Guía
Publicidad en televisión por cable
Beneficios, tarifas y soluciones
La publicidad en televisión por cable permite a las marcas mostrar comerciales en redes de televisión por suscripción que llegan a los espectadores a través de una infraestructura de cable exclusiva. La programación especializada de la televisión por cable permite a los anunciantes conectar con las audiencias en función de intereses y preferencias de canal.
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Aumenta el alcance con anuncios de video que aparecen en entornos de contenido prémium como Prime Video.
Sponsored TV es una solución publicitaria de autoservicio diseñada para que las marcas lleguen a las audiencias y les sirvan de inspiración en la pantalla más grande del hogar.
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Recursos adicionales:
¿Qué es la publicidad en televisión por cable?
La publicidad en televisión por cable es la práctica de comprar y colocar anuncios en las redes de televisión por cable. Los anuncios de televisión por cable de hoy se pueden colocar en cientos de redes especializadas, desde canales de noticias y deportes hasta programación de estilo de vida y entretenimiento.
¿Por qué debería usar anuncios de televisión por cable?
La televisión por cable ha sido un medio publicitario consolidado desde la década de 1950 y ofrece a las marcas una manera confiable de llegar a los espectadores que muestran interés directamente en sus casas. A pesar del auge de la TV conectada (CTV) y los servicios de streaming, en enero de 2025 la televisión por cable aún captaba al 24,4% de la audiencia televisiva.1 El cable continúa jugando un papel importante a la hora de llegar a los espectadores durante eventos en vivo, deportes y programación de noticias, categorías de contenido donde este formato tradicional sigue pisando fuerte. Para los anunciantes que buscan audiencias establecidas con hábitos de visualización comprobados, la televisión por cable sigue siendo una parte valiosa de su estrategia de medios.
Beneficios de la publicidad en televisión por cable
El cable es una opción estratégica para las marcas que desean conectarse con audiencias que muestran interés en un entorno de confianza. Ofrece una combinación única de alcance de audiencia, credibilidad establecida y rentabilidad que continúa haciéndolo una parte valiosa de la combinación de medios de muchos anunciantes.
Alcance local
Las empresas locales pueden centrar su inversión publicitaria en las comunidades a las que ofrecen sus servicios, con lo cual se aseguran de que su mensaje llegue a las audiencias adecuadas. Esto permite a los anunciantes personalizar los mensajes para diferentes mercados al tiempo que evitan desperdiciar impresiones en espectadores fuera de su cobertura.
Entorno de confianza
Consistentemente percibida como confiable, la televisión por cable ofrece un entorno seguro para la marca que puede mejorar la reputación de una empresa y el impacto de los mensajes.
Rentabilidad
El menor costo por impresión (CPM) del cable en comparación con otros formatos de televisión convencional, lo convierte en una opción eficiente para llegar a audiencias definidas, en especial para campañas locales y regionales. La rentabilidad puede ayudar a las empresas a asignar una mayor parte de su presupuesto a mejorar la frecuencia y la consistencia, lo que aumenta las probabilidades de retención de mensajes.
Alcance incremental
La publicidad en televisión por cable puede ayudar a ampliar el alcance de una campaña al conectar con audiencias que podrían no estar duplicadas a través de otros canales de medios. Esta cobertura adicional de audiencia es particularmente valiosa para llegar a los espectadores que mantienen suscripciones de cable y podrían tener menos actividad en plataformas digitales o servicios de streaming. Para los anunciantes que buscan llegar a grupos demográficos de más edad o regiones con hábitos marcados de visualización de televisión por cable, los anuncios de televisión por cable pueden ser especialmente efectivos para lograr alcance incremental.
¿Cómo funciona la publicidad en televisión por cable?
La publicidad en televisión por cable funciona al mostrar contenido comercial a los televidentes a través de redes de televisión por suscripción. Las empresas compran espacio publicitario de proveedores de cable o agencias de compra de medios. Los anunciantes pueden atraer audiencias a través de las redes de cable mediante señales de primera mano de patrones de audiencia de suscriptores, y al seleccionar canales, programación o franjas horarias específicos. Los anuncios se muestran durante las pausas programadas del programa, con spots que van de los 15 a los 60 segundos, lo que permite que tanto anunciantes nacionales como empresas locales conecten con las audiencias en función de señales de ubicación.
Tipos de publicidad en televisión por cable
La publicidad en televisión por cable ofrece a las empresas dos enfoques para atraer a las audiencias: los spots publicitarios y la publicidad en red. Los spots publicitarios permiten a las empresas dirigirse a regiones geográficas específicas a través de proveedores locales de cable, mientras que la publicidad en red transmite comerciales a nivel nacional a través de canales de cable individuales. Comprender las diferencias entre estos dos tipos principales de publicidad en televisión por cable puede ayudar a los profesionales del marketing a tomar decisiones fundamentadas sobre su estrategia de publicidad televisiva.
Spots televisivos
Los spots televisivos implican la compra de tiempo comercial en redes de cable específicas en mercados geográficos seleccionados. Por ejemplo, un concesionario de automóviles local podría publicar anuncios en ESPN, pero solo en su área de servicio, no en todo el país. Este enfoque permite a las empresas llegar a audiencias en ciudades o regiones particulares en lugar de transmitir a nivel nacional. Las compras puntuales se pueden adaptar a franjas específicas del día (por la mañana, durante el día, en el horario de máxima exposición, tarde por la noche) para llegar a los espectadores cuando es más probable que estén sintonizados. Esta estrategia puede ayudar a que los spots televisivos sean más asequibles y eficientes que las campañas a nivel nacional, especialmente para las pequeñas y medianas empresas enfocadas en los mercados locales.
Anuncios de red
Los anuncios de televisión abierta brindan oportunidades comerciales a través de la distribución nacional completa de una red de cable. Este método ofrece amplio alcance al tiempo que mantiene el enfoque de audiencia que viene con la programación de cable especializada. Los anunciantes se benefician de alinearse con redes cuya audiencia y contenido coinciden con su perfil de audiencia objetivo. Para las empresas que buscan establecer el reconocimiento de marca en múltiples regiones simultáneamente, la publicidad en la red de cable nacional resulta particularmente valiosa. Si bien la inversión suele superar a la de las compras del mercado local, este alcance más amplio a menudo se traduce en una rentabilidad competitiva cuando se considera a los espectadores a los que se llega, lo que la convierte en una opción efectiva para las empresas con audiencias a nivel nacional.
¿En qué se diferencia la publicidad de televisión abierta de la publicidad televisiva local, por cable y satelital?
La televisión abierta (también conocida como televisión digital terrestre) es gratuita para los espectadores y se puede acceder a ella a través de una antena. Se diferencia de la publicidad por cable, de la televisión satelital y de la televisión local principalmente en términos de alcance, capacidades de segmentación y estructura de costos. A través de cadenas como ABC, NBC y CBS, la publicidad televisiva abierta llega a una amplia audiencia nacional, mientras que los servicios de cable y satélite ofrecen opciones más localizadas.
Televisión por cable vs. publicidad en televisión abierta
La televisión por cable permite a los anunciantes llegar a audiencias relevantes a través de canales especializados como ESPN, HGTV y Food Network. La televisión abierta llega a una audiencia más amplia a través de cadenas como ABC, NBC, CBS y FOX. Debido a su mayor alcance, la televisión abierta suele tener tasas de publicidad más altas.
Televisión por cable vs. publicidad en televisión satelital
La publicidad en televisión por cable y satelital comparte muchas similitudes, ya que ambas ofrecen contenido a través de canales especializados en lugar de transmisión por ondas. La principal diferencia radica en el método de distribución y las capacidades de segmentación geográfica. Los sistemas de cable operan dentro de áreas geográficas específicas, lo que permite anunciar específicamente por zona, mientras que la distribución satelital abarca todo el país. Ambos servicios ofrecen alineaciones de canales y experiencias de visualización similares a los consumidores, con oportunidades de anunciar en las mismas redes. Sin embargo, los proveedores satelitales suelen vender paquetes publicitarios nacionales.
Televisión por cable vs. publicidad televisiva local
La publicidad televisiva local permite a las empresas llegar a audiencias en áreas geográficas definidas, por lo que es ideal para pequeñas y medianas empresas que buscan crear conciencia de marca o impulsar la presencia física en sus mercados locales. Existen diversos medios para la publicidad televisiva local, y el cable es uno que los anunciantes pueden utilizar debido a su capacidad para llegar a ciertas zonas o regiones.
Tarifas y costos de la publicidad en televisión por cable
Las tarifas de publicidad en televisión por cable varían en función de factores como el tamaño del mercado, la franja horaria, los cambios de temporada y más. La mayoría de los proveedores de cable ofrecen ofertas de paquetes que reducen el costo por spot a la hora de comprar múltiples salidas de aire. Estos paquetes a menudo incluyen ubicaciones en diferentes redes y momentos del día para maximizar el alcance mientras se controlan los costos. Para las empresas que incursionan en la publicidad televisiva, comenzar con una modesta campaña en redes específicas puede proporcionar exposición valiosa sin requerir una inversión importante.
Factores que influyen en los costos publicitarios de televisión por cable
Hay diversos elementos que influyen en los costos de los anuncios de televisión por cable, que incluyen el tamaño de mercado y la ubicación, la popularidad de la red, la franja horaria, la duración del anuncio y los cambios de temporada.
- Tamaño de mercado y ubicación: Anunciar en las principales áreas metropolitanas cuesta mucho más que en mercados más pequeños debido al mayor alcance potencial de audiencia. Los anunciantes también tienen la opción de comprar un área de mercado designada (DMA) completa si anuncian en más de cuatro zonas.
- Popularidad de la red: Las redes mejor calificadas y con audiencias más numerosas tienen tarifas prémium en comparación con los canales especializados con audiencias más pequeñas.
- Franja horaria: El horario de mayor audiencia (de 20.00 h a 23.00 h) tiene las tarifas más altas debido a la mayor cantidad de espectadores, mientras que las horas nocturnas y diurnas ofrecen opciones más asequibles.
- Duración del anuncio: Los spots tradicionales de 30 segundos generalmente cuestan el doble que los spots de 15 segundos, y los spots de 60 segundos tienen tarifas prémium.
- Cambios de temporada: Las tarifas aumentan durante períodos de alta demanda como las fiestas, los eventos deportivos importantes o los estrenos de temporada.
Cómo comprar publicidad para televisión por cable
Al igual que con cualquier campaña publicitaria, es importante identificar primero tus objetivos de marketing. Podría ser aumentar el reconocimiento de marca, impulsar el tráfico en el sitio web o promocionar un producto o evento específico. A partir de ahí, puedes ponerte en contacto con el departamento de ventas publicitarias de tu proveedor de cable local para desarrollar el plan de publicidad de televisión por cable adecuado para ti. Para las marcas que buscan ampliar su alcance, la publicidad en televisión por cable puede integrarse fácilmente a una estrategia omnicanal más amplia, y ayudar a reforzar el mensaje en las plataformas televisivas, digitales y sociales.
El proceso de compra sigue, por lo general, estos pasos:
- Identificar el mercado ideal
Elige las regiones, los grupos demográficos y los intereses en los que deseas enfocarte en función de tu segmentación de mercado. Con el creciente uso de la publicidad direccionable, las marcas ahora pueden ofrecer contenido que resuene con los intereses y comportamientos de los consumidores, a pesar de los identificadores de anuncios. Este enfoque optimiza la asignación de recursos de modo que las iniciativas de marketing no se desperdicien en audiencias irrelevantes. - Seleccionar la ubicación del anuncio
Decide si deseas publicar spots publicitarios (locales/regionales) o anuncios en televisión abierta (nacionales). Si tu audiencia utiliza múltiples proveedores de cable (MVPD), solicita cotizaciones a cada uno para comparar ofertas y tarifas. Los anunciantes nacionales pueden trabajar con agencias de compra de medios para coordinar ubicaciones en varios mercados y proveedores. - Elige el tiempo de transmisión y la frecuencia
Elige la hora y la programación que se alinee con las audiencias a las que deseas llegar. - Establecer un presupuesto
Determina cuánto deseas invertir y trabaja con el proveedor de cable o la agencia para maximizar el alcance dentro de tu presupuesto. - Crear y enviar el anuncio
Desarrolla un comercial atractivo, y ten en cuenta la duración óptima (por lo general, 15, 30 o 60 segundos) y la llamada a la acción. - Monitorear y optimizar
Monitorea el desempeño de la campaña con estadísticas de marketing como impresiones, alcance y conversiones. Ajusta tu estrategia según sea necesario para mejorar la eficacia.
Medición de la efectividad de los anuncios de televisión por cable
La efectividad de los anuncios de televisión por cable se mide utilizando una combinación de indicadores clave de desempeño que incluyen alcance (total de espectadores), frecuencia (promedio de exposiciones) y costo por mil impresiones (CPM). Otras estadísticas de televisión tradicionales incluyen los puntos brutos de calificación (GRP, Gross Rating Points), que multiplican el tamaño de la audiencia por la frecuencia publicitaria dentro de una ventana de campaña para estimar el alcance de los hogares como un porcentaje. Nielsen Ratings proporciona cifras totales de espectadores para programas y franjas horarias, y estadísticas como el costo por punto (CPP) ayudan a evaluar la eficiencia del gasto en todas las campañas.
Si bien estas mediciones monitorean el alcance de la campaña, comprender la verdadera efectividad requiere análisis adicionales como modelos de atribución y estudios de recuerdo de marca. Los estudios de brand lift, por ejemplo, proporcionan una base de información al medir los cambios en el reconocimiento, la percepción y la intención de compra entre espectadores expuestos a anuncios publicitarios. Las empresas también se benefician de la medición del alcance incremental, ya que comprenden a cuántos espectadores se llegó de manera única a través de la televisión por cable en comparación con otros canales. Con la tecnología de publicidad direccionable actual, las empresas pueden comprender cómo las audiencias interactúan con su marca en múltiples puntos de contacto, lo que permite tomar decisiones más inteligentes sobre futuras inversiones y ajustes de campañas.
Soluciones publicitarias de video de HAQM Ads
HAQM Ads ofrece soluciones integrales de publicidad en video para ayudar a las empresas a llegar a las audiencias a través de servicios OTT y de video online. Desde Prime Video y los deportes en vivo hasta Twitch y editores de publicaciones de terceros, estas soluciones ayudan a las marcas a conectar con audiencias relevantes en todo el proceso de visualización.
Disponibles para empresas, ya sea que vendan o no en HAQM, nuestras soluciones publicitarias de video respaldan diversas industrias y objetivos, desde restaurantes locales y concesionarios de automóviles hasta hoteles y estudios de fitness. Estas opciones flexibles ayudan a empresas de todos los tamaños a aprovechar el poder de la publicidad en video en toda la suite de tecnología publicitaria fácil de usar de HAQM.
Streaming TV
Aparece junto al contenido que tus clientes aman con los anuncios de Streaming TV. Estos anuncios de video de pantalla completa que no se pueden omitir aparecen antes, durante o después de contenido como series, películas y entretenimiento en vivo en TV conectada, dispositivos móviles y computadoras de escritorio. Pueden aparecer en formatos pre-roll o mid-roll en Prime Video y en programación deportiva en vivo como Thursday Night Football, Twitch, Fire TV Channels, y los principales editores de publicaciones y emisoras de televisión de terceros.
Sponsored TV
Sponsored TV es una solución publicitaria de autoservicio diseñada para que marcas de cualquier tamaño lleguen e inspiren a las audiencias en la pantalla más grande del hogar. Impulsados por miles de millones de señales internas de streaming y compras, estos anuncios de Streaming TV pueden ayudar a tu marca a conectar con las audiencias adecuadas, en el momento justo, en servicios de streaming como Prime Video y Twitch.
Anuncios de Prime Video
Los anuncios de Prime Video ayudan a las marcas a conectar con audiencias relevantes mediante el uso de las señales exclusivas y herramientas de primera mano de HAQM. HAQM Ads ofrece herramientas eficaces de tecnología publicitaria que permiten impulsar los resultados en las etapas de planificación y activación de tu campaña de anuncios de Prime Video y mucho más.
Video online
Los anuncios de video online (OLV) aparecen tanto en el video de streaming (antes, durante o después del contenido de video) como fuera del video de streaming (en entornos que no son de video, entre texto e imágenes) en computadoras de escritorio, dispositivos móviles y tablets. Se muestran en sitios afiliados a HAQM, como IMDb.com y Twitch, así como en los principales editores de publicaciones de terceros.
Ejemplos de publicidad televisiva de HAQM Ads
Estudio de caso
En 2022, HexClad Cookware se asoció con la agencia digital Premiere Creative y HAQM Ads para ampliar su base de clientes a través de anuncios de Streaming TV. Al usar contenido de video donde aparecía Gordon Ramsay, implementaron una estrategia dirigida tanto a compradores dentro como fuera del pasillo en todas las plataformas de streaming. La campaña resultó muy exitosa: generó 7.400 búsquedas de marca, 5.400 visualizaciones de la página de detalles del producto y llegó a los 513.000 compradores entre abril y julio de 2022. Para diciembre de 2022, sus búsquedas mensuales de marca atribuidas a anuncios habían aumentado más de 40 veces en comparación con su lanzamiento en abril, por lo que continuó invirtiendo en publicidad en Streaming TV.
Estudio de caso
Yamaha Boats y WaverRunners ampliaron su estrategia de marketing digital mediante la implementación de anuncios de Sponsored TV para llegar a nuevas audiencias y mejorar su mezcla de campaña existente. La marca, que no vende productos en HAQM, se asoció con la agencia Marketwake para aprovechar la información de audiencias de HAQM Ads y complementar sus exitosas campañas de búsqueda pagada y redes sociales. La estrategia demostró ser altamente efectiva, lo que resultó en mejoras significativas en el desempeño en todos los canales, incluido un aumento del 55% en las tasas de clics en redes sociales pagadas y una publicidad de TV conectada más eficiente con un 30% menos de CPM.
Estudio de caso
Como uno de los pioneros en adoptar los anuncios de Prime Video en 2024, Hasbro lanzó campañas para Peppa Pig en el Reino Unido y de Play-Doh en Estados Unidos. La campaña de Peppa Pig llegó a 7 millones de usuarios únicos, e impulsó un aumento del 21% en las búsquedas de marca y un 18% de aumento en las ventas, con un 68% de compras que provenían de nuevos clientes. La campaña de Play-Doh llegó a 7,2 millones de compradores únicos, y logró un aumento del 14% en el recuerdo de anuncios y un porcentaje de compras un 6,4% más alto entre los clientes expuestos a todos los formatos publicitarios. Al combinar anuncios de Streaming TV con ubicaciones de Sponsored Brands y aprovechar las señales de primera mano de HAQM, Hasbro demostró de manera efectiva cómo los anuncios de Prime Video pueden impulsar tanto el reconocimiento de marca como el crecimiento de las ventas al tiempo que llegan a nuevos segmentos de clientes.
Estudio de caso
Turismo de Andalucía se asoció con Amazing Agency en 2023 para atraer turistas estadounidenses, particularmente de Nueva York y Florida, mediante el uso de las soluciones de HAQM Ads. La agencia implementó una estrategia de dos fases que combina anuncios de tabletas Fire, de Streaming TV y de Twitch en un plazo acotado de tan solo cinco días. La campaña generó con éxito más de 73 millones de impresiones y alcanzó una tasa de clics del 0,28%, con lo cual superó el promedio de la industria de 0,09% - 0,2%. Entre los éxitos notables se incluyen los anuncios de tabletas Fire, que alcanzaron un CTR del 0,60%, y un índice de visualizaciones completas del video del 80% en todas las ubicaciones. La campaña equilibró efectivamente un enfoque preciso con tácticas de amplio alcance, y demostró cómo las soluciones publicitarias de HAQM pueden promocionar con éxito destinos turísticos, incluso con limitaciones de tiempo desafiantes.
Explora las soluciones de publicidad televisiva para tus objetivos
Si bien la publicidad en televisión por cable sigue siendo una forma confiable de llegar a audiencias que muestran interés, los anunciantes de hoy tienen más opciones que nunca para conectar con los televidentes. La evolución de la publicidad televisiva ahora incluye soluciones de Performance TV que combinan el amplio alcance de la televisión con capacidades precisas de medición digital. Para las marcas que buscan llegar a las audiencias que priorizan los medios de streaming, HAQM Ads ofrece soluciones innovadoras de Streaming TV que te ayudan a atraer a los espectadores con su contenido favorito.
Si tienes poca experiencia, contáctanos para solicitar servicios administrados por HAQM Ads. Se aplican presupuestos mínimos.
Preguntas frecuentes
Los costos de publicidad en televisión por cable varían según el alcance del mercado, la programación y las consideraciones de temporada. Los paquetes de medios de los proveedores de cable generalmente incluyen ventajas de costos para múltiples salidas al aire. Estas ofertas combinan ubicaciones en varias redes y tiempos para mejorar el alcance de la audiencia mientras se mantienen niveles de gasto eficientes. Las pequeñas empresas que incursionan en la publicidad televisiva pueden comenzar con campañas enfocadas en redes selectas para crear conciencia de manera eficiente.
Los anunciantes pueden llegar a audiencias en función de su ubicación, incluso en vecindarios o zonas geográficas específicas. Asimismo, mediante el uso de publicidad televisiva direccionable, las marcas pueden presentar anuncios únicos a las audiencias, incluso cuando estas ven el mismo contenido de programación.