Guía
Anuncios dinámicos
Los anuncios dinámicos son anuncios que personalizan automáticamente el contenido en función de información recopilada, y ofrecen más eficiencia de campaña y mayores tasas de conversión. Las marcas pueden usar estos anuncios en diversos formatos (display, video, redes sociales, búsqueda) para ofrecer experiencias personalizadas a los clientes, y recurrir a las pujas dinámicas para optimizar la ubicación de los anuncios y lograr el máximo impacto.
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¿Qué son los anuncios dinámicos?
Los anuncios dinámicos son anuncios automatizados que personalizan su contenido, ofertas y elementos creativos en función de la información y las preferencias de los clientes. Estos anuncios relevantes ajustan automáticamente sus mensajes y elementos visuales para adaptarse a los intereses individuales de los clientes, el historial de navegación y las acciones en tiempo real, y ayudan a ofrecer experiencias publicitarias más relevantes.
Beneficios de los anuncios dinámicos
Los anuncios dinámicos son beneficiosos para las marcas que buscan elevar el desempeño de la publicidad digital a través de la automatización y la personalización. Estas soluciones dinámicas de marketing ayudan a los profesionales a automatizar, optimizar y expandir sus esfuerzos de publicidad digital mientras mantienen la relevancia para cada cliente. Las marcas que implementan anuncios dinámicos pueden esperar tres ventajas principales:
- Mayor eficiencia de las campañas
- Mayores tasas de conversión
- Relevancia mejorada a gran escala
Los anuncios dinámicos optimizan el proceso publicitario al generar y optimizar automáticamente su contenido, lo que reduce significativamente el tiempo y los recursos necesarios para la administración de campañas. Esta automatización permite a los profesionales del marketing promocionar múltiples productos o servicios simultáneamente sin tener que crear manualmente anuncios individuales para cada oferta.
Al ofrecer contenido altamente relevante a las audiencias objetivo, los anuncios dinámicos ayudan a impulsar tasas de conversión más altas y un mayor retorno de la inversión publicitaria (ROAS). La capacidad de mostrar productos o servicios basados en información y en el interés real de los clientes crea interacciones más significativas que conducen a compras. Cuando se combinan con las pujas dinámicas, estos anuncios pueden ayudar a optimizar aún más el desempeño al ajustar automáticamente las pujas en función de las probabilidades de conversión.
Los anuncios dinámicos permiten a los profesionales del marketing ofrecer experiencias relevantes a grandes audiencias sin sacrificar calidad. Este enfoque escalable garantiza que cada cliente vea contenido personalizado mientras mantiene una administración eficiente de las campañas en segmentos extensos de clientes.
¿Cómo funcionan los anuncios dinámicos?
Los anuncios dinámicos generan automáticamente contenido relevante basado en información del cliente y plantillas predefinidas. Estos mensajes de marketing personalizados utilizan información de los clientes para crear anuncios relevantes para la audiencia objetivo. Los anuncios dinámicos se desempeñan mejor en campañas de remarketing, catálogos de productos con inventarios que cambian frecuentemente y a lo largo de varias etapas del embudo de marketing.
El proceso de crear y publicar anuncios dinámicos involucra varios pasos clave. Primero, los anunciantes configuran un feed de productos o una biblioteca de contenido, y diseñan plantillas de anuncios con elementos personalizables. Luego, los algoritmos avanzados analizan la información del cliente y la relacionan con el contenido más relevante del feed. Cuando un cliente encuentra una ubicación de anuncio, el sistema ensambla instantáneamente un anuncio relevante utilizando la plantilla y el contenido seleccionado. Esta optimización en tiempo real continúa durante toda la campaña, con análisis que fundamentan los ajustes para mejorar las tasas de conversión. La optimización del material creativo dinámico lleva esto un paso más allá al probar automáticamente varias combinaciones de títulos, imágenes y llamadas a la acción para determinar las composiciones de anuncios más efectivas para diferentes audiencias.
¿Son efectivos los anuncios dinámicos?
Los anuncios dinámicos son altamente efectivos cuando se implementan y administran correctamente. El éxito en el marketing dinámico depende en gran medida de tener una base digital sólida, desde feeds de productos bien mantenidos hasta contenido integral del sitio web. Estos anuncios son particularmente valiosos para las marcas que pueden aprovechar el análisis de clientes, impulsar las iniciativas de remarketing y ofrecer experiencias relevantes en las redes sociales y otros canales. Cuando se implementan como parte de una estrategia de marketing dinámica integral, estos anuncios pueden mejorar significativamente el desempeño de las campañas y la interacción con el cliente.
La mayoría de las campañas necesitan al menos 30 días para recopilar suficientes datos analíticos para comprender la información de los clientes y perfeccionar las estrategias de segmentación. Las marcas deben asegurarse de que sus sitios web estén bien organizados, ya que los anuncios dinámicos extraen y adaptan automáticamente el contenido de estas fuentes para crear mensajes relevantes. Esta base prepara el escenario para diversos tipos de campañas de anuncios dinámicos, cada una diseñada para cumplir objetivos de marketing específicos.
Ejemplos de anuncios dinámicos
Estudio de caso
Tansuno Gen, una empresa japonesa de muebles, pasó de ser un fabricante tradicional a ser retailer digital en HAQM.co.jp con una estrategia publicitaria integral que incluía soluciones de HAQM Ads. Tansuno Gen implementó Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display con ajustes de pujas dinámicas, en especial durante las temporadas de compras de mayor actividad. Su enfoque estratégico incluyó la creación de páginas temáticas de Brand Store, la puesta en marcha de campañas promocionales avanzadas y la optimización de la administración del inventario, lo que condujo a resultados impresionantes durante su evento de ventas New Life con un crecimiento del 160% y más del 80% de las compras provenientes de clientes nuevos de la marca.
Estudio de caso
Chatsumino Sato, una empresa familiar japonesa de té, modernizó su estrategia de marketing al optimizar sus listados de productos y su Brand Store con contenido significativo y lanzar Sponsored Products. La marca también utilizó segmentación automática y ajustes de pujas dinámicas, que ajustaban cada dos días. La expansión de su estrategia publicitaria, que incluyó Sponsored Brands para Prime Day y Sponsored Display para remarketing, logró duplicar las ventas año tras año, y atribuyo ese crecimiento a la publicidad, con el 90% de las ventas de Sponsored Display provenientes de clientes nuevos de la marca.
Estudio de caso
Solaray, una marca de bienestar, implementó una estrategia integral de marketing digital al colaborar con el socio de HAQM Ads iDerive para utilizar HAQM DSP para anuncios programáticos en múltiples canales. La marca optimizó su presencia multicanal con Sponsored Products, y aseguró ubicaciones en HAQM Freevee e implementó la característica “Comprar en HAQM” mientras segmentaba las campañas para audiencias personalizadas. Su enfoque integrado, que incluía análisis de HAQM Marketing Cloud y tácticas de marketing omnicanal, resultó en una reducción del 52% en los costos de adquisición de clientes y un aumento del 412% en el porcentaje general de compras.
Tipos de anuncios dinámicos
Los anuncios dinámicos vienen en muchos formatos y comparten un principio fundamental: adaptan automáticamente su contenido a los clientes en función de la información recopilada. Esta capacidad de adaptación permite transmitir mensajes relevantes a través de diversos formatos y canales. Desde los resultados de búsqueda hasta las redes sociales, estos tipos de anuncios dinámicos ayudan a los profesionales del marketing a ofrecer experiencias personalizadas a lo largo del proceso de compra del cliente. Exploremos los principales tipos de anuncios dinámicos:
Anuncios dinámicos de display
Estos anuncios de banner adaptables ajustan su tamaño, contenido y ofertas en tiempo real según la información y las preferencias del cliente, y dirigen a los clientes a páginas de destino relevantes mientras mantienen un branding consistente en todos los canales.
Anuncios dinámicos de video
Mediante el uso de elementos intercambiables como escenas, imágenes de productos y texto superpuesto, estos anuncios crean contenido de video relevante que es particularmente efectivo para las redes sociales y los canales de streaming.
Anuncios dinámicos en redes sociales
Al utilizar la información de clientes en redes sociales, estos anuncios muestran contenido altamente segmentado en todas las redes sociales. Los anuncios sociales dinámicos personalizan automáticamente sus mensajes, imágenes y llamadas a la acción en función de la información de los clientes, y crean así experiencias más relevantes en las redes sociales.
Anuncios dinámicos de productos
Los anuncios dinámicos de productos, que sirven principalmente a retailers digitales, muestran productos basados en la información de los clientes, y actualizan dinámicamente los precios y la disponibilidad. Son especialmente efectivos para el remarketing y la recuperación de carritos abandonados.
Anuncios dinámicos de búsqueda
Estos anuncios generan contenido basado en el contenido de tu sitio web en lugar de palabras clave predefinidas, y hacen coincidir las consultas de búsqueda con las páginas relevantes de tu sitio para alinearse con la intención del cliente.
Anuncios dinámicos de remarketing
Estos anuncios reconectan con clientes que han interactuado previamente con tu marca y les muestran contenido relevante basado en sus interacciones anteriores. Los anuncios seleccionan automáticamente productos, servicios o contenido que coincide con los intereses demostrados y las interacciones previas con tu sitio web.
Para maximizar la efectividad de estos tipos de anuncios dinámicos, combina el material creativo de tus anuncios y el contenido con pujas dinámicas para ayudar a garantizar que los anuncios lleguen a las audiencias correctas en el momento adecuado y con el precio justo.
Anuncios dinámicos con HAQM Ads
Sponsored Products son anuncios de costo por clic que promocionan listados de productos individuales en HAQM y en determinados sitios web y aplicaciones premium. Selecciona los productos para anunciar y elige las palabras clave que quieres segmentar, o bien deja que los sistemas de HAQM segmenten por palabras clave relevantes en forma automática. Tú controlas cuánto quieres invertir en pujas y presupuestos. También puedes medir el desempeño de tus anuncios. Los anuncios se publican en los navegadores de las computadoras de escritorio y de los dispositivos móviles, así como en la aplicación HAQM Mobile. Cuando los clientes hacen clic en tu anuncio, se los dirige a la página de detalles del producto anunciado.
Los anuncios de Sponsored Display muestran productos a audiencias relevantes en las redes de socios y propiedad de HAQM. Puedes elegir entre imágenes automatizadas o personalizadas para tu anuncio; ambas se optimizan dinámicamente en la plataforma de autoservicio de Sponsored Display. Esto significa que, si agregas varios productos a la campaña, se mostrarán automáticamente los elementos creativos con más probabilidades de conversión. Si realizas cambios en la página de detalles del producto destacado, los elementos del material creativo de tu anuncio centrados en el retail se actualizarán automáticamente.
HAQM DSP es una solución de marketing omnicanal que brinda opciones y flexibilidad con el fin de generar momentos significativos entre las marcas y los consumidores. Utiliza datos de primera mano e IA para mostrar anuncios impactantes, lo que garantiza la efectividad de tus campañas en un entorno que evoluciona constantemente. Además, su automatización impulsada por IA optimiza la administración de campañas y permite a los anunciantes generar informes claros que ayudan a tomar decisiones basadas en datos. Al combinar salas blancas centradas en la privacidad con flujos de trabajo optimizados, HAQM DSP ofrece una solución integral que desbloquea un nivel más profundo de información de audiencias y optimiza el desempeño de las campañas.
Los anuncios de video ayudan a las marcas a llegar a audiencias en Streaming TV, que incluye canales como Prime Video, deportes en vivo y video online, además de los sitios afiliados a HAQM, como Twitch y los principales publishers de terceros. A través de soluciones destacadas, estos anuncios utilizan capacidades dinámicas para mostrar contenido pertinente a audiencias relevantes durante su proceso de compra.
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Preguntas frecuentes
Los anuncios dinámicos personalizan automáticamente su contenido, ofertas y elementos creativos según la información y las preferencias de los clientes, lo que los hace altamente relevantes para cada audiencia. En cambio, los anuncios de display son más simples y estáticos por naturaleza: combinan texto fijo, elementos visuales y un mensaje de llamada a la acción que es el mismo para todos los que los ven. Mientras que los anuncios de display funcionan como una cartelera digital que no cambia, los anuncios dinámicos utilizan automatización y optimización en tiempo real para ofrecer experiencias publicitarias más relevantes.
Los anuncios estáticos muestran el mismo contenido y los mismos mensajes e imágenes a todas las audiencias, lo que los hace más simples de crear e ideales para campañas sencillas de reconocimiento de marca. Los anuncios dinámicos, sin embargo, adaptan su contenido en función de la información de los clientes, y muestran diferentes productos, precios u ofertas según sus intereses. Mientras que los anuncios estáticos ofrecen un control creativo completo y requieren menos recursos, los anuncios dinámicos proporcionan mayor relevancia. Sin embargo, para poder implementarse de manera efectiva, los anuncios dinámicos requieren más experiencia técnica y una gestión continua.
Los anuncios programáticos hacen referencia al proceso automatizado de compra y ubicación de inventario de anuncios digitales a través de diferentes canales. Los anuncios dinámicos, por otro lado, personalizan el contenido de un anuncio en función de la información y las preferencias de los clientes. Estos dos enfoques tienen diferentes propósitos: los anuncios dinámicos controlan qué contenido se muestra a cada espectador, mientras que los anuncios programáticos administran cómo y dónde se compran y muestran los anuncios. Aunque ambos utilizan la automatización, los anuncios programáticos se centran en la compra eficiente de medios a través de pujas en tiempo real, mientras que la publicidad dinámica crea contenido relevante para cada espectador.
Las pujas dinámicas son una función que aumenta las pujas para los clics con más probabilidades de convertirse, y las reduce para los clics con menos probabilidades de conversión. Esta estrategia de puja ayuda a optimizar la inversión publicitaria y es más efectiva para campañas orientadas a incrementar las ventas o promocionar ofertas y artículos con excedente de inventario. Para más información, echa un vistazo a nuestra guía sobre pujas dinámicas con Sponsored Products.
Las pujas dinámicas aumentan las pujas para los clics con más probabilidades de conversión y las reduce para las conversiones menos probables. El sistema puede aumentar las pujas hasta en un 100% para las ubicaciones en la parte superior de la primera página de resultados y hasta en un 50% para todas las demás ubicaciones. Por ejemplo, si tu puja original es de USD 1,00, podrías aumentarla hasta USD 2,00 para las ubicaciones principales o hasta USD 1,50 para otras ubicaciones. Para aprovechar al máximo tu estrategia, realiza el curso “Cómo elegir una estrategia de pujas dinámicas en tu campaña de Sponsored Products”.