Branchenmarketing
Marketing für Drogerie und Körperpflege
Die Kategorie „Drogerie und Körperpflege“ (Health and Personal Care; HPC) ist in den letzten zwei Jahren erheblich gewachsen und wird voraussichtlich bis mindestens 2026 noch weiter expandieren.1 Bei HAQM umfasst die Kategorie „Drogerie und Körperpflege“ Produkte aus den Bereichen Ernährung und Wellness, Gesundheitswesen, Babyprodukte, Haushalt, Sanitätsartikel und -ausrüstung. Erfahren Sie, wie Zielgruppen mithilfe der HAQM Ads-Lösungen Ihre Produkte entdecken und im Bewusstsein halten können.
Die heutige Drogerie- und Körperpflegebranche besser verstehen
Die Konsumgüterindustrie (Consumer Packaged Goods; CPG), zu der auch die Kategorie „Drogerie und Körperpflege“ gehört, ist in den Jahren 2020 und 2021 um 2,7 % gewachsen.2 Da die Branche auch weiterhin ein Wachstum verzeichnet, hat Ihre Marke die Möglichkeit, mithilfe der HAQM Ads-Lösungen das Bewusstsein, die Berücksichtigung sowie die Conversion bei Verbrauchern zu steigern.
Marketing für Drogerie und Körperpflege in Zahlen
Konsumgüter- und Lebensmittelmarken, die drei oder mehr HAQM Ads-Lösungen nutzten, verzeichneten im Durchschnitt ein Kundenwachstum von 50 % im Vergleich zu Marken, die nur ein oder zwei Anzeigentypen miteinander kombiniert hatten.4
41 % der Konsumgüter- und Lebensmittelmarken verzeichneten einen Anstieg wiederholter Verkäufe, wenn sie mittels Streaming-TV-Anzeigen das Interesse von Käufern weckten.5
Herausforderungen, vor denen Marken im Bereich „Drogerie und Körperpflege“ stehen
Anpassung an den Omni-Kanal-Einzelhandel
Viele Werbetreibende für Konsumgüter würden gerne einen Omni-Kanal-Ansatz verfolgen. Laut der Studie einer Drittpartei, die von IRI im Jahr 2020 durchgeführt wurde, beeinflussen Online-Medien, darunter Streaming-TV-Anzeigen, Streaming-Audio-Anzeigen, soziale Medien und Einzelhandelsmedien, 77 % der Entscheidungen im Einzelhandel, doch 90 % der Konsumgüterkäufe werden immer noch in Ladengeschäften vor Ort getätigt.6 Marken könnten deshalb erwägen, ihre Werbestrategien anzupassen, um ihre gewünschten Zielgruppen auf dem Path-to-Purchase besser zu erreichen.
Mehr Auswahl an Marken für Käufer
Verbraucher haben die Wahl zwischen mehr Drogerie- und Körperpflegeprodukten als je zuvor.7 Marken könnten Marketingstrategien entwickeln, die dazu beitragen, dass sie sich nicht nur von anderen abheben, sondern auch bei den Kunden im Bewusstsein bleiben.
Das Vertrauen der Kunden in Zeiten von Lagerbestandsproblemen gewinnen
Es kann eine Herausforderung darstellen, eine effektive Werbestrategie zu entwickeln, die Zielgruppen erreicht und gleichzeitig ihr Vertrauen gewinnt, wenn Marken mit „starken Lagerbestandsherausforderungen“ zu kämpfen haben. Bei HAQM Ads definieren wir Lagerbestandsprobleme als Kategorie-ASINs, die an zwei oder mehr Tagen in der Woche nicht vorrätig sind.
Wie Marken mit einer Always-On-Strategie Käufer erreichen können
Wenn sich Marken mit Lagerbestandsproblemen konfrontiert sehen, könnten sie ihre Werbestrategien anderweitig umsetzen. HAQM Ads analysierte drei Hauptansätze, die Marken verfolgen könnten, um die Wirkung ihrer Werbung bei einem Anstieg der verkauften Einheiten zu messen, nachdem sie mit Lagerbestandsproblemen zu tun hatten.
Keine Werbung
Bei ASINs, die keine Unterstützung von HAQM Ads bekamen; weder während der Zeit, in der Lagerbestandsprobleme auftraten, noch als Marken eine Verbesserung beim Lagerbestand verzeichneten.
Werbung nur, wenn sich der Lagerbestand erholt
ASINs, die während der Zeit, in der Lagerbestandsprobleme auftraten, keine Unterstützung von HAQM Ads bekamen, aber von HAQM Ads unterstützt wurden, als sie eine Verbesserung des Lagerbestands nach vier Wochen mit Problemen verzeichneten – auch bekannt als „Erholungsphase“.
Always-On-Werbung
Bei ASINs, die sowohl während der Zeit, in der Lagerbestandsprobleme auftreten, als auch in der „Erholungsphase“ Unterstützung von HAQM Ads bekommen.
Josh Ripps, CPG Lead bei HAQM AdsZeiten, in denen der Lagerbestand gering ist, können genutzt werden, um das Markenbewusstsein und die Kundentreue mit Upper-Funnel-Lösungen auszubauen. Zu einem späteren Zeitpunkt, wenn sich der Lagerbestand der Marke erholt, können Lower-Funnel-Lösungen umgesetzt werden, um die Conversion zu steigern.
Haushalt
Haushaltsmarken, die in der Erholungsphase ihres Lagerbestands Unterstützung von HAQM Ads bekamen, verzeichneten einen 15,9-fachen Anstieg bei verkauften Einheiten im Vergleich zu Marken, die im gleichen Zeitraum einen inkonsistenten Ansatz verfolgten.8
Haushaltsmarken, die eine Always-On-Werbestrategie verfolgten, verzeichneten in der Erholungsphase ihres Lagerbestands einen durchschnittlichen 15,0-fachen Anstieg bei verkauften Einheiten im Vergleich zu Marken, die keine Always-On-Strategie nutzen.9
74 % der Hauhaltsmarken nutzten in der Erholungsphase ihres Lagerbestands mehr als ein HAQM Werbeanzeigenprodukt.10
Haushaltsmarken, die vier HAQM-Werbelösungen anwendeten, verzeichneten einen Verkaufsanstieg von 77 % im Vergleich zu Marken, die weniger als drei Lösungen nutzten.11
Ernährung und Wellness
Marken aus dem Bereich Ernährung und Wellness, die in der Erholungsphase ihres Lagerbestands Unterstützung von HAQM Ads bekamen, verzeichneten einen 8,4-fachen Anstieg bei verkauften Einheiten im Vergleich zu Marken, die im gleichen Zeitraum einen inkonsistenten Ansatz verfolgten.12
Marken aus dem Bereich Ernährung und Wellness, die eine Always-On-Werbestrategie verfolgten, verzeichneten in der Erholungsphase ihres Lagerbestands einen durchschnittlichen 10,6-fachen Aufstieg bei verkauften Einheiten im Vergleich zu Marken, die keine Always-On-Strategie nutzen.13
Im Durchschnitt nutzten 77 % der Marken aus dem Bereich Ernährung und Wellness in der Erholungsphase ihres Lagerbestands mehr als ein HAQM Werbeanzeigenprodukt.14
Marken aus dem Bereich Ernährung und Wellness, die vier HAQM-Werbelösungen anwendeten, verzeichneten einen durchschnittlichen Verkaufsanstieg von 85 % im Vergleich zu Marken, die weniger als drei Lösungen nutzten.15
Babyprodukte
Marken für Babyprodukte, die in der Erholungsphase ihres Lagerbestands Unterstützung von HAQM Ads bekamen, verzeichneten einen 43,1-fachen Anstieg bei verkauften Einheiten im Vergleich zu Marken, die im gleichen Zeitraum einen inkonsistenten Ansatz verfolgten.16
Marken für Babyprodukte, die eine Always-On-Werbestrategie verfolgten, verzeichneten in der Erholungsphase ihres Lagerbestands einen durchschnittlichen 59,1-fachen Anstieg bei verkauften Einheiten im Vergleich zu Marken, die keine Always-On-Strategie nutzen.17
Im Durchschnitt nutzten 46 % der Marken für Babyprodukte in der Erholungsphase ihres Lagerbestands mehr als ein HAQM Werbeanzeigenprodukt.18
Marken für Babyprodukte, die vier HAQM- Werbelösungen anwendeten, verzeichneten einen durchschnittlichen Verkaufsanstieg von 83 % im Vergleich zu Marken, die weniger als drei Lösungen nutzten.19
Gesundheitsversorgung
Marken im Bereich Gesundheitswesen, die in der Erholungsphase ihres Lagerbestands Unterstützung von HAQM Ads bekamen, verzeichneten einen 17,6-fachen Anstieg bei verkauften Einheiten im Vergleich zu Marken, die im gleichen Zeitraum einen inkonsistenten Ansatz verfolgten. 20
Marken im Bereich Gesundheitswesen, die eine Always-On-Werbestrategie verfolgten, verzeichneten in der Erholungsphase ihres Lagerbestands einen durchschnittlichen 71,6-fachen Anstieg bei verkauften Einheiten im Vergleich zu Marken, die keine Always-On-Strategie nutzen. 21
Im Durchschnitt nutzten 72 % der Marken im Bereich Gesundheitswesen in der Erholungsphase ihres Lagerbestands mehr als ein HAQM Werbeanzeigenprodukt. 22
Marken aus dem Bereich Gesundheitswesen, die vier HAQM-Werbelösungen anwendeten, verzeichneten einen durchschnittlichen Verkaufsanstieg von 77 % im Vergleich zu Marken, die weniger als drei Lösungen nutzten. 23
Sanitätsartikel und -ausrüstung
Marken für Sanitätsartikel und -ausrüstung, die in der Erholungsphase ihres Lagerbestands Unterstützung von HAQM Ads bekamen, verzeichneten einen 52,6-fachen Anstieg bei verkauften Einheiten im Vergleich zu Marken, die im gleichen Zeitraum einen inkonsistenten Ansatz verfolgten. 24
Marken für Sanitätsartikel und -ausrüstung, die eine Always-On-Werbestrategie verfolgten, verzeichneten in der Erholungsphase ihres Lagerbestands einen durchschnittlichen 52,8-fachen Anstieg bei verkauften Einheiten im Vergleich zu Marken, die keine Always-On-Strategie nutzen. 25
Im Durchschnitt nutzten 40 % der Marken für Sanitätsartikel und -ausrüstung in der Erholungsphase ihres Lagerbestands mehr als ein HAQM Werbeanzeigenprodukt. 26
Marken für Sanitätsartikel und -ausrüstung, die vier HAQM-Werbelösungen anwendeten, verzeichneten einen durchschnittlichen Verkaufsanstieg von 73 % im Vergleich zu Marken, die weniger als drei Lösungen nutzten. 27
Wie HAQM Ads Vermarktern im Bereich „Drogerie und Körperpflege“ hilft, Zielgruppen zu erreichen und anzusprechen
Werbetipps zu Drogerie und Körperpflege
Wenn Sie Streaming-TV-Anzeigen mithilfe von HAQM Ads schalten, erhalten Sie Zugang zu Zielgruppen aus den Bereichen Shopping, Beauty und Lifestyle, auf die Sie mit keinem anderen Medienanbieter zugreifen können. Sie haben auch die Möglichkeit, Zielgruppen, die kein Pay-TV (mehr) nutzen und Fire TV-Geräte verwenden, zu erreichen.
Livestreams können dazu beitragen, Marken in Echtzeit mit Käufern zu verbinden und mit diesen zu interagieren. Sie können Live-Streaming-Lösungen über HAQM Live und Twitch nutzen und mit vertrauenswürdigen Creators und Influencern zusammenarbeiten, um Ihre Marke einer angesprochenen Zielgruppe zu präsentieren.
HAQM Ads kann Sie dabei unterstützen, eine marktnahe Strategie zu entwickeln, die darauf abzielt, Konsumgüterwerbung auf die Interessen Ihrer Kunden und saisonale Tentpole-Momente abzustimmen. Zum Beispiel kann die HAQM DSP Ihrer Marke helfen, relevante Produktangebote Zielgruppen, überall dort, wo Kunden ihre Zeit verbringen, zu präsentieren. Ebenso können Sie mit Audio-Anzeigen eine Verbindung zu Zielgruppen in bildschirmfreien Momenten schaffen.
1 Verbraucher im Gesundheitswesen in den USA, Euromonitor, Oktober 2021, USA
2 E-Marketer, Februar 2022
4–5 HAQM intern, 01.06.2021 – 31.05.2022, USA.
* Es wurden ASINs mit einer Mindestdauer von 4 Wochen und einer Maximaldauer von 13 Wochen mit kontinuierlichen Problemen beim Lagerbestand für diese Analyse berücksichtigt
6 IRI, E-Commerce-Möglichkeiten: Wie und wann man Wachstum im digitalen Raum erreicht, Statista, Mai 2020
7 HAQM intern, 2021, 1. Quartal
**Der Anstieg wird als prozentualer Anstieg bei den durchschnittlichen verkauften Einheiten in der Erholungsphase gegenüber den durchschnittlichen verkauften Einheiten während der Lagerbestandsprobleme berechnet
8–10 HAQM intern, 2022, USA
11 HAQM intern, Januar 2021 – Dezember 2021, USA
12–14 HAQM intern, 2022, USA
15 HAQM intern, Januar 2021 – Dezember 2021, USA
16–18 HAQM intern, 2022, USA
19 HAQM intern, Januar 2021 – Dezember 2021, USA
20–22 HAQM intern, 2022, USA
23 HAQM intern, Januar 2021 – Dezember 2021, USA
24–26 HAQM intern, 2022, USA
27 HAQM intern, Januar 2021 – Dezember 2021, USA