Estudio de caso
SEVEN BEAUTY alcanzó el éxito y redujo el CPC en un 11% con anuncios de video producidos por expertos
Productos usados
Objetivos
- Expande el reconocimiento del producto
- Aumenta las ventas
Estrategia
- Se creó un recurso de video que se puede usar para Sponsored Brands o Sponsored Display
- Se utilizaron palabras clave de Sponsored Products de alto desempeño y segmentación por producto
- Se cambió de videos autoproducidos a videos de 15 segundos con imágenes estáticas
Resultados
- -11% CPC : Reducción del 11 % en comparación con campañas similares a partir de diciembre de 2024
- -5.2% ACOS: Reducción del 5.2 % en comparación con campañas similares a partir de diciembre de 2024
SEVEN BEAUTY Co., Ltd. (nombre de marca: Seven Esthe) es un fabricante de productos de belleza fundado en Tokio en 2000. La empresa maneja productos en más de 20 categorías en HAQM.co.jp. Después de comenzar a utilizar Logística de HAQM para mejorar su credibilidad como vendedor, la compañía comenzó a ejecutar anuncios de HAQM en 2017 para ayudar a aumentar el reconocimiento del producto y las ventas.
Rediseñando la estrategia de anuncios de video
Aunque la compañía había estado ejecutando anuncios de Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display, anteriormente no había tenido mucho éxito con anuncios de video utilizando recursos autoproducidos. Entonces, en agosto de 2024, la empresa comenzó a colaborar con una compañía externa de producción de videos.
Beneficios de la externalización de la producción de video
Hirokazu Enomoto, del departamento de comercio electrónico de SEVEN BEAUTY Co., Ltd., destaca que "no tener que asignar horas de trabajo" es el beneficio de externalizar la producción de videos. Además, los videos que se habían vuelto demasiado elaborados cuando se producían internamente, se simplificaron al contar con la creación de un profesional externo con una perspectiva objetiva.
Video externalizado para anuncios de video de Sponsored Brands
Para los anuncios de video de HAQM, donde el tiempo de exposición es corto, incluso los videos que combinan imágenes estáticas con movimiento (un estilo que no hacíamos) pueden destacarse entre la multitud. Más bien, se ven más sencillos y visualmente atractivos.
— Hirokazu Enomoto, departamento de comercio electrónico, SEVEN BEAUTY Co., Ltd.
"El único inconveniente es la velocidad para hacer revisiones", reflexiona Enomoto. Sin embargo, basándose en los resultados de la campaña, espera seguir utilizando la producción externa, incluso si conlleva un pequeño costo.
Configuración de la campaña publicitaria de video de Sponsored Brands
Con su amplia experiencia en anuncios, la empresa configuró la campaña de la siguiente manera, utilizando las palabras clave efectivas que habían estado aprovechando para los anuncios de Sponsored Products:
- Presupuesto diario: Un tercio del presupuesto de Sponsored Products
- Objetivos de la campaña: Visitas a la página, costo por clic (CPC)
- Pujas: Comienza con la mitad de la puja de Sponsored Products
- Destino: Página de información del producto
- Segmentación: Palabras clave (todos los tipos de coincidencia) y segmentación de productos (por categoría)
Como estadísticas de éxito, monitorearon la tasa de clientes nuevos de la marca, CPC, Costo de venta de publicidad (ACOS), tasa de conversión, e impresiones después del lanzamiento. Regularmente revisaban el rendimiento y hacían ajustes menores, como en las pujas.
Resultados
"Más ubicaciones de anuncios ayudan a aumentar el reconocimiento del producto y el potencial de impulsar el crecimiento de ventas, por lo que planeamos seguir utilizando anuncios en video en el futuro", dice Enomoto. AA través de esta iniciativa, el CPC, una métrica de rendimiento importante, disminuyó un 23% en comparación con los 47 yenes de los anuncios en video sin producción externa.1 Y a pesar de la temporada de alto tráfico, mantuvieron un ACOS del 6.1%, lo cual fue efectivo en comparación con el 11.3% de promedio de otras campañas.2
- CPC 36 yenes: Reducción del 11% en comparación con campañas similares
- ACOS 6.1%: Reducción del 5.2% en comparación con campañas similares
1-2Datos proporcionados por el anunciante, Japón, 2024. Los resultados reflejan las campañas del anunciante, SEVEN BEAUTY Co., Ltd., y no representan resultados futuros.