Guía
Presupuesto publicitario
Definición, importancia y consejos
Un presupuesto publicitario hace referencia al total que una empresa gasta en la comercialización y promoción de sus productos o servicios. Establecer un presupuesto de marketing y publicidad puede ayudar a una marca a enfocarse en objetivos y resultados.
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¿Qué es un presupuesto publicitario?
Un presupuesto publicitario es importante para un plan de marketing exitoso. El presupuesto publicitario es la cantidad que planeas invertir en promocionar tu marca o tus productos durante un periodo determinado, como un año o un trimestre.
Las empresas gastan este presupuesto para cubrir el costo de activar los anuncios (generalmente medidos en clics o impresiones), diseñar y producir los materiales creativos publicitarios y otros gastos relacionados, como contratar una agencia para administrar sus campañas publicitarias. Tu presupuesto publicitario puede afectar el tipo de campañas que crea tu marca y las estrategias que implementa.
¿Por qué es importante el presupuesto en la publicidad?
Establecer un presupuesto publicitario con antelación te permite anticipar tus gastos para la planificación comercial a largo plazo. Planificar tu presupuesto te permite determinar la escala de tu publicidad de forma deliberada: el número de canales, el tamaño de la audiencia, la duración de la campaña y más.
Si no determinas un presupuesto con anticipación, puedes correr el riesgo de perder la noción de los gastos y gastar en exceso en publicidad, o de no tener suficiente presupuesto reservado para anunciarte. Ambas situaciones pueden potencialmente limitar la capacidad de crecimiento de tu empresa.

¿Cómo determinas un presupuesto publicitario?
Para determinar tu presupuesto publicitario, empieza por decidir cuáles son tus objetivos de marketing. Estos objetivos deben respaldar la estrategia de marketing de tu empresa y pueden abarcar desde aumentar el reconocimiento o la consideración hasta generar la repetición de compras o la lealtad a la marca. Tus objetivos tendrán un impacto en tu presupuesto publicitario, ya que te dan información para tomar decisiones como qué canales publicitarios usar o el tipo y tamaño de la audiencia a la que quieres llegar.
Dos conceptos importantes a la hora de crear un presupuesto publicitario son la planificación de medios y la compra de medios. La planificación de medios establece el terreno para tu campaña publicitaria y es el proceso mediante el cual seleccionas canales o formatos publicitarios y decides factores como tu audiencia e indicadores clave de desempeño (KPI). La compra de medios, que tiene lugar después de crear el plan de medios, es el paso en el que compras las ubicaciones en los canales publicitarios (medios) que mejor cumplen tus objetivos dentro de tu presupuesto.
Tu plan de medios y, por lo tanto, tu presupuesto publicitario, debe estar informado por la investigación. El reconocimiento de las tendencias de la industria y la comprensión de tu audiencia te ayudarán a tomar las decisiones adecuadas con respecto a los medios para lograr tus objetivos. Si corresponde, observa tus campañas publicitarias pasadas para obtener información sobre lo que sí y lo que no funcionó. Revisar los gastos de campañas anteriores puede ayudar a estimar el presupuesto que necesitarás.

¿Qué debes incluir en un presupuesto publicitario?
Debe englobar todos los costos asociados con la publicidad, de principio a fin. Por ejemplo, la producción de materiales creativos para los anuncios incluye el texto publicitario, el diseño, la producción de video y la impresión. Luego, está el costo de distribuir el anuncio en el canal que seleccionaste, que abarca desde modelos de precios de costo por clic o costo por mil impresiones para publicidad online hasta el gasto de envío de la publicidad por correo directo. También debes tener en cuenta otros recursos necesarios, como la compra de software o la contratación de una agencia.

¿Un presupuesto publicitario es lo mismo que un presupuesto de marketing?
Tu presupuesto publicitario formará parte del presupuesto general de marketing, el cual abarca otras actividades de marketing junto con la publicidad pagada, como el marketing de contenidos, el marketing vivencial, el marketing en redes sociales y los eventos. Estas campañas de marketing no pagadas deben estar separadas de tu presupuesto publicitario.

¿Qué es un buen presupuesto publicitario?
No existe una fórmula universal para calcular un buen presupuesto publicitario. El mejor presupuesto publicitario es aquel que se ajusta a las prioridades y los objetivos a largo plazo de tu empresa.
Los diferentes canales publicitarios establecen diferentes tarifas para las soluciones, lo que te ayudará a determinar el mejor presupuesto publicitario para tu campaña. También deberás asegurarte de que los dueños de empresas y otros líderes relevantes estén alineados y aprueben tu presupuesto propuesto. Por ejemplo, la asignación de presupuesto para publicidad puede basarse en una variedad de factores, como los ingresos anuales de la empresa o cómo se posicionan tus objetivos publicitarios en términos de las prioridades generales del negocio.
¿Cómo monitoreas un presupuesto publicitario?
Para monitorear tu presupuesto publicitario, debes monitorear el desempeño del anuncio. Que una campaña funcione bien o no depende de cuáles sean tus objetivos. Una vez que conozcas tus objetivos, puedes elegir los KPI que te ayudarán a evaluar el desempeño de tus campañas publicitarias. Esto determinará en qué estadísticas debes enfocarte.
Algunas estadísticas, como las ventas atribuidas a la publicidad, se pueden monitorear y evaluar a corto plazo. Aquí hay dos ejemplos de estadísticas de desempeño basadas en ventas que se usan comúnmente para evaluar las campañas publicitarias.
- Define your goals and KPIs: You monitor your ad budget by measuring ad performance. Whether or not a campaign is performing well depends on what your goals are. Once you know your goals, you can choose the KPIs that will help evaluate the performance of your ad campaigns. This will determine which metrics you should focus on.
- Determine your measurement tools: With your KPIs defined, you’ll need to select the correct ad tech that accurately and effectively measures the performance of your campaigns. These tools will be able to help tell you how much you’re spending and if the cost of your advertising is delivering business results.
- Monitor performance: Now that you know your goals and have selected your measurement tools, you’ll need to regularly monitor the performance of your campaigns. Establish a consistent reporting schedule to generate reports and updates on how your ads are delivering against your business goals.
- Optimize campaigns: As you regularly get updates on the performance of your campaigns, you can use these insights to adjust your budget accordingly. You may want to allocate more budget to ads that are performing well or redirect funds from an underperforming campaign. These small optimizations can help you optimize your budget in real time during a campaign.
- Reporting and forecasting: Create comprehensive reports that review campaign performance and results against your KPIs and business goals. It is important to closely analyze campaign reports to inform the budget allocation for future campaigns.
Why is monitoring ad budget important?
Monitoring an ad budget is important because it ensures advertisers can maximize the effectiveness of their campaigns. By monitoring your ad budget, you can help ensure that you’re not overspending, you’re effectively communicating with consumers, and that you’re achieving business goals.
Advertising budget metrics
Some metrics, such as sales attributed to advertising, can be monitored and evaluated in the short term. Here are two examples of performance metrics based on sales that are commonly used to evaluate ad campaigns.

¿Qué es el ROAS?
El retorno de la inversión publicitaria, o ROAS es una estadística que mide cuánto obtuviste por el costo de tus anuncios. Calculas el ROAS al dividir tus ingresos atribuidos a anuncios entre tu inversión publicitaria. Por ejemplo, si gastaste US$ 100 en una campaña publicitaria que generó US$ 500 de ventas atribuidas a los anuncios, tu ROAS sería de 5 (US$ 500 dividido entre US$ 100).
Un ROAS más alto indica un mejor desempeño cuando se mide el éxito en función de las ventas atribuidas a anuncios. Ten en cuenta que, si priorizas el reconocimiento de marca o el índice de compra repetida, el ROAS no sería la estadística de éxito más reveladora, y la campaña publicitaria con el ROAS más alto no es necesariamente la más exitosa.

¿Qué es el ACOS?
El costo publicitario de ventas, o ACOS, es una estadística que representa la inversión publicitaria como un porcentaje de las ventas de campañas de HAQM Ads, como Sponsored Products o Sponsored Brands. Calculas el ACOS al dividir tu inversión publicitaria entre tus ingresos atribuidos a anuncios y, luego, al multiplicarlo por 100 para obtener un porcentaje. Por ejemplo, si gastaste US$ 100 en una campaña publicitaria que generó US$ 500 de ventas atribuidas a los anuncios, tu ACOS sería del 20% (US$ 100 dividido entre US$ 500, lo que da 0,2 y, luego, multiplicado por 100, lo cual resulta en 20%).
Un ACOS más bajo indica un mejor desempeño cuando se mide el éxito en función de las ventas atribuidas a anuncios. Sin embargo, al igual que el ROAS, el ACOS no es la única medida de éxito y puede que ni siquiera sea una de las estadísticas principales que utilices para tu campaña publicitaria, dependiendo de tus objetivos.
What is ROI?
Return on investment, or ROI, is a metric that shows how much money a brand makes from their marketing activities compared to how much they spent on it. By calculating marketing ROI, brands can understand what marketing efforts contribute to the bottom line.
No matter which metrics you use, monitor them regularly for the duration of your ad campaign. You should also look at post-campaign results to evaluate overall performance, but don’t wait until the ad campaign is over before you check on it. In-flight measurement allows you to identify trends and optimize accordingly, or pivot away from a campaign that isn’t performing.
Examples of how monitoring your advertising budget can optimize campaigns
Case Study
When launching their new Hydrate product, Sports Research faced a key challenge: how to identify and access the most effective premium inventory amid numerous Streaming TV (STV) supply options, while maintaining cost efficiency at scale. To address these challenges, Sports Research collaborated with Pacvue, their commerce platform partner, and HAQM Ads to develop a video strategy focused on expanding their customer base. The team concentrated on identifying inventory sources and deals that would effectively reach and engage new, high-value audiences.
At the core of their approach was an APC-enabled programmatic guaranteed (PG) deal, enhanced by custom HAQM Marketing Cloud (AMC) audiences, which included customers who had searched for hydration-related keywords in the last 30 days. Leveraging APC's Audience Collaborations feature, Sports Research activated a deal with a leading STV broadcaster by overlaying their custom AMC audiences against the publisher's deep content signals.
The integration of custom AMC audiences within the APC-enhanced PG deal proved to be a game-changer, yielding results that exceeded Sports Research's expectations. Using 56% less spend compared to the control, the APC-enhanced deal successfully reached the intended audience at a rate approximately 1.8 times higher than the benchmark, while also driving at least 51% more efficient costs in reaching the desired users. This demonstrated the power of combining Sports Research's proprietary AMC audiences with publishers' exclusive deep content signals to curate highly relevant, premium supply.
The combination of expanded reach, improved cost-efficiency, and robust conversion rates showcased the full-funnel impact of APC-enhanced deals, allowing Sports Research to maximize their advertising budget while reaching a broader audience.

Case Study
JLab has sold their consumer electronics products on HAQM since 2014, but they wanted to grow their brand awareness and top-line sales. By collaborating with XPN, an HAQM Marketing Cloud (AMC) service and software provider, JLab gained insights from AMC that helped them achieve greater visibility into their organic retail signals and optimize their ad spend. JLab has used sponsored ads and HAQM DSP to achieve substantial global growth, and they wanted to further increase the reach of their advertising by exploring new ad strategies, including the use of HAQM Streaming TV (STV) ads.
The brand decided to create an AMC account to obtain more information about their customers. To help set up the account, in August 2022, they reengaged HAQM Ads advanced partner Skai, a leading omnichannel advertising platform that specializes in unique decisioning, activation, and optimization solutions across commerce media. Then, in early 2023, JLab began to work with XPN on using insights from AMC to enhance their advertising strategy. By using AMC Flexible Shopping Insights, a subscription-based feature in AMC providing ad-attributed and non-attributed signals, XPN gained a more holistic perspective of JLab’s performance in their Brand Store. They helped JLab identify the ideal products to promote to new-to-brand (NTB) customers, maximizing customer lifetime value and minimizing customer acquisition cost.
JLab implemented changes to their strategy based on the AMC insights they obtained through XPN’s solutions. In three months, they reduced the bid by 50% on their seven highest spending branded keywords, which saved their advertising budget 30% while maintaining stable traffic to product detail pages.

Measurement solutions from HAQM Ads to help optimize your ad budget
HAQM Ads can help you optimize your ad budget and eliminate wasted media spend with holistic reach and frequency management across HAQM and the open internet. Through HAQM DSP you can consolidate media investments and apply user and household frequency caps to maximize reach across your media investments.
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- Connect your brand to customers with increased precision fueled by HAQM signals across their journey. Deliver more relevant ad experiences across digital touchpoints informed by HAQM’s trillions of browsing, shopping, and streaming signals. Our interoperable tech enhances your media investments by combining HAQM’s exclusive signals with publishers’ proprietary data, in concert with your first-party data and third-party data providers, to reach the right audience, at the right time, with the right message.
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- Bid with confidence and maximize supply path efficiencies at no extra charge. HAQM DSP helps redirect your media spend away from low quality made-for-advertising (MFA) sites, and filters out invalid and undesirable traffic from the bid stream.
If you’re new to HAQM Ads and just getting started on advertising, you may be interested in additional resources. We offer the following resources to help you understand your budget options for sponsored ads products like Sponsored Products and Sponsored Brands.
Read our guide on how to plan and set up your advertising budget for Sponsored Products.
Watch our short videos on budget rules for Sponsored Products and how to use them.
Our Introduction to bids and budgets webinar is designed for beginner advertisers and will guide you through the basics of budgets for sponsored ads campaigns.
Once you are comfortable with the basics of sponsored ads budgets, our Tips for optimizing your budgets and bids webinar can help optimize your budget with more advanced tactics.
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