Marketing industrial
Marketing de mejoras para el hogar
Los clientes están comprando los productos de mejoras para el hogar que necesitan, desde herramientas eléctricas hasta equipos de jardinería. Para 2027, se espera que la categoría de mejoras para el hogar supere los 602 000 millones de dólares solo en EE. UU., y crezca a un ritmo del 1,3% anual. 1 Descubre cómo HAQM Ads puede ayudar a tu marca a ayudar a los clientes a descubrir productos relevantes.
Compradores de mejoras para el hogar hoy
Tras el aumento del gasto de los consumidores durante la pandemia, la industria de mejoras para el hogar ha visto cómo su crecimiento anual promedio se ha estabilizado. Sin embargo, dado que el propietario promedio vive en una casa de 40 años, es probable que muchos consumidores sigan invirtiendo en una variedad de proyectos de mantenimiento del hogar de forma regular, ya sea retocando la pintura o remodelando toda la cocina. 2 De hecho, el 79% de los propietarios de viviendas abordan varios proyectos de mejoras para el hogar cada año, y el número promedio de proyectos terminados pasó de 2.7 en 2015 a 3.4 en 2023. 3
Mejoras para el hogar, tendencias de compras y streaming
En el desordenado entorno mediático actual, es más importante que nunca que las marcas de mejoras para el hogar se centren en ofrecer contenido atractivo a través de canales relevantes que capten la atención de los consumidores cuyas mentes (¡y proyectos!) se mueven a una milla por minuto.
El 63% de los compradores de mejoras para el hogar encuestados estuvieron de acuerdo en que el nombre de la marca es importante para ellos a la hora de comprar la última herramienta eléctrica o suministro de pintura. 4 Sin embargo, la mayoría de los compradores de mejoras para el hogar también comienzan su viaje de compras sin tener una marca específica en mente.
Una encuesta reciente mostró que el 93% de los compradores de mejoras para el hogar se consideran usuarios frecuentes de la televisión en streaming, superando tanto a la televisión lineal como a los servicios de transmisión en vivo. 4
El 40% de los compradores de mejoras para el hogar coincidieron en que aprenden sobre las últimas tendencias de categoría al interactuar con su contenido de entretenimiento favorito. 4
Oportunidades para la comercialización de mejoras para el hogar
Fomentar la lealtad a la marca
El 63% de los compradores de herramientas y mejoras para el hogar encuestados informaron que están abiertos a descubrir nuevas marcas en las primeras etapas de su proceso de compra. Por lo tanto, las marcas no pueden confiar únicamente en las ventas pasadas para impulsar las compras futuras. En cambio, las marcas deberían considerar la posibilidad de desarrollar campañas que fomenten la confianza, el amor y la lealtad a la marca a través de estrategias de marketing de mensajería, creativas y promocionales. 8
Llegar a nuevas audiencias allí donde estén
A medida que los nuevos compradores ingresan a la categoría de mejoras para el hogar, las marcas tal vez quieran considerar la posibilidad de adaptarse a las preferencias de consumo de medios de la audiencia, incluido el cambio de la televisión lineal a la televisión en streaming y los vídeos digitales. El noventa y cinco por ciento de los compradores de herramientas y mejoras para el hogar encuestados informaron que están utilizando un servicio o dispositivo de transmisión de TV. 9
Creación de experiencias digitales
A medida que más compradores utilizan las fuentes digitales para buscar, obtener información y comprar productos de mejoras para el hogar, las marcas tienen la oportunidad de desarrollar experiencias de compra digital mejoradas para sus clientes. La realidad virtual (VR) y la realidad aumentada (AR) presentan nuevas oportunidades para que las marcas ayuden al público a visualizar los productos antes de realizar una compra. A medida que la industria de mejoras para el hogar crezca, se espera que la realidad virtual y la realidad aumentada y el metaverso aumenten el gasto en el hogar y en las categorías relacionadas con el hogar a 697 mil millones de dólares. 10
Información sobre mejoras para el hogar de HAQM Ads
Prime Video es un destino de entretenimiento para los compradores de mejoras para el hogar, con un alcance mensual estimado de 115 millones de espectadores con publicidad en EE. UU. 5. De hecho, Prime Video llega a más audiencias de mejoras para el hogar que 9 de cada 10 servicios de streaming. 6
Las marcas de mejoras para el hogar que aprovechan la publicidad en vídeo suelen estar bien posicionadas para avanzar en sus objetivos de marketing. Por ejemplo, un estudio reciente descubrió que las marcas de césped y jardinería que se inclinaban por las soluciones de vídeo experimentaron un aumento medio del 14% en el reconocimiento de la marca en sus campañas. 7
Las campañas de streaming de TV pueden tener un impacto rápido en el rendimiento de marketing de las marcas de mejoras para el hogar. Una marca de parrillas registró un aumento del 77% en las búsquedas de marca tras implementar su primera campaña de streaming de TV con HAQM Ads. 7
Consejos de marketing para mejoras para el hogar
Con los anuncios de streaming de TV y vídeo online, tu marca puede sortear la fragmentación de la audiencia al llegar a los espectadores que ya utilizan los servicios de HAQM, como Prime Video Live Sports, HAQM Freevee y más.
Al utilizar soluciones como los productos patrocinados, las marcas patrocinadas y los vídeos sobre marcas patrocinadas, puedes ayudar a los compradores a descubrir tu marca y tu oferta de productos a lo largo de su proceso de compra, dondequiera que pasen tiempo.
Lleve su campaña de marketing al siguiente nivel asociándose con nuestro laboratorio de innovación de marca. Al trabajar con ellos, tu marca puede crear experiencias de marketing personalizadas que sorprendan y deleiten al público de maneras ingeniosas.
1 Asociación Norteamericana de Ferretería y Pintura, Ferretería al por menor, EE. UU., enero de 2024
2 Asociación Nacional de Constructores de Viviendas, EE. UU., 2023
3 Instituto de Investigación de Mejoras para el Hogar, EE. UU., 2023
4 Estudio rápido de Kantar y HAQM Ads, EE. UU., diciembre de 2023, n= 2000
5 Prime Video, datos internos de HAQM, EE. UU., 2023
6 GWI Core, EE. UU., primer trimestre de 2023 — cuarto trimestre de 2023, n = 98481 (adultos estadounidenses), n = 7963 (audiencia de mejoras para el hogar)
7 datos internos de HAQM, EE. UU.,）