Prime Day: Prácticas recomendadas para autores

Prepárate con antelación

• Aprovecha lo aprendido de campañas anteriores que hayan estado activas durante un periodo de 30 días antes de Prime Day.
• Si no tienes ninguna campaña activa, considera realizar campañas de prueba antes de Prime Day. Esto te ayudará a entender qué palabras clave funcionan mejor para tus libros y refinar tu estrategia de segmentación.
• Crea un plan centrado en cuatro elementos clave: los libros que publicarás, tu estrategia de segmentación, las tácticas de puja y la asignación del presupuesto.

Presenta tus mejores libros

• Prueba anunciar libros que aún no hayas anunciado, especialmente aquellos a los que estás dirigiendo el tráfico orgánico.
• Usa los ASIN de ofertas y los libros con mejor desempeño en tus campañas para ayudar a impulsar el tráfico a tus anuncios.
• Explora las formas de actualizar y mejorar tus páginas de detalles del producto fácilmente para aumentar las probabilidades de realizar ventas.

Aprovecha al máximo el presupuesto del evento

• Si llevaste a cabo campañas durante Prime Day el año pasado, aprovecha lo aprendido para tomar decisiones sobre el presupuesto de este año.
• Si es la primera vez que anuncias durante Prime Day, es posible que tengas en mente un presupuesto publicitario fijo. Intenta asignar la mayor parte del presupuesto antes de Prime Day y durante el momento de mayor actividad del evento para aprovechar el aumento de tráfico durante ese periodo.
• Reasigna y ajusta las pujas hacia el final del evento y después para seguir interactuando con los compradores sin salirte del presupuesto.

Segmentación exitosa

Parte de una estrategia publicitaria exitosa consiste en llegar a las audiencias adecuadas para tus libros y atraer su interés. Nuestras recomendaciones de segmentación pueden ayudarte a lograrlo durante este evento de alto tráfico. Si quieres más información sobre segmentación, visita nuestra página de ayuda sobre segmentación.

Segmentación automática y manual

Hay dos tácticas de segmentación disponibles para tus campañas de Prime Day: automática y manual. Con la segmentación automática², hacemos coincidir tus anuncios con las consultas de compra y los productos. La segmentación manual³ te permite seleccionar palabras clave o productos específicos y establecer las pujas adecuadas.

• Prueba la segmentación automática para las campañas de Prime Day si quieres empezar hoy mismo a usar Sponsored Products. Esta estrategia también te permitirá saber qué términos de compra utilizaron los clientes durante Prime Day mientras compraban libros similares al tuyo. Poner en marcha varias campañas manuales al mismo tiempo y utilizar consultas de compra que sepas que son relevantes para tus libros puede ayudar a generar ventas incrementales.
• Prueba la segmentación manual para las campañas de Prime Day si estás creando campañas de Sponsored Brands o si ya pusiste en marcha campañas de segmentación automática con Sponsored Products y tienes datos suficientes de tus informes. De esta forma, puedes aumentar la precisión al agregar términos de búsqueda de alto desempeño (términos con ventas y tasas de clics altos) a fin de optimizar para conversiones.

Segmentación por palabra clave

• En las semanas previas a Prime Day, monitorea tus campañas para detectar las palabras clave de alto desempeño. Usa el informe de términos de búsqueda para identificar los términos con ventas y CTR altos e inclúyelos como palabras clave en la campaña del Prime Day. Asegúrate de agregar palabras clave específicas de tu categoría que definan bien tu producto. Esto ayuda a garantizar que tus anuncios sean relevantes para los clientes que compran libros similares al tuyo.
• Prueba nuevas palabras clave en tus campañas para Prime Day. Puede ayudarte a llegar a audiencias más amplias y obtener visibilidad adicional para tus productos.
• Aumenta el número de palabras clave en tus campañas durante Prime Day para ayudar a que tus anuncios aparezcan en más consultas de compra. Puede ser con una combinación de palabras clave que hayas elegido de campañas anteriores y con las recomendadas en el creador de campañas.
• Usa una combinación de tipos de coincidencia para crear una estrategia multiobjetivo. La coincidencia amplia puede ayudarte a aumentar el alcance, mientras que la coincidencia exacta y de frase te permiten segmentar con precisión las palabras clave que generan mejores resultados para ti. Obtén más información sobre los tipos de coincidencia en esta página de ayuda.
• Ten en cuenta las palabras clave restringidas. Evita incluir palabras clave que puedan generar una experiencia de compra ofensiva, insensible o no deseada, ya que tus anuncios no se asociarán a ellas. Obtén más información sobre las restricciones de segmentación en esta página de ayuda.

Segmentación por producto

• Utiliza la segmentación por producto en tus campañas de Prime Day para ampliar el alcance dentro de una categoría, atraer el interés de los clientes que compran productos de tu marca o segmentar por libros o autores individuales similares a ti.
• En las semanas previas a Prime Day, monitorea tus campañas para identificar los resultados exitosos. Usa los informes por categoría y ASIN para ver tus datos y, a continuación, crea tus campañas de Prime Day con los libros y categorías que tengan un buen desempeño en tus campañas.
• Evita los productos restringidos. No incluyas ningún producto restringido en la segmentación de tu campaña. Podrías agregarlos durante la configuración de la campaña, pero los anuncios no se publicarán en esos segmentos. Obtén más información sobre las restricciones.
• ¿No tienes claro qué segmentar? Aprovecha las recomendaciones de segmentación por producto para Prime Day que encontrarás en la pestaña Sugerencias de la sección Segmentación por producto, dentro del administrador de campaña.

Segmentación negativa

• Evita que tus anuncios aparezcan en las páginas de resultados de compras que no cumplan con tus objetivos de Prime Day. Según si utilizas campañas automáticas o manuales, puedes segmentar por palabras clave negativas, productos o ambos.
• Excluye las consultas de compra irrelevantes y de bajo desempeño de tus campañas de Prime Day. Entre ellas se encuentran las consultas de compra con una inversión elevada y las ventas nulas o muy bajas.

Establecer tus pujas y presupuestos

El aumento del tráfico durante Prime Day puede hacer que tus anuncios se vean con más frecuencia, lo que generará más clics. Si aumenta el número de clics, es posible que tus campañas se queden sin presupuesto más rápido de lo habitual.

Las campañas publicitarias que utilizan todo su presupuesto y se mantienen activas durante todo el día tienen más probabilidades de llegar a los lectores e impulsar las ventas. Por eso es aún más importante monitorear tus pujas y presupuestos varias veces durante Prime Day.

Estas son cuatro recomendaciones que pueden ayudarte a garantizar que tu inversión publicitaria sea lo más eficaz posible y que tus campañas estén optimizadas para llegar a los clientes, interactuar con ellos e inspirarlos a comprar:

• Prepárate para un posible aumento en el tráfico. Aumentar el presupuesto diario, especialmente en las campañas con ventas o clics altos, puede ayudar a asegurarte de que no te quedes sin presupuesto ni pierdas posibles ventas antes, durante y después del Prime Day. Establecer reglas de presupuesto para aumentarlo automáticamente durante el Prime Day es una forma sencilla de evitar que tus campañas superen el presupuesto. Te recomendamos que utilices el porcentaje de aumento de presupuesto recomendado por HAQM Ads, que se basa en la actividad histórica de compras de Prime Day.⁴
• Transfiere tu presupuesto a las campañas más efectivas. Plantéate reasignar todo o parte del presupuesto de las campañas de menor intervalo de uso a campañas de alto desempeño. Esto puede hacer que tu inversión publicitaria sea más eficiente y ayudarte a lograr tus objetivos publicitarios de Prime Day sin pasarte del presupuesto.
• Ajusta tus pujas con información de campañas recientes. Lo que aprendas de las campañas relevantes que estuvieron activas durante los últimos 30 días puede ayudarte a prepararte para el éxito. Reducir o poner en pausa las pujas por las palabras clave que tuvieron un desempeño menor en los últimos 30 días y, a su vez, aumentar las pujas por las palabras clave que generaron ventas puede ayudar a atraer más tráfico a tus anuncios. Si estás configurando campañas nuevas, te recomendamos que utilices las sugerencias de pujas para Prime Day. Se encuentran disponibles en la consola de publicidad.
• Utiliza las pujas dinámicas para aumentar tus probabilidades de impulsar las ventas. Las pujas dinámicas pueden ayudarte a ahorrar tiempo y a optimizar el desempeño de tu campaña durante Prime Day, porque le permiten a HAQM Ads ajustar automáticamente las pujas en tiempo real. Las pujas dinámicas (aumentar y reducir) aumentarán tus pujas cuando los anuncios tengan más probabilidades de generar ventas y las reducirán cuando sea menos probable que lo hagan.