingresar tus términos de búsqueda, utiliza espacios individuales para separarlos. No uses comas, punto y coma, palabras vacías (“y”, “por”, etc.), ni afirmaciones subjetivas como “mejor”. HAQM tiene en cuenta los errores ortográficos, las mayúsculas y los plurales, por lo que no tienes que preocuparte por estos.

¿Qué términos de búsqueda podría agregar KitchenSmart a su máquina de expreso?

café capuchino, latte, expreso, espumador, cocina, automática, bebida, café de barista, cafetería, bandeja de goteo, tanque de agua, acero inoxidable, lavavajillas

Dónde puedes hacer estos cambios: Pestaña “Palabras clave”

6. Agrega Contenido A+ a tu producto

¿Cómo puedes ayudar a que tus productos sean aún más atractivos para los compradores? Asegúrate de que las páginas de información de tus productos tengan Contenido A+.

Disponible para las personas que estén inscritas en Brand Registry de HAQM, el Contenido A+ te permite describir las características de tus productos con mejores imágenes, ubicaciones de texto e historias. Puedes ir a “Administrador de Contenido A+” y seleccionar entre la descripción de producto mejorada usando los módulos básicos que ofrece HAQM Ads para crear contenido mejorado, o agregar tipos de contenido adicional a través de la historia de la marca, incluyendo tu logotipo, imagen y descripción de marca.

Algunos consejos para utilizar Contenido A+:

• Cuenta la historia de tu marca o producto: Agrega imágenes enriquecidas, texto y módulos de comparación para compartir la historia de tu marca y crear reconocimiento.
• Reduce las devoluciones y los comentarios negativos de los clientes: Ayuda a los clientes a tomar una decisión de compra más informada al responder proactivamente sus preguntas, lo que lleva a menos devoluciones y menos opiniones negativas de los clientes.
• Fomenta el comportamiento de compra repetida: Permite que los clientes exploren otros productos tuyos y aumenta las compras repetidas de tu marca al proporcionar más información sobre tus productos.

Aquí tienes un ejemplo.

Puedes ver aquí que KitchenSmart realmente mejoró la presencia de su marca e hizo destacar su producto al aprovechar las posibilidades del Contenido A+.

Dónde se puede agregar: Contenido A+

Mantén tus productos a un precio razonable.

Para muchos compradores, el precio tiene un papel importante en sus decisiones de compra. Además del título de tu producto, la imagen y otra información, los anuncios de Sponsored Products incluyen el precio de tu artículo. También puedes agregar el precio de lista si tu oferta de precio está por debajo del precio de lista. El precio de lista es el precio de venta sugerido de un producto proporcionado por un fabricante, proveedor o vendedor. Este no es el precio de oferta o costo. Si no puedes proporcionar un precio de lista, ingresa un valor de 0. Si ofreces precios atractivos en tus productos, es posible que los compradores estén más motivados para hacer clic en tu anuncio y, en última instancia, realizar una compra.

Ten en cuenta estos pasos al determinar tu nivel de precios:

• Busca otros productos y ofertas similares a los tuyos.
• Ten en cuenta los gastos de envío.
• Considera el envío gratis para ayudar a aumentar las ventas.

Dónde evaluar: Actualiza el precio de oferta

Incluye productos que tengan inventario disponible

Tus productos deben contar con inventario disponible para poder ser la oferta destacada y ser elegibles para su inclusión en una campaña de Sponsored Products. Si un producto que estás anunciando se queda sin inventario, se pausará automáticamente en tu campaña.

Nuestro consejo: ten un plan para los productos que tienden a agotarse rápidamente. Recuerda que la publicidad puede aumentar el tráfico a tus páginas de información del producto, lo que puede resultar en más ventas. Puedes supervisar tu inventario en “Administrar inventario” en Seller Central o en el “Tablero de inventario” en Vendor Central.

Dónde ir para verificar el estado de tu inventario: Revisa tu inventario

Elige productos que muestren la oferta destacada

La oferta destacada es la sección de la página de información del producto donde los clientes pueden agregar productos a su carrito o hacer clic en “Comprar ahora”. Cuando varios vendedores ofrecen el mismo producto, HAQM combina las ofertas en una página de información del producto para ofrecer a los clientes la mejor experiencia posible.

Para anunciarse, tu producto debe ser elegible para presentarse como la oferta destacada. Les recomendamos elegir productos que se muestren regularmente como la oferta destacada, para ayudarlos a maximizar la visibilidad y las ventas. Puedes consultar los reportes comerciales para ver la frecuencia con la que tus productos se incluyen como la oferta destacada.

¿Cómo puedes convertirte en la oferta destacada? Consulta estos consejos para ayudarte a aumentar tus posibilidades.

• Mantén tus productos a un precio razonable.
• Revisa tu inventario.
• Ofrece varias opciones de envío, y si es posible, envío gratis
• Ofrece un excelente servicio al cliente que te ayudará a conseguir calificaciones y reseñas positivas

Aquí tienes un ejemplo.

Es probable que este producto de KitchenSmart se convierta en la oferta destacada.

Cómo registrarse para ser la: Oferta destacada

Anuncia productos con el ícono Prime

Si tu producto anunciado ofrece envío Prime, el ícono Prime aparecerá automáticamente en el creativo de tu anuncio. Esta puede ser una característica atractiva para los compradores ya que les permite saber que pueden obtener su producto rápidamente, sin costos de envío adicionales. Te recomendamos que anuncies productos que ofrezcan envío Prime para atraer potencialmente a más compradores.

¿Qué pasa si ninguno de tus productos ofrece envío Prime?

Si eres vendedor, considera la posibilidad de utilizar Logística de HAQM (FBA). Con esto, puedes almacenar tus productos en los centros logísticos de HAQM y aprovechar el servicio al cliente y las devoluciones de HAQM. Además, tus productos serán elegibles para el envío Prime rápido y gratuito.

Aquí tienes un ejemplo.

Este producto de KitchenSmart muestra el ícono Prime cuando los compradores navegan por HAQM.

Anuncia productos con reseñas positivas

Cuando se trata de comprar un producto, a veces el factor más importante para los compradores son las opiniones de otros compradores. Por eso te recomendamos que anuncies productos con cinco o más opiniones de clientes, además de una calificación de 3.5 estrellas o superior. Estás invirtiendo en anuncios para ayudar a impulsar el tráfico hacia tu producto y fomentar las ventas, así que aumenta tus oportunidades al elegir productos con buenas reseñas y calificaciones.

Cómo aplicar nuestras recomendaciones

Ya conoces nuestras recomendaciones para ayudarte a mejorar la página de información de tu producto. Aplicar todas estas recomendaciones es la práctica recomendada.

Cuando varios vendedores venden el mismo producto a través de una sola página de información del producto, HAQM combina automáticamente la mejor información de los productos de varios vendedores para garantizar que los clientes obtengan la mejor experiencia. Otros vendedores, fabricantes y tú pueden contribuir con información del producto en una página de información del producto, como se indica en esta guía. Al evaluar tus contribuciones, consideramos tu volumen de ventas, la tasa de reembolso, los comentarios de los compradores y las reclamaciones de la Garantía de la A a la Z. Puedes ver más acerca de esto en nuestra página de ayuda.

Próximos pasos: Dónde encontrar recomendaciones personalizadas

Como anunciante registrado, hay varios lugares dentro de la consola de publicidad donde puedes ver tus recomendaciones.

• Página de productos: Consulta tus recomendaciones a nivel de ASIN, todo en un solo lugar
• Página de Grupos de anuncios del Administrador de campaña
• Centro de notificaciones del anunciante