Marketing für die Branche
Marketing für Heimwerkerbedarf
Kunden suchen nach den Heimwerkerprodukten, die sie benötigen, von Elektrowerkzeugen bis hin zu Gartengeräten. Bis 2027 wird die Kategorie Heimwerkerbedarf allein in den USA voraussichtlich über 602 Milliarden US-Dollar erreichen und jährlich um 1,3 Prozent wachsen. 1 Erfahren Sie, wie HAQM Ads Ihrer Marke helfen kann, Kunden dabei zu helfen, relevante Produkte zu entdecken.
Heimwerker-Käufer heute
Nach einem Anstieg der Konsumausgaben während der Pandemie hat sich das durchschnittliche jährliche Wachstum der Heimwerkerbranche stabilisiert. Angesichts der Tatsache, dass der durchschnittliche Hausbesitzer in einem 40 Jahre alten Haus lebt, werden viele Verbraucher wahrscheinlich immer noch regelmäßig in eine Vielzahl von Wartungsprojekten investieren — unabhängig davon, ob sie ganze Küchenumbauten lackieren. 2 Tatsächlich nehmen 79% der Hausbesitzer jährlich mehrere Heimwerkerprojekte in Angriff, wobei die durchschnittliche Anzahl der abgeschlossenen Projekte von 2,7 im Jahr 2015 auf 3,4 im Jahr 2023 gestiegen ist. 3
Einkaufs- und Streaming-Trends für Heimwerker
In der heutigen überfüllten Medienumgebung ist es für Heimwerkermarken wichtiger denn je, sich darauf zu konzentrieren, überzeugende Inhalte über relevante Kanäle bereitzustellen, die die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich ziehen, deren Gedanken (und Projekte!) bewegen sich eine Meile pro Minute.
63% der befragten Käufer von Heimwerkerprodukten waren der Meinung, dass ihnen der Markenname wichtig ist, wenn sie nach dem neuesten Elektrowerkzeug oder Lackzubehör suchen. 4 Die Mehrheit der Heimwerkerkäufer beginnt ihre Einkaufsreise jedoch auch, ohne eine bestimmte Marke im Auge zu haben.
Eine kürzlich durchgeführte Umfrage ergab, dass 93% der Heimwerkerkäufer sich selbst als häufige Nutzer von Streaming-TV betrachten und damit sowohl lineares Fernsehen als auch Livestreaming-Dienste hinter sich lassen. 4
40% der Käufer von Heimwerkerbedarf gaben an, dass sie sich über die neuesten Kategorietrends informieren, indem sie sich mit ihren Lieblingsunterhaltungsinhalten beschäftigen. 4
Möglichkeiten für das Heimwerkermarketing
Aufbau von Markentreue
63% der befragten Käufer von Werkzeugen und Heimwerkerbedarf gaben an, dass sie offen dafür sind, neue Marken zu Beginn ihrer Kaufreise zu entdecken. Daher können sich Marken nicht ausschließlich auf vergangene Verkäufe verlassen, um zukünftige Käufe voranzutreiben. Stattdessen sollten Marken erwägen, Kampagnen zu entwickeln, die das Vertrauen, die Liebe und die Loyalität der Marke durch Botschaften, kreative und werbliche Marketingstrategien fördern. 8
Erreichen Sie neue Zielgruppen dort, wo sie sind
Da neue Käufer in die Kategorie Heimwerkerbedarf eintreten, sollten Marken möglicherweise erwägen, sich an die Medienpräferenzen der Zuschauer anzupassen, einschließlich der Umstellung von linearem Fernsehen auf Streaming-Fernsehen und digitale Videos. Fünfundneunzig Prozent der befragten Käufer von Werkzeugen und Heimwerkerbedarf gaben an, einen Streaming-TV-Dienst oder ein Streaming-Gerät zu verwenden. 9
Digitale Erlebnisse schaffen
Da immer mehr Käufer digitale Quellen nutzen, um nach Heimwerkerprodukten zu suchen, sich über sie zu informieren und sie zu kaufen, haben Marken die Möglichkeit, ihren Kunden ein besseres digitales Einkaufserlebnis zu bieten. Virtual Reality (VR) und Augmented Reality (AR) bieten Marken neue Möglichkeiten, dem Publikum zu helfen, Produkte vor dem Kauf zu visualisieren. Da die Heimwerkerbranche wächst, wird erwartet, dass VR/AR und das Metaverse die Ausgaben für Eigenheime und Heimwerkerkategorien auf 697 Milliarden US-Dollar erhöhen werden. 10
Einblicke in den Heimwerkerbedarf von HAQM Ads
Prime Video ist ein Unterhaltungsziel für Heimwerkerkäufer mit einer geschätzten monatlichen werbefinanzierten Reichweite von 115 Millionen Zuschauern in den USA 5. Tatsächlich erreicht Prime Video mehr Heimwerker-Publikum als 9 von 10 Streaming-Diensten. 6
Heimwerkermarken, die Videowerbung nutzen, sind oft gut positioniert, um ihre Marketingziele zu erreichen. Eine kürzlich durchgeführte Studie ergab beispielsweise, dass Rasen- und Gartenmarken, die sich auf Videolösungen stützten, eine durchschnittliche Steigerung der Markenbekanntheit um +14% verzeichneten. 7
Streaming-TV-Kampagnen können sich schnell auf die Marketingleistung von Heimwerkermarken auswirken. Eine bekannte Marke verzeichnete nach der Implementierung ihrer allerersten Streaming-TV-Kampagne mit HAQM Ads einen Anstieg der markenspezifischen Suchanfragen um +77%. 7
Marketingtipps für Heimwerker
Mit Streaming-TV- und Online-Videoanzeigen kann Ihre Marke die Zielgruppenfragmentierung bewältigen, indem sie Zuschauer erreicht, die bereits HAQM-Dienste wie Prime Video Live Sports, HAQM Freevee und mehr nutzen.
Mithilfe von Lösungen wie Gesponserte Produkte, Gesponserte Marken und Videos zu gesponserten Marken können Sie Käufern helfen, Ihre Marke und Ihr Produktangebot während ihres Einkaufs zu entdecken, wo auch immer sie Zeit verbringen.
Bringen Sie Ihre Marketingkampagne auf die nächste Stufe, indem Sie sich mit unserem Brand Innovation Lab zusammenschließen. Durch die Zusammenarbeit mit ihnen kann Ihre Marke maßgeschneiderte Marketingerlebnisse schaffen, die das Publikum auf erfinderische Weise überraschen und begeistern.
1 North American Hardware and Paint Association, Hardware Retailing, Vereinigte Staaten, Januar 2024
2 National Association of Home Builders, Vereinigte Staaten, 2023
3 Home Improvement Research Institute, Vereinigte Staaten, 2023
4 Schnellfeuerstudie von Kantar und HAQM Ads, USA, Dezember 2023, n = 2000
5 Prime Video, interne Daten von HAQM, USA, 2023
6 GWI Core, USA, Q1 2023 — Q4 2023, n = 98481 (Erwachsene in den USA), n = 7963 (Heimwerker-Publikum)
7 Interne Daten von HAQM, USA, 2023