Prime Day: Bewährte Methoden für Autoren

Bereiten Sie sich frühzeitig vor

• Nutzen Sie die Erkenntnisse aus den Ergebnissen früherer Kampagnen, die vor dem Prime Day über einen Zeitraum von 30 Tagen liefen.
• Wenn Sie keine aktiven Kampagnen haben, sollten Sie erwägen, vor dem Prime Day Testkampagnen durchzuführen. Dies hilft Ihnen, die Keywords zu ermitteln, die für Ihre Bücher am besten geeignet sind und Ihren Targeting-Ansatz zu verfeinern.
• Erstellen Sie einen Plan mit vier Hauptelementen: den Büchern, für die Sie werben werden, Ihrer Targeting-Strategie, den Gebotstaktiken und der Zuweisung Ihres Budgets.

Präsentieren Sie Ihre besten Bücher

• Probieren Sie Werbung für Bücher aus, die Sie noch nicht beworben haben, insbesondere für Bücher, zu denen Sie organischen Traffic leiten.
• Verwenden Sie Angebots-ASINs und Ihre Bücher mit den besten Ergebnissen in Ihren Kampagnen, um dazu beizutragen, Traffic zu Ihren Werbeanzeigen zu erhöhen.
• Entdecken Sie Möglichkeiten, Ihre Produktdetailseiten einfach zu verbessern und zu aktualisieren, um Ihre Verkaufschancen zu erhöhen.

Machen Sie das Beste aus Ihrem Eventbudget

• Wenn Sie letztes Jahr am Prime Day Kampagnen durchgeführt haben, sollten Sie die daraus gewonnenen Erkenntnisse nutzen, um Budgetentscheidungen für dieses Jahr zu treffen.
• Wenn Sie am Prime Day zum ersten Mal Werbung schalten, sollten Sie ein festes Budget für Werbung im Sinn haben. Versuchen Sie, den Großteil des Budgets im Vorfeld des Prime Day und zur Spitzenzeit des Events zuzuweisen, um von dem zusätzlichen Traffic in dieser Zeit zu profitieren.
• Weisen Sie Ihre Gebote gegen Ende des Events und nach dem Event neu zu und passen Sie sie an, um Käufer weiterhin anzusprechen und gleichzeitig Ihr Budget einzuhalten.

Targeting-Erfolg

Zu einer erfolgreichen Werbestrategie gehören das Erreichen und Ansprechen der richtigen Zielgruppen für Ihre Bücher. Unsere Targeting-Empfehlungen können Ihnen dabei helfen, genau das während dieses Events mit hohem Traffic zu erreichen. Wenn Sie weitere Informationen über das Targeting erhalten möchten, besuchen Sie unsere Targeting-Hilfeseite.

Automatisches und manuelles Targeting

Für Ihre Prime Day-Kampagnen stehen Ihnen zwei Targeting-Taktiken zur Verfügung: automatisch und manuell. Mit automatischem Targeting² erledigen wir die Arbeit für Sie, indem wir Ihre Werbeanzeigen Suchanfragen und Produkten zuordnen. Manuelles Targeting³ gibt Ihnen die Kontrolle, bestimmte Keywords oder Produkte auszuwählen und die Gebote entsprechend festzulegen.

• Probieren Sie automatisches Targeting für Prime Day-Kampagnen aus , wenn Sie schnell mit Sponsored Products beginnen möchten. Dieser Ansatz bietet Ihnen auch Insight darin, welche Einkaufsbegriffe Kunden am Prime Day beim Kauf von Büchern wie Ihrem verwendet haben. Die gleichzeitige Durchführung mehrerer manueller Kampagnen mit Suchanfragen, von denen Sie wissen, dass sie für Ihre Bücher relevant sind, kann dazu beitragen, die inkrementellen Verkäufe zu steigern.
• Probieren Sie manuelles Targeting für Prime Day-Kampagnen aus, wenn Sie Sponsored Brands-Kampagnen erstellen oder wenn Sie schon einmal automatische Targeting-Kampagnen mit Sponsored Products durchgeführt haben und über ausreichend Daten aus Ihren Berichten verfügen. Auf diese Weise können Sie präziser vorgehen, indem Sie Suchbegriffe mit guten Ergebnissen hinzufügen, diejenigen mit hohen Verkäufen und Klickraten (click-through rates; CTR), um Optimierungen zwecks Conversions vorzunehmen.

Keyword-Targeting

• Überwachen Sie Ihre Kampagnen in den Wochen vor dem Prime Day, um Keywords mit guten Ergebnissen zu ermitteln. Verwenden Sie den Bericht „Suchbegriff“, um Begriffe mit hohen Verkäufen und einer hohen Klickrate (CTR) zu identifizieren und fügen Sie diese als Keywords zu Ihrer Prime Day-Kampagne hinzu. Achten Sie darauf, dass Sie bestimmte Keywords aus Ihrer Kategorie hinzufügen, die Ihr Produkt gut beschreiben. Dies hilft Ihnen, sicherzustellen, dass Ihre Werbeanzeigen für Kunden relevant sind, die nach Büchern wie Ihrem suchen.
• Testen Sie neue Keywords in Ihren Prime Day-Kampagnen. Dies kann Ihnen helfen, größere Zielgruppen zu erreichen und die Sichtbarkeit Ihrer Bücher zu erhöhen.
• Erhöhen Sie am Prime Day die Anzahl der Keywords in Ihren Kampagnen, um dazu beizutragen, dass Ihre Werbeanzeigen in mehr Suchanfragen erscheinen. Dabei kann es sich um eine Kombination aus Keywords handeln, die Sie aus früheren Kampagnen ausgewählt haben, sowie den im Kampagnen-Builder empfohlenen Keywords.
• Verwenden Sie eine Mischung aus verschiedenen Übereinstimmungstypen, um eine Strategie mit mehreren Zielen zu entwickeln. Weitgehende Übereinstimmung kann Ihnen helfen, Ihre Reichweite zu erhöhen, während genaue und Wortgruppen-Übereinstimmung es Ihnen ermöglichen, genau die Keywords für das Targeting auszuwählen, die für Sie zu vielen Conversions führen. Weitere Informationen zu den Übereinstimmungstypen finden Sie auf dieser Hilfeseite.
• Achten Sie auf nicht zugelassene Keywords. Verwenden Sie keine Keywords, die zu einem beleidigenden, unsensiblen oder unerwünschten Käufererlebnis führen könnten, da Ihre Werbeanzeigen bei diesen Keywords nicht geschaltet werden. Weitere Informationen zu den Targeting-Einschränkungen finden Sie auf dieser Hilfeseite.

Produkt-Targeting

• Verwenden Sie Produkt-Targeting für Ihre Prime Day-Kampagnen, um Ihre Reichweite innerhalb einer Kategorie zu erhöhen, Kunden anzusprechen, die bei Ihrer Marke einkaufen, oder einzelne Bücher oder Autoren, die Ihren ähnlich sind, ins Targeting aufzunehmen.
• Überwachen Sie Ihre Kampagnen in den Wochen vor dem Prime Day, um Ihre Erfolge zu ermitteln. Verwenden Sie Berichte auf Kategorie- und ASIN-Ebene, um Ihre Daten einzusehen, und erstellen Sie dann Ihre Prime Day-Kampagnen rund um die Produkte und Kategorien, die in Ihren Kampagnen gut abschneiden.
• Vermeiden Sie Produkte, die Einschränkungen unterliegen. Wählen Sie keine eingeschränkten Produkte für Ihr Kampagnen-Targeting aus. Diese können Sie möglicherweise während der Kampagnenerstellung hinzufügen, aber Ihre Werbeanzeigen werden bei diesen Targeting-Elementen nicht geschaltet. Weitere Informationen zu Einschränkungen.
• Sie sind sich nicht sicher, was Sie für das Targeting auswählen sollen? Nutzen Sie unsere Produkt-Targeting-Empfehlungen für den Prime Day, die Sie im Kampagnenmanager auf der Registerkarte „Vorgeschlagen“ im Bereich Produkt-Targeting finden.

Negatives Targeting

• Verhindern Sie, dass Ihre Anzeigen auf Einkaufsergebnisseiten erscheinen, die nicht Ihren Prime Day-Zielen entsprechen. Je nachdem, ob Sie automatische oder manuelle Kampagnen verwenden, können Sie negative Keywords, negative Produkte oder beides für das Targeting verwenden.
• Schließen Sie irrelevante Suchanfragen und Suchanfragen mit schlechten Ergebnissen in Ihren Prime Day-Kampagnen aus. Dies sollte alle Suchanfragen mit hohen Ausgaben und keinen oder sehr niedrigen Verkäufen umfassen.

Festlegen Ihrer Gebote und Ihres Budgets

Der erhöhte Traffic am Prime Day kann dazu führen, dass Ihre Werbeanzeigen häufiger gesehen werden, was zu mehr Klicks führen kann. Bei einem Anstieg der Klicks wird das Budget Ihrer Kampagnen möglicherweise schneller als gewöhnlich erschöpft.

Werbekampagnen, die das volle Budget aufbrauchen und den ganzen Tag über aktiv sind, haben ein größeres Potenzial, Leser zu erreichen und die Verkäufe zu steigern. Umso wichtiger ist es also, dass Sie Ihre Gebote und Budgets am Prime Day mehrmals überprüfen.

Im Folgenden finden Sie vier Empfehlungen, die Ihnen helfen, sicherzustellen, dass Ihre Werbeausgaben so effizient wie möglich sind, und Ihre Kampagnen so zu optimieren, dass sie Kunden erreichen, ansprechen und zum Kauf anregen:

• Bereiten Sie sich auf einen möglichen Anstieg des Traffics vor. Das Erhöhen Ihres Tagesbudgets, insbesondere für Kampagnen mit hohen Klicks oder Verkäufen, kann Ihnen helfen, sicherzustellen, dass Ihr Budget vor, während und nach dem Prime Day nicht erschöpft wird. So verpassen Sie keine potenziellen Verkäufe. Das Festlegen von Budgetregeln zur automatischen Erhöhung Ihres Budgets am Prime Day ist eine einfache Möglichkeit, dazu beizutragen, dass das Budget für Ihre Kampagnen nicht erschöpft wird. Wir empfehlen, den von HAQM Ads empfohlenen Prozentsatz zur Budgeterhöhung zu verwenden, der auf früheren Einkaufsaktivitäten am Prime Day basiert.⁴
• Weisen Sie Ihr Budget Ihren effektivsten Kampagnen zu. Erwägen Sie, Ihr gesamtes Budget oder einen Teil davon von Kampagnen mit geringerem Pacing auf Kampagnen mit guten Ergebnissen umzuverteilen. Dadurch kann sich die Effizienz Ihrer Werbeausgaben verbessern, was Ihnen helfen kann, Ihre Werbeziele für den Prime Day zu erreichen, ohne Ihr Budget zu überschreiten.
• Passen Sie Ihre Gebote anhand von Insights aus Kampagnen in letzter Zeit an. Erkenntnisse aus relevanten Kampagnen, die in den letzten 30 Tagen aktiv waren, können zu Ihrem Erfolg beitragen. Das Verringern oder Anhalten von Geboten für Keywords, die in den letzten 30 Tagen eine schlechte Performance aufgewiesen haben, so wie das Erhöhen der Gebote für Keywords, die Verkäufe generiert haben, kann dazu beitragen, zusätzlichen Traffic zu Ihren Anzeigen zu leiten. Für das Erstellen neuer Kampagnen empfehlen wir die Gebotsvorschläge für den Prime Day, die über die Werbekonsole verfügbar sind.
• Verwenden Sie dynamische Gebote, um Ihre Chancen auf mehr Verkäufe zu erhöhen. Dynamische Gebote können Ihnen helfen, Zeit zu sparen und Ihre Kampagnenperformance am Prime Day zu optimieren, indem HAQM Ads Ihre Gebote in Echtzeit automatisch anpassen kann. Mit dem Ansatz „dynamische Gebote – erhöhen und senken“ werden Ihre Gebote erhöht, wenn Ihre Werbeanzeigen mit größerer Wahrscheinlichkeit zu höheren Verkäufen führen bzw. verringert, wenn diese Wahrscheinlichkeit geringer ist.