Guía
Publicidad en televisión por cable
Beneficios, tarifas y soluciones
La publicidad en televisión por cable permite a las marcas poner en marcha anuncios comerciales a través de redes de televisión basadas en suscripción que llegan a los espectadores mediante infraestructura de cable dedicada. La programación especializada de la televisión por cable permite a los anunciantes conectar con las audiencias según sus intereses y preferencias de canales.
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Aumenta tu alcance con anuncios de vídeo que aparecen en entornos de contenido prémium como Prime Video.
Sponsored TV es una solución de publicidad de autoservicio diseñada para que las marcas lleguen a las audiencias y les sirvan de inspiración en la pantalla más grande del hogar.
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Recursos adicionales:
¿Qué es la publicidad en televisión por cable?
La publicidad en televisión por cable es la práctica de comprar y emplazar anuncios en las redes de televisión por cable. Los anuncios de televisión por cable actuales se pueden emplazar en cientos de redes especializadas, desde canales de noticias y deportes hasta programación de estilo de vida y entretenimiento.
¿Por qué debería usar anuncios de TV por cable?
La televisión por cable ha sido un medio publicitario de confianza desde los años 50, ofreciendo a las marcas una forma fiable de llegar a los espectadores comprometidos en sus hogares. A pesar del aumento del televisor conectado (CTV) y los servicios de streaming, la televisión por cable aún captó el 24,4 % del total de espectadores de TV en enero de 2025.1 La televisión por cable sigue destacando en llegar a los espectadores durante eventos en directo, deportes y programación de noticias, categorías de contenido donde la visualización de cable tradicional se mantiene fuerte. Para los anunciantes que buscan audiencias establecidas con hábitos de visualización comprobados, la TV por cable sigue siendo una parte valiosa de su estrategia de medios.
Beneficios de la publicidad en TV por cable
La TV por cable es una opción estratégica para las marcas que desean conectar con audiencias fieles en un entorno de confianza. Ofrece una combinación única de alcance de audiencia, credibilidad establecida y rentabilidad que continúa haciéndola una parte valiosa de la combinación de medios de muchos anunciantes.
Alcance local
Los negocios locales pueden concentrar su inversión en publicidad en las comunidades a las que sirven, asegurándose de que su mensaje llegue a las audiencias correctas. Esto permite a los anunciantes personalizar los mensajes para diferentes mercados mientras evitan impresiones desperdiciadas en espectadores fuera de su área de negocio.
Entorno de confianza
Percibida constantemente como confiable, la TV por cable ofrece un entorno seguro para la marca que puede mejorar la reputación de una empresa y el impacto de su mensaje.
Eficiencia de costes
El coste por impresión (CPM) más bajo de la TV por cable, en comparación con otros formatos de TV lineal, la convierte en una opción eficiente para llegar a audiencias definidas, particularmente para campañas locales y regionales. La rentabilidad puede ayudar a las empresas a asignar más parte de su presupuesto a la frecuencia y la constancia, aumentando la probabilidad de retención del mensaje.
Alcance incremental
La publicidad en TV por cable puede ayudar a ampliar el alcance de una campaña al conectar con audiencias que pueden no estar duplicadas a través de otros canales de medios. Esta cobertura adicional de audiencia es particularmente valiosa para llegar a espectadores que mantienen suscripciones de cable y pueden estar menos activos en plataformas digitales o servicios de streaming. Para los anunciantes que buscan llegar a grupos demográficos de mayor edad o regiones con fuertes hábitos de ver TV por cable, los anuncios de TV por cable pueden ser especialmente efectivos para lograr un alcance incremental.
¿Cómo funciona la publicidad en la televisión por cable?
La publicidad en la televisión por cable funciona mediante la entrega de contenido comercial a los espectadores a través de redes de televisión basadas en suscripción. Las empresas compran espacios publicitarios a proveedores de cable o agencias de compra de medios. Los anunciantes pueden interactuar con las audiencias a través de las redes de cable utilizando señales de primera mano de los patrones de visualización de los suscriptores, seleccionando canales, programas o franjas horarias específicas. Los anuncios aparecen de manera fluida durante las pausas programadas, con anuncios que van desde 15 hasta 60 segundos, permitiendo tanto a anunciantes nacionales como a negocios locales conectar con las audiencias según las señales de ubicación.
Tipos de publicidad en televisión por cable
La publicidad en la TV por cable ofrece a las empresas dos enfoques para interactuar con las audiencias: publicidad local y publicidad de cadena. La publicidad local permite a las empresas segmentar regiones geográficas específicas a través de proveedores de cable locales, mientras que la publicidad de red transmite anuncios comerciales a nivel nacional a través de canales de cable individuales. Entender las diferencias entre estos dos tipos principales de publicidad en televisión por cable puede ayudar a los profesionales del marketing a tomar decisiones informadas sobre su estrategia publicitaria en televisión.
Anuncios de TV local
Los anuncios de TV local implican la compra de tiempo comercial en redes de cable específicas en mercados geográficos seleccionados. Por ejemplo, un concesionario de automóviles local podría poner en marcha anuncios en ESPN, pero solo en su área de servicio, no en todo el país. Este enfoque permite a las empresas llegar a las audiencias en ciudades o regiones específicas en lugar de transmitir a nivel nacional. Las compras de espacios publicitarios se pueden adaptar a franjas horarias específicas (mañana, mediodía, horario de máxima audiencia, madrugada) para llegar a los espectadores cuando es más probable que estén viendo la televisión. Este enfoque puede ayudar a que la publicidad en TV local sea más asequible y eficiente que las campañas nacionales, especialmente para pequeñas y medianas empresas enfocadas en mercados locales.
Anuncios en cadenas de TV
La publicidad en cadenas de TV ofrece oportunidades comerciales a través de toda la distribución nacional de una red de cable. Este método ofrece un amplio alcance y a la vez mantiene el enfoque de audiencia que viene con la programación especializada por cable. Los anunciantes se benefician de alinearse con cadenas cuya audiencia y contenido coinciden con el perfil de audiencia deseado. Para las empresas que buscan establecer el reconocimiento de marca en múltiples regiones simultáneamente, la publicidad en redes nacionales de cable resulta particularmente valiosa. Si bien la inversión suele superar la de las compras en mercados locales, el alcance más amplio frecuentemente se traduce en una eficiencia de costes competitiva cuando se considera la audiencia alcanzada, lo que lo convierte en una opción efectiva para empresas con audiencias de nivel nacional.
¿En qué se diferencia la publicidad en cadenas de TV de la publicidad en TV por cable, satélite y local?
Las cadenas de TV (también conocidas como TV abierta) son gratuitas para los espectadores y se puede acceder a ellas mediante una antena. Se diferencia de la publicidad en televisión por cable, satélite y local principalmente en términos de alcance, capacidades de segmentación y estructura de costes. A través de cadenas como ABC, NBC y CBS, la publicidad en cadenas de televisión llega a una audiencia nacional amplia, mientras que los servicios de cable y satélite ofrecen opciones más localizadas.
Publicidad en TV por cable frente a publicidad en cadenas de TV
La televisión por cable permite a los anunciantes llegar a audiencias relevantes a través de canales especializados como ESPN, HGTV y Food Network. Las cadenas de TV llegan a una audiencia más amplia a través de cadenas como ABC, NBC, CBS y FOX. Debido a su alcance más amplio, las cadenas de TV generalmente tienen tarifas publicitarias más altas.
Publicidad en TV por cable frente a publicidad en TV por satélite
La publicidad en televisión por cable y por satélite comparte muchas similitudes, ya que ambas entregan contenido a través de canales especializados en lugar de la transmisión por antena. La principal diferencia radica en el método de distribución y las capacidades de segmentación geográfica. Los sistemas de cable operan dentro de áreas geográficas específicas, lo que permite la publicidad por zonas, mientras que la distribución por satélite cubre todo el país. Ambos servicios ofrecen una alineación de canales y experiencias de visualización similares para los consumidores, con oportunidades publicitarias en las mismas redes. Sin embargo, los proveedores de satélite habitualmente venden paquetes de publicidad nacional.
Publicidad en TV por cable frente a publicidad en TV local
La publicidad en TV local permite a las empresas llegar a audiencias en áreas geográficas definidas, lo que la hace ideal para pequeñas y medianas empresas que buscan generar conciencia de marca o aumentar el tráfico de clientes en sus mercados locales. Existen varios medios para la publicidad televisiva local, y la televisión por cable es uno de los métodos que pueden utilizar los anunciantes debido a su capacidad para llegar a determinadas zonas o regiones.
Tarifas y costes de la publicidad en televisión por cable
Las tarifas de la publicidad en la televisión por cable varían según factores como el tamaño del mercado, la franja horaria o la estacionalidad, entre otros. La mayoría de los proveedores de cable ofrecen ofertas de paquetes que reducen el coste por espacio publicitario al comprar varias transmisiones. Estos paquetes suelen incluir emplazamientos en diferentes redes y franjas horarias para maximizar el alcance al tiempo que se controlan los costes. Para empresas que se inician en la publicidad en televisión, comenzar con una campaña modesta en redes específicas puede proporcionar una valiosa exposición sin requerir una gran inversión.
Factores que influyen en los costes de la publicidad en televisión por cable
Varios elementos influyen en los costes de los anuncios de la televisión por cable, incluidos el tamaño y la ubicación del mercado, la popularidad de la cadena, la franja horaria, la duración del anuncio y la estacionalidad.
- Tamaño y ubicación del mercado: la publicidad en las principales áreas metropolitanas cuesta significativamente más que en mercados más pequeños debido al mayor alcance potencial de audiencia. Los anunciantes también tienen la opción de comprar un área de mercado designada (DMA) completa si se están anunciando en más de cuatro zonas.
- Popularidad de la cadena: las cadenas mejor calificadas con mayor audiencia exigen tarifas prémium en comparación con los canales de nicho con audiencias más pequeñas.
- Franja horaria: el horario de máxima audiencia (de las 20.00 h a las 23.00 h) tiene las tarifas más altas debido a los picos de audiencia, mientras que las horas nocturnas y diurnas ofrecen opciones más asequibles.
- Duración del anuncio: los anuncios estándar de 30 segundos suelen costar el doble que los de 15 segundos, mientras que los anuncios de 60 segundos tienen tarifas prémium.
- Estacionalidad: las tarifas aumentan durante los períodos de alta demanda, como los periodos festivos, los eventos deportivos importantes y los estrenos de temporada.
Cómo comprar publicidad en TV por cable
Como con cualquier campaña publicitaria, es importante identificar primero tus objetivos de marketing. Puede tratarse de aumentar la conciencia de marca, impulsar el tráfico al sitio web o promocionar un producto o evento específico. A partir de ahí, puedes contactar con el departamento de ventas de publicidad de tu proveedor local de cable para desarrollar el plan adecuado de publicidad en televisión por cable. Para las marcas que buscan ampliar su alcance, la publicidad en TV por cable se puede integrar fácilmente en una estrategia omnicanal más amplia, ayudando a reforzar el mensaje a través de la TV y las plataformas digitales y de redes sociales.
El proceso de compra generalmente sigue estos pasos:
- Identificar el mercado ideal
Elige las regiones, datos demográficos e intereses en los que deseas enfocarte según tu segmentación del mercado. Con el creciente uso de la publicidad direccionable, las marcas ahora pueden entregar contenido que se adapta a los intereses y comportamientos de los consumidores, independientemente de los identificadores de anuncio. Este enfoque garantiza que los esfuerzos de marketing no se desperdicien en audiencias irrelevantes, optimizando la asignación de recursos. - Seleccionar el emplazamiento de los anuncios
Decide si quieres poner en marcha anuncios locales (locales/regionales) o anuncios de red (nacionales). Si tu audiencia es atendida por varios proveedores de cable (MVPD), solicita propuestas de cada uno para comparar ofertas y tarifas. Los anunciantes nacionales pueden trabajar con agencias de compra de medios para coordinar emplazamientos en múltiples mercados y proveedores. - Elegir el tiempo de antena y la frecuencia
Elige los horarios y programas que se alineen con las audiencias a las que quieres llegar. - Establecer un presupuesto
Determina cuánto quieres invertir y colabora con el proveedor de cable o la agencia para maximizar tu alcance dentro de tu presupuesto. - Crear y enviar el anuncio
Desarrolla un anuncio convincente, teniendo en cuenta la duración óptima (normalmente 15, 30 o 60 segundos) y la llamada a la acción. - Seguimiento y optimización
Supervisa el rendimiento de la campaña con las métricas de marketing, como las impresiones, el alcance y las conversiones. Ajusta tu estrategia según sea necesario para mejorar la eficacia.
Medición de la eficacia de los anuncios de TV por cable
La eficacia de los anuncios de televisión por cable se mide utilizando una combinación de indicadores clave de rendimiento que incluyen el alcance (total de espectadores), la frecuencia (número medio de exposiciones) y el coste por mil impresiones (CPM). Otras métricas de la TV tradicional incluyen los puntos de calificación bruta (GRP, por sus siglas en inglés), que multiplican el tamaño de la audiencia por la frecuencia del anuncio dentro de la ventana de una campaña para estimar el alcance en hogares expresado como porcentaje. Las clasificaciones de Nielsen proporcionan cifras totales de espectadores para programas y franjas horarias, y métricas como el coste por punto (CPP) ayudan a evaluar la eficiencia de la inversión en las campañas.
Aunque estas mediciones hacen un seguimiento del alcance de la campaña, comprender la verdadera efectividad requiere análisis adicionales, como el modelado de atribuciones y los estudios de recuerdo de marca. Los estudios de valoración de marca, por ejemplo, proporcionan un nivel de información al medir los cambios en la conciencia de marca, la percepción y la intención de compra entre los espectadores expuestos a los anuncios. Las empresas también se benefician de medir el alcance incremental, ya que pueden conocer a cuántos espectadores se llegó de manera única a través de la televisión por cable en comparación con otros canales. Con la tecnología publicitaria direccionable actual, las empresas pueden comprender cómo las audiencias interactúan con su marca a través de múltiples puntos de contacto, lo que permite tomar decisiones más inteligentes sobre futuras inversiones y ajustes en las campañas.
Soluciones de anuncios de vídeo de HAQM Ads
HAQM Ads ofrece soluciones integrales de publicidad en vídeo para ayudar a las empresas a llegar a las audiencias a través de servicios over-the-top (OTT) y de vídeo en internet. Desde Prime Video y deportes en directo hasta Twitch y publishers externos, estas soluciones ayudan a las marcas a conectar con las audiencias relevantes durante todo su recorrido de visualización.
Disponibles para empresas tanto si venden en HAQM como si no, nuestras soluciones de anuncios de vídeo respaldan diversos sectores y objetivos, desde restaurantes locales y concesionarios de automóviles hasta hoteles y estudios de fitness. Estas opciones flexibles ayudan a las empresas de todos los tamaños a aprovechar el poder de la publicidad en vídeo en todo el conjunto de tecnología de anuncios fácil de usar de HAQM.
TV por streaming
Muestra tu marca junto al contenido favorito de tus clientes con los anuncios de TV por streaming. Estos anuncios de vídeo a pantalla completa no se pueden omitir y aparecen antes, durante o después de contenido de vídeo, como series, películas o entretenimiento en directo, en dispositivos de escritorio, dispositivos móviles y televisor conectado. Pueden aparecer en formatos “pre-roll” o “mid-roll” en Prime Video y la programación de deportes en directo, como Thursday Night Football, Twitch, Fire TV Channels y en los principales publishers y emisoras de televisión de terceros.
Sponsored TV
Sponsored TV es una solución de publicidad de autoservicio diseñada para que marcas de cualquier tamaño lleguen a las audiencias y les sirvan de inspiración en la pantalla más grande del hogar. Gracias a los miles de millones de señales propias de streaming y compras, estos anuncios de TV por streaming pueden ayudar a tu marca a conectar con las audiencias adecuadas en el momento justo en servicios de streaming como Prime Video y Twitch.
Anuncios de Prime Video
Los anuncios de Prime Video ayudan a las marcas a conectar con audiencias relevantes mediante las señales y herramientas propias exclusivas de HAQM. HAQM Ads pone a disposición de los anunciantes una serie de herramientas de tecnología de anuncios muy potentes que permiten impulsar los resultados en las etapas de planificación y activación de las campaña de Prime Video y otras.
Vídeo en internet
Los anuncios de vídeo en internet (OLV) aparecen tanto in-stream (antes, durante o después de contenido de vídeo) como out-stream (en entornos que no son de vídeo, entre texto e imágenes) en dispositivos de escritorio, dispositivos móviles y tabletas. Los anuncios de vídeo en internet pueden aparecer en sitios afiliados a HAQM como IMDb.com y Twitch, así como en los principales publishers de terceros.
Ejemplos de anuncios de TV de HAQM Ads
Caso de éxito
HexClad Cookware colaboró con la agencia digital Premiere Creative y HAQM Ads para ampliar su base de clientes a través de anuncios de TV por streaming en 2022. Mediante contenido de vídeo protagonizado por Gordon Ramsay, implementaron una estrategia de segmentación dirigida tanto a compradores dentro como fuera del pasillo a través de plataformas de streaming. La campaña resultó de gran éxito, generando 7400 búsquedas de marca, 5400 vistas de páginas de detalles del producto y llegando a 513 000 compradores entre abril y julio de 2022. En diciembre de 2022, sus búsquedas mensuales de marca atribuidas al anuncio habían aumentado más de 40 veces en comparación con su lanzamiento en abril, lo que impulsó una inversión continua en publicidad en TV por streaming.
Caso de éxito
Yamaha Boats y WaveRunners ampliaron su estrategia de marketing digital mediante la implementación de anuncios de Sponsored TV para llegar a nuevas audiencias y mejorar su combinación de campañas existentes. La marca, que no vende sus productos en HAQM, colaboró con la agencia Marketwake para aprovechar la información de audiencias de HAQM Ads y complementar sus exitosas campañas de búsqueda pagada y redes sociales. La estrategia demostró ser muy efectiva, lo que comportó mejoras notables en el rendimiento en todos los canales, incluido un aumento del 55 % en el índice de clics en la publicidad en redes sociales de pago y una publicidad más eficiente en CTV con un CPM un 30 % más bajo.
Caso de éxito
Como uno de los primeros en adoptar los anuncios de Prime Video en 2024, Hasbro lanzó campañas para Peppa Pig en Reino Unido y Play-Doh en EE. UU. La campaña de Peppa Pig alcanzó los 7 millones de usuarios únicos, generando un aumento del 21 % en las búsquedas de marca y un incremento del 18 % en las ventas, con un 68 % de las compras realizadas por clientes nuevos. La campaña de Play-Doh alcanzó los 7,2 millones de compradores únicos, logrando un aumento del 14 % en el recuerdo de los anuncios y un índice de compras un 6,4 % más alto entre los clientes expuestos a todos los formatos de anuncios. Al combinar anuncios de TV por streaming con emplazamientos de Sponsored Brands y aprovechar las señales de primera mano de HAQM, Hasbro demostró eficazmente cómo pueden impulsar los anuncios de Prime Video tanto la conciencia de marca como el crecimiento de las ventas mientras se llega a nuevos segmentos de clientes.
Caso de éxito
Turismo de Andalucía colaboró con Amazing Agency en 2023 para atraer a turistas estadounidenses, particularmente de Nueva York y Florida, utilizando las soluciones de HAQM Ads. Trabajando con un plazo ajustado de cinco días, la agencia implementó una estrategia en dos fases que combinaba anuncios en tablet Fire, anuncios de TV por streaming y publicidad en Twitch. La campaña generó con éxito más de 73 millones de impresiones y alcanzó un índice de clics del 0,28 %, superando la media del sector de entre el 0,09 % y el 0,2 %. Entre los éxitos notables, se incluyen los anuncios en tablet Fire, que alcanzaron un CTR del 0,60 % y un índice de visualizaciones completas del vídeo del 80 % en todos los emplazamientos. La campaña equilibró eficazmente un enfoque preciso con tácticas de alcance amplio, demostrando cómo las soluciones publicitarias de HAQM pueden promocionar con éxito destinos turísticos, incluso con restricciones de tiempo desafiantes.
Explora las soluciones de publicidad en TV para tus objetivos
Si bien los anuncios en TV por cable siguen siendo una forma establecida de llegar a audiencias comprometidas, los anunciantes de hoy tienen más opciones que nunca para conectar con los espectadores de TV. La evolución de la publicidad televisiva ahora incluye soluciones de Performance TV que combinan el alcance amplio de la televisión con las capacidades precisas de la medición digital. Para las marcas que buscan llegar a las audiencias que priorizan el streaming hoy en día, HAQM Ads ofrece soluciones innovadoras de TV por streaming que ayudan a interactuar con los espectadores en su contenido favorito.
Si no tienes mucha experiencia, contáctanos para solicitar los servicios gestionados por HAQM Ads. Esta opción requiere invertir un presupuesto mínimo.
Preguntas frecuentes
Los costes de la publicidad en televisión por cable varían según el alcance del mercado, la programación y las consideraciones estacionales. Los paquetes de medios de los proveedores de cable generalmente incluyen ventajas de costes para múltiples emisiones. Estas ofertas combinan emplazamientos en varias redes y horarios para mejorar el alcance de la audiencia mientras mantienen niveles eficientes de inversión. Las pequeñas empresas que empiezan en la publicidad en televisión pueden comenzar con campañas enfocadas en redes seleccionadas para desarrollar la conciencia de marca de manera eficiente.
Los anunciantes pueden llegar a las audiencias según la ubicación, incluso en vecindarios o zonas geográficas específicas. Además, mediante el uso de publicidad de TV direccionable, las marcas pueden presentar anuncios únicos a las audiencias incluso cuando estas ven el mismo contenido de la programación.