Caso de éxito
Oceanwing impulsa un crecimiento significativo del ASP de Lider gracias a una estrategia publicitaria con segmentación
Objetivos
- Aumentar el precio medio de venta (ASP) en un 10 %
- Mejorar el índice de compras en lote
- Aumentar las ventas por anuncios de Sponsored Brands de Lider en un 50 %
Estrategia
- Se utilizaron el informe de procesos de conversión de ASIN de anuncios patrocinados y el informe de tipos de anuncios y palabras clave.
- Se analizaron las combinaciones de números de identificación estándar de HAQM (ASIN) con muchas conversiones que impulsaron varias compras en un periodo específico.
- Se hizo un filtro por las palabras clave y ASIN cuya atribución al primer contacto correspondía a anuncios de Sponsored Brands y cuyas ventas estaban por encima de la media.
- Se aumentó el gasto en Sponsored Brands para maximizar el impacto publicitario y la exposición de la marca.
Resultados
- El CTR aumentó en un 100 %
- El ASP aumentó en un 12,5 %
- Las ventas por anuncios de Sponsored Brands aumentaron en un 78 %
Lider, una marca que ofrece una amplia gama de productos electrónicos y de decoración para el hogar, comenzó a vender en HAQM a finales de 2022 con el objetivo de expandir su alcance de mercado en Norteamérica. La línea de productos de Lider incluye regletas eléctricas, puertos USB, sensores, temporizadores y reguladores de intensidad en un segmento de mercado medio-alto. A pesar de haber presentado un periodo inicial de crecimiento, Lider enfrentó desafíos que afectaron la eficiencia de su publicidad y su rentabilidad.
A medida que el catálogo de Lider crecía y aumentaba el número de SKU, se volvió más difícil gestionar la inversión publicitaria de manera efectiva. Su gran dependencia de los anuncios de Sponsored Products llevó a tener un presupuesto muy disperso entre varios emplazamientos publicitarios, lo que resultó en un tráfico poco eficiente para ASIN individuales. Esto diluyó la efectividad de su publicidad y dificultó la generación de retornos consistentes en las ventas. Además, Lider tuvo dificultades para identificar las combinaciones de ASIN más efectivas para las campañas de Sponsored Brands, lo que obstaculizó su capacidad para optimizar el mejor precio medio de venta (ASP) y el índice de conversión.
Para abordar estos desafíos, Lider se asoció con Oceanwing, un colaborador de HAQM Ads especializado en optimizar anuncios. Su objetivo era ajustar la estrategia actual para aumentar el ASP en un 10 %, incrementar el índice de compras en lote y mejorar las ventas por anuncios de Sponsored Brands en un 50 %.
Uso de AMC para obtener información específica
Oceanwing utilizó HAQM Marketing Cloud (AMC) para realizar análisis en profundidad y fundamentar su estrategia con información. Se centró en dos informes clave de AMC: el informe de procesos de conversión de ASIN y el informe de tipos de anuncios y palabras clave. Estos informes aportaron datos valiosos sobre el comportamiento de compra de los clientes, el rendimiento de los tipos de anuncios y la segmentación efectiva por palabras clave.
El informe de procesos de conversión de ASIN permitió a Oceanwing identificar las combinaciones de ASIN con muchas conversiones que impulsaron tres o más compras en un periodo específico. Estas combinaciones contribuyeron al 20 % superior de los ingresos por ventas, destacando los ASIN más valiosos. El informe de tipos de anuncios y palabras clave ayudó a aclarar aún más qué tipos de anuncios y palabras clave fueron más eficaces a la hora de generar interacciones de los clientes y conversiones.
Con estos conocimientos, Oceanwing afinó la estrategia publicitaria de Sponsored Brands de Lider. Al combinar ASIN de alto rendimiento con palabras clave segmentadas, se optimizaron los emplazamientos de anuncios para aumentar la probabilidad de conversión.
Implementación de una estrategia afinada de Sponsored Brands
Con los datos de AMC, Oceanwing reestructuró el enfoque publicitario de Lider duplicando el presupuesto de las campañas de Sponsored Brands. Estas campañas fueron cuidadosamente elaboradas utilizando los ASIN de alta conversión identificados a partir del informe de proceso de conversión de ASIN. Las palabras clave específicas del informe de tipos de anuncios y palabras clave se incorporaron para asegurarse de que los anuncios captaran la atención de los clientes en las posiciones de la parte superior de la búsqueda.
Esta estrategia publicitaria concentró el presupuesto publicitario de Lider en las campañas con el mayor potencial de éxito, maximizando la exposición de los ASIN de alto valor mientras mejoraba la eficiencia de la inversión publicitaria.
Mejoras significativas en el rendimiento publicitario
De abril a julio de 2024, el índice de clics (CTR) se duplicó,1 el ASP aumentó en un 12,5 %,2 y las ventas por Sponsored Brands como tipo de anuncio de primer contacto aumentaron en un 78 %.3 Este resultado demostró la efectividad de combinar un análisis detallado de los datos con una estrategia de publicidad con segmentación, lo que permitió a Lider mejorar sustancialmente la rentabilidad y el rendimiento publicitario.
A través de una estrecha colaboración con Lider, mejoramos significativamente la efectividad de la publicidad utilizando AMC. La potente capacidad de análisis de datos de AMC nos permite identificar con precisión las combinaciones ideales de conversiones para segmentar clientes y optimizar las estrategias publicitarias, lo que se traduce en un aumento sustancial del retorno de inversión publicitaria del cliente.
— Joe Wu, director ejecutivo de Oceanwing
1-3 Lider, 2024