Estudio de caso
Oceanwing impulsa un crecimiento significativo del precio medio de venta para Lider a través de una estrategia publicitaria segmentada
Objetivos
- Aumentar el precio medio de ventas (ASP) en un 10%
- Mejorar el porcentaje de compras de paquetes
- Aumentar las ventas de anuncios de Sponsored Brands en un 50% para Lider
Estrategia
- Se utilizaron reportes de camino de conversión de ASIN de anuncios patrocinados y el reporte de tipo de anuncios y palabras clave.
- Se analizaron combinaciones de números de identificación estándar de HAQM (ASIN) de alta conversión que impulsan múltiples compras dentro de un marco de tiempo específico.
- Se filtraron palabras clave y ASIN donde la atribución de primer contacto es de anuncios de Sponsored Brands y las ventas estén por encima del promedio.
- Se aumentó el gasto en Sponsored Brands para maximizar el impacto publicitario y la exposición de la marca
Resultados
- Aumento del 100% en el CTR
- Aumento del 12.5% en el ASP
- Aumento del 78% en las ventas de anuncios de Sponsored Brands
Lider, una marca que ofrece una amplia gama de productos de decoración para el hogar y electrónicos, comenzó a vender en HAQM a finales de 2022 para expandir su alcance en el mercado de Norteamérica. La línea de productos de Lider incluye multicontactos, puertos USB, sensores, temporizadores y reguladores de intensidad, lo que la posiciona en el segmento de mercado de gama media a alta. A pesar de un período inicial de crecimiento, Lider enfrentó desafíos que afectaron su eficiencia publicitaria y rentabilidad.
A medida que el catálogo de Lider creció y el número de SKU aumentó, se volvió más difícil administrar la inversión publicitaria de manera efectiva. Su gran dependencia en los anuncios de Sponsored Products resultó en un presupuesto disperso entre diversas ubicaciones de anuncios, lo que generó una baja eficiencia de tráfico para los ASIN individuales. Esto redujo la efectividad de su publicidad y dificultó la generación de retornos consistentes en ventas. Además, Lider tuvo dificultades para identificar las combinaciones de ASIN más efectivas para las campañas de Sponsored Brands, lo que limitó su capacidad para optimizar el mejor precio medio de ventas (ASP) y la tasa de conversión.
Para abordar estos desafíos, Lider se asoció con Oceanwing, un socio de HAQM Ads especializado en optimización de anuncios. Su objetivo era ajustar su estrategia actual para aumentar el precio medio de venta en un 10%, incrementar el porcentaje de compras de paquetes y mejorar las ventas de anuncios de Sponsored Brands en un 50%.
El uso de AMC para obtener insights segmentados
Oceanwing utilizó HAQM Marketing Cloud (AMC) para realizar análisis profundos y obtener información para su estrategia. Se enfocó en dos reportes clave de AMC: el reporte de camino de conversión de ASIN y el reporte de tipo de anuncios y palabras clave. Estos reportes proporcionaron datos valiosos sobre el comportamiento de compra de los clientes, el desempeño de los tipos de anuncios y la segmentación por palabras clave efectiva.
El reporte de camino de conversión de ASIN permitió a Oceanwing identificar combinaciones de ASIN de alta conversión que generaron tres o más compras dentro de un período específico. Estas combinaciones contribuyeron al 20% más alto de los ingresos por ventas, lo que destacó los ASIN más valiosos. El reporte de tipos de anuncios y palabras clave ayudó a aclarar qué tipos de anuncios y palabras clave eran los más efectivos al impulsar la interacción con el cliente y las conversiones.
Con estos insights, Oceanwing refinó la estrategia publicitaria de Sponsored Brands de Lider. Al combinar ASIN de alto desempeño con palabras clave segmentadas, optimizó las ubicaciones de los anuncios para aumentar la probabilidad de conversión.
Implementación de una estrategia refinada de Sponsored Brands
Con los datos de AMC, Oceanwing reestructuró el enfoque publicitario de Lider al duplicar el presupuesto para las campañas de Sponsored Brands. Estas campañas fueron cuidadosamente elaboradas con ASIN de alta conversión, los cuales se identificaron a partir del reporte de camino de conversión de ASIN. Se incorporaron las palabras clave específicas del reporte de tipo de anuncios y palabras clave para asegurar que los anuncios captaran la atención de los clientes en las posiciones de la parte superior de la búsqueda.
Esta estrategia publicitaria asignó el presupuesto publicitario de Lider en campañas con el mayor potencial de éxito, lo que maximizó la exposición de los ASIN de alto valor mientras mejoraba la eficiencia de la inversión publicitaria.
Mejoras significativas en el desempeño publicitario
De abril a julio de 2024, la tasa de clics (CTR) se duplicó,1 el ASP aumentó en un 12.5%,2 y las ventas de Sponsored Brands como el tipo de anuncio de primer contacto aumentaron en un 78%.3 Estos resultados demostraron la efectividad de combinar un análisis detallado de datos con una estrategia publicitaria segmentada, lo que permitió a Lider lograr mejoras sustanciales en el desempeño publicitario y la rentabilidad.
A través de una estrecha colaboración con Lider, logramos mejoras significativas en la efectividad publicitaria al usar AMC. Las poderosas capacidades de análisis de datos de AMC nos permiten identificar con precisión las combinaciones ideales de conversión para los clientes objetivo y optimizar las estrategias publicitarias, lo que resulta en un aumento sustancial del retorno de la inversión publicitaria del cliente.
–Joe Wu, director ejecutivo de Oceanwing
1-3 Líder, 2024