Guía
Marketing para Acción de Gracias
Ideas publicitarias para el Día de Acción de Gracias de 2024 que a los clientes les encantará
El fin de semana de Acción de Gracias es uno de los periodos de compras más importantes del año, lo que le brinda a las marcas una oportunidad única para hacer crecer sus negocios y atraer a los clientes. Descubre consejos y prácticas recomendadas de varias campañas de marketing global exitosas para ayudar a maximizar tu impacto publicitario tanto en Estados Unidos como en otros países.
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Noviembre marca el inicio oficial de la temporada de fiestas y, para muchos consumidores, las compras son tan tradicionales como el pavo y el pastel de calabaza. De hecho, más de tres cuartas partes de los consumidores estadounidenses manifestaron que hicieron compras durante el fin de semana de Acción de Gracias en 2022, un 70% más que el año anterior, según la Federación Nacional de Minoristas.1 Cada vez más, los clientes fuera de Estados Unidos compran durante el fin de semana del Black Friday Cyber Monday (BFCM). Esto ocurre, por ejemplo, en Alemania, Brasil, Canadá, Colombia, España, Francia y el Reino Unido, donde se prevé que se convierta en uno de sus cinco periodos de compras más importantes del año.2
Entonces, ¿qué deben tener en cuenta las marcas cuando desarrollan sus planes publicitarios de Acción de Gracias? Sigue leyendo para obtener ideas sobre marketing, prácticas recomendadas y consejos prácticos basados en historias de anunciantes de todo el mundo.
Tres ideas y consejos de marketing para el día de Acción de Gracias
Estudio de caso
SharkNinja, una marca de artículos para el hogar con sede en Needham, Massachusetts, buscó desarrollar una estrategia de marketing de temporada que capturara ventas incrementales, al tiempo que aumentara el reconocimiento de marca. Al trabajar con la agencia de marketing Marketplace Strategy, aprovecharon el conjunto completo de productos de HAQM Ads para llegar a los clientes en cada etapa del proceso de compra. En particular, utilizaron Sponsored Brands para ayudarles mostrar sus productos a compradores nuevos. También se enfocaron en crear títulos de la página de Sponsored Brands y páginas de detalles del producto que articularan claramente los ahorros exactos que se ofrecían y todos los beneficios de los productos. Al mismo tiempo, utilizaban herramientas de medición, lo que ayudaba a garantizar que estaban llegando a audiencias relevantes.
A la campaña se le atribuyó un aumento significativo del desempeño, que incluyó un 250% más de impresiones, un 200% más de clics y un aumento del 17% en el retorno de la inversión publicitaria.
Consejo relacionado: Si usas Sponsored Brands, considera especificar el monto del ahorro en el texto del título para captar la atención de los compradores que buscan ofertas y promociones especiales.
Estudio de caso
Nissen, un mayorista de moda con sede en Japón, aumentó significativamente las ventas de anuncios antes y durante la temporada de compras de noviembre de 2022 mediante la creación de una estrategia de marketing de embudo de ventas completo paso a paso con una gama de productos y soluciones publicitarias. Como primer paso, Nissen pudo asegurar el presupuesto y planificar el inventario de manera adecuada mediante el lanzamiento de productos para la temporada y la identificación de productos que eran tendencia un mes antes del BCFM. Luego, la compañía utilizó Sponsored Products para despertar el interés por sus productos clave.
Durante el evento BFCM, Nissen mostró productos clave de forma destacada con campañas de anuncio de video de Sponsored Brands. Y, por último, luego del BCFM, Nissen ayudó a convertir las oportunidades perdidas mediante remarketing con Sponsored Display. La estrategia de Nissen, cuidadosamente implementada, fue un claro éxito, ya que las ventas atribuidas a anuncios crecieron un 120% durante el BFCM, en comparación con el año anterior.
Consejo relacionado: Las marcas pueden utilizar varios tipos de anuncios juntos durante la temporada de fiestas de Acción de Gracias, incluidos Sponsored Products y Sponsored Brands, que ayudan a impulsar el crecimiento de la marca.
Investigación
Una marca de belleza alemana buscó mejorar varios aspectos del desempeño de su campaña publicitaria antes, durante y después del fin de semana de Acción de Gracias, incluidas sus visualizaciones de página de detalles del producto, el porcentaje de compras y el porcentaje de compras nuevas de la marca. En base a estos objetivos, la compañía trabajó con HAQM Ads para poner en marcha una prueba comparativa A/B para determinar el efecto de hacer publicidad dos semanas antes del BFCM, en comparación con hacer publicidad solo durante el evento. El análisis concluyó que activar una campaña previa de HAQM Ads antes del BFCM impulsa una mayor consideración y conversión durante el periodo del evento, según las tres estadísticas que se analizan.
Consejo relacionado: Los anunciantes pueden generar información personalizada al probar con sus campañas reales, lo que les ayuda a obtener información para sus estrategias de marketing.
Recursos adicionales
Los eventos y periodos festivos de retail pueden ayudar a las marcas a atraer compradores e impulsar las ventas de productos durante todo el año, en cualquier lugar. Consulta este calendario de periodos festivos de retail global y busca oportunidades de ventas clave por país o evento.
Obtén más información sobre cómo las marcas pueden desarrollar estrategias eficaces de marketing de temporada en todo el mundo con esta guía.
Considera estos cursos para principiantes para anunciantes que desean comenzar a planear el periodo festivo.
Descubre cómo las marcas pueden aprovechar al máximo los grandes eventos de compras como el Prime Day y el BCFM para fortalecer su estrategia de marketing, según investigaciones de mercado.
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Preguntas frecuentes
El Día de Acción de Gracias estadounidense se celebra todos los años el cuarto jueves de noviembre. En 2024, será el jueves 28 de noviembre. Existen días festivos similares en todo el mundo alrededor de esta época, entre ellos, en Alemania (que celebra el Erntedankfest todos los años el primer domingo de octubre), Canadá (que celebra el día de Acción de Gracias canadiense todos los años el segundo lunes de octubre) y Japón (que celebra el Día de Acción de Gracias por el Trabajo todos los años el 23 de noviembre).