Descubre cómo impulsan las marcas el crecimiento del embudo de ventas completo y miden el impacto con HAQM Ads

En el competitivo panorama publicitario actual, las marcas buscan formas innovadoras de llegar a nuevas audiencias, interactuar con los compradores y crear experiencias memorables que hagan que los clientes vuelvan. Un reciente metaanálisis de HAQM Ads de más de 3000 estudios de valoración de marca de HAQM reveló uno de los hallazgos más sorprendentes hasta ahora: el poder de combinar los anuncios de display de HAQM DSP con anuncios de vídeo.

Este enfoque dual, que incluye formatos de anuncios tanto de TV por streaming como de vídeo en internet, genera un aumento de la conciencia de marca 2,2 veces superior en comparación con el uso exclusivo de anuncios de vídeo.¹ Este efecto es aún más pronunciado en el sector de bienes de consumo, donde las marcas han notificado un aumento 2,5 veces mayor en la conciencia de marca cuando se combinan anuncios de display y de vídeo.² El análisis también se basa en información de múltiples campañas en diversos sectores, lo que resalta aún más la eficacia de esta estrategia multicanal.

Otro ejemplo de cómo el vídeo y el display trabajan juntos para producir resultados positivos: La información de HAQM de 2024 revela que las campañas de TV por streaming registraron un aumento del 102 % en las búsquedas de marca cuando se añadieron a las campañas de Prime Video,³ lo que demuestra que usar diferentes canales a lo largo del embudo de ventas puede acelerar el crecimiento de la marca.

Como el proceso para comprar de hoy en día es más un camino sinuoso que una línea recta, es imprescindible atraer a tus audiencias en cada etapa del proceso, desde la conciencia de marca hasta la compra, para que una campaña publicitaria tenga éxito.

Los beneficios de combinar anuncios de display y de vídeo son resultado de su capacidad para reforzar los mensajes de marca en diversos puntos de contacto con las audiencias. Los anuncios de display ofrecen señales visuales coherentes a los compradores, mientras que los anuncios de vídeo aparecen en el lugar correcto, en el momento adecuado y ante la audiencia correcta, para crear experiencias narrativas inmersivas y atractivas. Usar ambos formatos juntos permite a los negocios asegurarse de que los mensajes convincentes lleguen a las audiencias de formas diversas y complementarias que mejoren el recuerdo e impulsen la conciencia de marca a lo largo del proceso para comprar.

Si vamos un paso más allá, los anunciantes también pueden considerar cómo se alinean sus canales de vídeo y display con las etapas del embudo de marketing. Por ejemplo, las estrategias publicitarias del embudo de ventas completo ya optimizan las iniciativas publicitarias multicanal a lo largo de todo el proceso del consumidor, desde la conciencia de marca hasta la consideración y la compra. Lo hacen equilibrando las iniciativas de la parte superior del embudo (como la creación de conciencia de marca) y la interacción en la parte media del embudo (aumento de la consideración) con tácticas de la parte inferior del embudo centradas en impulsar las conversiones. Esto crea una experiencia cohesiva para los compradores que no solo obtiene resultados inmediatos, sino que también genera un impacto duradero de la marca. Las campañas del embudo de ventas completo también proporcionan una imagen más completa de las audiencias, las tendencias de consumo y los comportamientos, lo que ayuda a tu marca a medir y mejorar el rendimiento.

Estas historias de éxito subrayan el poder de la publicidad del embudo de ventas completo, impulsada por resultados de rendimiento medibles. Conocer bien el rendimiento de una campaña permite a los profesionales del marketing profundizar en los datos de los consumidores, optimizar las iniciativas publicitarias y crear una experiencia publicitaria más relevante para sus audiencias. HAQM Ads ofrece amplias funcionalidades de medición del embudo de ventas completo con las que los profesionales del marketing pueden evaluar y optimizar sus campañas de manera más efectiva en todas las etapas del proceso de compra del consumidor.

Adoptar un enfoque del embudo de ventas completo no tiene por qué ser complicado. Por eso, HAQM Ads facilita la combinación de tácticas de marketing de vídeo y display, además de la medición necesaria para el éxito del crecimiento de tu marca, todo en una misma experiencia fluida. Integrar anuncios de display y de vídeo da a las marcas acceso a lo siguiente: