Guía
Publicidad en televisión por cable
Beneficios, tarifas y soluciones
La publicidad en televisión por cable le permite a las marcas transmitir comerciales mediante redes de televisión basadas en suscripción que llegan a los espectadores mediante una infraestructura de cable dedicada. La programación especializada de la televisión por cable le permite a los anunciantes conectar con las audiencias según sus intereses y preferencias de canales.
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Sponsored TV es una solución publicitaria de autoservicio diseñada para que las marcas lleguen a las audiencias y las inspiren en la pantalla más grande del hogar.
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Recursos adicionales:
¿Qué es la publicidad en televisión por cable?
La publicidad en televisión por cable es la práctica de comprar y colocar anuncios en las redes de televisión por cable. Los anuncios de televisión por cable de hoy se pueden colocar en cientos de redes especializadas, desde canales de noticias y deportes hasta programación de estilo de vida y entretenimiento.
¿Por qué debería usar anuncios en televisión por cable?
La televisión por cable ha sido un medio publicitario confiable desde la década de 1950, ofreciéndole a las marcas una forma segura de llegar a los espectadores que muestran interés en sus hogares. A pesar del aumento de la TV conectada (CTV) y los servicios de streaming, la televisión por cable aún obtuvo el 24.4% de la audiencia televisiva en enero de 2025.1 El cable continúa destacándose en alcanzar a los espectadores durante eventos en vivo, deportes y programación de noticias, categorías de contenido donde la tasa de visualizaciones del cable tradicional se mantiene fuerte. Para los anunciantes que buscan audiencias establecidas con hábitos de visualización comprobados, la televisión por cable sigue siendo una parte valiosa de su estrategia de medios.
Beneficios de la publicidad en televisión por cable
El cable es una opción estratégica para las marcas que desean conectar con audiencias que muestran interés en un entorno confiable. Ofrece una combinación única de alcance de audiencia, credibilidad establecida y rentabilidad que continúa haciéndolo una parte valiosa de la combinación de medios de muchos anunciantes.
Alcance local
Los negocios locales pueden enfocar su inversión publicitaria en las comunidades a las que atienden, asegurándose de que su mensaje llegue a las audiencias correctas. Esto le permite a los anunciantes personalizar los mensajes para diferentes mercados mientras evitan impresiones desperdiciadas en espectadores fuera de su área de negocio.
Entorno de confianza
Percibida constantemente como confiable, la televisión por cable ofrece un entorno seguro para la marca que puede mejorar la reputación de una empresa y el impacto de su mensaje.
Rentabilidad
El menor costo por impresión (CPM) del cable, en comparación con otros formatos de televisión estándar, lo convierte en una opción eficiente para alcanzar audiencias definidas, particularmente para campañas locales y regionales. La rentabilidad puede ayudar a las empresas a asignar más de su presupuesto hacia la frecuencia y consistencia, aumentando la probabilidad de retención del mensaje.
Alcance incremental
La publicidad en televisión por cable puede ayudar a ampliar el alcance de una campaña al conectar con audiencias que podrían no estar duplicadas a través de otros canales de medios. Esta cobertura adicional de audiencia es particularmente valiosa para alcanzar a los espectadores que mantienen suscripciones de cable y pueden ser menos activos en plataformas digitales o servicios de streaming. Para los anunciantes que buscan llegar a audiencias de mayor edad o regiones con fuertes hábitos de ver televisión por cable, los anuncios de televisión por cable pueden ser especialmente efectivos para el alcance incremental.
¿Cómo funciona la publicidad en televisión por cable?
La publicidad en televisión por cable funciona mostrando contenido comercial a los espectadores a través de redes de televisión basadas en suscripción. Las empresas le compran espacio publicitario a proveedores de cable o agencias de compra de medios. Los anunciantes pueden interactuar con las audiencias a través de las redes de cable utilizando señales de primera fuente basadas en los patrones de visualización de los suscriptores, seleccionando canales específicos, programas u horarios. Los anuncios aparecen de manera fluida durante las pausas programadas, con spots que van desde 15 hasta 60 segundos, permitiendo que tanto anunciantes nacionales como negocios locales conecten con las audiencias según las señales de ubicación.
Tipos de publicidad en televisión por cable
La publicidad en televisión por cable le ofrece a las empresas dos formas de interactuar con las audiencias: publicidad por spot y publicidad en red. La publicidad por spot le permite a las empresas segmentar regiones geográficas específicas a través de proveedores locales de cable, mientras que la publicidad en red transmite comerciales a nivel nacional a través de canales de cable individuales. Comprender las diferencias entre estos dos tipos principales de publicidad en televisión por cable puede ayudar a los especialistas en marketing a tomar decisiones informadas sobre su estrategia publicitaria en televisión.
Anuncios de TV por spot
La publicidad televisiva por spot implica la compra de tiempo comercial en cadenas de cable específicas en mercados geográficos seleccionados. Por ejemplo, un concesionario local de automóviles podría publicar anuncios en ESPN, pero solo en su área de servicio, no en todo el país. Este enfoque le permite a las empresas llegar a audiencias en ciudades o regiones específicas en lugar de transmitir a nivel nacional. Las compras de spots pueden adaptarse a franjas horarias específicas (mañana, día, horario estelar, noche) para llegar a los espectadores cuando es más probable que estén viendo. Este enfoque puede ayudar a que la publicidad televisiva local sea más accesible y eficiente que las campañas nacionales, especialmente para las pequeñas y medianas empresas enfocadas en mercados locales.
Anuncios de red
La publicidad en televisión de cadena ofrece oportunidades comerciales a través de la distribución nacional completa de una red de cable. Este método ofrece un alcance extenso mientras mantiene el enfoque de audiencia que viene con la programación especializada por cable. Los anunciantes se benefician al alinearse con redes cuya audiencia y contenido coinciden con el perfil de audiencia deseado. Para las empresas que buscan establecer el reconocimiento de marca en varias regiones simultáneamente, la publicidad en redes nacionales de cable resulta particularmente valiosa. Si bien la inversión por lo general excede la de las compras en mercados locales, el alcance más amplio frecuentemente se traduce en una eficiencia competitiva de costos cuando se considera el número de espectadores alcanzados, lo que lo convierte en una opción efectiva para empresas con audiencias a nivel nacional.
¿En qué se diferencia la publicidad de televisión en cadena nacional de la publicidad en televisión por cable, satélite y local?
La televisión de cadena (también conocida como televisión abierta) es gratuita para los espectadores y se puede acceder a ella mediante una antena. Se diferencia de la publicidad en televisión por cable, satélite y local principalmente en términos de alcance, capacidades de segmentación y estructura de costos. A través de cadenas como ABC, NBC y CBS, la publicidad en televisión de cadena llega a una audiencia nacional amplia, mientras que los servicios de cable y satélite ofrecen opciones más localizadas.
Televisión por cable y la publicidad en televisión en cadena
La televisión por cable le permite a los anunciantes llegar a audiencias relevantes a través de canales especializados como ESPN, HGTV y Food Network. La televisión de cadena llega a una audiencia más amplia a través de redes como ABC, NBC, CBS y FOX. Debido a su alcance más amplio, la televisión de cadena nacional típicamente exige tarifas publicitarias más altas.
Televisión por cable y la Publicidad de TV por satélite
La publicidad en televisión por cable y satélite comparte muchas similitudes, ya que ambas muestran contenido a través de canales especializados en lugar de transmisión por aire. La diferencia principal radica en el método de distribución y las capacidades de segmentación geográfica. Los sistemas de cable operan dentro de áreas geográficas específicas, lo que permite la publicidad por zonas, mientras que la distribución por satélite cubre todo el país. Ambos servicios ofrecen alineaciones de canales y experiencias de visualización similares para los consumidores, con oportunidades publicitarias en las mismas redes. Sin embargo, los proveedores de satélite típicamente venden paquetes de publicidad nacional.
Televisión por cable y la Publicidad local en televisión
La publicidad en televisión local le permite a los negocios llegar a audiencias en áreas geográficas definidas, lo que la hace ideal para pequeñas y medianas empresas que buscan generar reconocimiento de marca o aumentar el tráfico de clientes en sus mercados locales. Existen varios medios para la publicidad en televisión local y la televisión por cable es uno de los métodos que los anunciantes pueden utilizar debido a su capacidad para llegar a determinadas zonas o regiones.
Tarifas y costos de publicidad en televisión por cable
Las tarifas de publicidad en televisión por cable son variables según factores como el tamaño del mercado, el horario, la temporada y más. La mayoría de los proveedores de cable ofrecen paquetes de ofertas que reducen el costo por spot cuando se compran múltiples transmisiones. Estos paquetes suelen incluir ubicaciones en diferentes cadenas y división en franjas horarias para maximizar el alcance mientras se controlan los costos. Para negocios nuevos en la publicidad por televisión, comenzar con una campaña modesta en redes específicas puede proporcionar una valiosa exposición sin requerir una inversión importante.
Factores que influyen en los costos de publicidad en televisión por cable
Varios elementos influyen en los costos de los anuncios de televisión por cable, incluyendo el tamaño y la ubicación del mercado, la popularidad de la cadena, el horario, la duración del anuncio y la estacionalidad.
- Tamaño y ubicación del mercado: La publicidad en las principales áreas metropolitanas cuesta significativamente más que en mercados más pequeños debido al mayor alcance potencial de audiencia. Los anunciantes también tienen la opción de comprar un área de mercado designada (DMA) completa si están anunciando en más de cuatro zonas.
- Popularidad de la red: Las cadenas mejor calificadas con mayor audiencia exigen tarifas prémium en comparación con los canales específicos con audiencias más pequeñas.
- Horario: El horario estelar (de 20.00 a 23.00 h) tiene las tarifas más altas debido a la máxima audiencia, mientras que las horas de madrugada y durante el día ofrecen opciones más económicas.
- Duración del anuncio: Los anuncios estándar de 30 segundos por lo general cuestan el doble que los de 15 segundos, mientras que los anuncios de 60 segundos tienen tarifas prémium.
- Por temporada: Las tarifas aumentan durante periodos de alta demanda como periodos festivos, eventos deportivos importantes o estrenos de temporada.
Cómo comprar publicidad en televisión por cable
Como con cualquier campaña publicitaria, es importante identificar primero tus objetivos de marketing. Esto podría ayudar a aumentar el reconocimiento de marca, dirigir tráfico al sitio web o promocionar un producto o evento específico. A partir de ahí, puedes contactar al departamento de ventas de publicidad de tu proveedor local de cable para desarrollar el plan adecuado de publicidad en televisión por cable. Para las marcas que buscan ampliar su alcance, la publicidad en televisión por cable puede integrarse fácilmente en una estrategia omnicanal más amplia, ayudando a reforzar el mensaje a través de la televisión, las plataformas digitales y sociales.
El proceso de compra generalmente sigue estos pasos:
- Identifica el mercado ideal
Elige las regiones, datos demográficos e intereses en los que quieres enfocarte según tu segmentación de mercado. Con el creciente uso de la publicidad direccionable, las marcas ahora pueden ofrecer contenido que tiene un impacto en los intereses y comportamientos de los consumidores, a pesar de los identificadores de anuncios. Este enfoque asegura que los esfuerzos de marketing no se desperdicien en audiencias irrelevantes, lo que optimiza la asignación de recursos. - Selecciona ubicación del anuncio
Decide si quieres publicar anuncios locales (locales o regionales) o anuncios de red (nacionales). Si tu audiencia es atendida por múltiples proveedores de cable (MVPDs), solicita propuestas de cada uno para comparar ofertas y tarifas. Los anunciantes nacionales pueden trabajar con agencias de compra de medios para coordinar ubicaciones en múltiples mercados y proveedores. - Elige tiempo de publicidad y frecuencia
Elige los horarios y programas que se alineen con las audiencias que deseas alcanzar. - Establece un presupuesto
Determina cuánto quieres invertir y trabaja con el proveedor de cable o agencia para maximizar tu alcance dentro de tu presupuesto. - Crea y envía el anuncio
Desarrolla un comercial convincente, teniendo en cuenta la duración óptima (normalmente de 15, 30 o 60 segundos) y la llamada a la acción. - Realiza un seguimiento y optimiza
Monitorea el desempeño de la campaña usando estadísticas de marketing como impresiones, alcance y conversiones. Ajusta tu estrategia según sea necesario para mejorar la efectividad.
Medición de la efectividad de los anuncios de televisión por cable
La efectividad de los anuncios de televisión por cable se mide utilizando una combinación de indicadores clave de desempeño que incluyen el alcance (total de espectadores), la frecuencia (número promedio de exposiciones) y el costo por mil impresiones (CPM). Otras estadísticas tradicionales de TV incluyen el impacto en la audiencia objetivo (GRP), que multiplica el tamaño de la audiencia por la frecuencia del anuncio dentro de una ventana de campaña para estimar el alcance en hogares como porcentaje. Las campañas de Nielsen proporcionan números totales de espectadores para programas y franjas horarias, así como estadísticas como el costo por punto (CPP) ayudan a evaluar la eficiencia de la inversión en las campañas.
Si bien estas mediciones rastrean el alcance de la campaña, comprender la verdadera efectividad requiere análisis adicionales como modelos de atribución y estudios de recordación de marca. Los estudios de brand lift, por ejemplo, proporcionan un nivel de insight al medir cambios en el reconocimiento, la percepción y la intención de compra entre los espectadores expuestos a los comerciales. Las empresas también se benefician de medir el alcance incremental, ya que comprenden a cuántos espectadores se llegó de manera única a través de la televisión por cable en comparación con otros canales. Con la tecnología publicitaria direccionable actual, las empresas pueden entender cómo las audiencias interactúan con su marca a través de múltiples puntos de contacto, permitiendo decisiones más inteligentes sobre inversiones y ajustes en campañas futuras.
Soluciones publicitarias de video de HAQM Ads
HAQM Ads ofrece soluciones integrales de publicidad en video para ayudar a las empresas a alcanzar audiencias a través de servicios de transmisión libre (OTT) y video en línea. Desde Prime Video y eventos deportivos en vivo hasta Twitch y publishers externos, estas soluciones ayudan a las marcas a conectarse con audiencias relevantes durante todo su proceso de visualización.
Disponibles para empresas independientemente de que vendan o no en HAQM, nuestras soluciones de publicidad en video apoyan las estrategias de diversas industrias y sus objetivos, desde restaurantes locales y concesionarios de automóviles hasta hoteles y gimnasios. Estas opciones flexibles ayudan a las empresas de todos los tamaños a aprovechar el poder de la publicidad en video a través del conjunto de tecnología publicitaria fácil de usar de HAQM.
TV por streaming
Usa los anuncios de TV por streaming para mostrar tu producto o servicio junto al contenido favorito de tus clientes. Estos anuncios de video de pantalla completa que no se pueden omitir aparecen antes, durante o después del contenido de video, como series, películas y eventos de entretenimiento en vivo en dispositivos móviles, computadoras de escritorio y televisores conectados. Pueden aparecer en formatos pre-roll o mid-roll en Prime Video y programación de deportes en vivo como Thursday Night Football, Twitch, Fire TV Channels y los principales publishers y emisoras de televisión externos.
Sponsored TV
Sponsored TV es una solución publicitaria de autoservicio diseñada para que las marcas de cualquier tamaño lleguen e inspiren a las audiencias en la pantalla más grande del hogar. Alimentados por miles de millones de señales internas de streaming y compras, estos anuncios de TV por streaming pueden ayudar a tu marca a conectarse con las audiencias correctas, en el momento adecuado, en servicios de streaming como Prime Video y Twitch.
Anuncios de Prime Video
Los anuncios de Prime Video ayudan a las marcas a conectar con audiencias relevantes al utilizar las señales y herramientas exclusivas y de primera mano de HAQM. HAQM Ads ofrece herramientas potentes de tecnología publicitaria que facilitan la obtención de resultados en las etapas de planificación y activación de tu campaña de anuncios de Prime Video y más allá.
Video online
Los anuncios de video online (OLV) son anuncios in-stream (reproducido antes, durante y después del contenido de video) y anuncios out-stream (en entornos que no son de video entre texto e imágenes) en computadoras de escritorio, dispositivos móviles y tablets. Los anuncios de video online aparecen en sitios afiliados a HAQM, incluidos IMDb.com y Twitch, así como los principales publishers externos.
Ejemplos de publicidad por televisión de HAQM Ads
Estudio de caso
HexClad Cookware se asoció con la agencia digital Premiere Creative y HAQM Ads para expandir su base de clientes a través de anuncios de TV por streaming en 2022. Al usar contenido de video con Gordon Ramsay, implementaron una estrategia de segmentación dirigida tanto a compradores dentro del pasillo como fuera del pasillo en las plataformas de streaming. La campaña resultó altamente exitosa, generando 7400 búsquedas de marca, 5400 vistas de página de información del producto y alcanzando a 513 000 compradores entre abril y julio de 2022. Para diciembre de 2022, sus búsquedas mensuales de marca atribuidas a anuncios habían aumentado más de 40 veces en comparación con su lanzamiento en abril, lo que impulsó la inversión continua en publicidad en tv por streaming.
Estudio de caso
Yamaha Boats y WaveRunners expandieron su estrategia de marketing mediante la implementación de anuncios de Sponsored TV para llegar a nuevas audiencias y mejorar su combinación de campañas existente. La marca, que no vende productos en HAQM, se asoció con la agencia Marketwake para aprovechar los insights de audiencias de HAQM Ads y complementar sus exitosas campañas de búsqueda pagada y redes sociales. La estrategia resultó muy eficiente, ya que se lograron mejoras significativas de desempeño en todos los canales, incluido un aumento del 55% en las tasas de clics en publicidad de redes sociales pagadas y una publicidad más eficiente en televisores conectados con CPM 30% más bajos.
Estudio de caso
Como una de las primeras marcas en adoptar los anuncios de Prime Video en 2024, Hasbro lanzó campañas para Peppa Pig en el Reino Unido y Play-Doh en Estados Unidos. La campaña de Peppa Pig alcanzó a 7 millones de usuarios únicos, generando un aumento del 21% en búsquedas de marca y un incremento del 18% en ventas, con un 68% de compras provenientes de nuevos clientes. La campaña de Play-Doh alcanzó a 7.2 millones de compradores únicos, logrando un aumento del 14% en el recuerdo de anuncios y un porcentaje de compras 6.4% más alto entre los clientes expuestos a todos los formatos de anuncios. Al combinar los anuncios de TV por streaming con las ubicaciones de Sponsored Brands y aprovechar las señales internas de HAQM, Hasbro demostró efectivamente cómo los anuncios de Prime Video pueden impulsar tanto el reconocimiento de marca como el crecimiento de las ventas mientras alcanza nuevos segmentos de clientes.
Estudio de caso
Turismo de Andalucía se asoció con Amazing Agency en 2023 para atraer a turistas estadounidenses, particularmente de Nueva York y Florida, utilizando las soluciones de HAQM Ads. Trabajando con un plazo ajustado de cinco días, la agencia implementó una estrategia de dos fases que combinaba anuncios en tablet Fire, anuncios de TV por streaming y publicidad en Twitch. La campaña generó exitosamente más de 73 millones de impresiones y alcanzó una tasa de clics del 0.28%, superando el promedio de la industria de 0.09% a 0.2%. Los éxitos notables incluyeron que los anuncios de tablet Fire alcanzaron un CTR del 0.60% y una tasa de terminación de videos del 80% en todas las ubicaciones. La campaña equilibró eficazmente un enfoque preciso con tácticas de alcance amplio, demostrando cómo las soluciones publicitarias de HAQM pueden promover exitosamente destinos turísticos, incluso dentro de restricciones de tiempo desafiantes.
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Aunque la publicidad en televisión por cable sigue siendo una forma establecida de llegar a audiencias que muestran interés, los anunciantes de hoy tienen más opciones que nunca para conectar con los espectadores. La evolución de la publicidad televisiva ahora incluye soluciones de Performance TV que combinan el alcance amplio de la televisión con capacidades precisas de medición digital. Para las marcas que buscan llegar a las audiencias que dan prioridad al streaming hoy en día, HAQM Ads les ofrece soluciones innovadoras de televisión en streaming que ayudan a interactuar con los espectadores a través de su contenido favorito.
Si no tienes mucha experiencia, contáctanos para solicitar servicios administrados por HAQM Ads. Se aplican presupuestos mínimos.
Preguntas frecuentes
Los costos de publicidad en televisión por cable varían según el alcance del mercado, la programación y las consideraciones estacionales. Los paquetes de medios de los proveedores de cable generalmente incluyen ventajas de costos para múltiples transmisiones. Estas ofertas combinan ubicaciones en varias redes y horarios para mejorar el alcance de la audiencia mientras mantienen niveles eficientes de gasto. Las pequeñas empresas que incursionan en la publicidad televisiva pueden comenzar con campañas enfocadas en redes seleccionadas para desarrollar el reconocimiento de manera eficiente.
Los anunciantes pueden llegar a las audiencias según su ubicación, incluso a través de vecindarios o zonas geográficas específicas. Además, mediante el uso de publicidad de televisión direccionable, las marcas pueden presentar anuncios únicos a las audiencias incluso cuando éstas ven el mismo contenido de programación.