Guía
Performance TV
Definición, beneficios, ejemplos
Performance TV es publicidad de TV por streaming basada en información que combina las cualidades atractivas de la televisión con sólidas capacidades de marketing digital. Permite a las marcas entregar campañas de vídeo segmentadas a través de soluciones de streaming al tiempo que proporciona información en tiempo real para medir la efectividad de la campaña.
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Si tu experiencia es limitada, contacta con nosotros para solicitar los servicios gestionados por HAQM Ads. Esta opción requiere invertir un presupuesto mínimo.
Sponsored TV es una solución de publicidad de autoservicio diseñada para que las marcas lleguen a las audiencias y les sirvan de inspiración en la pantalla más grande del hogar.
Los anuncios de TV por streaming de HAQM Ads son una solución que aparece acompañando al contenido de streaming, como series y películas.
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Recursos adicionales
¿Qué es Performance TV?
Performance TV es publicidad de TV por streaming que se centra específicamente en impulsar y medir resultados comerciales directos. Combina el impacto inmersivo de la televisión tradicional con las capacidades de segmentación y medición de la publicidad digital.
Performance TV resuelve los desafíos de medición a los que comúnmente se enfrenta la publicidad de TV lineal al proporcionar información más detallada sobre la interacción de la audiencia, la atribución y las métricas de conversión. Mediante sofisticadas soluciones de tecnología de anuncios, las marcas pueden realizar un seguimiento de los resultados medibles a lo largo del embudo de marketing, desde la conciencia de marca inicial hasta la conversión final, creando una solución publicitaria más eficiente y medible para el panorama mediático actual.
¿Cuál es la diferencia entre Performance TV, publicidad OTT, publicidad CTV, AVOD, publicidad en TV lineal y TV direccionable?
Entender Performance TV requiere saber cómo encaja dentro del panorama más amplio de la publicidad televisiva. Así es como se relacionan entre sí los diferentes tipos de publicidad televisiva:
Performance TV frente a anuncios de TV por streaming
Los anuncios de TV por streaming aparecen dentro de entornos de contenido de streaming. Performance TV es un enfoque especializado de la publicidad en TV por streaming que da prioridad a la medición y optimización del rendimiento.
Performance TV frente a publicidad OTT
La publicidad over-the-top (OTT), también conocida como anuncios de TV por streaming, representa cualquier contenido que se entrega directamente a los espectadores a través de un servicio de vídeo por streaming en Internet. Si bien Performance TV opera dentro del entorno OTT, hace especial hincapié en la medición y optimización de los resultados comerciales.
Performance TV frente a publicidad de CTV
La publicidad de TV conectada (CTV) hace referencia a toda la publicidad que se entrega a través de dispositivos conectados a internet, como los televisores inteligentes y los dispositivos de streaming. Performance TV es un subconjunto de la publicidad de CTV que enfatiza los objetivos del marketing de rendimiento.
Performance TV frente a AVOD
El vídeo bajo demanda basado en publicidad (AVOD) es un modelo de negocio en el que las audiencias acceden a contenido gratuito respaldado por anuncios. Performance TV se puede entregar a través de canales AVOD, lo que representa una de las diversas soluciones mediante las cuales las campañas enfocadas en el rendimiento pueden llegar a las audiencias.
Performance TV frente a publicidad de TV lineal
La publicidad de TV lineal sigue horarios de transmisión tradicionales con capacidades limitadas de segmentación. Performance TV ofrece un alcance de audiencia más preciso, optimización en tiempo real y análisis detallados que no son posibles con el enfoque de alcance amplio de la TV lineal.
Performance TV frente a publicidad de TV local
La publicidad de TV local permite a las empresas llegar a audiencias en áreas geográficas específicas. Si bien tanto la TV lineal como la TV por streaming pueden llegar a audiencias locales, Performance TV va más allá al proporcionar información detallada sobre cómo interactúan las audiencias con los anuncios. Esto permite a los anunciantes entender mejor y optimizar el rendimiento de las campañas para segmentos de audiencia locales a través de capacidades avanzadas de medición.
Performance TV frente a TV direccionable
La TV direccionable utiliza tecnología de anuncios para llegar a las audiencias clave en la programación televisiva. Performance TV mejora las capacidades de direccionamiento al centrarse en resultados medibles a través de indicadores de rendimiento clave (KPI) específicos, ayudando a las marcas a llegar a las audiencias relevantes mientras se hace un seguimiento claro de los resultados comerciales.
¿Cómo llega Performance TV a las audiencias relevantes?
Performance TV llega a las audiencias utilizando los mismos métodos que los especialistas en marketing han llegado a esperar de sus campañas de marketing digital. Los especialistas en marketing pueden usar la información para crear segmentos de audiencia que coincidan con sus clientes ideales. Las métricas de rendimiento de campaña permiten a los anunciantes hacer ajustes dinámicos en función de la respuesta de la audiencia, probar diferentes segmentos de audiencia y gestionar la frecuencia. A medida que se acumula la información sobre el rendimiento, los presupuestos se pueden redirigir automáticamente a los segmentos y entornos de visualización con mejor rendimiento, lo que mejora la eficiencia de la campaña con el tiempo.
Llegar a las audiencias de Performance TV con HAQM Ads
Mediante HAQM DSP, las marcas pueden aprovechar segmentos de audiencia seleccionados, impulsados por miles de millones de señales únicas y utilizar Brand+, una capacidad de IA pionera en el sector que predice las audiencias que probablemente estén interesadas en productos o servicios. Los anunciantes también pueden subir sus propias listas de audiencia al DSP o mediante HAQM Marketing Cloud (AMC) para reconectar con los clientes fieles o ampliar su alcance más allá de los canales de marketing existentes. Esta combinación de predicción de audiencia impulsada por IA e integración de la información de primera mano permite a los anunciantes crear campañas más sofisticadas que lleguen a las audiencias relevantes a lo largo del embudo de marketing.
¿Cuánto cuesta Performance TV?
Performance TV ofrece opciones de compra flexibles mediante soluciones publicitarias de TV por streaming. La mayoría de las soluciones de streaming operan con modelos de precios de coste por mil (CPM), con CPM que normalmente oscilan entre 5 y 50 USD. La publicidad de TV por streaming también requiere inversiones en contenido de vídeo de alta calidad y material creativo segmentado, pero estos gastos suelen generar un mejor retorno de la inversión publicitaria (ROAS) en comparación con las campañas de televisión lineal tradicional debido a las mejores capacidades de segmentación y a disponer de resultados medibles.
¿Cómo se compran los anuncios de Performance TV?
La publicidad de TV por rendimiento es accesible a través de varias soluciones de TV por streaming, incluida HAQM Ads. Las marcas pueden elegir autoservicio, servicio gestionado o colaborar con una agencia digital para llevar a cabo sus campañas. La elección entre estos enfoques depende en gran medida de los recursos de tu marca, la experiencia y los objetivos de la campaña.
Soluciones de autoservicio
Las soluciones de autoservicio, como Sponsored TV, dan a las marcas control directo sobre sus campañas de TV por streaming. A través de estas soluciones, los anunciantes pueden gestionar los presupuestos, ajustar la segmentación y optimizar el rendimiento en tiempo real utilizando paneles de análisis detallados. Este enfoque ofrece requisitos flexibles de inversión mínima, lo que hace que sea accesible para marcas de diferentes tamaños. El autoservicio funciona mejor para empresas que cuentan con experiencia publicitaria interna y que desean mantener el control directo de sus campañas.
Servicio gestionado
Los servicios gestionados, como HAQM DSP, proporcionan soporte integral para las campañas a través de estrategas dedicados que manejan todos los aspectos de la ejecución de las campañas. Estos expertos aplican técnicas avanzadas de optimización y proporcionan orientación continua para maximizar el rendimiento de la campaña. Si bien el servicio gestionado generalmente requiere inversiones mínimas más altas, ofrece un apoyo inestimable para las marcas que se inician en la publicidad de TV por streaming o aquellas que desean una gestión experta de sus campañas. Este enfoque ayuda a garantizar un rendimiento óptimo y libera a los equipos internos para centrarse en iniciativas de marketing más amplias.
Colaboraciones de agencias
Trabajar con agencias digitales especializadas, como los colaboradores de HAQM Ads, ofrece a las marcas acceso a una profunda experiencia en el sector y relaciones establecidas con la plataforma. Las agencias sobresalen en la integración de campañas de TV por streaming con esfuerzos de marketing más amplios y frecuentemente proporcionan capacidades de producción de materiales creativos. Estas colaboraciones ayudan a las marcas a desarrollar campañas multicanal sofisticadas que estén alineadas con los objetivos generales de marketing. Si bien las relaciones con las agencias suelen requerir compromisos a largo plazo, estas proporcionan una valiosa orientación estratégica y una gestión integral de las campañas.
Beneficios de Performance TV
Performance TV combina el impacto emocional de la publicidad televisiva tradicional con la relevancia y capacidad de medición del marketing digital, creando una herramienta poderosa para los anunciantes. Los siguientes beneficios han transformado la forma en la que las marcas se conectan con las audiencias deseadas.
Capacidades avanzadas de segmentación
A diferencia de la TV lineal tradicional, en la que los anuncios llegan a grupos demográficos amplios, Performance TV permite a las empresas llegar a audiencias basándose en múltiples señales, como los intereses o los comportamientos. Esta capacidad ayuda a los anunciantes a llegar a los espectadores más relevantes, reduciendo las impresiones desperdiciadas.
Medición y análisis en tiempo real
La medición de las campañas de Performance TV representa un avance crucial en la publicidad televisiva. Los anunciantes pueden hacer un seguimiento de los indicadores de rendimiento clave en tiempo real, incluidos los índices de visualizaciones completas del vídeo, las métricas de conversión y el ROAS. Este nivel de información permite a las marcas optimizar y ajustar sus campañas según el rendimiento real, en lugar de depender del análisis posterior a la campaña común en la publicidad televisiva tradicional.
Atribución en varios dispositivos
Las capacidades de observación en varios dispositivos de Performance TV proporcionan información valiosa sobre el proceso de compra del cliente. Los anunciantes pueden comprender cómo influyen sus campañas de TV en el comportamiento en internet, incluyendo las visitas al sitio web, las búsquedas de productos y las compras. Esta vista conectada ayuda a las marcas a atribuir mejor su éxito de marketing y entender el verdadero impacto de sus esfuerzos publicitarios en televisión.
Unir el marketing de marca y el marketing de rendimiento
Performance TV supera de manera efectiva la brecha entre el marketing de rendimiento y el de marca. Combina el poder narrativo y las capacidades de creación de marca de la televisión con las métricas de rendimiento típicamente asociadas a la publicidad digital. Esta fusión permite a las marcas crear conciencia de marca al tiempo que impulsan simultáneamente resultados comerciales medibles.
Consideraciones y desafíos
Si bien los beneficios son sustanciales, los anunciantes deben ser conscientes de ciertos desafíos. Entre ellos, se incluyen la necesidad de materiales creativos optimizados para streaming, costes de producción potencialmente más altos y la curva de aprendizaje asociada con los nuevos canales. Sin embargo, los beneficios generalmente superan estas consideraciones, especialmente mientras el panorama de la televisión por streaming continúa madurando y evolucionando.
Consejos para crear campañas efectivas de anuncios de Performance TV
El lanzamiento y la gestión exitosa de campañas de Performance TV requiere un enfoque estratégico que equilibre la narración creativa con las métricas de rendimiento. Estos son algunos consejos esenciales para maximizar la eficacia de tu campaña.
Consejo 1: Comenzar con objetivos de rendimiento claros
Define objetivos específicos y medibles antes de lanzar tu campaña. Ya sea que te centres en la conciencia de marca, la respuesta directa o una combinación de ambas, establece objetivos y resultados clave (OKR) y KPI claros que se alineen con tus objetivos comerciales. Esto puede incluir métricas como los índices de visualizaciones completas del vídeo, el coste por visualización completa, las visitas al sitio web o las acciones de conversión finales.
Consejo 2: Optimizar el material creativo para entornos de streaming
Crea tu vídeo con alta calidad de producción e incluye una llamada a la acción clara. Un beneficio de Performance TV es la capacidad de efectuar el test A/B con el material creativo fácilmente. Considera desarrollar múltiples versiones de tu material creativo y utiliza los datos de rendimiento para informar las optimizaciones del material creativo.
Consejo 3: Usar tu información propia
Utiliza la información de audiencias existente para informar las estrategias de interacción y crear audiencias similares. Sube tu base de datos de contactos con servicios de streaming para llegar estratégicamente a segmentos de alto potencial. Este enfoque ayuda a mejorar la eficiencia de las campañas y permite estrategias más sofisticadas para llegar a las audiencias relevantes.
Consejo 4: Equilibrar alcance y frecuencia
Desarrolla una estrategia de límites de frecuencia que evite el cansancio de la audiencia mientras mantienes una exposición suficiente para impulsar la acción. Supervisa las métricas de alcance y frecuencia en diferentes segmentos de audiencia y ajusta tus parámetros de segmentación según corresponda. Considera implementar la gestión de frecuencia multiplataforma para optimizar la exposición general de la campaña.
Consejo 5: Supervisar y ajustar en tiempo real
Aprovecha las capacidades de optimización en tiempo real que ofrecen las soluciones de Performance TV. Revisa regularmente las métricas de rendimiento de campaña y realiza ajustes informados en las estrategias de segmentación, pujas y materiales creativos. Configura alertas automatizadas para los KPI que permitan respuestas rápidas a los cambios en las campañas.
Ejemplos de campañas de anuncios de Performance TV
Caso de éxito
Kia Country of Savannah se asoció con CBC Automotive Marketing y Revive, un colaborador de HAQM Ads, para mejorar su estrategia de publicidad digital y llegar a nuevos compradores locales de automóviles. El equipo implementó una campaña de prueba de 30 días en octubre de 2022 utilizando anuncios de TV por streaming y HAQM DSP, llegando a posibles compradores de automóviles en un radio de 20 millas del concesionario. La campaña superó los puntos de referencia, logrando un índice de visualizaciones completas del vídeo superior al 98 % y superando el objetivo inicial del índice de clics en un 120 %. Tras este éxito, Revive y CBC Automotive Marketing ampliaron su colaboración para incluir siete concesionarios adicionales
Caso de éxito
Yamaha Boats y WaveRunners colaboraron con Marketwake para ampliar su alcance de marketing digital mediante anuncios de Sponsored TV. La marca aprovechó la información de audiencias de HAQM Ads para complementar sus campañas existentes de búsqueda pagada y redes sociales. La estrategia de marketing dio como resultado mejoras significativas de rendimiento en todos los canales, incluyendo un aumento del 55 % en los índices de clics en redes sociales de pago y una publicidad más eficiente en TV conectada con los CPM un 30 % más bajos.
Cómo medir el éxito de Performance TV
La publicidad de Performance TV proporciona capacidades sofisticadas de medición a través de múltiples KPI. Los anunciantes pueden hacer un seguimiento de métricas fundamentales como el alcance (espectadores únicos expuestos a un anuncio) y la frecuencia (con qué frecuencia los espectadores ven un anuncio), al tiempo que miden una interacción más profunda mediante los índices de visualizaciones completas del vídeo y las interacciones de la audiencia. Más importante aún, Performance TV permite a los anunciantes conectar los patrones de visualización con resultados comerciales específicos, como las visitas al sitio web y las compras. Con información de nivel de hogar, análisis en tiempo real y modelado de atribución avanzado, Performance TV permite a los anunciantes optimizar las campañas durante el periodo de ejecución, ajustando los elementos de materiales creativos, tiempos o segmentación para maximizar el retorno de la inversión.
Uno de los mayores beneficios de comprar anuncios de TV por streaming programáticamente mediante soluciones de tecnología de anuncios como HAQM DSP y HAQM Marketing Cloud es poder medir el éxito real de tu campaña. Con los informes de alcance y frecuencia por hogares, los anunciantes pueden medir el verdadero alcance de la audiencia y comparar el rendimiento con las campañas de TV lineal en tiempo real. El impacto de la marca se puede medir a través de estudios de HAQM Brand Lift o soluciones de terceros como Kantar, mientras que las herramientas de medición multicanal como Total Ad Ratings (TAR) de Nielsen ayudan a cuantificar la interacción sin duplicados tanto en TV por streaming como en TV lineal. Este sistema de medición de ciclo cerrado permite a los anunciantes hacer un seguimiento del rendimiento a lo largo del embudo de marketing, desde la conciencia de marca hasta la conversión, proporcionando información procesable para la optimización de campañas y la planificación de medios futura.
Soluciones de anuncios de vídeo de HAQM Ads
HAQM Ads ofrece soluciones integrales de publicidad en vídeo para ayudar a las empresas a llegar a las audiencias a través de TV por streaming y servicios de vídeo en internet. Desde Prime Video y deportes en directo hasta Twitch y publishers externos, estas soluciones ayudan a las marcas a conectar con las audiencias relevantes durante todo su recorrido de visualización.
Disponibles para empresas tanto si venden en HAQM como si no, nuestras soluciones de anuncios de vídeo respaldan diversos sectores y objetivos, desde restaurantes locales y concesionarios de automóviles hasta hoteles y estudios de fitness. Estas opciones flexibles ayudan a las empresas de todos los tamaños a aprovechar el poder de la publicidad en vídeo en todo el conjunto de tecnología de anuncios fácil de usar de HAQM.
TV por streaming
Muestra tu marca junto al contenido prémium que les encanta a tus clientes con los anuncios de TV por streaming. Estos anuncios de vídeo a pantalla completa no se pueden omitir y aparecen antes, durante o después de contenido de vídeo, como series, películas o entretenimiento en directo, en dispositivos de escritorio, dispositivos móviles y TV conectada. Pueden aparecer en la programación de Prime Video y deportes en directo como Thursday Night Football, Twitch, Fire TV Channels y en los principales publishers y emisoras de televisión de terceros.
Sponsored TV
Sponsored TV es una solución de publicidad de autoservicio diseñada para que marcas de cualquier tamaño lleguen a las audiencias y les sirvan de inspiración en la pantalla más grande del hogar. Gracias a los miles de millones de señales propias de streaming y compras, estos anuncios de TV por streaming pueden ayudar a tu marca a conectar con las audiencias adecuadas en el momento justo en servicios de streaming como Prime Video y Twitch.
Vídeo en internet
Los anuncios de vídeo en internet (OLV) aparecen tanto in-stream (antes, durante o después de contenido de vídeo) como out-stream (en entornos que no son de vídeo, entre texto e imágenes) en dispositivos de escritorio, dispositivos móviles y tablets. Los anuncios de vídeo en internet pueden aparecer en sitios afiliados a HAQM como IMDB.com y Twitch, así como en los principales publishers de terceros.
Conclusión
Performance TV permite a los anunciantes impulsar y medir resultados comerciales directos. Mediante plataformas como HAQM DSP, los anunciantes ahora pueden hacer un seguimiento y optimizar las campañas utilizando métricas en tiempo real a lo largo de todo el embudo de marketing. Este enfoque basado en la información permite a las marcas medir el verdadero impacto de la campaña mediante métricas como el alcance en hogares, la valoración de marca y los índices de conversión, a la vez que realizan ajustes informados para maximizar el retorno de la inversión. Las soluciones avanzadas de medición de Performance TV brindan a los anunciantes una visibilidad sin precedentes sobre cómo impulsan los resultados comerciales sus campañas de TV, lo que convierte a la televisión en un canal de marketing con mayor rendición de cuentas y eficiencia.
Si no tienes mucha experiencia, contáctanos para solicitar los servicios gestionados por HAQM Ads. Esta opción requiere invertir un presupuesto mínimo.