Presupuestos: conceptos básicos y prácticas recomendadas para Sponsored Products

Cuando creas una nueva campaña publicitaria de Sponsored Products, el presupuesto que estableces es uno de los aspectos más importantes que hay que tener en cuenta.

En primer lugar, es importante que el presupuesto que establezcas sea sustentable para tu negocio. En segundo lugar, el presupuesto asignado debe ayudarte a alcanzar tus objetivos publicitarios.

Con una estrategia sólida y la ayuda de nuestras numerosas características y recomendaciones, el presupuesto puede ayudarte en el camino hacia una estrategia publicitaria de éxito que te ayude a obtener los resultados que deseas.

¿Qué es un presupuesto diario?

La cantidad que estás dispuesto a invertir en una campaña de Sponsored Products cada día.

Al configurar una campaña de Sponsored Products, puedes configurar un presupuesto diario. Esta es la cantidad máxima que gastarás en la publicación de tu campaña publicitaria. Establecer un presupuesto diario puede ayudarte a tener más control sobre tus inversiones. Además, te permite administrar tus costos con mayor facilidad.

Recuerda

El presupuesto diario se promediará a lo largo de un mes natural. Eso significa que, en un día determinado, podrías invertir menos o hasta un 25% más del presupuesto diario promedio. Esta flexibilidad te permite beneficiarte de días de mayor tráfico, pero aún así significa que no invertirás más de lo deseado. Por ejemplo, si tu presupuesto diario es de US$ 10, tu inversión real en un día determinado podría ser de US$ 12,50 (un 25% más), pero tu inversión mensual general sería de US$ 300. Recuerda que puedes cambiar el presupuesto diario en cualquier momento

Los tres mejores consejos

• Elige un presupuesto adecuado. Para empezar, elige un presupuesto que sea lo suficientemente alto como para que tus anuncios se muestren durante todo el día. Para muchos anunciantes, recomendamos un mínimo de US$ 10 por campaña (o el equivalente para el país en el que vendes), pero siempre debes elegir un presupuesto que puedas pagar.
• Usa la página Presupuestos (beta). Espera a que tus campañas se publiquen y, después de un tiempo, verás los presupuestos recomendados en la página de presupuestos (beta). Estas recomendaciones te permiten optimizar tus presupuestos en función del desempeño de la campaña.
• Revisa tus presupuestos. Al menos una vez cada dos semanas, comprueba cómo está funcionando el presupuesto actual en tus campañas. Esto te permitirá modificarlo si fuera necesario.

“[Anuncia] sin salirte del presupuesto. Tienes que planificar el presupuesto de acuerdo con metas realistas. Nosotros seguimos haciéndolo. Nuestras cifras son significativas, ya que son un reflejo de nuestro negocio y nuestro crecimiento”.
— Gordie Murphy, Fishoholic, anunciante estadounidense

Definición de “sin presupuesto”

El mensaje “Sin presupuesto” tiene lugar cuando una campaña que has lanzado agota el presupuesto diario asignado porque tus anuncios se han mostrado a compradores relevantes

Los presupuestos diarios se gastan lo más rápido posible, ya que se toman todas las impresiones disponibles para que tus anuncios se muestren a los compradores relevantes. Esto significa que un presupuesto inferior podría agotarse en unos minutos si hay una gran cantidad de compradores interesados en tus productos anunciados en HAQM. Cuando una campaña se queda sin presupuesto, tus anuncios no son elegibles para mostrarse hasta el día siguiente, a medianoche, que es cuando se restablece el presupuesto diario.

Recuerda

Cuando tu campaña se quede sin presupuesto, esto es lo que tienes que hacer.

• ¿Te quedas sin presupuesto demasiado rápido? Prueba aumentar el presupuesto o reasigna el presupuesto de otras campañas que no lo estén usando todo. En la página de presupuestos (beta), proporcionamos los presupuestos recomendados para muchas campañas, que pueden ser una buena referencia.
• ¿Te quedas sin presupuesto en determinados periodos de tiempo? Si tu campaña parece que siempre se queda sin presupuesto en el mismo momento, por ejemplo, durante el fin de semana, prueba aplicar reglas de presupuesto y establece el presupuesto para que aumente durante un periodo de tiempo específico. Esto puede ayudarte a reducir las probabilidades de quedarte sin presupuesto cuando más lo necesitas.

Los tres mejores consejos

• Verifica tus notificaciones: visita el administrador de campaña para ver si hay notificaciones que indiquen que te quedaste sin presupuesto. Para los vendedores de China, conéctate a WeChat para recibir notificaciones de “sin presupuesto” en la aplicación
• Usa las características de presupuestos: asegúrate de visitar la página de presupuestos (beta) y usar las reglas de presupuesto para optimizar tus presupuestos y ayudar a mantenerte dentro de él por más tiempo
• Intenta aumentar tu presupuesto: si te quedas sin presupuesto, considera aumentarlo. Esto ayudará a que tu campaña se publique durante más tiempo, lo que significa que tu marca será visible para los compradores durante más horas del día

Cómo optimizar tu campaña

Es una buena idea revisar periódicamente tus presupuestos y ver su desempeño. A continuación, te presentamos algunos de los escenarios que puedes encontrar con tu presupuesto, así como formas de optimizar tus campañas en caso de detectarlos.

Escenario 1: Gasté todo mi presupuesto, pero veo conversiones

Acción: Buenas noticias. Ahora, prueba lo siguiente:

• Si el desempeño de tu campaña es bueno, prueba aumentar el presupuesto para ayudar a impulsar aún más las ventas
• Considera reasignar a esta campaña el presupuesto de campañas de bajo desempeño o que no se esté usando. Esto puede ayudar a asegurarte de que estás invirtiendo tu dinero en campañas que impulsen las ventas
• Prueba las reglas de presupuesto basadas en el desempeño para seguir impulsando las ventas de tus campañas de alto desempeño

Escenario 2: Gasté todo mi presupuesto, pero no veo conversiones

Acción: Si no ves un retorno de la inversión publicitaria, prueba lo siguiente

• Optimiza las pujas de la campaña, la segmentación y la página de detalles del producto
• Comprueba periódicamente si el desempeño ha mejorado
• Si esto no funciona, prueba a reducir el presupuesto de la campaña y reasígnalo a una campaña de alto desempeño

Escenario 3: No estoy gastando todo el presupuesto, pero veo conversiones

Acción: Esto es muy positivo, así que prueba lo siguiente:

• Mantén tu presupuesto como está, ya que no se está acabando. Sin embargo, vigílalo para verificar si comienzas a quedarte sin presupuesto. Si lo hace, considera la posibilidad de aumentar el presupuesto

Escenario 4: No estoy gastando todo el presupuesto y no veo conversiones
Si ves pocas conversiones o ninguna y no estás gastando una gran parte del presupuesto, prueba lo siguiente:

Acción:

• Optimiza las pujas de la campaña, la segmentación y la página de detalles del producto
• Comprueba periódicamente si el desempeño ha mejorado
• Si esto no funciona, prueba a reducir el presupuesto de esta campaña y reasígnalo a una campaña de alto desempeño

Consejo importante

Revisa y optimiza las pujas de tu campaña, la segmentación y la página de detalles del producto y, si no ves ninguna mejora, considera reducir tu presupuesto y reasignarlo a una campaña de alto desempeño.

¿Qué es la página de presupuestos (beta)?

• Tiempo promedio dentro del presupuesto
• Estimación de ventas perdidas*
• Estimación de impresiones perdidas
• Estimación de clics perdidos
• Presupuesto recomendado**

Tres razones para visitar la página de presupuestos (beta):

• Cuando una campaña se ha quedado sin presupuesto y quieres analizar el impacto que ha tenido sobre el desempeño de la campaña durante un periodo de tiempo específico
• Para identificar el potencial de tus campañas si se mantuvieran dentro del presupuesto, en lugar de quedarse sin él. La página de presupuestos (beta) proporciona los presupuestos recomendados para ayudar a minimizar las probabilidades de que la campaña se quede sin presupuesto y pierda impresiones, clics y ventas
• Para analizar las campañas que con frecuencia se quedan sin presupuesto, pero que funcionan bien cuando están dentro del presupuesto. Te recomendamos que descargues los datos de esta campaña en formato de informe y revises los resultados más allá del rango de 90 días

Consejos importantes

• Revisa la página de presupuestos: deberías intentar hacerlo al menos cada dos semanas para mantenerte al día con el desempeño de la campaña.
• Aplica las recomendaciones: compartimos estas recomendaciones de presupuesto en función del desempeño de tu campaña anterior, pero ten en cuenta tu capacidad presupuestaria antes de aplicar estas recomendaciones
• Explora tus informes: estos informes de presupuesto descargables ofrecen información detallada sobre el desempeño de la campaña en el tiempo y pueden resultar muy útiles para ayudar a optimizar tus campañas

*Basándonos en campañas parecidas (con productos y segmentación similares) en el mismo país que no se quedaron sin presupuesto, usamos el aprendizaje automático para calcular los clics perdidos. Luego, usando el CTR histórico y el de ventas, junto con los clics perdidos estimados, podemos calcular una estimación de las ventas perdidas y las impresiones perdidas. Como cualquier modelo predictivo, estas estadísticas constituyen solo una referencia y no están garantizadas.

**Al igual que las oportunidades perdidas, el presupuesto recomendado también se basa en los clics perdidos estimados del modelo de aprendizaje automático. También calculamos el CPC en función del CPC histórico de tu campaña y teniendo en cuenta otros factores, como la estacionalidad. A continuación, calculamos el presupuesto recomendado como clics perdidos estimados x CPC estimado. La adopción del presupuesto recomendado puede ayudar a los anunciantes a no perder estas oportunidades.

¿Qué son las reglas de presupuesto?

Las reglas de presupuesto son una funcionalidad que te permite establecer reglas para el presupuesto de tu campaña. Cuando se aplican, las reglas de presupuesto aumentarán automáticamente el presupuesto diario de tus campañas para eventos de compras clave y ajustarán el presupuesto en función del desempeño de la campaña.

La ventaja de esta optimización automática es que ayuda a que tus campañas se mantengan dentro del presupuesto durante más tiempo, lo que ayuda a aumentar las probabilidades de obtener impresiones, clics y ventas. Las reglas de presupuesto también reducen el esfuerzo manual al optimizar los presupuestos de la campaña, ya que ajustan, mantienen y optimizan automáticamente los presupuestos durante los días de mucho tráfico.

Puedes elegir entre dos tipos de reglas de presupuesto:

• Las reglas basadas en el calendario aumentarán el presupuesto de la campaña en el porcentaje que especifiques durante el rango de fechas que establezcas. Esto puede resultar útil durante los eventos de compras clave, como Prime Day, en las fiestas o en vistas de un tráfico mayor.
• Las reglas de presupuesto basadas en el desempeño te avisan automáticamente cuando tu campaña tiene un buen desempeño. Ayudan a que tu campaña siga impulsando los resultados al aumentar el presupuesto cuando alcanza un umbral de desempeño específico, como la tasa de clics (CTR) o la tasa de conversión (CVR).

Tres razones para usar las reglas de presupuesto

• Los anunciantes pueden usar reglas basadas en el calendario para aumentar su presupuesto durante un periodo específico a fin de ayudar a impulsar el desempeño. Esto puede ayudar a los anunciantes que han identificado el potencial de una oportunidad de tráfico alto a aumentar la probabilidad de obtener impresiones, clics y ventas durante un periodo personalizado.
• Por ejemplo, un anunciante podría establecer que su presupuesto aumente un 20% desde el 1 hasta el 30 de noviembre, o todos los sábados.
• Los anunciantes pueden usar las reglas basadas en el calendario para aumentar su presupuesto con anticipación a eventos especiales, como Prime Day y el periodo festivo, con el fin de ayudar a reducir las oportunidades de ventas perdidas y mantenerse dentro del presupuesto por más tiempo.
• Por ejemplo, los anunciantes podrían establecer una regla para aumentar el presupuesto un 100% en Black Friday.
• Los anunciantes pueden usar reglas basadas en el desempeño para aumentar su presupuesto en las campañas de alto desempeño y seguir así impulsando las ventas.
• Por ejemplo, si un ROAS de 5 es un buen resultado para un anunciante, este podría establecer un aumento automático del presupuesto de una campaña de un 20% cuando el ROAS llegue a este valor.

A continuación, te presentamos algunos escenarios que podrías enfrentar y lo que tienes que hacer.

Escenario 1: Mi campaña se queda sin presupuesto todos los días

Acción: Aumenta el presupuesto diario o aplica una regla de presupuesto que se repita a diario

Escenario 2: Mi campaña se queda sin presupuesto solo los fines de semana

Acción: Aplica una regla de presupuesto programada que incremente tu presupuesto solo los fines de semana; un 20% es un buen punto de partida

Escenario 3: Se acerca un evento de compras clave

Acción: Aplica una regla programada que se aplique durante ese periodo de tiempo específico. Y recuerda, HAQM te dará recomendaciones para eventos de compras clave

Escenario 4: Quiero que mi presupuesto permita tener activas las campañas, siempre que el desempeño supere mis criterios

Acción: Aplica un conjunto de reglas basadas en el desempeño para aumentar el presupuesto cuando el desempeño de la campaña cumpla con los criterios especificados