Guía
Publicidad televisiva local
Definición, costo, ventajas
La publicidad televisiva local permite a las empresas llegar a audiencias en áreas geográficas específicas a través de la televisión convencional y el Streaming TV. La televisión abierta y por cable mantienen un fuerte alcance local, mientras que las soluciones de Streaming TV permiten a las empresas atraer a las audiencias dondequiera que estas vean contenido.
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Sponsored TV es una solución de autoservicio diseñada para llegar a los clientes a través del contenido que aman.
Aumenta el alcance con anuncios de video que aparecen en entornos de contenido premium como Prime Video.
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Recursos adicionales:
¿Qué es la publicidad televisiva local?
La publicidad televisiva local es la práctica de comprar ubicaciones de anuncios para llegar a audiencias en regiones específicas o áreas de mercado designadas (DMA). Tradicionalmente, estos anuncios aparecen durante la programación local, incluidas las franjas horarias de mayor exposición como las noticias locales, y segmentan audiencias locales dentro de regiones de transmisión específicas.
El Streaming TV ha ampliado las oportunidades de publicidad local al permitir la segmentación geográfica relevante en todo el contenido de entrega digital, y combina la segmentación de DMA tradicional con la segmentación avanzada de audiencias. Ya sea a través de transmisiones tradicionales o servicios de Streaming, la publicidad local ayuda a las empresas a impulsar la visibilidad dentro de su área geográfica, como concesionarios de automóviles que promocionan ventas de temporada, negocios de mejoras para el hogar durante las temporadas de renovación de mayor actividad o universidades que anuncian inscripciones.
¿Cuánto cuesta la publicidad televisiva local?
El costo de llegar a las audiencias varía según el método de entrega, la población y el alcance de la audiencia. Las tarifas de publicidad televisiva local dependen en gran medida de la población del lugar y de la selección de franja horaria, con horarios de máxima audiencia y eventos especiales que implican tarifas premium.
Los principales segmentos del mercado durante el horario de máxima audiencia pueden costar decenas de miles con eventos especiales como el Supertazón que tienen las primas más altas, incluso para inserciones en el mercado local. Para segmentos de mercado más pequeños y publicidad local, las tarifas varían significativamente, y las empresas pueden comunicarse directamente con sus estaciones de televisión locales para conocer los precios actuales y las franjas horarias disponibles. Sin embargo, las tarifas de televisión suelen oscilar entre los US$ 5 y los US$ 30 por mil televidentes (costo por mil, CPM) para un spot publicitario de 30 segundos. Para las soluciones de Streaming TV, los modelos de precios a menudo ofrecen más flexibilidad con gastos mínimos más bajos y la capacidad de establecer límites presupuestarios específicos mientras llegan a audiencias locales relevantes.
Más allá de los costos de ubicación de medios, los anunciantes deben considerar varios gastos adicionales que afectan la inversión total de la campaña. Estos incluyen costos de producción de video para crear contenido comercial, honorarios de agencias si se trabaja con servicios profesionales, y tarifas de talento y derechos que varían según el uso y el alcance. Muchas estaciones locales o proveedores de streaming pueden recomendar socios de producción que comprendan tanto los requisitos específicos locales como las limitaciones presupuestarias.
¿Cómo se compran los anuncios televisivos locales?
El proceso de compra de publicidad televisiva local varía según el medio que elijas. La televisión convencional generalmente implica negociar directamente con los representantes de la estación para asegurar franjas horarias óptimas que te permitan llegar a audiencias relevantes. Estas compras tradicionales requieren la comprensión de los patrones de espectadores y la integración con iniciativas de marketing más amplias para una cobertura integral del mercado.
Las soluciones de Streaming TV ofrecen opciones de compra flexibles para adaptarse a las diferentes necesidades de los anunciantes. Las empresas pueden elegir soluciones de autoservicio para administrar directamente sus propias campañas, y controlar los presupuestos y la segmentación mientras optimizan el desempeño en tiempo real. Como alternativa, las soluciones de servicios administrados proporcionan apoyo práctico de expertos que manejan la estrategización, puesta en marcha y optimización de campañas.
¿En qué se diferencia la publicidad televisiva local de la publicidad de televisión por cable, red, televisión abierta y Streaming TV?
Cada formato de publicidad televisiva ofrece distintas ventajas para llegar a los espectadores, con diversos grados de capacidad de segmentación y cobertura del mercado:
Publicidad en televisión por cable
La publicidad local en televisión por cable ofrece anuncios segmentados por zonas dentro de regiones específicas, lo que permite a las empresas llegar a audiencias en vecindarios definidos. A diferencia de la televisión abierta, la publicidad por cable a menudo proporciona una mayor interacción con audiencias de nicho a través de canales especializados.
Publicidad en televisión abierta
Las estaciones de televisión abierta tradicionales combinan el contenido de la red con la programación local, lo que ayuda a los anunciantes a aprovechar tanto el amplio alcance como las oportunidades específicas de la comunidad. Este formato sigue siendo fundamental para maximizar la visibilidad entre las audiencias de televisión convencional.
Publicidad en cadena televisiva
La publicidad en cadena televisiva ofrece cobertura nacional a través de las principales emisoras, con oportunidades de inserción en el mercado local. Los eventos premium como el Supertazón tienen las tasas más altas pero ofrecen niveles de espectadores sin precedentes.
Publicidad en Streaming TV
El Streaming TV ofrece contenido de video a través de Internet a cualquier dispositivo conectado, desde smartphones hasta televisores inteligentes. Por ejemplo, los anunciantes pueden llegar a audiencias que ven contenido a través de servicios como Prime Video independientemente del dispositivo que utilicen. El contenido incluye de todo, desde programación en el horario de máxima audiencia hasta eventos deportivos en vivo, sin la infraestructura de cable tradicional. El Streaming TV también puede atraer a audiencias relevantes mientras mantiene el enfoque en el mercado local, y combina alcance con capacidades de medición detalladas.
Publicidad para TV conectada
La TV conectada (CTV) se refiere específicamente a los anuncios que se muestran en televisores que pueden acceder a Internet, ya sea a través de capacidades integradas de Smart TV o dispositivos como Fire TV Stick. Si bien toda la publicidad de CTV se entrega vía streaming, no todos los anuncios de Streaming TV aparecen en televisores conectados. La CTV combina el impacto de la televisión tradicional con la segmentación digital, y ofrece a los anunciantes una forma de llegar a audiencias relevantes que ven contenido en streaming en la pantalla más grande del hogar.
Ventajas de la publicidad televisiva local
Los anuncios de televisión local ofrecen varios beneficios clave para las empresas que buscan impulsar su presencia. Ya sea a través de la televisión abierta tradicional o los servicios modernos de streaming, las marcas pueden conectar con audiencias geográficas relevantes mientras generan confianza en la comunidad.
Precisión geográfica
La publicidad televisiva local es excelente para llegar a audiencias en regiones específicas, y ofrece poderosos beneficios a las empresas que buscan fortalecer su presencia en ciertas ubicaciones. Si bien la televisión convencional tiene un amplio alcance dentro de las áreas de mercado designadas (DMA), los servicios de streaming le agregan otra capa de detalle al superponer segmentos de audiencia con segmentación geográfica.
Credibilidad de la marca
Históricamente, la presencia de la televisión ha establecido credibilidad entre las audiencias locales. Las soluciones de streaming actuales mantienen este beneficio al tiempo que agregan la autenticidad de llegar a las audiencias dondequiera que estas vean contenido. Ver una marca junto con contenido premium, ya sea durante transmisiones de noticias locales o series populares de streaming, ayuda a generar confianza en los miembros de la comunidad. Esta credibilidad es particularmente valiosa para empresas como proveedores de servicios de salud y servicios financieros, donde la confianza juega un papel crucial en la toma de decisiones de los consumidores.
Entrega de alto impacto
La combinación de vista, sonido y movimiento ayuda a las empresas a maximizar la visibilidad y la conexión emocional con las audiencias en formatos tradicionales y de streaming. La publicidad televisiva permite contar historias de marca de manera poderosa, lo que ayuda a las empresas a demostrar productos, mostrar servicios y crear resonancia emocional con su audiencia. Ya sea un restaurante local que captura el chisporroteo de sus platillos estrella o una empresa de servicios para el hogar que muestra transformaciones dramáticas del antes y el después, la publicidad en video ayuda a dar vida a las historias.
Información de audiencias
Si bien la televisión tradicional ofrece estadísticas básicas de audiencia, las soluciones de streaming proporcionan información de audiencias detallada y análisis de interacción para optimizar el desempeño de las campañas. Los anunciantes ahora pueden entender exactamente cómo interactúan las audiencias con sus anuncios, desde las tasas de terminación hasta la demografía de la audiencia, lo que permite realizar ajustes a mitad de una campaña para obtener mejores resultados. Esta valiosa información ayuda a las empresas a tomar decisiones informadas sobre cualquier tema, desde el material creativo de los anuncios hasta cuándo publicarlos, a la vez que miden el alcance incremental en todos los entornos de visualización.
Desventajas de la publicidad televisiva local
Al planificar campañas de televisión local, los anunciantes deben considerar varios desafíos que pueden afectar la efectividad de la campaña:
Altos costos de producción
La creación de contenido de video de alta calidad requiere una inversión significativa, independientemente de dónde aparezcan los anuncios. Si bien la producción profesional puede ayudar a establecer credibilidad, los costos de producción comercial pueden ser sustanciales para las empresas que incursionan en la publicidad en video. Sin embargo, muchos equipos de producción ahora se especializan en crear contenido que funcione de manera efectiva en medios de video tradicionales, streaming y otros medios de video online, lo que ayuda a maximizar el retorno de la inversión en producción.
Capacidades limitadas de segmentación
Los anuncios de televisión local tradicionalmente se basan en información demográfica y patrones de visualización más amplios para llegar a las audiencias. Si bien la televisión convencional proporciona una segmentación geográfica confiable a través de áreas de mercado designadas (DMA), los servicios de streaming pueden mejorar esto con capas de segmentación adicionales basadas en información de audiencias. Esta combinación ayuda a los anunciantes a refinar su estrategia para llegar a las audiencias más relevantes.
Desafíos de medición
Medir el éxito de las campañas en la publicidad televisiva local presenta desafíos únicos. La televisión convencional proporciona estadísticas establecidas como calificaciones y alcance, pero medir la efectividad de las campañas puede ser difícil sin estudios adicionales de atribución y recuerdo. Las soluciones de streaming están abordando estos desafíos al ofrecer información más detallada sobre el desempeño en tiempo real.
Por ejemplo, Brand+ de HAQM Ads utiliza IA para combinar billones de señales en todo HAQM con el objetivo de ayudar a los anunciantes a comprender y llegar mejor a sus audiencias.
El ocaso de la televisión convencional
Si bien la televisión convencional mantiene un alcance significativo, particularmente para eventos en vivo y noticias locales, el “cord-cutting” va en aumento. Las soluciones de streaming ayudan a los anunciantes a seguir a las audiencias hasta sus entornos de visualización preferidos, con el 99% de los hogares estadounidenses suscritos a uno o más servicios de streaming.1
Cómo medir el éxito de los anuncios televisivos locales
Puedes medir el éxito de los anuncios televisivos locales a través de diversas estadísticas y herramientas de análisis, con capacidades que varían entre la televisión convencional y las soluciones de streaming.
Anuncios de televisión convencional en cable y televisión abierta
El éxito de los anuncios de televisión convencional se mide a través de estadísticas de difusión establecidas que se centran en el alcance de la audiencia y la frecuencia. Los indicadores clave de desempeño incluyen los Puntos de calificación brutos (GRP, Gross Rating Points), que multiplican el tamaño de la audiencia por la frecuencia publicitaria dentro de una ventana de campaña para estimar el alcance de los hogares como un porcentaje. Las calificaciones de Nielsen proporcionan cifras totales de audiencia, mientras que otras estadísticas como el Costo por punto (CPP) ayudan a evaluar la eficiencia de la inversión. Si bien estas mediciones ofrecen información sobre el alcance de una campaña, por lo general requieren análisis complementarios, como modelos de atribución o estudios de recuerdo de marca, para medir la efectividad real de una campaña y la respuesta de la audiencia.
Anuncios de Streaming TV
El éxito del Streaming TV se puede medir a través de estadísticas más detalladas y digitales que monitorean tanto la interacción de la audiencia como los resultados comerciales. Entre los indicadores clave de desempeño se incluyen el índice de visualizaciones completas del video, el alcance único, la frecuencia y los datos de exposición a nivel del hogar en diferentes dispositivos. Los anunciantes pueden medir el alcance incremental más allá de la televisión convencional, monitorear la demografía de la audiencia en tiempo real y conectar los datos de visualización con acciones como las visitas a sitios web o las compras. Estas capacidades de medición digital permiten realizar optimizaciones a mitad de una campaña y realizar cálculos del retorno de la inversión publicitaria más precisos que las estadísticas de TV tradicionales.
Televisión convencional vs. Streaming TV
La publicidad televisiva local continúa evolucionando a medida que cambian los hábitos de visualización, con opciones de televisión convencional y streaming que ofrecen ventajas específicas para los anunciantes. La televisión convencional mantiene un fuerte alcance a través de las redes de transmisión establecidas, y destaca particularmente en eventos en vivo y noticias locales. Mientras tanto, el Streaming TV ayuda a los anunciantes a llegar a audiencias a través de diversos dispositivos y entornos de visualización, lo que suma capacidades mejoradas de segmentación y mediciones detalladas del desempeño.
Muchas campañas publicitarias locales exitosas ahora incorporan ambos enfoques, y combinan la amplia cobertura de mercado de la televisión convencional con la flexibilidad y precisión del streaming. A medida que los hábitos de visualización continúan evolucionando, los servicios de streaming ofrecen a los anunciantes opciones adicionales, desde soluciones de autoservicio hasta soluciones administradas, lo que ayuda a las empresas a adaptar su enfoque publicitario a los cambios en los comportamientos de los consumidores.
Soluciones de anuncios de video de HAQM Ads
HAQM Ads ofrece soluciones integrales de publicidad en video para ayudar a las empresas a llegar a las audiencias a través de servicios de Streaming TV y video online. Desde Prime Video y los deportes en vivo hasta Twitch y publishers de terceros, estas soluciones ayudan a las marcas a conectar con audiencias relevantes a lo largo del proceso de visualización.
Disponibles para empresas, ya sea que vendan o no en HAQM*, nuestras soluciones publicitarias de video respaldan diversas industrias y objetivos, desde restaurantes locales y concesionarios de automóviles hasta hoteles y estudios de fitness. Estas opciones flexibles ayudan a empresas de todos los tamaños a aprovechar el poder de la publicidad en video en toda la suite de tecnología publicitaria fácil de usar de HAQM.
Streaming TV
Aparece junto al contenido que tus clientes aman con los anuncios de Streaming TV. Estos anuncios de video de pantalla completa que no se pueden omitir aparecen antes, durante o después de contenido como series, películas y entretenimiento en vivo en TV conectadas, dispositivos móviles y computadores de escritorio. Pueden aparecer en Prime Video y en programación deportiva en vivo como Thursday Night Football, Twitch, Fire TV Channels, y los principales publishers y emisoras de televisión de terceros.
Sponsored TV
Sponsored TV es una solución publicitaria de autoservicio diseñada para que marcas de cualquier tamaño lleguen e inspiren a las audiencias en la pantalla más grande del hogar. Impulsados por miles de millones de señales internas de streaming y compras, estos anuncios de Streaming TV pueden ayudar a tu marca a conectar con las audiencias adecuadas, en el momento justo, en servicios de streaming como Prime Video y Twitch.
Video online
Los anuncios de video online (OLV) aparecen tanto in-stream (antes, durante o después del contenido de video) como out-stream (en entornos que no son de video, entre texto e imágenes) en computadoras de escritorio, dispositivos móviles y tablets. Los anuncios de video online aparecen en sitios afiliados a HAQM, incluidos IMDb.com y Twitch, así como en los principales publishers de terceros.
Crea campañas publicitarias de TV optimizadas con tecnología de IA con Brand+
Brand+ es una capacidad de IA líder en la industria que modela las audiencias que se prevé que mostrarán interés en un producto o servicio. Al analizar billones de señales de compras, navegación y transmisión, Brand+ ayuda a identificar y llegar a clientes potenciales en todo el proceso, y ayuda a los profesionales del marketing a ofrecer anuncios de Streaming TV y video online en Prime Video, Twitch y publishers premium. Durante las pruebas beta, los anunciantes vieron un aumento de más del 10% en las ventas y más del 70% en el tráfico del sitio web, mientras mantenían controles de optimización flexibles.
Consejos para crear anuncios de video efectivos
La creación de anuncios de video atractivos que resuenen con la audiencia local requiere una planificación estratégica y una puesta en marcha reflexiva. Te damos algunas consideraciones clave para desarrollar campañas de publicidad en video efectivas:
Define tu propósito
Comienza por establecer objetivos claros para tu campaña publicitaria de video. Tus objetivos, ya sea crear reconocimiento o impulsar las ventas, guiarán tu estrategia creativa y ayudarán a determinar el enfoque más efectivo para atraer a tu audiencia.
Capta la atención desde el principio
Los momentos iniciales de tu anuncio de video son fundamentales para atraer a la audiencia, en especial en el entorno actual con múltiples pantallas. Comienza con fuerza con imágenes o mensajes atractivos que muestren inmediatamente tu nombre de marca o beneficio clave. Incorporar emoción o acción en estos primeros segundos ayuda a captar la atención de los espectadores y a mantenerla a lo largo de tu mensaje.
Sé claro y práctico
Mantén un branding consistente a lo largo de tu video mientras enfatizas tu propuesta de valor única. Tu mensaje debe mantenerse enfocado y ser memorable para generar confianza con la audiencia. Finaliza con una llamada a la acción clara que guíe a tu audiencia a dar el siguiente paso, ya sea visitar tu ubicación, hacer una llamada o responder a una oferta por tiempo limitado.
Entrega contenido de calidad
Crea un video con alta calidad de producción que refleje con precisión tu marca y resuene con las audiencias. La producción de video de calidad ahora es más accesible que nunca, con opciones que van desde herramientas con tecnología de IA hasta creadores independientes y agencias profesionales. Considera la posibilidad de producir varias versiones de tu anuncio con diferentes duraciones (15, 30 y 60 segundos), y asegúrate de que cada versión siga las pautas específicas del canal para una óptima distribución en todos los entornos de visualización.
¿No tienes videos? No hay problema
Ya sea que tengas recursos de video existentes o estés comenzando desde cero, los servicios de producción y edición de materiales creativos de video de HAQM pueden ayudarte a producir videos inspiradores para Streaming TV. Convierte tu video en un valor agregado con campañas adecuadas o como servicio de pago asequible.
Ejemplos de anuncios de Sponsored TV y Streaming TV
Estudio de caso
Holy Stone, un fabricante emergente de drones, colaboró con HAQM Ads para crear anuncios atractivos de Streaming TV en solo tres sencillos pasos. La marca produjo con eficiencia un video de 30 segundos que dio vida a las características del producto a través de una narrativa visual dinámica. Este estudio de caso demuestra cómo las marcas en crecimiento pueden acceder a soluciones profesionales de publicidad en video para atraer a clientes potenciales y compartir de manera efectiva su historia de marca a través de anuncios de Streaming TV.
Estudio de caso
Yamaha Boats y WaverRunners ampliaron su estrategia de marketing digital mediante la implementación de anuncios de Sponsored TV para llegar a nuevas audiencias y mejorar su mezcla de campaña existente. La marca, que no vende productos en HAQM, se asoció con la agencia Marketwake para aprovechar la información de audiencias de HAQM Ads y complementar sus exitosas campañas de búsqueda pagada y redes sociales. La estrategia demostró ser altamente efectiva, lo que resultó en mejoras significativas en el desempeño en todos los canales, incluido un aumento del 55% en las tasas de clics en redes sociales pagadas y una publicidad de TV conectada más eficiente con un 30% menos de CPM.
Estudio de caso
Physician’s Choice, una marca de bienestar conocida por sus probióticos y enzimas digestivas más vendidas en HAQM, buscó expandir su alcance de audiencia con soluciones publicitarias innovadoras. La marca se sentía particularmente atraída por la flexibilidad de Sponsored TV, que ofrecía publicidad televisiva en streaming sin requisitos mínimos de inversión ni pagos iniciales. Sobre la base de su exitosa estrategia de contenido generado por usuarios de las campañas de video de Sponsored Brands, Physician’s Choice aplicó estos aprendizajes a sus anuncios de Sponsored TV, y llegó a espectadores a través de Prime Video, Twitch, Freevee y otro contenido premium de streaming. Su enfoque estratégico dio sus frutos, con campañas de Sponsored TV que lograron un costo por clic un 33% menor en comparación con las otras iniciativas de Streaming TV, lo que demostró la efectividad de esta solución publicitaria de autoservicio.
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Preguntas frecuentes
Cuando se implementan correctamente, los anuncios televisivos locales pueden ser una forma efectiva de llegar a audiencias en áreas geográficas específicas. El éxito generalmente depende de desarrollar una estrategia bien planificada que utilice el medio de publicidad televisiva más apropiado para tu audiencia deseada, ya sea televisión convencional, servicios de streaming o una combinación de ambos. Las campañas exitosas alinean la estrategia, el enfoque creativo y la ubicación con objetivos comerciales claros.
La publicidad televisiva local abarca tanto los canales de transmisión tradicionales como los servicios de streaming digitales. Los anunciantes pueden elegir entre varios formatos, incluidos anuncios comerciales estándar (15, 30 o 60 segundos), patrocinios de programas e integraciones de contenido de marca. Estos anuncios se pueden comprar a través de compras directas a estaciones de televisión convencional, soluciones de streaming de autoservicio o soluciones de video programático, y cada una ofrece combinaciones únicas de segmentación geográfica, alcance de audiencia y capacidades de medición.
La publicidad televisiva nacional llega a audiencias de todo el país a través de las principales cadenas, mientras que la publicidad televisiva local interactúa con las audiencias en áreas geográficas específicas o áreas de mercado designadas (DMA). Las principales diferencias están en el alcance y el costo. Las campañas de televisión nacional por lo general requieren presupuestos mucho más grandes (a menudo comienzan en varios cientos de miles de dólares), mientras que la publicidad televisiva local es más accesible. Los anuncios televisivos nacionales y locales se pueden mostrar a través de televisión convencional o servicios de streaming, con campañas locales que ofrecen opciones de segmentación geográfica más precisas.
Las industrias que más se benefician de los anuncios televisivos locales son aquellas que abarcan áreas geográficas específicas y requieren una narración visual de alto impacto para llegar a las audiencias locales. Los concesionarios de automóviles generalmente lideran la inversión publicitaria en televisión local, seguidos por proveedores de servicios de salud (hospitales, grupos médicos), instituciones educativas (universidades, escuelas de comercio), tiendas de retail (muebles, joyas) y servicios locales (estudios de abogados, mejoras para el hogar). Estas empresas recurren a la publicidad televisiva local a través de plataformas convencionales y de streaming para generar confianza en la comunidad, mostrar sus productos o servicios y llegar a la audiencia en los momentos clave de la toma de decisiones. Las agencias inmobiliarias, los restaurantes y los lugares de entretenimiento también ven resultados sólidos de las campañas de televisión local.
El costo de un anuncio televisivo local de 30 segundos varía significativamente y se ve influenciado por múltiples factores que incluyen la duración comercial, la temporada, la hora del día en que se muestra tu anuncio y la ubicación geográfica. En la mayoría de los lugares, el costo promedio por mil televidentes se encuentra entre los US$ 5 y los US$ 30. Los costos de producción adicionales suelen oscilar entre los US$ 2.000 y los US$ 25.000, según la complejidad del material creativo. Las alternativas de Streaming TV a menudo ofrecen puntos de entrada más flexibles, con algunas soluciones que no ofrecen ningún gasto mínimo y un CPM generalmente en el rango de los US$ 5 - US$ 50.
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