Caso de éxito
Adbrew gana la distinción a la mayor expansión internacional de 2024 por su campaña de apoyo al crecimiento mundial de Encasa Homes
Objetivos
- Expandir la presencia de la marca en nuevos países: Japón, Suecia y Países Bajos
- Aumentar la cuota de voz y la conciencia de marca en regiones establecidas como India y Estados Unidos
- Superar los desafíos logísticos y adaptarse a las dinámicas regionales
Estrategia
- Usar AMC para obtener información detallada sobre el comportamiento de las audiencias
- Implementar contenido y campañas localizadas con inteligencia artificial (IA) generativa
- Usar automatización para pujas, emplazamientos y gestión de campañas en diferentes productos publicitarios
Resultados
- Aumento del 103,1 % en las ventas totales en Japón
- Crecimiento del 12,7 % de la cuota de voz para Sponsored Products en India
- Aumento medio del 49 % en las ventas mensuales en Países Bajos
- Aumento del 17,7 % en las ventas atribuidas a los anuncios en EE. UU.
Las distinciones para colaboradores de HAQM Ads celebran el ingenio y la innovación en la publicidad digital. Nos honra compartir las historias de nuestros colaboradores que han ayudado a sus clientes a lograr grandes resultados con una combinación de estrategias basadas en datos, enfoques refinados y el uso creativo de las soluciones de HAQM Ads. La categoría de mayor expansión internacional es un reconocimiento a los colaboradores que destacan por ayudar a las marcas a crecer internacionalmente, y Adbrew ha ganado esta distinción por la campaña que ayudó a Encasa Homes a gestionar la publicidad en 11 regiones, incluida una expansión a tres regiones nuevas.
Personas de todo el mundo se esfuerzan por hacer que sus hogares sean cómodos, acogedores y reflejen su estilo personal. Encasa Homes (Encasa), una marca de productos de hogar y cocina con sede en India, ofrece productos que ayudan a las personas a crear sus espacios habitables ideales. Cuando Encasa puso su mirada en la expansión internacional, se enfrentó al desafío de coordinar más de 8000 productos en 11 regiones diferentes.
Para lograr sus metas de crecimiento, Encasa tuvo que gestionar una logística global compleja, diversas dinámicas regionales y múltiples estrategias localizadas. En su búsqueda de soluciones, recurrieron a Adbrew, un colaborador avanzado de HAQM Ads especializado en ayudar a las empresas a expandirse globalmente.
Afrontar los desafíos de la expansión regional
Encasa identificó varias regiones de expansión nuevas, incluidas Japón, Suecia y Países Bajos. Eligieron Japón por su posición como una de las regiones más grandes de HAQM, y Suecia y Países Bajos por las oportunidades que ofrecían en el creciente sector de la venta en línea en Europa. Cada región presentaba desafíos únicos que exigían una planificación cuidadosa. La logística para gestionar los pedidos en Japón, por ejemplo, costaría tres veces más que el envío a Estados Unidos, mientras que establecerse en Suecia y los Países Bajos requirió que la marca localizara el contenido y se adaptara a volúmenes de tráfico más bajos.
Encasa también estableció objetivos de rendimiento para las regiones donde ya se habían establecido. En Estados Unidos, buscaban aumentar la conciencia de marca en categorías dominadas por marcas estadounidenses más conocidas. Encasa estableció objetivos similares para su país de origen, India, donde la cuota de voz inicial de la marca en las búsquedas de Sponsored Products era de solo un 6,46 %.1
Adaptar las estrategias a diferentes países
Para ayudar a la expansión global de Encasa, Adbrew comenzó realizando un análisis exhaustivo de cada país. Examinaron los matices culturales, las preferencias de los consumidores y los comportamientos de compra para identificar posibles oportunidades y barreras de entrada. Adbrew desarrolló entonces estrategias específicas para cada región, empleando diferentes soluciones de HAQM Ads para abordar los desafíos a los que se enfrentaba la marca. También usaron los informes de la ruta de conversión de HAQM Marketing Cloud (AMC) para analizar los puntos de contacto con las audiencias e identificar qué interacciones con anuncios tuvieron el mayor impacto en los índices de conversión. Esta información les ayudó a desarrollar campañas que llegarían a las audiencias en los momentos más efectivos.
En Japón, Adbrew y Encasa optimizaron los listings de los productos y los materiales creativos de los anuncios para conectar con las preferencias y los comportamientos de compra de las audiencias locales. Usaron la IA generativa para traducir y adaptar el contenido de manera eficiente. Para superar los desafíos logísticos, pusieron en marcha un modelo de precios estratégico que equilibraba los costes de envío más altos con tarifas más bajas, y asignaba partes del presupuesto publicitario a las campañas según su eficacia a la hora de generar retorno de la inversión publicitaria. También evaluaron la cuota de voz para supervisar y ajustar la presencia de Encasa en los resultados de búsqueda por hora.
Para Suecia y Países Bajos, Adbrew identificó palabras clave que tenían un posicionamiento más bajo y, por lo tanto, sus pujas eran menos costosas. Luego emplearon la IA generativa para traducir las descripciones de los productos y los anuncios de Encasa y poder llegar a las audiencias en estas regiones de manera más efectiva.
En India, Adbrew ayudó a Encasa a mejorar la cuota de voz y la conciencia de marca. Usaron la información de los productos de HAQM para obtener análisis valiosos por categoría y comprender mejor la posición de Encasa; después, pusieron en marcha una estrategia publicitaria dinámica que incorporaba Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display.
En EE. UU., Encasa y Adbrew se basaron en la información de AMC para conocer mejor el comportamiento de las audiencias y optimizar sus estrategias publicitarias en consecuencia. También usaron anuncios de Sponsored Brands y Sponsored Display para interactuar con audiencias nuevas para la marca, es decir, que no habían interactuado previamente con ella.
Celebrar el crecimiento internacional
Esta estrategia global ayudó a Encasa a lograr resultados impresionantes. En India, su cuota de voz en la categoría aumentó un 12,7 %, pasando del 6,5 % al 7,3 %.2 En EE. UU., las ventas atribuidas a los anuncios crecieron un 17,7 % y las ventas totales, un 16,8 %.3
Los resultados en otros lugares fueron aún mejores. Encasa registró un aumento medio de las ventas mensuales del 37,7 % en Suecia y del 49 % en Países Bajos tras el lanzamiento de la campaña.4 La marca logró su crecimiento más significativo en Japón, donde las ventas atribuidas a los anuncios se dispararon un 85,9 % y las ventas totales se duplicaron hasta alcanzar un aumento del 103,1 %.5
Adbrew y Encasa están logrando sus objetivos con una estrategia global y optimizaciones basadas en datos. El éxito de la colaboración llevó a Adbrew a ganar la distinción a la mayor expansión internacional de 2024 en reconocimiento a su capacidad para impulsar el crecimiento internacional de marcas como Encasa.
El proceso optimizado de lanzamiento y gestión de campañas de Adbrew en todos los países hizo que todo fuera mucho más fácil. Sin embargo, lo que realmente destaca es su equipo. Han trabajado estrechamente con nosotros para resolver nuestras consultas y desarrollar capacidades únicas que son esenciales para cualquier marca que opere a nuestra escala.
– Varun Jain, fundador de Encasa Homes
1–2 Adbrew, IN, 2023.
3 Adbrew, US, 2023.
4 Adbrew, SE y NL, 2023.
5 Adbrew, JP, 2023.