Estudio de caso
Cómo Jeep alcanzó a las audiencias de streaming con “The Women Era” y la narrativa cultural
Objetivos
- Aumentar el reconocimiento y la consideración entre mujeres de 25 a 54 años
- Generar una conexión auténtica con audiencias femeninas de streaming
- Trascender los enfoques tradicionales del marketing automotriz a través de la narrativa cultural
Estrategia
- Se creó “The Women Era”, una serie de cinco episodios que analiza el empoderamiento de la mujer
- Se implementó una estrategia de embudo de ventas completo en Prime Video y Fire TV
- Se usó HAQM DSP para el remarketing de audiencia
Resultados
- Se generaron 42 100 transmisiones únicas y 514 000 minutos vistos en Prime Video
- Se lograron 96.3 millones de impresiones totales, una cifra que superó los objetivos en un 118.85%
- Se obtuvo una tasa de terminación de videos en línea del 93.1% (en comparación con el punto de referencia del 75%)
- Se registró una tasa de clics (CTR) del 1.2% en el Feature Rotator de Fire TV (en comparación con el punto de referencia de 0.5%)
En 2024, Jeep enfrentó un desafío clave: aumentar el reconocimiento de marca y la consideración entre mujeres de 25 a 54 años. Para trascender el marketing automotriz tradicional, la marca se enfocó en una narrativa auténtica para forjar conexiones más profundas con su audiencia. Al alinear sus valores con las aspiraciones de las mujeres modernas, Jeep buscó transformar su enfoque de marketing para reemplazar los mensajes centrados en el producto por otros basados en la cultura.
Empoderamiento de las mujeres a través de una narrativa innovadora
Jeep colaboró con Freeda, la compañía italiana de medios digitales, para crear “The Women Era”, una serie de cinco episodios que traza un paralelismo contundente entre el legado de Jeep de conquistar desafíos y las trayectorias de mujeres modernas que rompen barreras en la sociedad. La serie, presentada por la creadora de contenido Diletta Begali y la antropóloga cultural Lucrezia Milillo, mostró historias de mujeres italianas que están generando cambios importantes a nivel social, empresarial y cultural.
“Con ‘The Women Era’, celebramos las historias de mujeres extraordinarias que, con valentía y determinación, enfrentan caminos desafiantes para alcanzar sus objetivos y dejar su huella en la sociedad”, dice Novella Varzi, directora general de Jeep Italia. “Las protagonistas son ejemplos de resiliencia, mujeres capaces de transformar los desafíos en oportunidades, valores que coinciden con los de Jeep. Al igual que nuestros SUV, conocidos por abrir nuevos caminos, demuestran que todos los obstáculos se pueden superar. Nos enorgullece apoyarlas en este viaje con vehículos innovadores y de alto rendimiento como el Wrangler 4xe, un símbolo de aventura, sustentabilidad y libertad para conducir el propio destino”.
Enfoque multicanal de HAQM Ads para mejorar el alcance y el impacto
Jeep colaboró con HAQM Ads para llegar a su audiencia a través de una estrategia publicitaria multicanal. Los anuncios de Prime Video se usaron como el servicio principal para informar a los espectadores de esta plataforma sobre el nuevo contenido disponible. El día del lanzamiento, Jeep activó un takeover de primera impresión (FITO) con 100% de share of voice para garantizar que “The Women Era” fuera la primera impresión de anuncio del día para los espectadores de Prime Video.
La estrategia de televisión conectada (CTV) se extendió a Fire TV, lo que permitió que la marca llegara a las audiencias directamente en sus pantallas de televisión y las guiara a la página de series de Prime Video con un solo clic. Se implementaron Feature Rotator, banner en línea y mosaicos patrocinados en Fire TV para combinar enfoques rotacionales y de share of voice.
El conjunto de servicios integrados de HAQM Ads permitió a la marca mantener una presencia unificada en todo el circuito de compra del cliente. Desde crear reconocimiento en Prime Video hasta aumentar la consideración en Fire TV, HAQM Ads pudo guiar a la audiencia sin problemas a través del embudo.
Además, HAQM DSP habilitó acciones de remarketing destinadas a espectadores de Prime Video con formatos de display y video en línea, lo que optimizó el alcance para quienes ya estuvieron expuestos a la campaña de reconocimiento.
“The Women Era”, campaña patrocinada por Jeep en la página principal de Fire TV
Superación de expectativas: desempeño de la campaña y resultados
El desempeño de la campaña proporcionó insights valiosos sobre la efectividad de este enfoque innovador en contenido y distribución. En Prime Video, la serie obtuvo 42 100 reproducciones únicas, lo que acumuló 514 000 minutos totales de visualización.1 El tiempo promedio de visualización por reproducción fue de 12.2 minutos, cifra que superó el objetivo en un 22%.2 La campaña generó 96.3 millones de impresiones totales, lo que excedió los objetivos en un 118.85%.3
El desempeño técnico obtuvo resultados alentadores. Feature Rotator de Fire TV registró un CTR del 1.2%, porcentaje que superó el punto de referencia del 0.5%.4 El video en línea alcanzó una tasa de terminación de videos del 93.1%, lo que excedió el punto de referencia del 75% y demostró la alta calidad y relevancia del contenido para la audiencia.5
Las altas tasas de interacción y terminación de videos demuestran el poder del contenido auténtico y con relevancia cultural, particularmente para las audiencias de streaming, además de presentar nuevas posibilidades en la publicidad automotriz. A través de este enfoque innovador de marketing y narrativa genuina, Jeep no solo aumentó el reconocimiento de marca y la consideración, sino que también estableció un diálogo significativo con su comunidad.
1–5 Datos internos de HAQM, Italia, del 3 al 31 de diciembre de 2024.