Estudio de caso
Oceanwing impulsa un crecimiento significativo del precio promedio de venta para Lider a través de una estrategia de anuncios segmentados
Objetivos
- Aumentar el precio promedio de venta (ASP) en un 10%
- Mejorar el porcentaje de compras por lotes
- Impulsar las ventas de anuncios de Sponsored Brands en un 50% para Lider
Estrategia
- Se usó el informe de ruta de conversión de ASIN para anuncios patrocinados y el informe de tipo de anuncios y palabras clave.
- Se analizaron combinaciones de números de identificación estándar de HAQM (ASIN) de alta conversión que impulsan múltiples compras dentro de un plazo específico.
- Se filtraron palabras clave y ASIN donde la atribución de primer contacto son anuncios de Sponsored Brands y las ventas están por encima del promedio.
- Se aumentó la inversión en Sponsored Brands para maximizar el impacto publicitario y la exposición de la marca
Resultados
- El CTR aumentó en un 100%
- El ASP aumentó en un 12,5%
- Las ventas de anuncios de Sponsored Brands crecieron un 78%
Lider, una marca que ofrece una amplia gama de productos electrónicos y de decoración para el hogar, comenzó a vender en HAQM a fines de 2022 para expandir su alcance comercial en Norteamérica. La línea de productos de Lider incluye regletas, puertos USB, sensores, temporizadores y atenuadores, y se posiciona en el segmento de mercado de gama media a alta. A pesar de un período inicial de crecimiento, Lider enfrentó desafíos que afectaron su eficiencia publicitaria y su rentabilidad.
A medida que el catálogo de Lider crecía y aumentaba el número de SKU, se hizo difícil administrar con eficacia la inversión publicitaria. Al depender significativamente de los anuncios de Sponsored Products, el presupuesto se disperso ampliamente en diversas ubicaciones de anuncios, lo que resultó en una baja eficiencia de tráfico para ASIN individuales. Esta situación diluyó la efectividad de su publicidad y dificultó la generación de retornos de ventas consistentes. Además, a Lider se le hacía difícil identificar las combinaciones de ASIN más efectivas para sus campañas de Sponsored Brands, lo que afectó negativamente su capacidad de optimizar para obtener el mejor precio de venta promedio (ASP) y la mejor la tasa de conversión.
Para hacer frente a estos desafíos, Lider se asoció con Oceanwing, un socio de HAQM Ads que se especializa en la optimización de anuncios. Su objetivo era ajustar su estrategia actual para aumentar el ASP en un 10%, impulsar el porcentaje de compras por lotes y mejorar las ventas de anuncios de Sponsored Brands en un 50%.
Usar AMC para obtener información segmentada
Oceanwing usó HAQM Marketing Cloud (AMC) para realizar análisis profundos y fundamentar su estrategia. Se centraron en dos informes clave de AMC: el informe de ruta de conversión de ASIN y el informe de tipo de anuncios y palabras clave. Estos informes proporcionaron datos valiosos sobre el comportamiento de compra del cliente, el desempeño del tipo de anuncio y la segmentación efectiva de palabras clave.
El informe de ruta de conversión de ASIN permitió a Oceanwing identificar combinaciones de ASIN de alta conversión que generaban tres compras o más dentro de un plazo específico. Estas combinaciones contribuían al 20% superior de los ingresos por ventas, y destacaban los ASIN más valiosos. El informe de tipo de anuncios y palabras clave también ayudó a aclarar aún más qué tipos de anuncios y palabras clave tuvieron más éxito a la hora de impulsar la interacción con el cliente y las conversiones.
Armado con esta información, Oceanwing perfeccionó la estrategia publicitaria de Sponsored Brands de Lider. Al combinar ASIN de alto desempeño con palabras clave segmentadas, optimizaron las ubicaciones de los anuncios para aumentar las probabilidades de conversión.
Implementar una estrategia de Sponsored Brands refinada
A partir de los datos de AMC, Oceanwing reestructuró el enfoque publicitario de Lider y duplicó el presupuesto para las campañas de Sponsored Brands. Estas campañas se elaboraron cuidadosamente con ASIN de alta conversión que se habían identificado en el informe de ruta de conversión de ASIN. Se incorporaron las palabras clave que aparecían en el informe de tipo de anuncios y palabras clave para garantizar que los anuncios captaran la atención del cliente en ubicaciones del top de búsquedas.
Esta estrategia publicitaria centró el presupuesto publicitario de Lider en las campañas con mayor potencial de éxito, y maximizó así la exposición de los ASIN de alto valor y la eficiencia de la inversión publicitaria.
Mejoras significativas en el desempeño publicitario
De abril a julio de 2024, la tasa de clics (CTR) se duplicó,1 el ASP aumentó en un 12,5%,2 y las ventas de Sponsored Brands como tipo de anuncio de primer contacto aumentaron un 78%.3 Este resultado demostró la eficacia de combinar el análisis detallado de datos con una estrategia de publicidad segmentada, lo que permitió a Lider lograr mejoras sustanciales en el desempeño y la rentabilidad de sus anuncios.
A través de una estrecha colaboración con Lider, logramos mejoras significativas en la efectividad de nuestra publicidad usando AMC. Las potentes capacidades de análisis de datos de AMC nos permiten identificar con precisión las combinaciones de conversión ideales para los clientes objetivo y optimizar las estrategias publicitarias, lo que resulta en un aumento sustancial en el retorno de la inversión publicitaria del cliente.
— Joe Wu, director ejecutivo de Oceanwing
1-3 Líder, 2024