Prime Day: Prácticas recomendadas para autores

Prepárate con antelación

• Aprovecha lo aprendido con campañas anteriores que hayan estado activas durante un período de 30 días antes del Prime Day.
• Si no tienes ninguna campaña activa, considera la posibilidad de realizar campañas de prueba antes del Prime Day. Esto te ayudará a entender qué palabras clave funcionan mejor para tus libros y a afinar tu estrategia de segmentación.
• Crea un plan centrado en cuatro elementos clave: los libros que anunciarás, tu estrategia de segmentación, las tácticas de puja y la asignación del presupuesto.

Presenta tus mejores libros

• Prueba a anunciar libros que aún no hayas anunciado, especialmente aquellos a los que estás dirigiendo el tráfico orgánico.
• Utiliza los ASIN con ofertas y los libros con mayor rendimiento en tus campañas para ayudar a impulsar el tráfico a tus anuncios.
• Explora formas de actualizar y mejorar fácilmente tus páginas de detalles del producto para aumentar las probabilidades de realizar ventas.

Aprovecha al máximo el presupuesto del evento

• Si organizaste campañas durante el Prime Day del año pasado, aprovecha lo aprendido entonces para tomar decisiones sobre el presupuesto de este año.
• Si es la primera vez que te anuncias durante el Prime Day, piensa en el presupuesto para publicidad. Intenta asignar la mayor parte del presupuesto antes del Prime Day y durante el pico del evento, para aprovechar el aumento del tráfico durante ese periodo.
• Reasigna y reajusta las pujas hacia el final del evento y después del evento para seguir interactuando con los compradores sin salirte del presupuesto.

Objetivo: el éxito

Parte de una estrategia publicitaria de éxito consiste en llegar a las audiencias relevantes para tus libros e interactuar con ellas. Nuestras recomendaciones de segmentación pueden ayudarte a lograrlo durante este evento de mucho tráfico. Si deseas obtener más información sobre la segmentación, visita nuestra página de ayuda sobre segmentación.

Segmentación automática y manual

Hay dos tácticas de segmentación disponibles para tus campañas del Prime Day: automática y manual. Con la segmentación automática,² nos encargamos de hacer coincidir tus anuncios con las consultas de compra y los productos. La segmentación manual ³ te permite seleccionar palabras clave o productos específicos y establecer las pujas adecuadas.

• Prueba la segmentación automática para las campañas del Prime Day si quieres empezar rápidamente con Sponsored Products. Esta estrategia también te permite saber qué términos de compra han utilizado los clientes durante el Prime Day cuando compran libros como el tuyo. Poner en marcha varias campañas manuales al mismo tiempo y utilizar consultas de compra que sepas que son relevantes para tus libros puede ayudar a impulsar las ventas incrementales.
• Prueba la segmentación manual para las campañas del Prime Day si estás creando campañas de Sponsored Brands, o si ya has puesto en marcha campañas de segmentación automática con Sponsored Products y tienes datos suficientes en tus informes. De esta forma, puedes aumentar la precisión añadiendo términos de búsqueda de alto rendimiento (aquellos con ventas e índices de clics (CTR) altos) para optimizar para conversiones.

Segmentación por palabras clave

• En las semanas previas al Prime Day, supervisa tus campañas para detectar las palabras clave de alto rendimiento. Usa tu informe de términos de búsqueda para identificar los términos con ventas y CTR altos e inclúyelos como palabras clave en tu campaña del Prime Day. Asegúrate de añadir palabras clave específicas de tu categoría que definan bien tu producto. Esto ayuda a garantizar que tus anuncios sean relevantes para los clientes que compran libros como el tuyo.
• Prueba nuevas palabras clave en tus campañas del Prime Day. Puede ayudarte a llegar a audiencias más amplias y obtener una visibilidad adicional para tus libros.
• Aumenta el número de palabras clave en tus campañas durante el Prime Day para ayudar a que tus anuncios aparezcan en más consultas de compra. Estas pueden ser una combinación de palabras clave que hayas elegido de campañas anteriores y las recomendadas en el Creador de campañas.
• Usa una combinación de tipos de coincidencia para crear una estrategia multiobjetivo. La coincidencia amplia puede ayudarte a aumentar el alcance, mientras que la coincidencia exacta y de frase te permiten segmentar con precisión por las palabras clave que te generan mejores resultados. Descubre más información sobre los tipos de coincidencia en esta página de ayuda.
• Ten en cuenta las palabras clave restringidas. Evita incluir palabras clave que puedan provocar una experiencia de compra ofensiva, insensible o no deseada, ya que tus anuncios no se asociarán a ellas. Obtén más información sobre las restricciones de la segmentación en esta página de ayuda.

Segmentación por productos

• Utiliza la segmentación por productos en tus campañas del Prime Day para ampliar el alcance dentro de una categoría, interactuar con los clientes que compran tu marca o segmentar por libros individuales o por autores similares a ti.
• En las semanas previas al Prime Day, supervisa tus campañas para identificar qué está teniendo éxito. Usa los informes por categoría y ASIN para ver tus datos y, a continuación, crea tus campañas del Prime Day con los libros y categorías que tengan un buen rendimiento en tus campañas.
• Evita los productos restringidos. No incluyas ningún producto restringido en la segmentación de tu campaña. Puedes añadirlos durante la configuración de la campaña, pero los anuncios no se pondrán en marcha para esos segmentos. Descubre más sobre las restricciones.
• ¿No tienes claro qué utilizar en la segmentación? Aprovecha nuestras recomendaciones de segmentación por productos para el Prime Day, que encontrarás en la pestaña Sugerencias de la sección Segmentación por productos, dentro del gestor de campañas.

Segmentación negativa

• Evita que tus anuncios aparezcan en las páginas de resultados de compras que no cumplan con tus objetivos del Prime Day. Dependiendo de si utilizas campañas automáticas o manuales, puedes utilizar la segmentación negativa por palabras clave, productos o ambos.
• Excluye las consultas de compra irrelevantes y de bajo rendimiento de tus campañas del Prime Day. Entre ellas se encuentran las consultas de compra con una inversión elevada y ventas nulas o muy bajas.

Establecer las pujas y los presupuestos

El aumento del tráfico durante el Prime Day puede hacer que tus anuncios se vean con más frecuencia, lo que generará más clics. Si aumenta el número de clics, es posible que tus campañas se queden sin presupuesto más rápido de lo habitual.

Las campañas publicitarias que utilizan todo su presupuesto y se mantienen activas durante todo el día tienen más probabilidades de llegar a los lectores e impulsar las ventas. Por eso es aún más importante supervisar tus pujas y presupuestos varias veces durante el Prime Day.

Estas son cuatro recomendaciones que pueden ayudar a asegurarte de que tu inversión publicitaria sea lo más eficiente posible y que tus campañas estén optimizadas para llegar a los clientes, interactuar con ellos e inspirarles a comprar:

• Prepárate para un posible aumento del tráfico. Aumentar el presupuesto diario, especialmente en las campañas con ventas o clics altos, puede ayudarte a asegurarte de que no te quedes sin presupuesto ni pierdas posibles ventas antes, durante y después del Prime Day. Establecer reglas de presupuesto para aumentar tu presupuesto automáticamente durante el Prime Day es una forma sencilla de ayudar a evitar que tus campañas se queden sin presupuesto. Te recomendamos que utilices el porcentaje de aumento del presupuesto recomendado por HAQM Ads, que se basa en la actividad histórica de compras del Prime Day.⁴
• Transfiere tu presupuesto a las campañas más eficaces. Plantéate reasignar todo o parte del presupuesto de las campañas de menor intervalo de uso a campañas de alto rendimiento. Esto puede hacer que tu inversión publicitaria sea más eficiente y ayudarte a lograr tus objetivos publicitarios del Prime Day sin pasarte del presupuesto.
• Ajusta tus pujas con la información de las campañas recientes. Lo que aprendas de las campañas relevantes que han estado activas durante los últimos 30 días puede ayudarte a prepararte para el éxito. Reducir o poner en pausa las pujas por las palabras clave que han tenido un rendimiento menor en los últimos 30 días y, a su vez, aumentar las pujas por las palabras clave que han generado ventas puede ayudar a atraer más tráfico a tus anuncios. Si estás configurando campañas nuevas, te recomendamos que utilices las sugerencias de pujas para el Prime Day, disponibles en la consola publicitaria.
• Utiliza las pujas dinámicas para aumentar tus probabilidades de impulsar las ventas. Las pujas dinámicas pueden ayudarte a ahorrar tiempo y a optimizar el rendimiento de tu campaña durante el Prime Day, porque permiten a HAQM Ads ajustar automáticamente las pujas en tiempo real. Las pujas dinámicas (aumentar y reducir) aumentarán las pujas cuando los anuncios tengan más probabilidades de generar ventas, y las reducirán cuando sea menos probable que lo hagan.