Caso de éxito
SEVEN BEAUTY impulsó el éxito y redujo el CPC en un 11 % con anuncios de vídeo producidos por expertos
Productos utilizados
Objetivos
- Aumentar la conciencia del producto
- Aumentar las ventas
Estrategia
- Crear un recurso de vídeo que se puede usar para Sponsored Brands o Sponsored Display
- Usar Sponsored Products con segmentación por productos y palabras clave de alto rendimiento
- Cambiar de vídeos de producción propia a vídeos de 15 segundos con imágenes estáticas
Resultados
- -11 % en el CPC: Reducción del 11 % en comparación con campañas similares a diciembre de 2024
- -5,2 % en el ACOS: Reducción del 5.2 % en comparación con campañas similares a diciembre de 2024
SEVEN BEAUTY Co., Ltd. (nombre de marca: Seven Esthe) es un fabricante de productos de belleza fundado en Tokio en el año 2000. La empresa gestiona productos en más de 20 categorías en HAQM.co.jp. Después de empezar a usar Logística de HAQM para mejorar su credibilidad como vendedor, la empresa comenzó a publicar anuncios en HAQM Ads en 2017 para ayudar a aumentar la conciencia de marca y las ventas.
Remodelar la estrategia de los anuncios de vídeo
Si bien la empresa ya había lanzado anuncios de Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display, no había tenido mucho éxito con los anuncios de vídeo que usaban recursos de producción propia. Por eso, en agosto de 2024, la empresa empezó a colaborar con una compañía externa de producción de vídeo.
Beneficios de subcontratar la producción de vídeo
Hirokazu Enomoto, del departamento de comercio electrónico de SEVEN BEAUTY Co., Ltd. hace hincapié en “no tener que asignar horas de trabajo” como el beneficio de subcontratar la producción de vídeo. Además, se simplificó la creación de vídeos que eran muy laboriosos de producir internamente haciendo que un profesional externo los creara con una perspectiva objetiva.
Vídeo subcontratado para anuncios de vídeo de Sponsored Brands
En los anuncios de vídeo de HAQM con un tiempo de exposición es corto, incluso los vídeos que combinan imágenes estáticas con movimiento (un estilo que no hicimos) pueden destacar entre la multitud. Se perciben como más simples y visualmente atractivos.
— Hirokazu Enomoto, departamento de comercio electrónico, SEVEN BEAUTY Co., Ltd.
“El único inconveniente es la velocidad de las revisiones”, reflexiona Enomoto. Sin embargo, basándose en los resultados de la campaña, espera continuar usando la producción externa, aunque esto suponga un pequeño coste.
Configuración de la campaña de vídeo de Sponsored Brands
Con su gran experiencia en anuncios, la empresa configuró la campaña de la siguiente manera, empleando las palabras clave efectivas que habían estado usando para los anuncios de Sponsored Products:
- Presupuesto diario: 1/3 del presupuesto de Sponsored Products
- Objetivos de la campaña: visitas a páginas, coste por clic (CPC)
- Pujas: comenzar con 1/2 de la puja de Sponsored Products
- Destino página de detalles del producto
- Segmentación: segmentación por palabras clave (todos los tipos de coincidencia) y por productos (por categoría)
Como métricas de éxito, supervisaron el índice de clientes nuevos para la marca, el CPC, el costo publicitario de las ventas (ACOS), el índice de conversión y las impresiones después del lanzamiento. Revisaron regularmente el rendimiento e hicieron ajustes menores, por ejemplo, en las pujas.
Resultados
“Más emplazamientos de anuncios ayudan a aumentar la conciencia de marca del producto y el potencial para impulsar el crecimiento de las ventas, por lo que tenemos pensado seguir usando anuncios de vídeo en adelante”, comenta Enomoto. Con esta iniciativa, el CPC, una métrica de rendimiento importante, disminuyó un 23 % en comparación con los 47 yenes de los anuncios de vídeo sin producción externa.1 Además, a pesar de la temporada de alto tráfico, mantuvieron un ACOS del 6,1 %, que fue efectivo en comparación con la media del 11,3 % de otras campañas.2
- CPC 36 yenes: 11 % de reducción en comparación con campañas similares
- ACOS 6,1 %: 5,2 % de reducción en comparación con campañas similares
1-2 Datos proporcionados por el anunciante, Japón, diciembre de 2024. Los resultados reflejan las campañas del anunciante, SEVEN BEAUTY Co., Ltd., y no representan resultados futuros.