Caso de éxito
Cómo llegó Jeep a las audiencias de streaming con “The Women Era” y la narración cultural
Objetivos
- Aumentar la conciencia de marca y la consideración entre las mujeres de 25 a 54 años
- Crear una conexión auténtica con las audiencias femeninas de streaming
- Superar los enfoques tradicionales del marketing automovilístico a través de la narración cultural
Estrategia
- Crear “The Women Era”, una serie de cinco episodios que explora el empoderamiento de las mujeres
- Lanzar una estrategia del embudo de ventas completo en Prime Video y Fire TV
- Usar HAQM DSP para el remarketing de audiencias
Resultados
- Se generaron 42 100 transmisiones únicas y 514 000 minutos visualizados en Prime Video
- Se entregaron 96,3 millones de impresiones en total, superando los objetivos en un 118,85 %
- Se logró un índice de visualizaciones completas del vídeo en línea del 93,1 % (frente al punto de referencia del 75 %)
- Se registró un índice de clics (CTR) del 1,2 % en el rotador de destacados de Fire TV (frente al punto de referencia del 0,5 %)
En 2024, Jeep se enfrentó a un desafío fundamental: generar conciencia de marca y consideración entre las mujeres de 25 a 54 años. La marca se alejó del marketing automovilístico tradicional para centrarse en la narración genuina de historias que le permitiera forjar conexiones más profundas con su audiencia. Con la alineación de sus valores y las aspiraciones de las mujeres modernas, Jeep buscó transformar su enfoque de marketing, pasando de mensajes centrados en el producto a mensajes impulsados por la cultura.
Empoderar a las mujeres a través de la narración innovadora
Jeep colaboró con Freeda, la compañía italiana de medios digitales, para crear “The Women Era”, una serie de cinco episodios que traza un poderoso paralelo entre el legado de Jeep de superar desafíos y las trayectorias de las mujeres modernas que rompen barreras en la sociedad. La serie, presentada por la creadora de contenido Diletta Begali y la antropóloga cultural Lucrezia Milillo, presentó historias de mujeres italianas que generan impactos significativos en los ámbitos social, empresarial y cultural.
“Con 'The Women Era', celebramos las historias de mujeres extraordinarias que, con valentía y determinación, se enfrentan caminos desafiantes para lograr sus objetivos y dejar su huella en la sociedad”, explica Novella Varzi, directora general de Jeep Italia. Estas protagonistas son ejemplos de resiliencia, capaces de transformar los desafíos en oportunidades, valores que compartimos en Jeep. Al igual que nuestros SUV, conocidos por abrir nuevos caminos, demuestran que cualquier obstáculo puede superarse. Es un gran orgullo apoyarlas en este viaje y ofrecer vehículos innovadores y de alto rendimiento como el Wrangler 4xe, un símbolo de aventura, sostenibilidad y la libertad de conducir tu propio destino”.
Enfoque multicanal de HAQM Ads para impulsar el alcance y el impacto
Jeep colaboró con HAQM Ads para llegar a su audiencia a través de una estrategia de anuncios multicanal. Los anuncios de Prime Video se utilizaron como el servicio principal para informar a los espectadores de Prime Video sobre el nuevo contenido disponible. El día del lanzamiento, Jeep activó un control de primera impresión (FITO) con un 100 % de cuota de voz para asegurarse de que “The Women Era” fuera la primera impresión publicitaria del día para los espectadores de Prime Video.
La estrategia de TV conectado (CTV) se extendió a Fire TV y permitió que la marca llegara a las audiencias directamente en sus pantallas de televisión y las guiara a la página de series de Prime Video con una acción de un solo clic. Se implementaron el rotador de destacados, el banner en línea y las cajas patrocinadas en Fire TV, combinando enfoques rotativos y de cuota de voz.
El conjunto de servicios integrados de HAQM Ads permitió a la marca mantener una presencia constante durante todo el proceso de compra del cliente. Desde la creación de conciencia de marca en Prime Video hasta impulsar la consideración en Fire TV, HAQM Ads podría guiar a la audiencia sin problemas a través del embudo de ventas.
Además, HAQM DSP permitió acciones de remarketing en espectadores de Prime Video con formatos de vídeo y display en línea con el fin de optimizar el alcance para aquellos que ya habían estado expuestos a la campaña de conciencia de marca.
Campaña “The Women Era” patrocinada por Jeep en la página principal de Fire TV
Superar las expectativas: rendimiento y resultados de la campaña
El rendimiento de la campaña proporcionó información valiosa sobre la efectividad de este enfoque innovador en cuanto al contenido y la distribución. En Prime Video, la serie obtuvo 42 100 reproducciones únicas y un total de 514 000 minutos de visualización.1 El tiempo medio de visualización por reproducción fue de 12,2 minutos, valor que superó el objetivo en un 22 %.2 La campaña generó 96,3 millones de impresiones totales, superando los objetivos en un 118,85 %.3
El rendimiento técnico obtuvo resultados alentadores. El rotador de destacados de Fire TV registró un CTR del 1,2 %, superando el punto de referencia del 0,5 %.4 El vídeo en línea alcanzó un índice de visualizaciones completas del vídeo del 93,1 %, que superó el punto de referencia del 75 % y demostró la alta calidad y relevancia del contenido para la audiencia.5
Los altos índices de interacción y el índice de visualizaciones completas del vídeo demuestran el poder del contenido auténtico y culturalmente relevante, especialmente para las audiencias de streaming, y señalan nuevas posibilidades en la publicidad automovilística. Gracias a este enfoque innovador de marketing y una narración genuina, Jeep no solo aumentó la conciencia de marca y la consideración, sino que también estableció un diálogo significativo con su comunidad.
1–5 Datos internos de HAQM, Italia, del 3 al 31 de diciembre de 2024.