Así es como HAQM Ads aprovecha el “efecto dominó” para ayudar a impulsar las compras e interacciones
16 de junio de 2025 | Por Anne Fishkin, gestora sénior de Marketing de la industria; y Jessica Bendes, gestora sénior de Marketing de la industria
La magia de las películas trasciende la pantalla, crea comunidades de fanáticos y no solo influye en las ventas de productos, sino también en el consumo de categorías cruzadas.
HAQM Ads se asoció con Crowd DNA para explorar lo que denominamos “el efecto dominó”: la influencia de las películas en los comportamientos de compra, desde la emoción previa al estreno hasta el auténtico fanatismo. A través de un estudio realizado entre 3.000 participantes, descubrimos que este “efecto dominó” crea oportunidades para que las marcas interactúen con la audiencia a lo largo de todo el embudo de ventas del proceso de entretenimiento.
Cómo entender al fanático de películas moderno
La magia de las películas no es pasajera, crea conexiones duraderas que perduran años y generaciones. Nuestra investigación reveló que los fanáticos de las películas encuestados mantienen, en promedio, una conexión de 10,4 años con sus películas favoritas.1 Pero en primer lugar, ¿qué es lo que lleva a alguien a ver una película?
Resulta que las razones son tan variadas como las propias historias. Para la mayoría de los fanáticos, es una forma de ocio y entretenimiento (88%). Otros recurren a las películas para crecer personalmente y obtener nuevas perspectivas (60%), mientras que muchos consideran a las películas como una forma de promover la comunicación y compartir experiencias (53%).2
Este deseo de ocio y entretenimiento también se alinea con las preferencias de género, las cuales varían entre los espectadores que van al cine y los que se quedan en casa. En el cine, las audiencias se inclinan por géneros más enérgicos, como acción, aventuras y ciencia ficción. En casa, en cambio, el contenido preferido suele ser más personal o reflexivo, como documentales, romances y comedias.3
¿Y cuál es la diferencia en el desglose entre la audiencia que va al cine y la que se queda en casa? Llegamos a la conclusión de que no existe una diferencia real, y que tanto la experiencia en casa como en el cine desempeñan un papel crucial a la hora de generar interacciones con los fanáticos, lo que permite crear experiencias valiosas. HAQM Ads y Crowd DNA analizaron tres grupos distintos: espectadores poco frecuentes (de 2 a 5 veces al año), espectadores frecuentes (de 6 a 11 veces al año) y espectadores entusiastas (más de 12 veces al año). Entre todos los clientes que van al cine, el 83% o más también ven películas en casa al menos una vez por semana.4 Asimismo, el 77% de los espectadores que ven películas en casa fueron al cine el año pasado, lo que demuestra que las experiencias en el cine y en casa satisfacen diferentes necesidades.5
El poder del fanatismo: Cómo impulsar las interacciones en todas las categorías
Según nuestra investigación, descubrimos que las películas impulsan las compras de los clientes en múltiples sectores, sin importar sus preferencias de visualización, el género preferido o la asistencia a las salas de cine.
En todos nuestros encuestados:6
- El 81% participó en actividades relacionadas con películas, como escuchar la banda sonora de una película, explorar el contenido detrás de las cámaras y coleccionar copias físicas de la película
- El 36% compró juguetes y juegos relacionados con películas
- El 33% compró ropa o disfraces relacionados con películas
- El 33% compró pósters y arte de pared
- El 61% combinó su experiencia reciente en el cine con comida o bebida en un restaurante o bar
Estos comportamientos de compra se repitieron a lo largo de todo el ciclo del “efecto dominó”, desde el entusiasmo previo al estreno hasta la interacción de los fanáticos tras el mismo. Las marcas pueden alinearse con estas tendencias y crear campañas que conecten con los fanáticos en las distintas etapas de su recorrido, acompañándolos desde el entusiasmo inicial hasta el comportamiento a largo plazo.
Más allá del mercado general: Explorando el fanatismo con hispanohablantes en los EE. UU.
En HAQM Ads, nos impulsa la pasión por el cliente, por lo que necesitábamos explorar este tema desde el punto de vista de los clientes que compran, transmiten y escuchan a través de las plataformas de HAQM en español. Estos clientes solo ven publicidad en español y, por lo tanto, se puede llegar a ellos a través de soluciones publicitarias en su idioma.
En nuestro estudio, participaron 530 encuestados que se identificaron como hispanohablantes. Nuestro análisis reveló que la influencia que ejercen las películas sobre los participantes hispanohablantes reflejaba los mismos patrones que los clientes del mercado general; con un 93% que ve películas por una cuestión de ocio y entretenimiento, y un 70% que gasta dinero en productos o experiencias relacionadas con películas en los últimos dos años.7
Entre este grupo, el 38% afirmó gastar dinero en productos o experiencias relacionadas con películas para crear recuerdos duraderos, y el 42% dijo que es probable que comprara un producto que apareciera en una película.8
¿La conclusión? Incluir material creativo en español en campañas de categorías cruzadas relacionadas con el fanatismo por las películas tiene el potencial de generar un impacto adicional.
Cómo unirlo con las soluciones de HAQM Ads
Las soluciones de todo el embudo de ventas de HAQM Ads permiten a las marcas acceder a múltiples puntos de contacto a lo largo del recorrido de los fanáticos, entre los que se incluyen las siguientes:
- Prime Video para las sugerencias de contenido y la transmisión
- HAQM.com para mercancía y productos relacionados
- Twitch para la interacción de la comunidad y eventos en vivo
Cuando se combinan, descubrimos a través de nuestra investigación con Samba que estos puntos de contacto son 1,4 veces más eficaces que las campañas de televisión por sí solas.9 Al combinar las soluciones de HAQM y la exposición televisiva, el impulso de compra aumenta aún más, hasta 5,4 veces en comparación con las campañas realizadas únicamente en HAQM.10 HAQM Ads ayuda a los anunciantes a conectar con audiencias difíciles de alcanzar, especialmente los telespectadores ocasionales, que tienen 8,5 veces más probabilidades de ser alcanzados a través de productos de HAQM en comparación con los medios tradicionales.11
El fanatismo por el cine crea infinitas posibilidades de interacción, y las soluciones publicitarias integrales de HAQM Ads te ayudan a aprovechar todas las oportunidades.
1-8 Investigación de Crowd DNA, EE. UU., 2025.
9-11 Investigación sobre el análisis de las entradas de cine para Samba, EE. UU., 2025.