Guía
Presupuesto publicitario
Definición, importancia y consejos
Un presupuesto publicitario es el importe total que una empresa invierte en el marketing y promoción de sus productos o servicios. Establecer un presupuesto de marketing y publicidad puede ayudar a una marca a centrarse en los objetivos y los resultados.
Empieza a usar HAQM Ads para mostrar tus productos y crear campañas.
Si tu experiencia es limitada, contacta con nosotros para solicitar los servicios gestionados por HAQM Ads. Esta opción requiere invertir un presupuesto mínimo.
Crea anuncios de coste por clic para ayudar a los clientes a encontrar tus productos en HAQM.
Aprovecha la información y las señales que optimizan la experiencia del cliente e impulsan las ventas de tu marca.
¿Qué es un presupuesto publicitario?
Un presupuesto publicitario es importante para el éxito de un plan de marketing. El presupuesto publicitario es la cantidad que planeas invertir en promocionar tu marca o tus productos durante un periodo de tiempo determinado, como un año o un trimestre.
Las empresas invierten este presupuesto para cubrir el coste de poner en marcha los anuncios (normalmente medidos en clics o impresiones), diseñar y producir los materiales creativos de los anuncios y otros gastos relacionados, como contratar a una agencia para gestionar sus campañas publicitarias. El presupuesto de tu anuncio puede afectar al tipo de campañas que crea tu marca y a las estrategias que despliega.
¿Por qué el presupuesto es tan importantes en la publicidad?
Establecer un presupuesto publicitario con antelación te permite anticipar tu inversión para la planificación empresarial a largo plazo. Planificar el presupuesto te permite analizar detenidamente la escala de tu publicidad: número de canales, tamaño de la audiencia, duración de la campaña y mucho más.
Si no te marcas un presupuesto con antelación, puedes correr el riesgo de perder la cuenta de la inversión y gastar de más en publicidad, o de no tener suficiente presupuesto para anunciarte. Ambos pueden limitar potencialmente la capacidad de crecimiento de tu negocio.

¿Cómo se determina un presupuesto publicitario?
Para determinar el presupuesto publicitario, comienza por decidir cuáles son tus objetivos de marketing. Estos objetivos deben respaldar la estrategia de marketing de tu empresa y pueden ir desde aumentar la conciencia de marca o la consideración hasta generar compras repetidas o fidelidad a la marca. Tus objetivos repercutirán en tu presupuesto publicitario e influirán en las decisiones, como los canales publicitarios que usarás o el tipo y el tamaño de la audiencia a la que quieres llegar.
Dos conceptos importantes a la hora de elaborar un presupuesto publicitario son la planificación de los medios y la compra de medios. La planificación de medios sienta las bases de tu campaña publicitaria y es el proceso mediante el cual seleccionas los formatos y canales publicitarios y decides factores como tu audiencia y los indicadores de rendimiento clave (KPI). La compra de medios, que tiene lugar una vez listo el plan de medios, es el paso que debes seguir para comprar los emplazamientos en los canales publicitarios (medios) que mejor se ajusten a tus objetivos sin salirse del presupuesto.
Tu plan de medios —y, por lo tanto, tu presupuesto publicitario— deben basarse en una investigación previa. Conocer las tendencias del sector y comprender a tu audiencia te ayudará a tomar las decisiones correctas sobre los medios para lograr tus objetivos. Si corresponde, consulta tus campañas publicitarias anteriores para extraer información sobre lo que funcionó y lo que no. Revisar la inversión de las campañas anteriores puede ayudarte a calcular el presupuesto que necesitarás.

¿Qué incluye un presupuesto publicitario?
Debe englobar todos los costes asociados a la publicidad, de principio a fin. Por ejemplo, la producción de los materiales creativos de los anuncios abarca el texto, el diseño, la producción de vídeo y la impresión. También está el coste de distribuir el anuncio en el canal elegido, que va desde modelos de precios de coste por clic o coste por mil para la publicidad en línea hasta el franqueo de la publicidad por correo directo. También debes tener en cuenta otros recursos necesarios, como la compra de software o la contratación de una agencia.

¿Es lo mismo un presupuesto publicitario que un presupuesto de marketing?
El presupuesto publicitario formará parte del presupuesto de marketing general, que abarca otras actividades de marketing además de la publicidad pagada, como el marketing de contenidos, el marketing experiencial, el marketing en redes sociales y los eventos. Estas campañas de marketing no pagadas deben separarse del presupuesto publicitario.

¿En qué consiste un buen presupuesto publicitario?
No existe una fórmula universal para calcular el presupuesto publicitario ideal. El mejor presupuesto publicitario es aquel que se ajusta a las prioridades y los objetivos a largo plazo de tu negocio.
Los diferentes canales publicitarios establecen distintas tarifas para las soluciones, lo que te ayudará a determinar el mejor presupuesto publicitario para tu campaña. También tendrás que asegurarte de que los propietarios del negocio y otros responsables relevantes estén en sintonía y aprueben el presupuesto propuesto. Por ejemplo, la asignación de un presupuesto para publicidad puede basarse en diversos factores, como los ingresos anuales del negocio o la posición que ocupen tus objetivos publicitarios en relación con las prioridades generales del negocio.
¿Cómo se supervisa un presupuesto publicitario?
Para supervisar el presupuesto publicitario, se supervisa el rendimiento de los anuncios. El éxito de una campaña dependerá de cuáles sean tus objetivos. Una vez que conozcas tus objetivos, podrás elegir los KPI que te ayudarán a evaluar el rendimiento de tus campañas publicitarias. Esto determinará en qué métricas debes centrarte.
Algunas métricas, como las ventas atribuidas a los anuncios, se pueden supervisar y evaluar a corto plazo. Estos son dos ejemplos de métricas de rendimiento basadas en las ventas que se usan habitualmente para evaluar las campañas publicitarias.
- Define your goals and KPIs: You monitor your ad budget by measuring ad performance. Whether or not a campaign is performing well depends on what your goals are. Once you know your goals, you can choose the KPIs that will help evaluate the performance of your ad campaigns. This will determine which metrics you should focus on.
- Determine your measurement tools: With your KPIs defined, you’ll need to select the correct ad tech that accurately and effectively measures the performance of your campaigns. These tools will be able to help tell you how much you’re spending and if the cost of your advertising is delivering business results.
- Monitor performance: Now that you know your goals and have selected your measurement tools, you’ll need to regularly monitor the performance of your campaigns. Establish a consistent reporting schedule to generate reports and updates on how your ads are delivering against your business goals.
- Optimize campaigns: As you regularly get updates on the performance of your campaigns, you can use these insights to adjust your budget accordingly. You may want to allocate more budget to ads that are performing well or redirect funds from an underperforming campaign. These small optimizations can help you optimize your budget in real time during a campaign.
- Reporting and forecasting: Create comprehensive reports that review campaign performance and results against your KPIs and business goals. It is important to closely analyze campaign reports to inform the budget allocation for future campaigns.
Why is monitoring ad budget important?
Monitoring an ad budget is important because it ensures advertisers can maximize the effectiveness of their campaigns. By monitoring your ad budget, you can help ensure that you’re not overspending, you’re effectively communicating with consumers, and that you’re achieving business goals.
Advertising budget metrics
Some metrics, such as sales attributed to advertising, can be monitored and evaluated in the short term. Here are two examples of performance metrics based on sales that are commonly used to evaluate ad campaigns.

¿Qué es el ROAS?
El retorno de la inversión publicitaria, o ROAS, es una métrica que mide cuánto has obtenido en relación con el coste de tus anuncios. El ROAS se calcula dividiendo los ingresos atribuidos a los anuncios entre la inversión publicitaria. Por ejemplo, si invertiste 100 $ en una campaña publicitaria que generó 500 $ de ventas atribuidas a los anuncios, el ROAS será de 5 (500 $ divididos entre 100 $).
Un ROAS más alto indica un mayor rendimiento cuando se mide el éxito en función de las ventas atribuidas a los anuncios. Ten en cuenta que, si priorizas la conciencia de marca o el índice de compras repetidas, el ROAS no será la métrica de éxito más esclarecedora, y la campaña publicitaria con el ROAS más alto no será necesariamente la que tenga más éxito.

¿Qué es el ACOS?
El coste publicitario de las ventas, o ACOS, es una métrica que representa la inversión publicitaria como un porcentaje de las ventas de las campañas de HAQM Ads, como Sponsored Products o Sponsored Brands. El ACOS se calcula dividiendo la inversión publicitaria entre los ingresos atribuidos a los anuncios y, a continuación, se multiplica por 100 para obtener un porcentaje. Por ejemplo, si invertiste 100 $ en una campaña publicitaria que generó 500 $ de ventas atribuidas a los anuncios, el ACOS sería del 20 % (divide 100 $ entre 500 $ para obtener 0,2 y, a continuación, multiplícalo por 100 para obtener el 20 %).
Un ACOS más bajo indica un mayor rendimiento cuando se mide el éxito en función de las ventas atribuidas a los anuncios. Sin embargo, al igual que el ROAS, el ACOS no es la única medida del éxito y puede que ni siquiera sea una de las principales métricas que utilices para tu campaña publicitaria, según tus objetivos.
What is ROI?
Return on investment, or ROI, is a metric that shows how much money a brand makes from their marketing activities compared to how much they spent on it. By calculating marketing ROI, brands can understand what marketing efforts contribute to the bottom line.
No matter which metrics you use, monitor them regularly for the duration of your ad campaign. You should also look at post-campaign results to evaluate overall performance, but don’t wait until the ad campaign is over before you check on it. In-flight measurement allows you to identify trends and optimize accordingly, or pivot away from a campaign that isn’t performing.
Examples of how monitoring your advertising budget can optimize campaigns
Case Study
When launching their new Hydrate product, Sports Research faced a key challenge: how to identify and access the most effective premium inventory amid numerous Streaming TV (STV) supply options, while maintaining cost efficiency at scale. To address these challenges, Sports Research collaborated with Pacvue, their commerce platform partner, and HAQM Ads to develop a video strategy focused on expanding their customer base. The team concentrated on identifying inventory sources and deals that would effectively reach and engage new, high-value audiences.
At the core of their approach was an APC-enabled programmatic guaranteed (PG) deal, enhanced by custom HAQM Marketing Cloud (AMC) audiences, which included customers who had searched for hydration-related keywords in the last 30 days. Leveraging APC's Audience Collaborations feature, Sports Research activated a deal with a leading STV broadcaster by overlaying their custom AMC audiences against the publisher's deep content signals.
The integration of custom AMC audiences within the APC-enhanced PG deal proved to be a game-changer, yielding results that exceeded Sports Research's expectations. Using 56% less spend compared to the control, the APC-enhanced deal successfully reached the intended audience at a rate approximately 1.8 times higher than the benchmark, while also driving at least 51% more efficient costs in reaching the desired users. This demonstrated the power of combining Sports Research's proprietary AMC audiences with publishers' exclusive deep content signals to curate highly relevant, premium supply.
The combination of expanded reach, improved cost-efficiency, and robust conversion rates showcased the full-funnel impact of APC-enhanced deals, allowing Sports Research to maximize their advertising budget while reaching a broader audience.

Case Study
JLab has sold their consumer electronics products on HAQM since 2014, but they wanted to grow their brand awareness and top-line sales. By collaborating with XPN, an HAQM Marketing Cloud (AMC) service and software provider, JLab gained insights from AMC that helped them achieve greater visibility into their organic retail signals and optimize their ad spend. JLab has used sponsored ads and HAQM DSP to achieve substantial global growth, and they wanted to further increase the reach of their advertising by exploring new ad strategies, including the use of HAQM Streaming TV (STV) ads.
The brand decided to create an AMC account to obtain more information about their customers. To help set up the account, in August 2022, they reengaged HAQM Ads advanced partner Skai, a leading omnichannel advertising platform that specializes in unique decisioning, activation, and optimization solutions across commerce media. Then, in early 2023, JLab began to work with XPN on using insights from AMC to enhance their advertising strategy. By using AMC Flexible Shopping Insights, a subscription-based feature in AMC providing ad-attributed and non-attributed signals, XPN gained a more holistic perspective of JLab’s performance in their Brand Store. They helped JLab identify the ideal products to promote to new-to-brand (NTB) customers, maximizing customer lifetime value and minimizing customer acquisition cost.
JLab implemented changes to their strategy based on the AMC insights they obtained through XPN’s solutions. In three months, they reduced the bid by 50% on their seven highest spending branded keywords, which saved their advertising budget 30% while maintaining stable traffic to product detail pages.

Measurement solutions from HAQM Ads to help optimize your ad budget
HAQM Ads can help you optimize your ad budget and eliminate wasted media spend with holistic reach and frequency management across HAQM and the open internet. Through HAQM DSP you can consolidate media investments and apply user and household frequency caps to maximize reach across your media investments.
- Make your working media dollars go further with low tech fees on HAQM DSP. Extend your working media budgets with our low 1% tech fees for programmatic guaranteed (PG) deals on third-party supply, and 0% tech fees for PG deals across HAQM-owned and operated inventory. This is competitive in the industry compared to typical 3%-5% tech fees for PG deals.
- Connect your brand to customers with increased precision fueled by HAQM signals across their journey. Deliver more relevant ad experiences across digital touchpoints informed by HAQM’s trillions of browsing, shopping, and streaming signals. Our interoperable tech enhances your media investments by combining HAQM’s exclusive signals with publishers’ proprietary data, in concert with your first-party data and third-party data providers, to reach the right audience, at the right time, with the right message.
- Optimize performance for your media investments and measure results across the funnel. Connect your upper-funnel brand building efforts to downstream performance metrics, and measure what matters with our comprehensive menu of over 70+ trusted measurement solutions. This empowers you to make smarter optimizations and drive efficiency and performance throughout the customer journey.
- Bid with confidence and maximize supply path efficiencies at no extra charge. HAQM DSP helps redirect your media spend away from low quality made-for-advertising (MFA) sites, and filters out invalid and undesirable traffic from the bid stream.
If you’re new to HAQM Ads and just getting started on advertising, you may be interested in additional resources. We offer the following resources to help you understand your budget options for sponsored ads products like Sponsored Products and Sponsored Brands.
Read our guide on how to plan and set up your advertising budget for Sponsored Products.
Watch our short videos on budget rules for Sponsored Products and how to use them.
Our Introduction to bids and budgets webinar is designed for beginner advertisers and will guide you through the basics of budgets for sponsored ads campaigns.
Once you are comfortable with the basics of sponsored ads budgets, our Tips for optimizing your budgets and bids webinar can help optimize your budget with more advanced tactics.
Si te gustaría recibir más asistencia y asesoramiento, contáctanos para solicitar los servicios gestionados por HAQM Ads. Esta opción requiere invertir un presupuesto mínimo.