Guía
Anuncios dinámicos
Los anuncios dinámicos personalizan automáticamente el contenido según la información para mejorar la eficiencia de la campaña y aumentar los índices de conversión. Las marcas pueden usar estos anuncios en varios formatos (display, vídeo, redes sociales, búsqueda) para ofrecer experiencias personalizadas a los clientes y usar pujas dinámicas para optimizar el emplazamiento de anuncios y lograr el máximo impacto.
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¿Qué son los anuncios dinámicos?
Los anuncios dinámicos son anuncios automatizados que personalizan el contenido, las ofertas y los elementos creativos según la información y preferencias del cliente. Estos anuncios relevantes ajustan automáticamente sus mensajes y elementos visuales para adaptarse a los intereses, el historial de navegación y las acciones en tiempo real de cada cliente, lo que ayuda a entregar experiencias publicitarias más relevantes.
Beneficios de los anuncios dinámicos
Los anuncios dinámicos son beneficiosos para las marcas que buscan mejorar su rendimiento publicitario digital mediante la automatización y la personalización. Estas soluciones de marketing dinámicas ayudan a los profesionales del marketing a automatizar, optimizar y escalar sus iniciativas de publicidad digital mientras mantienen la relevancia para cada cliente. Las marcas que implementan anuncios dinámicos pueden esperar tres beneficios principales:
- Mejorar la eficiencia de la campaña
- Mayores índices de conversión
- Relevancia mejorada a escala
Los anuncios dinámicos agilizan el proceso publicitario al generar y optimizar automáticamente el contenido de los anuncios, lo que reduce significativamente el tiempo y los recursos necesarios para gestionar las campañas. Esta automatización permite a los especialistas en marketing promocionar varios productos o servicios simultáneamente sin tener que crear manualmente anuncios individuales para cada oferta.
Al entregar contenido altamente relevante a las audiencias segmentadas, los anuncios dinámicos ayudan a generar mejores índices de conversión y retorno de la inversión publicitaria (ROAS). La capacidad de mostrar productos o servicios basados en el interés real de los clientes y en los datos crea interacciones más significativas que conducen a compras. Cuando se combina con las pujas dinámicas, estos anuncios pueden ayudar a optimizar aún más el rendimiento al ajustar automáticamente las pujas según la probabilidad de conversión.
Los anuncios dinámicos permiten a los profesionales del marketing entregar experiencias relevantes a grandes audiencias sin sacrificar la calidad. Este enfoque escalable asegura que cada cliente verá contenido personalizado mientras se mantiene una gestión eficiente de las campañas en amplios segmentos de clientes.
¿Cómo funcionan los anuncios dinámicos?
Los anuncios dinámicos generan automáticamente contenido relevante basado en la información del cliente y en plantillas predefinidas. Estos mensajes de marketing personalizados utilizan la información del cliente para crear anuncios relevantes para la audiencia prevista. Los anuncios dinámicos funcionan mejor en campañas de remarketing, catálogos de productos con inventarios que cambian frecuentemente y a lo largo de las diferentes etapas del embudo de marketing.
El proceso de creación y publicación de los anuncios dinámicos implica varios pasos importantes. Primero, los anunciantes configuran un feed de productos o una biblioteca de contenido y diseñan plantillas de anuncios con elementos personalizables. Luego, los algoritmos avanzados analizan la información del cliente y la relacionan con el contenido más relevante del feed. Cuando un cliente encuentra un emplazamiento de anuncio, el sistema ensambla instantáneamente un anuncio relevante utilizando la plantilla y el contenido seleccionado. Esta optimización en tiempo real continúa durante toda la campaña, con análisis con los que se realizan los ajustes que ayudan a mejorar los índices de conversión. La optimización dinámica de material creativo (DCO) va un paso más allá y prueba automáticamente varias combinaciones de títulos, imágenes y llamadas a la acción para determinar las composiciones de anuncios más efectivas para las diferentes audiencias.
¿Son efectivos los anuncios dinámicos?
Los anuncios dinámicos son muy efectivos cuando se implementan y gestionan correctamente. El éxito del marketing dinámico depende en gran medida de tener una base digital sólida, desde feeds de productos bien mantenidos hasta contenido integral del sitio web. Estos anuncios son particularmente valiosos para las marcas que pueden aprovechar el análisis de datos de clientes para impulsar las iniciativas de remarketing y entregar experiencias relevantes en las redes sociales y otros canales. Cuando se implementan como parte de una estrategia de marketing dinámica integral, estos anuncios pueden mejorar significativamente el rendimiento de campaña y la interacción del cliente.
La mayoría de las campañas necesitan al menos 30 días para recopilar suficientes análisis que permitan comprender la información del cliente y afinar las estrategias de segmentación. Las marcas deben asegurarse de que sus sitios web estén bien organizados, ya que los anuncios dinámicos extraen y adaptan automáticamente el contenido de estas fuentes para crear mensajes relevantes. Esta base prepara el escenario para varios tipos de campañas de anuncios dinámicos, cada una diseñada para lograr objetivos de marketing específicos.
Ejemplos de anuncios dinámicos
Caso de éxito
Tansuno Gen, una empresa de muebles japonesa, pasó de ser un fabricante tradicional a un comercio digital en HAQM.co.jp gracias a una estrategia integral de publicidad que incluía soluciones de HAQM Ads. Tansuno Gen puso en marcha campañas de Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display con ajustes de pujas dinámicas, especialmente durante las temporadas altas de compras. Su enfoque estratégico incluyó la creación de páginas temáticas de la Brand Store, la ejecución de campañas promocionales anticipadas y la optimización de la gestión del inventario, lo que condujo a resultados impresionantes durante su evento de ventas New Life con un crecimiento del 160 % y más del 80 % de las compras procedentes de clientes nuevos para la marca.
Caso de éxito
Chatsumino Sato, una empresa familiar japonesa de té, modernizó su estrategia de marketing con la optimización de sus listings de producto y su Brand Store con contenido significativo y el lanzamiento de campañas de Sponsored Products. La marca también utilizó la segmentación automática y los ajustes de pujas dinámicas, que se afinaban cada dos días. Su enfoque publicitario ampliado, que incluía Sponsored Brands para Prime Day y Sponsored Display para remarketing, duplicó las ventas interanuales atribuidas a los anuncios, con un 90 % de las ventas de Sponsored Display procedentes de clientes nuevos para la marca.
Caso de éxito
Solaray, una marca de bienestar, y iDerive, colaborador de HAQM Ads, trabajaron juntos para poner en marcha una estrategia integral de marketing digital para utilizar HAQM DSP para anuncios programáticos en múltiples canales. La marca optimizó su presencia multicanal con Sponsored Products y se aseguró emplazamientos en HAQM Freevee, e implementó la función “Comprar en HAQM” mientras segmentaba las campañas por audiencias personalizadas. Su enfoque integrado, que incluía análisis de HAQM Marketing Cloud y tácticas de marketing omnicanal, dio como resultado una reducción del 52 % en los costes de adquisición de clientes y un aumento del 412 % en el índice de compras general.
Tipos de anuncios dinámicos
Los anuncios dinámicos vienen en muchos formatos y comparten un principio fundamental: adaptan automáticamente su contenido a los clientes según la información. Esta adaptabilidad permite enviar mensajes relevantes a través de diversos formatos y canales. Desde los resultados de búsqueda hasta las redes sociales, estos tipos de anuncios dinámicos ayudan a los profesionales del marketing a entregar experiencias personalizadas durante todo el proceso de compra del cliente. Exploremos los principales tipos de anuncios dinámicos:
Anuncios de display dinámicos
Estos anuncios de banner adaptables ajustan su tamaño, contenido y ofertas en tiempo real según la información y preferencias del cliente, y los dirige a páginas de destino relevantes mientras mantienen una creación de marca coherente en todos los canales.
Anuncios de vídeo dinámicos
Gracias al uso de elementos intercambiables como escenas, imágenes de productos y texto superpuesto, estos anuncios crean contenido de vídeo relevante que es particularmente efectivo para redes sociales y canales de streaming.
Anuncios en redes sociales dinámicos
Aprovechando la información de los clientes en redes sociales, estos anuncios entregan contenido con un alto grado de segmentación en todas las redes sociales. Los anuncios en redes sociales dinámicos personalizan automáticamente sus mensajes, elementos visuales y llamadas a la acción según la información de los clientes para crear experiencias más relevantes en las redes sociales.
Anuncios de productos dinámicos (DPA)
Al servir principalmente a comercios, los DPA muestran productos basados en la información del cliente y actualizan dinámicamente los precios y la disponibilidad. Son especialmente efectivos para el remarketing y la recuperación de cestas abandonadas.
Anuncios de búsqueda dinámicos
Estos anuncios generan contenido basado en el contenido de tu sitio web en lugar de palabras clave predefinidas, y hacen coincidir las consultas de búsqueda con páginas relevantes de tu sitio para alinearse con la intención del cliente.
Anuncios de remarketing dinámicos
Estos anuncios vuelven a conectar con los clientes que han interactuado previamente con tu marca y les muestra contenido relevante basado en sus interacciones anteriores. Los anuncios seleccionan automáticamente productos, servicios o contenido que coincida con los intereses demostrados y las interacciones previas con tu sitio web.
Para maximizar la eficacia de estos tipos de anuncios dinámicos, combina tu material creativo del anuncio y tu contenido con pujas dinámicas para ayudar a asegurarte de que los anuncios lleguen a las audiencias correctas en el momento y precio adecuados.
Publicidad dinámica con HAQM Ads
Sponsored Products son anuncios de coste por clic que promocionan listings de productos específicos en HAQM y en determinados sitios web y aplicaciones prémium. Selecciona los productos que quieres anunciar y elige las palabras clave por las que quieres segmentar, o bien deja que los sistemas de HAQM segmenten automáticamente por palabras clave relevantes. Tú controlas cuánto quieres invertir en las pujas y presupuestos. También puedes medir el rendimiento de los anuncios. Los anuncios se publican en los navegadores de dispositivos de escritorio y móviles, así como en la aplicación de HAQM. Cuando los clientes hagan clic en el anuncio, se les dirigirá a la página de detalles del producto anunciado.
Los anuncios de Sponsored Display muestran productos a audiencias relevantes en las redes propiedad de HAQM y en redes de colaboradores. Puedes elegir entre imágenes automatizadas o personalizadas para tu anuncio; ambas se optimizan dinámicamente en la plataforma de autoservicio de Sponsored Display. Esto significa que si añades varios productos a tu campaña, los elementos creativos que tengan más probabilidades de conversión se publicarán automáticamente en tus anuncios. Si haces cambios en la página de detalles del producto de tu producto destacado, los elementos del material creativo del anuncio centrados en retail se actualizarán automáticamente.
HAQM DSP es una solución de marketing omnicanal que ofrece opciones y flexibilidad para generar momentos significativos entre las marcas y los consumidores. Usa datos únicos de primera mano e inteligencia artificial para entregar anuncios impactantes y asegurarse de que tus campañas sigan siendo eficaces en un panorama cambiante. Además, su automatización basada en inteligencia artificial agiliza la gestión de las campañas y permite a los anunciantes disponer de informes claros para tomar decisiones basadas en datos. HAQM DSP combina salas limpias centradas en la privacidad con flujos de trabajo optimizados para ofrecer una solución integral que permite obtener información más detallada sobre la audiencia y optimizar el rendimiento de las campañas.
Los anuncios de vídeo ayudan a las marcas a llegar a las audiencias en TV por streaming (canales como Prime Video y deportes en directo) y en vídeos en línea (sitios afiliados de HAQM como Twitch y los principales publishers externos). Estos anuncios usan las funcionalidades de las soluciones destacadas para mostrar contenido relevante a las audiencias relevantes durante su proceso de compra.
Si no tienes mucha experiencia, contáctanos para solicitar los servicios gestionados por HAQM Ads. Esta opción requiere invertir un presupuesto mínimo.
Preguntas frecuentes
Los anuncios dinámicos personalizan automáticamente su contenido, ofertas y elementos creativos según la información y preferencias del cliente, haciendo que sean muy relevantes para cada audiencia. En cambio, los anuncios de display son más simples y de naturaleza estática, y combinan texto fijo, elementos visuales y un mensaje de llamada a la acción que permanece igual para todos los que los ven. Mientras que los anuncios de display funcionan como una valla publicitaria digital que no cambia, los anuncios dinámicos utilizan la automatización y la optimización en tiempo real para entregar experiencias publicitarias más relevantes.
Los anuncios estáticos muestran el mismo contenido, imágenes y mensajes a todas las audiencias, lo que los hace más simples de crear e ideales para campañas sencillas de conciencia de marca. Los anuncios dinámicos, sin embargo, adaptan su contenido según la información del cliente y muestran diferentes productos, precios u ofertas en función de los intereses del cliente. Mientras que los anuncios estáticos ofrecen un control creativo completo y requieren menos recursos, los anuncios dinámicos proporcionan mayor relevancia. Sin embargo, los anuncios dinámicos requieren más experiencia técnica y una gestión continua para implementarse de manera efectiva.
Los anuncios programáticos se refieren al proceso automatizado de compra y colocación de inventario de anuncios digitales en diferentes canales. Por otro lado, la publicidad dinámica personaliza el contenido de los anuncios según la información y las preferencias de los clientes. Estos dos enfoques sirven para diferentes propósitos: los anuncios dinámicos controlan qué contenido se muestra a cada espectador, mientras que la publicidad programática gestiona cómo y dónde se compran y entregan los anuncios. Aunque ambos utilizan la automatización, los anuncios programáticos se centran en la compra eficiente de medios mediante pujas en tiempo real, mientras que la publicidad dinámica crea contenido relevante para cada espectador.
Las pujas dinámicas son una función que aumenta tus pujas por los clics que tienen más probabilidades de generar una conversión de venta, y las reduce por los clics con menos probabilidades. Esta estrategia de pujas ayuda a optimizar la inversión publicitaria y es más efectiva para campañas destinadas a aumentar las ventas o promocionar ofertas y productos con excedente de inventario. Para obtener más información, lee nuestra guía sobre pujas dinámicas con Sponsored Products.
Las pujas dinámicas aumentan las pujas por los clics con más probabilidades de generar una conversión de venta y las reduce por los que tienen menos probabilidades. El sistema puede aumentar las pujas hasta un 100 % por los emplazamientos de la parte superior de la primera página de resultados y hasta un 50 % para todos los demás emplazamientos. Por ejemplo, si tu puja original es de 1,00 $, podría aumentarse hasta 2,00 $ para los emplazamientos de la parte superior o hasta 1,50 $ para otros emplazamientos. Para aprovechar al máximo tu estrategia, haz el curso “Cómo elegir una estrategia de pujas dinámicas en tu campaña de Sponsored Products”.