Descubre cómo las marcas impulsan el crecimiento del embudo de ventas completo y miden el impacto con HAQM Ads

En el competitivo panorama publicitario actual, las marcas buscan formas innovadoras de llegar a nuevas audiencias, interactuar con los compradores y crear experiencias memorables que hagan que los clientes sigan regresando. Un reciente análisis meta de HAQM Ads de más de 3000 estudios de Brand Lift de HAQM reveló uno de los hallazgos más sorprendentes hasta ahora: el poder de combinar display de HAQM DSP con anuncios de video.

Este enfoque dual, que incluye tanto formatos de anuncios de Streaming TV como de video en línea, resulta en un aumento 2.2 veces mayor en el reconocimiento de marca en comparación con usar solo anuncios de video.¹ Este efecto es aún más pronunciado en el sector de bienes de consumo, donde las marcas han reportado un aumento 2.5 veces mayor en el reconocimiento de marca al combinar anuncios de display y video.² El análisis también se basa en insights de múltiples campañas en diversos sectores, resaltando aún más la efectividad de esta estrategia multicanal.

Otro ejemplo de video y display trabajando juntos para producir resultados positivos: Los insights de HAQM de 2024 revelan que las campañas de Streaming TV observaron un aumento del 102% en la búsqueda de marca cuando se agregaron a las campañas de Prime Video,³ lo que demuestra cómo el aprovechamiento de diferentes canales a lo largo del embudo puede acelerar el crecimiento de la marca.

Hoy en día, el camino hacia la compra es más una ruta en zigzag que una línea recta, lo que significa que mantener el interés de tus audiencias en cada etapa del recorrido, desde el reconocimiento hasta la compra, es más necesario que nunca.

Los beneficios de combinar anuncios de display y de video provienen de su capacidad para reforzar los mensajes de marca a través de varios puntos de contacto para las audiencias. Display muestra señales visuales consistentes a los compradores, mientras que los anuncios de video crean experiencias narrativas inmersivas y atractivas, apareciendo en el lugar correcto, en el momento adecuado y para la audiencia correcta. Al aprovechar ambos formatos de anuncios en conjunto, las empresas pueden asegurar que los mensajes convincentes lleguen a las audiencias de formas diversas y complementarias, mejorando el recuerdo y generando reconocimiento a lo largo del proceso de compra.

Yendo un paso más allá, los anunciantes también pueden considerar cómo sus canales de video y display se alinean con las etapas del embudo de marketing. Por ejemplo, las estrategias publicitarias de embudo de ventas completo ya optimizan los esfuerzos publicitarios multicanal a lo largo de todo el recorrido del consumidor, desde el reconocimiento y la consideración hasta la compra. Lo hacen equilibrando los esfuerzos del embudo superior (como crear reconocimiento de marca) y la interacción del embudo medio (aumentando la consideración) con tácticas del embudo inferior enfocadas en impulsar las conversiones. Esto crea una experiencia cohesiva para los compradores que no solo genera resultados inmediatos sino que también construye un impacto duradero de marca. Además, las campañas de embudo de ventas completo proporcionan una imagen más completa de tu audiencia, las tendencias de consumo y los comportamientos, ayudando a tu marca a medir y mejorar el rendimiento.

Estas historias de éxito resaltan el poder de la publicidad de embudo de ventas completo, impulsada por resultados de rendimiento medibles. Con la comprensión adecuada del desempeño de una campaña, los mercadólogos pueden profundizar en los insights del consumidor, optimizar los esfuerzos publicitarios y crear una experiencia publicitaria más relevante para sus audiencias. HAQM Ads ofrece amplias capacidades de medición del embudo de ventas completo, lo que permite a los especialistas en marketing evaluar y optimizar de manera más efectiva sus campañas en todas las etapas del recorrido del consumidor.

Adoptar un enfoque de embudo de ventas completo no tiene que ser complicado. Por eso, HAQM Ads facilita la combinación de tácticas de marketing de video y display, junto con la medición que importa para el éxito del crecimiento de tu marca, todo en una misma experiencia fluida. Al integrar anuncios de display y video, las marcas obtienen acceso a lo siguiente: