Estudio de caso
Adbrew gana el Reconocimiento a la expansión mundial 2024 por su campaña de apoyo al crecimiento global de Encasa Homes
Objetivos
- Expandir la presencia de la marca en nuevos países: Japón, Suecia y los Países Bajos
- Aumentar el share of voice y el reconocimiento en regiones consolidadas como India y Estados Unidos.
- Superar desafíos logísticos y adaptarse a las dinámicas de cada región
Estrategia
- Se usó AMC para obtener insights detallados sobre el comportamiento de la audiencia
- Se implementó contenido y campañas localizadas con inteligencia artificial (IA) generativa
- Se usó la automatización para realizar pujas, ubicaciones y administración de campañas en diferentes productos publicitarios
Resultados
- Aumento del 103.1% en las ventas totales en Japón
- Crecimiento del 12.7% en share of voice para Sponsored Products en India
- Aumento del 49% en las ventas mensuales promedio en Países Bajos
- Incremento del 17.7% en ventas atribuidas a anuncios en los EE. UU.
Los Reconocimientos para socios de HAQM Ads celebran el ingenio y la innovación en la publicidad digital. Nos honra compartir las historias de nuestros socios que han ayudado a sus clientes a lograr grandes cosas a través de una combinación de estrategias basadas en insights, enfoques refinados y el uso creativo de las soluciones de HAQM Ads. La categoría de Expansión mundial reconoce a los socios que sobresalen en ayudar a las marcas a crecer a nivel internacional, y Adbrew ha ganado este reconocimiento por su campaña que ayudó a Encasa Homes a administrar su publicidad en 11 regiones, incluyendo la expansión a tres nuevas.
Las personas de todo el mundo buscan hacer que sus hogares sean cómodos, acogedores y que reflejen su estilo personal. Encasa Homes (Encasa), una marca de hogar y cocina con sede en India que ofrece una variedad de productos para ayudar a las personas a crear sus espacios ideales para vivir. A medida que Encasa se enfocó en su expansión internacional, se enfrentó al desafío de coordinar más de 8000 productos en 11 regiones diferentes.
Para lograr sus ambiciones de crecimiento, Encasa tuvo que administrar una logística global compleja, diversas dinámicas de la región y estrategias localizadas. Recurrieron a Adbrew, un socio avanzado de HAQM Ads especializado en ayudar a las empresas a escalar a nivel mundial.
Enfrentar desafíos en la expansión regional
Encasa identificó varias regiones nuevas para su expansión, incluyendo Japón, Suecia y los Países Bajos. Eligieron Japón por su posición como una de las regiones más grandes de HAQM y Suecia y los Países Bajos por las oportunidades que ofrecía el creciente sector de retail online de Europa. Cada región presentó desafíos únicos que exigieron una planificación cuidadosa. La logística para completar pedidos en Japón, por ejemplo, costaría tres veces más que el envío a los Estados Unidos, mientras que establecerse en Suecia y los Países Bajos requería que la marca localizara el contenido y se adaptara a volúmenes de tráfico más bajos.
Encasa también estableció objetivos de desempeño para las regiones en las que ya estaban establecidos. En los Estados Unidos, buscaban aumentar el reconocimiento en categorías dominadas por marcas estadounidenses más conocidas. Encasa estableció objetivos similares para su país de origen, India, donde el share of voice (SOV) inicial de la marca en búsquedas de Sponsored Products era solo del 6.46%.1
Adaptar estrategias a diferentes países
Para ayudar a la expansión mundial de Encasa, Adbrew comenzó por realizar un análisis exhaustivo de cada país. Examinaron las diferencias culturales, las preferencias del consumidor y los comportamientos de compra para identificar oportunidades y barreras de entrada. Después, Adbrew desarrolló estrategias específicas para cada región y utilizó diferentes soluciones de HAQM Ads para abordar los desafíos que enfrentaba la marca. También utilizaron reportes de proceso de conversión de HAQM Marketing Cloud (AMC) para analizar los puntos de contacto de la audiencia e identificar qué interacciones publicitarias tuvieron el mayor impacto en las tasas de conversión. Estos insights les ayudaron a desarrollar campañas que llegarían a las audiencias en los momentos más efectivos.
En Japón, Adbrew y Encasa optimizaron los listados de productos y los creativos de los anuncios para conectar con las preferencias locales de los consumidores y sus comportamientos de compra. Usaron IA generativa para traducir y adaptar el contenido de manera eficiente. Para superar los desafíos logísticos, implementaron un modelo de precios estratégico que equilibraba los costos de envío más altos con tarifas más bajas y asignaba porciones del presupuesto publicitario a campañas según su efectividad para generar retorno de la inversión publicitaria. También evaluaron el SOV para monitorear y ajustar la presencia de Encasa en los resultados de búsqueda por hora.
Para Suecia y los Países Bajos, Adbrew identificó palabras clave de bajo rango, por lo tanto, menos costosas para pujar. Luego, utilizaron IA generativa para llegar a las audiencias en estas regiones de manera más efectiva mediante la localización de las descripciones de productos y anuncios de Encasa.
En India, Adbrew ayudó a Encasa a mejorar el SOV y el reconocimiento de marca. Utilizaron los insights de productos de HAQM para obtener valiosos análisis a nivel de categoría y comprender mejor la posición de Encasa, luego implementaron una estrategia publicitaria dinámica que incorporaba Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display.
Y en Estados Unidos, Encasa y Adbrew se basaron en los insights de AMC para comprender mejor el comportamiento de la audiencia y optimizar sus estrategias publicitarias en consecuencia. También se enfocaron en llegar a audiencias nuevas de la marca, con anuncios de Sponsored Brands y Sponsored Display, para llegar a audiencias que no habían interactuado previamente con la marca.
Celebrar el crecimiento internacional
Esta estrategia global ayudó a Encasa a lograr resultados impresionantes. En India, su SOV en la categoría aumentó un 12.7%, subiendo de 6.5% a 7.3%.2 En EE. UU., las ventas atribuidas a anuncios crecieron un 17.7% y las ventas totales un 16.8%.3
Los resultados en otros lugares fueron aún mejores. Después de lanzar la campaña, Encasa vio un aumento promedio del 37.7% en sus ventas mensuales en Suecia y del 49% en los Países Bajos.4 Y la marca logró su mayor crecimiento en Japón, donde las ventas atribuidas a anuncios se dispararon un 85.9% y las ventas totales se duplicaron, con un aumento del 103.1%.5
Adbrew y Encasa están logrando sus objetivos con una estrategia global y optimizaciones basadas en insights. La exitosa colaboración llevó a Adbrew a ganar el Reconocimiento a la expansión mundial 2024, que destaca su capacidad para impulsar el crecimiento internacional de marcas como Encasa.
El proceso simplificado de lanzamiento y administración de campañas de Adbrew en todos los marketplaces hizo que todo fuera mucho más fácil. Pero lo que realmente destaca es su equipo. Han trabajado de cerca con nosotros para resolver nuestras dudas y desarrollar capacidades únicas, esenciales para cualquier marca que opere a nuestra escala.
– Varun Jain, Fundador, Encasa Homes
1-2 Adbrew, India, 2023.
3 Adbrew, EE. UU., 2023.
4 Adbrew, Suecia y Países Bajos, 2023.
5 Adbrew, Japón, 2023.