Estudio de caso
SEVEN BEAUTY impulsó el éxito y redujo el CPC en un 11% con anuncios de video producidos por expertos
Productos utilizados
Objetivos
- Aumentar el reconocimiento del producto
- Incrementar las ventas
Estrategia
- Se creó un recurso de video que se puede usar para Sponsored Brands o Sponsored Display.
- Se usó palabras clave y segmentación por producto de alto desempeño de Sponsored Products
- Se cambió de videos autoproducidos a videos de 15 segundos con imágenes estáticas
Resultados
- CPC un 11% menor: un 11% de reducción en comparación con otras campañas similares a diciembre de 2024
- Un ACOS 5,2% menor: 5,2% de reducción en comparación con otras campañas similares a diciembre de 2024
SEVEN BEAUTY Co., Ltd. (marca: Seven Esthe) es un fabricante de belleza fundado en Tokio en el año 2000. La empresa gestiona productos en más de 20 categorías en HAQM.co.jp. Después de comenzar a usar la logística de HAQM para mejorar su credibilidad como vendedor, la compañía comenzó a usar HAQM Ads en 2017 para ayudar a aumentar el reconocimiento del producto y las ventas.
Rediseñar la estrategia de anuncios de video
Si bien la compañía ya había usado anteriormente anuncios de Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display, no había tenido mucho éxito con los anuncios de video creados con recursos autoproducidos. Entonces, en agosto de 2024, la empresa comenzó a colaborar con una compañía externa de producción de videos.
Beneficios de subcontratar producción de video
Hirokazu Enomoto, del departamento de comercio electrónico de SEVEN BEAUTY Co., Ltd., enfatiza que “no tener que asignar horas hombre” es el beneficio de externalizar la producción de video. Además, los videos que se habían vuelto demasiado elaborados cuando se producían internamente se simplificaron al tener un profesional externo que los creara con una perspectiva objetiva.
Video externalizado para anuncios de video de Sponsored Brands
Para los anuncios de video de HAQM donde el tiempo de exposición es corto, incluso los videos que combinan imágenes estáticas con movimiento (un estilo que no hicimos) pueden destacar entre la multitud. Más bien, se sienten más simples y más atractivos visualmente.
— Hirokazu Enomoto, departamento de comercio electrónico, SEVEN BEAUTY Co., Ltd.
“El único inconveniente es la velocidad para hacer revisiones”, reflexiona Enomoto. Sin embargo, según los resultados de la campaña, espera continuar usando producción externa aunque esto implique un pequeño costo.
Configurar la campaña publicitaria en video de Sponsored Brands
Con su profunda experiencia en publicidad, la empresa configuró la campaña de la siguiente manera, utilizando las palabras clave efectivas que había usado para anuncios de Sponsored Products:
- Presupuesto diario: 1/3 del presupuesto de Sponsored Products
- Objetivos de la campaña: Visitas a la página, costo por clic (CPC)
- Pujas: Comienzan en la 1/2 de la puja de Sponsored Products
- Destino: Página de detalles del producto
- Segmentación: Palabras clave (todos los tipos de coincidencia) y segmentación por producto (por categoría)
Como estadísticas de éxito, monitorearon la tasa de clientes nuevos de la marca, el CPC, el costo publicitario de venta (ACOS), la tasa de conversión y las impresiones después del lanzamiento. Revisaron periódicamente el desempeño e hicieron ajustes menores, por ejemplo, a las pujas.
Resultados
“Más ubicaciones de anuncios ayudan a aumentar el reconocimiento del producto y el potencial para impulsar el crecimiento de las ventas, por lo que planeamos continuar utilizando anuncios de video en el futuro”, explica Enomoto. A través de esta iniciativa, el CPC, una estadística de desempeño importante, disminuyó un 23% frente a los 47 yenes para anuncios de video sin producción externa.1 Y a pesar de la temporada de alto tráfico, mantuvieron un ACOS del 6,1%, el cual fue efectivo en comparación con el promedio de 11,3% de otras campañas.2
- CPC de 36 yenes: un 11% de reducción en comparación con otras campañas similares
- ACOS del 6,1%: un 5,2% de reducción en comparación con otras campañas similares
1-2 Datos proporcionados por el anunciante, Japón, 2024 Los resultados reflejan las campañas del anunciante, SEVEN BEAUTY Co., Ltd., y no representan resultados futuros.