Estudio de caso
Cómo Jeep llegó a las audiencias de streaming con “The Women Era” y la narración cultural
Objetivos
- Aumentar el reconocimiento y la consideración de las mujeres de 25 a 54 años
- Construir una conexión auténtica con las audiencias femeninas de streaming
- Ir más allá de los enfoques tradicionales de marketing automotriz a través de la narración cultural
Enfoque
- Creó “The Women Era”, una serie de cinco episodios que explora el empoderamiento de las mujeres
- Lanzó una estrategia de todo el embudo de ventas en Prime Video y Fire TV
- Aprovechó HAQM DSP para el remarketing de audiencia
Resultados
- Generó 42.100 transmisiones únicas y 514.000 minutos vistos en Prime Video
- Mostró 96.3 millones de impresiones totales, lo que superó los objetivos en un 118,85%
- Logró un índice de visualizaciones completas del video en línea del 93,1% (frente al 75% de referencia)
- Registró una tasa de clics (CTR) del 1,2% en el rotador de características de Fire TV (frente al 0,5% de referencia)
En 2024, Jeep se enfrentó a un desafío fundamental: impulsar el reconocimiento de marca y la consideración entre las mujeres de 25 a 54 años. Más allá del marketing automotriz tradicional, la marca se centró en la narración auténtica para crear conexiones más profundas con su audiencia. Mediante el alineamiento de sus valores con las aspiraciones de las mujeres de hoy en día, Jeep pretendía transformar su enfoque de marketing de mensajes centrados en el producto a mensajes impulsados por la cultura.
Empoderamiento de las mujeres a través de la narración innovadora
Jeep colaboró con Freeda, la compañía italiana de medios digitales, para crear “The Women Era”, una serie de cinco episodios que traza un paralelo poderoso entre el legado de Jeep de conquistar desafíos y los caminos de las mujeres modernas que rompen barreras en la sociedad. La serie, presentada por la creadora de contenido Diletta Begali y la antropóloga cultural Lucrezia Milillo, presentó historias de mujeres italianas que logran repercusiones significativas sociales, empresariales y culturales.
“Mediante 'The Women Era', celebramos las historias de mujeres extraordinarias que, con coraje y con determinación, enfrentan caminos desafiantes para lograr sus objetivos y dejar su huella en la sociedad”, sostiene Novella Varzi, directora general de Jeep Italia. “Estas protagonistas son ejemplos de resiliencia, capaces de transformar retos en oportunidades, valores que compartimos en Jeep. Al igual que nuestros SUV, conocidos por recorrer nuevos caminos, demuestran que cada obstáculo se puede superar. Estamos orgullosos de apoyarlas en este camino, mediante la oferta de vehículos innovadores y de alto rendimiento, como el Wrangler 4xe, símbolo de la aventura, la sustentabilidady la libertad de conducir su propio destino”.
Enfoque multicanal de HAQM Ads para impulsar el alcance y el impacto
Jeep colaboró con HAQM Ads para llegar a su audiencia a través de una estrategia publicitaria multicanal. Los anuncios de Prime Video se usaron como el servicio principal para informar a los espectadores de Prime Video sobre el nuevo contenido disponible. El día del lanzamiento, Jeep activó un takeover de primera impresión (FITO) con 100% de share of voice y, así, aseguró que “The Women Era” fuera la primera impresión de anuncios del día para los espectadores de Prime Video.
La estrategia TV conectada (CTV) se extendió a Fire TV y permitió que la marca llegue a las audiencias directamente en sus pantallas de TV y que pueda guiarlas a la página de series de Prime Video con un solo clic. El rotador de características, el banner en línea y los mosaicos patrocinados se implementaron en Fire TV, con la combinación de enfoques rotacionales y de share of voice.
El conjunto de servicios integrados de HAQM Ads permitió a la marca mantener una presencia constante durante todo el proceso de compra del cliente. Desde crear reconocimiento en Prime Video hasta impulsar la consideración en Fire TV, HAQM Ads pudo guiar a la audiencia sin problemas a través del embudo.
Además, HAQM DSP habilitó acciones de remarketing en los espectadores de Prime Video con video en línea y formatos de visualización y, por ende, optimizó el alcance para aquellos ya expuestos a la campaña de reconocimiento.
Campaña patrocinada de “The Women Era” de Jeep en el inicio de Fire TV
Superación de las expectativas: Desempeño y resultados de la campaña
El desempeño de la campaña proporcionó información valiosa sobre la eficacia de este enfoque innovador del contenido y la distribución. En Prime Video, la serie obtuvo 42.100 transmisiones únicas, por lo que acumuló 514.000 minutos totales de visualización.1 El tiempo promedio de visualización por stream fue de 12,2 minutos, lo que excedió el objetivo del 22%.2 La campaña generó 96.3 millones de impresiones totales, lo que superó los objetivos del 118,85%.3
El desempeño técnico presentó resultados alentadores. El rotador de características de Fire TV registró un CTR de 1,2%, que superó al punto de referencia de 0,5%.4 El video en línea logró un índice de visualizaciones completas del video de 93,1%, que superó al punto de referencia del 75% y demostró la alta calidad y la relevancia del contenido para la audiencia.5
Las altas tasas de participación y el índice de visualizaciones completas del video demuestran el poder del contenido auténtico y culturalmente relevante, en particular para las audiencias de streaming, y apunta a posibilidades nuevas en la publicidad automotriz. A través de este enfoque de marketing innovador y una narración genuina, Jeep no solo aumentó el reconocimiento y la consideración de marca, sino que también estableció un diálogo significativo con su comunidad.
1–5Datos internos de HAQM, Italia, del 3 al 31 de diciembre de 2024.