Guía
Publicidad en TV local
Definición, coste y ventajas
La publicidad en TV local permite a las empresas llegar a las audiencias en zonas específicas, ya sea en la TV lineal o en la TV por streaming. La televisión abierta y la televisión por cable tradicionales siguen teniendo un potente alcance local, aunque las soluciones de TV por streaming permiten a las empresas atraer a las audiencias allá donde consumen contenido.
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Sponsored TV es una solución de autoservicio diseñada para llegar a los clientes a través del contenido que consumen.
Aumenta tu alcance lanzando anuncios de vídeo en plataformas de contenido prémium como Prime Video.
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Recursos adicionales:
¿Qué es la publicidad en TV local?
La publicidad en TV local es la práctica de comprar emplazamientos publicitarios para llegar a las audiencias en zonas específicas o áreas de mercado designadas (DMA). Habitualmente, los anuncios aparecen durante la programación local —por ejemplo, en horario de máxima audiencia, como las noticias locales—, y se dirigen a las audiencias locales de regiones de emisión concretas.
La TV por streaming amplía las posibilidades de anunciarse localmente, ya que permite una segmentación geográfica relevante en el contenido digital, al combinar la segmentación tradicional por DMA con la segmentación avanzada por audiencias. Ya sea a través de cadenas tradicionales o de servicios de streaming, la publicidad local ayuda a las empresas a aumentar su visibilidad en su área geográfica; por ejemplo, un concesionario que promociona unas rebajas, una empresa de reformas que se anuncia en primavera o una universidad que publicita el proceso de inscripción.
¿Cuánto cuesta la publicidad en TV local?
El coste de llegar a las audiencias varía según el método de entrega, la población y el alcance de la audiencia. Las tarifas publicitarias en la TV local dependen en gran medida de la población de la zona y del horario elegido; por ejemplo, el horario de máxima audiencia y los eventos especiales son los que tienen tarifas prémium.
Los principales segmentos del mercado durante el horario de máxima audiencia pueden costar decenas de miles de dólares, y eventos tan especiales como la Super Bowl tienen las tarifas más altas, aunque se trate de inserciones en el mercado local. En los segmentos de mercado más pequeños y en la publicidad local, las tarifas varían notablemente, y las empresas pueden contactar directamente con las cadenas de TV locales para informarse sobre los precios y los espacios disponibles. Por lo general, las tarifas de televisión suelen oscilar entre los 5 $ y los 30 $ por cada mil espectadores (coste por mil [CPM]) para un anuncio de 30 segundos. En el caso de las soluciones de TV por streaming, los modelos de precios suelen ser más flexibles y exigir una inversión mínima más baja. También permiten definir los límites presupuestarios para llegar a las audiencias locales relevantes.
Además de los costes de emplazamiento en medios, los anunciantes deberán tener en cuenta otros costes que influyen en la inversión total de la campaña. Por ejemplo, los costes de producción de vídeo para crear el contenido publicitario, las tarifas de la agencia si trabaja con servicios profesionales y las tarifas de los actores y los derechos, que varían según el uso y el alcance. Muchas cadenas locales o proveedores de streaming pueden recomendarte colaboradores de producción que conozcan tanto los requisitos específicos del destino como las limitaciones presupuestarias.
¿Cómo se compran los anuncios en TV local?
El proceso de compra de publicidad en TV local dependerá del medio que elijas. Por lo general, en la TV lineal tradicional la compra conlleva negociar directamente con los representantes de las cadenas para contratar el horario óptimo a fin de llegar a las audiencias relevantes. Para hacer estas compras tradicionales, es imprescindible conocer bien los patrones de la audiencia, pero también integrarlas en iniciativas de marketing más amplias con el fin de lograr una cobertura integral del mercado.
Las soluciones de TV por streaming ofrecen opciones de compra flexibles que se adaptan a las necesidades de los anunciantes. Las empresas tienen a su disposición soluciones de autoservicio, que les permiten gestionar directamente sus propias campañas, controlando los presupuestos y la segmentación para optimizar el rendimiento en tiempo real. Otra opción es usar las soluciones de servicios gestionados, que les ofrecen el asesoramiento directo de expertos para gestionar la estrategia, la ejecución y la optimización de las campañas.
¿Cómo varía la publicidad en TV local según si me anuncio en TV por cable, TV abierta, Network TV o TV por streaming?
Cada formato publicitario en televisión ofrece unas ventajas para llegar a los espectadores, con diferentes posibilidades de segmentación y cobertura de mercado:
Publicidad en televisión por cable
La publicidad en televisión por cable local ofrece anuncios segmentados por zonas dentro de áreas específicas, lo que permite a las empresas llegar a las audiencias de barrios concretos. A diferencia de la televisión abierta local, la publicidad en televisión por cable permite llegar a audiencias nicho a través de canales especializados.
Publicidad en televisión abierta
Las cadenas tradicionales combinan el contenido que emiten las cadenas con la programación local, lo que ayuda a los anunciantes a aprovechar tanto el alcance amplio como las oportunidades específicas de la comunidad. Este formato es crucial para maximizar la visibilidad entre las audiencias de TV lineal.
Publicidad en Network TV
La publicidad en Network TV ofrece la cobertura nacional de las principales cadenas y las oportunidades de inserción en el mercado local. Los eventos prémium como la Super Bowl tienen las tarifas más altas, pero ofrecen unos niveles de audiencia excepcionales.
Anuncios de TV por streaming
La TV por streaming emite contenido de vídeo por internet en cualquier dispositivo conectado, desde móviles hasta Smart TV. Por ejemplo, los anunciantes pueden llegar a las audiencias que ven contenido a través de servicios como Prime Video independientemente del dispositivo que utilicen. El contenido va desde programas en horario de máxima audiencia hasta eventos deportivos en directo, sin la infraestructura del cable tradicional. La TV por streaming también permite interactuar con audiencias relevantes manteniendo el foco en el mercado local, ya que combina el alcance con capacidades de medición avanzadas.
Publicidad en TV conectada
El término TV conectada (CTV) se refiere concretamente a los anuncios que se muestran en televisores que tienen acceso a internet, ya sea porque son Smart TV o porque tienen un dispositivo como Fire TV Stick conectado. Aunque toda la publicidad de CTV se entrega por streaming, no todos los anuncios de TV por streaming aparecen en la TV conectada. La CTV combina la gran visibilidad de la televisión tradicional con la segmentación digital, lo que ofrece a los anunciantes una forma de llegar a las audiencias relevantes que ven contenido por streaming en el televisor.
Ventajas de la publicidad en TV local
Los anuncios en TV local ofrecen varios beneficios clave para las empresas que quieren ampliar su presencia. Ya sea a través de la televisión tradicional o de los servicios modernos de streaming, las marcas pueden conectar con las audiencias geográficas relevantes mientras se ganan la confianza de la comunidad.
Precisión geográfica
La publicidad en TV local es muy eficaz para llegar a las audiencias de zonas específicas, lo cual beneficia a las empresas que quieren reforzar su presencia en determinados lugares. La TV lineal tiene un alcance amplio en las áreas de mercado designadas (DMA), pero los servicios de streaming añaden una capa extra de precisión al superponer los segmentos de audiencia con la segmentación geográfica.
Credibilidad de la marca
Aparecer en televisión favorece la credibilidad de las empresas entre las audiencias locales. Las soluciones de streaming actuales mantienen este beneficio, a la vez que aportan la autenticidad de llegar a las audiencias dondequiera que consuman contenido. Ver una marca junto a contenido prémium, ya sea durante las noticias locales o en series populares por streaming, ayuda a generar confianza entre los miembros de la comunidad. Esta credibilidad es especialmente valiosa en el caso de empresas de servicios sanitarios y financieros, donde la confianza influye notablemente en la toma de decisiones de los consumidores.
Entrega de alto impacto
El contenido visual, auditivo y en movimiento ayuda a las empresas a maximizar la visibilidad y la conexión emocional con las audiencias, tanto en formatos tradicionales como de streaming. La publicidad en televisión permite a las marcas comunicar su mensaje, así como presentar sus productos, explicar sus servicios y crear una conexión emocional con su audiencia. Ya sea el chisporroteo al salir del horno de los platos estrella de un restaurante local o la transformación espectacular de un salón de una empresa de servicios de limpieza, la publicidad en vídeo ayuda a que las historias cobren vida.
Información de audiencias
Mientras que la televisión tradicional ofrece las métricas de audiencia básicas, las soluciones de streaming proporcionan información de audiencias y análisis de interacción detallados con el fin de optimizar el rendimiento de campaña. Ahora los anunciantes pueden saber exactamente cómo interactúa la audiencia con sus anuncios, desde los índices de visualizaciones completas hasta los datos demográficos de la audiencia, para así hacer ajustes durante la campaña y obtener mejores resultados. Esta información tan valiosa ayuda a las empresas a tomar decisiones más fundamentadas sobre el material creativo del anuncio, el horario óptimo para publicar sus anuncios u otros aspectos y a medir el alcance incremental en cualquier espacio de visualización.
Desventajas de la publicidad en TV local
Al planificar las campañas de TV local, los anunciantes deben tener en cuenta estos aspectos para no perder eficacia:
Altos costes de producción
Crear contenido de vídeo de alta calidad requiere una inversión notable, independientemente de donde aparezcan los anuncios. La producción profesional puede ayudar a ganar credibilidad, pero los costes de producción suelen ser difíciles de asumir para las empresas que son nuevas en la publicidad en vídeo. Sin embargo, muchos equipos de producción ahora se especializan en crear contenido que sea compatible con medios tradicionales, medios de streaming y otros medios de vídeo en línea, lo cual ayuda a maximizar el retorno de la inversión en producción.
Capacidades de segmentación limitadas
Para llegar a las audiencias, los anuncios en TV local suelen depender de información demográfica y patrones de visualización genéricos. Aunque la TV lineal proporciona una segmentación geográfica fiable gracias a las áreas de mercado designadas (DMAs), los servicios de streaming pueden afinar esta información con niveles más precisos de segmentación basados en la información de audiencias. Esta combinación ayuda a los anunciantes a acotar su estrategia para llegar a las audiencias más relevantes.
Problemas de medición
Medir el éxito de la campaña en la publicidad en TV local presenta sus dificultades. La TV lineal proporciona unas métricas definidas, como los índices de audiencia y el alcance, pero medir la eficacia de una campaña puede resultar complicado sin disponer de estudios complementarios de atribución y recuerdo de marca. Las soluciones de streaming ofrecen información más detallada sobre el rendimiento en tiempo real, lo cual ayuda a afrontar estos desafíos.
Por ejemplo, Brand+ de HAQM Ads emplea la IA para combinar billones de señales procedentes de HAQM para ayudar a los anunciantes a conocer y llegar mejor a sus audiencias.
Bajas audiencias en la TV lineal
Si bien la TV lineal mantiene un alcance respetable, sobre todo en los eventos en directo y en las noticias locales, cada vez más gente prescinde de los servicios por cable o satélite. Las soluciones de streaming ayudan a los anunciantes a llegar a las audiencias en sus plataformas de contenido preferidas, ya que el 99 % de los hogares estadounidenses están suscritos a uno o más servicios de streaming.1
Cómo medir el éxito de los anuncios en TV local
Dispones de varias métricas y herramientas de análisis para medir el éxito de los anuncios en TV local, pero ten en cuenta que las capacidades varían entre la TV lineal y las soluciones de streaming.
Anuncios de TV lineal por cable y televisión abierta
El éxito de la publicidad en TV lineal tradicional se mide a partir de métricas definidas, que se centran en la frecuencia y el alcance de la audiencia. Entre los indicadores clave de rendimiento, destacan los puntos de valoración bruta (GRP), que multiplican el tamaño de la audiencia por la frecuencia del anuncio en lo que dura la campaña para calcular el alcance en los hogares en forma de porcentaje. Las calificaciones de Nielsen proporcionan las cifras correspondientes al total de espectadores, mientras que otras métricas como el coste por punto (CPP) ayudan a evaluar la rentabilidad de la inversión. Aunque estas mediciones ofrecen información clave sobre el alcance de la campaña, por lo general, requieren análisis complementarios, como modelos de atribución o estudios de recuerdo de marca, para medir la eficacia real de la campaña y la respuesta de la audiencia.
Anuncios de TV por streaming
El éxito de la publicidad en TV por streaming puede medirse con métricas digitales más detalladas, que rastrean tanto la interacción de la audiencia como los resultados comerciales. Entre los indicadores de rendimiento clave, destacan los índices de visualizaciones completas del vídeo, el alcance exclusivo, la frecuencia y los datos de exposición por hogar en distintos dispositivos. Los anunciantes pueden medir el alcance incremental con respecto a la TV lineal, rastrear los datos demográficos de la audiencia en tiempo real y relacionar los datos de visualización con acciones, como las visitas al sitio web o las compras. Estas posibilidades de medición digital permiten hacer optimizaciones durante la campaña, así como cálculos más precisos sobre el retorno de la inversión publicitaria, que con las métricas tradicionales de televisión.
TV lineal tradicional frente a TV por streaming
La publicidad en TV local evoluciona con los hábitos de visualización, y tanto las opciones de TV lineal como de TV por streaming ofrecen ventajas únicas a los anunciantes. La TV lineal tiene un alcance potente a través de las cadenas habituales. Destacan especialmente los eventos en directo y las noticias locales. Entretanto, la TV por streaming ayuda a los anunciantes a llegar a las audiencias en distintos dispositivos y plataformas de contenido, lo cual les proporciona mejores capacidades de segmentación y medición exhaustiva del rendimiento.
Muchas campañas publicitarias locales de éxito incorporan ahora ambas estrategias para aprovechar la amplia cobertura de la TV lineal y la flexibilidad y precisión del streaming. Conforme cambian los hábitos de visualización, los servicios de streaming ofrecen a los anunciantes nuevas opciones, desde soluciones de autoservicio hasta soluciones gestionadas. Esto ayuda a las empresas a adaptar su estrategia publicitaria a los cambios en el comportamiento de los consumidores.
Soluciones de anuncios de vídeo de HAQM Ads
HAQM Ads ofrece soluciones integrales de publicidad en vídeo para ayudar a las empresas a llegar a las audiencias a través de la TV por streaming y los servicios de vídeo online. Desde Prime Video y deportes en directo hasta Twitch y publishers externos, estas soluciones ayudan a las marcas a conectar con audiencias relevantes en cada fase del proceso de consumo de contenido.
A disposición de todo tipo de empresas, tanto si venden en HAQM* como si no, nuestras soluciones de anuncios de vídeo abarcan diversas industrias y objetivos, desde restaurantes locales y concesionarios hasta hoteles y estudios de fitness. Esta flexibilidad ayuda a las empresas grandes y pequeñas a aprovechar el potencial de la publicidad en vídeo gracias a la tecnología de anuncios intuitiva de HAQM.
TV por streaming
Muestra tu marca junto al contenido favorito de tus clientes con los anuncios de TV por streaming. Los anuncios de vídeo a pantalla completa no se pueden omitir y aparecen antes, durante o después del contenido de vídeo, como series, películas o entretenimiento en directo, en dispositivos de escritorio, dispositivos móviles y CTV. Pueden aparecer en Prime Video y programas de deportes en directo, como Thursday Night Football, Twitch, Fire TV Channels y en los principales publishers y cadenas de televisión de terceros.
Sponsored TV
Sponsored TV es una solución de anuncios de autoservicio pensada para que marcas de cualquier tamaño lleguen a sus audiencias y les sirvan de inspiración desde la comodidad del hogar. Gracias a los miles de millones de señales propias de streaming y compras, los anuncios de TV por streaming pueden ayudar a tu marca a conectar con las audiencias adecuadas en el momento justo en servicios de streaming como Prime Video y Twitch.
Vídeo en línea
Los anuncios de vídeo en línea (OLV) aparecen tanto in-stream (antes, durante o después de contenido de vídeo) como out-stream (en entornos que no son de vídeo, entre texto e imágenes) en dispositivos de escritorio, dispositivos móviles y tabletas. Los anuncios de vídeo en línea pueden aparecer en sitios afiliados a HAQM, como IMDB.com y Twitch, así como en los principales publishers de terceros.
Crea campañas de anuncios de TV optimizadas por IA con Brand+
Brand+ es una función asistida por IA pionera en el sector que modela las audiencias que prevé que estén interesadas en un producto o servicio concreto. Al analizar billones de señales de compras, navegación y streaming, Brand+ ayuda a identificar y llegar a clientes potenciales durante el proceso de consumo de contenido. Esto ayuda a los especialistas en marketing a publicar de forma estratégica sus anuncios de TV por streaming y vídeo en línea en Prime Video, Twitch y publishers prémium. Durante las pruebas beta, los anunciantes registraron un aumento de más del 10 % en las ventas y de más del 70 % en el tráfico del sitio web, manteniendo unos controles de optimización flexibles.
Consejos para crear anuncios de vídeo eficaces
Crear anuncios de vídeo persuasivos que conecten con las audiencias locales requiere una planificación estratégica y una ejecución minuciosa. Aquí tienes una serie de consideraciones clave para elaborar campañas publicitarias de vídeo eficaces:
Define tu propósito
Empieza definiendo unos objetivos claros para tu campaña publicitaria en vídeo. Tus objetivos, ya sea crear conciencia de marca o impulsar las ventas, guiarán la estrategia del material creativo y te ayudarán a definir el mejor enfoque para atraer a tu audiencia.
Capta la atención desde el principio
Los primeros segundos del anuncio de vídeo son críticos para atraer a la audiencia, sobre todo en el contexto actual de uso de varias pantallas a la vez. Empieza con fuerza usando imágenes o mensajes atractivos que muestren inmediatamente el nombre de la marca o el beneficio principal de tu producto o servicio. Incorporar la emoción o la acción en estos primeros instantes ayuda a enganchar a los espectadores y a mantener su atención durante todo el mensaje.
Claridad y practicidad
La creación de marca tiene que coherente a lo largo del vídeo y realzar a la vez tu propuesta de valor única. El mensaje tiene que ser directo y fácil de recordar para generar confianza entre tu audiencia. Termina con una llamada a la acción clara para que tu audiencia sepa qué tiene que hacer, ya sea visitar tus instalaciones, llamar por teléfono o aprovechar una oferta por tiempo limitado.
Publica contenido de calidad
Produce vídeos de alta calidad que reflejen bien tu marca y conecten con las audiencias. La producción de vídeo de calidad es ahora más accesible que nunca, con opciones que van desde herramientas asistidas por IA hasta creadores independientes y agencias profesionales. Te recomendamos producir varias versiones de tu anuncio con distintas duraciones (15, 30 y 60 segundos), y asegurarte de que cada versión siga las directrices específicas del canal para una entrega óptima en todos los entornos de visualización.
¿No dispones de vídeos? No hay problema.
Tanto si ya tienes recursos de vídeo como si estás empezando desde cero, los servicios de edición y producción de material creativo de vídeo de HAQM pueden ayudarte a producir vídeos inspiradores para TV por streaming. Convierte tu vídeo en un valor añadido con campañas adecuadas o como servicio de pago asequible.
Ejemplos de anuncios de Sponsored TV y TV por streaming
Caso de éxito
Holy Stone, un fabricante emergente de drones, colaboró con HAQM Ads para crear anuncios de TV por streaming atractivos en tan solo tres pasos. La marca produjo fácilmente un vídeo de 30 segundos para explicar las funciones del producto a través de una narración visual dinámica. Este caso de éxito demuestra cómo las marcas incipientes pueden adoptar las soluciones profesionales de publicidad en vídeo para atraer a sus clientes potenciales y transmitir la historia de su marca con los anuncios de TV por streaming.
Caso de éxito
Yamaha Boats y WaveRunners expandieron su estrategia de marketing digital adoptando los anuncios de Sponsored TV para llegar a nuevas audiencias y ampliar su combinación de campañas actual. La marca, que no vende sus productos en HAQM, colaboró con la agencia Marketwake para aprovechar la información de audiencias de HAQM Ads y complementar sus exitosas campañas de búsqueda pagada y redes sociales. La estrategia demostró ser muy efectiva, lo que comportó mejoras notables en el rendimiento en todos los canales, incluido un aumento del 55 % en el índice de clics en la publicidad social de pago y una publicidad más eficiente en CTV con CPM un 30 % más bajos.
Caso de éxito
Physician's Choice, una marca de bienestar conocida por sus probióticos y enzimas digestivas superventas en HAQM, apostó por ampliar el alcance de su audiencia con soluciones publicitarias innovadoras. A la marca le pareció especialmente interesante la flexibilidad de Sponsored TV, ya que ofrece publicidad en TV por streaming sin una inversión mínima ni compromisos previos. Partiendo de su exitosa estrategia de contenido generado por usuarios de sus campañas de vídeo de Sponsored Brands, Physician's Choice aplicó estos aprendizajes a sus anuncios de Sponsored TV para llegar a los espectadores de Prime Video, Twitch, Freevee y otro contenido de streaming prémium. Esta estrategia dio sus frutos, ya que las campañas de Sponsored TV registraron un coste por clic un 33 % inferior que en sus otras iniciativas de TV por streaming, lo que demuestra la eficacia de esta solución de anuncios de autoservicio.
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Disponible en países seleccionados. La oferta es exclusiva para empresas seleccionadas que estén registradas en anuncios patrocinados. Finaliza el 30/6/2025. Se aplican términos y condiciones.
* El valor de la oferta de créditos puede variar según el país.
Si no tienes mucha experiencia, contáctanos para solicitar los servicios gestionados por HAQM Ads. Esta opción requiere invertir un presupuesto mínimo.
Preguntas frecuentes
Si se hace bien, la publicidad en TV local puede llegar a ser una forma eficaz de llegar a las audiencias de zonas geográficas específicas. Por lo general, el éxito depende de desarrollar una buena estrategia que adopte el medio de publicidad en TV más apropiado para la audiencia objetivo, ya sea TV lineal tradicional, servicios de streaming o una combinación de ambos. Para que una campaña tenga éxito, hay que alinear la estrategia, el material creativo y el emplazamiento con los objetivos comerciales.
La publicidad en TV local abarca tanto los canales tradicionales como los servicios de streaming digital. Los anunciantes pueden elegir entre varios formatos, como spots comerciales estándar (15, 30 o 60 segundos), patrocinios de programas e integraciones de contenido de marca. Los anuncios pueden comprarse a través de compras directas en las cadenas en el caso de la TV lineal, las soluciones de streaming de autoservicio o las soluciones de vídeo programático. Cada una de estas opciones ofrece una combinación única de segmentación geográfica, alcance de audiencia y capacidades de medición.
La publicidad en TV nacional llega a las audiencias de todo el país a través de las principales cadenas, mientras que la publicidad en TV local atrae a las audiencias de zonas geográficas concretas o áreas de mercado designadas (DMA). La principal diferencia radica en el alcance y el coste. Las campañas en la TV nacional suelen ser mucho más caras, con un presupuesto inicial de varios cientos de miles de dólares, mientras que la publicidad en TV local es más asequible. Tanto los anuncios en la TV nacional como local pueden lanzarse a través de canales de TV lineal o servicios de streaming, teniendo en cuenta que las campañas locales ofrecen opciones de segmentación geográfica más precisas.
Las industrias que más se benefician de los anuncios en TV local son las que atienden a áreas geográficas específicas y requieren una narración visual persuasiva para llegar a las audiencias locales. Los concesionarios suelen encabezar la inversión publicitaria en TV local, seguidos de los centros sanitarios (hospitales, grupos médicos), centros educativos (universidades, escuelas técnicas), tiendas (muebles, joyería) y servicios locales (bufetes de abogados, reformas del hogar). Estas empresas aprovechan la publicidad de TV local tanto en plataformas lineales como de streaming para generar confianza en la comunidad, promocionar sus productos o servicios y llegar a las audiencias en momentos clave de toma de decisiones. Las inmobiliarias, los restaurantes y los centros de ocio también obtienen excelentes resultados con las campañas de TV local.
El precio varía notablemente y depende de multitud de factores, como la duración, la temporada, la hora del día y la ubicación geográfica. En la mayoría de zonas, el coste promedio por cada mil espectadores es de entre 5 y 30 $. Los costes de producción suelen oscilar entre los 2000 y los 25 000 $, según la complejidad del material creativo. Las alternativas de TV por streaming suelen tener puntos de entrada más flexibles, e incluso algunas soluciones no requieren inversión mínima y el CPM suele estar entre 5 y 50 $.
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