So verbessern Sie Ihre Produkte für Werbung

In diesem Leitfaden verwenden wir eine fiktive Marke namens KitchenSmart, um unsere Empfehlungen zu veranschaulichen, damit Sie diese problemlos auf Ihre eigenen Produkte übertragen können.

1. Verfassen Sie einen überzeugenden Produkttitel

Denken Sie daran, dass der Produkttitel eine Möglichkeit ist, bei Käufern einen ersten Eindruck zu hinterlassen.

Mit einem informativen, leicht lesbaren Titel erfassen Käufer schnell wichtige Fakten zu Ihrem Produkt, was dazu beiträgt, sie zu ermutigen, Ihre Anzeigen anzuklicken. Wir empfehlen, Titel mit einer Länge von ca. 60 Zeichen zu erstellen. Die Prägnanz hilft sicherzustellen, dass der Titel nicht in Ihrem Sponsored Products-Werbemittel gekürzt wird. Dies trägt dazu bei, dass Käufer einen genauen Überblick über Ihr Produkt erhalten.

Was sollte in Ihrem Titel enthalten sein? Beachten Sie Folgendes:

• Marke
• Produktlinie
• Material oder Hauptmerkmal
• Produkttyp
• Farbe
• Größe
• Verpackung/Menge

Hier ist ein Beispiel.

KitchenSmart verkauft eine Espressomaschine. Sie könnten einen Produkttitel wie diesen erstellen:

KitchenSmart [Marke] SmartEspresso [Produktlinie] Silber [Material] Espressomaschine (15“) [Produkttyp, Höhe]

Wo diese Änderungen vorgenommen werden können: Registerkarte „Wichtige Informationen“

3. Verwenden Sie mindestens 3 Aufzählungspunkte

Sobald Käufer auf Ihre Werbeanzeige klicken und auf Ihre Produktdetailseite gelangen, sollten Sie ihnen die Informationen bereitstellen, die sie für eine fundierte Kaufentscheidung benötigen.

Eine Möglichkeit, dies zu unterstützen, besteht darin, mindestens drei Aufzählungspunkte zu verwenden, die eine klare Übersicht über die wichtigsten Merkmale Ihres Produkts geben: beispielsweise Inhalt, Verwendungszwecke, Abmessungen, Informationen hinsichtlich der Handhabung, Altersstufen, Qualifikationsniveau und Herkunftsland. Verfassen Sie prägnante Aufzählungspunkte unter Berücksichtigung der Bedürfnisse Ihrer Käufer.

Nutzen Sie diese Tipps beim Erstellen von Aufzählungspunkten:

• Beginnen Sie mit einem Großbuchstaben.
• Formatieren Sie sie als Satzfragment (ohne Satzzeichen am Ende)
• Wiederholen Sie gegebenenfalls wichtige Informationen über Titel und Beschreibung
• Vermeiden Sie Angebots- oder Preisinformationen

Hier ist ein Beispiel.

Schauen wir uns an, wie KitchenSmart Aufzählungspunkte für die Espressomaschine verfassen könnte:

• Vollautomatische Espressomaschine [Inhalt]
• Mahlt Bohnen, brüht Spezialgetränke auf und bereitet Milchschaum zu [Verwendungszweck]
• Bedienung per Knopfdruck [Handhabung]
• Hergestellt in Italien [Herkunftsland]
• 25,4 x 43,2 x 38,1 cm hoch [Abmessungen]

Wo diese Änderungen vorgenommen werden können: Registerkarte „Beschreibung“

4. Erstellen Sie eine hilfreiche Produktbeschreibung

In der Produktbeschreibung können Sie über die einfachen Funktionen der Aufzählungspunkte hinausgehen und die Vorteile, Anwendungen und Wertversprechen Ihres Produkts detailliert darstellen.

Es hat sich als bewährte Methode erwiesen, sämtliche Produkte mit Beschreibungen zu versehen. Gestalten Sie die Beschreibung wie eine kurze Erzählung: Verwenden Sie vollständige Sätze, überprüfen Sie Rechtschreibung und Grammatik, seien Sie prägnant, aber informativ. Präziser, ansprechender Text kann Ihnen helfen, Anzeigenklicks in Käufe umzuwandeln.

Hier ist ein Beispiel.

Bei der Beschreibung der Espressomaschine nutzt KitchenSmart die Gelegenheit, den Käufern die besonderen Eigenschaften des Produkts (und der Marke) zu erläutern:

Bereiten Sie zu Hause in wenigen Minuten einen Kaffee zu, der wie im Café schmeckt. Die Espressomaschine SmartEspresso kombiniert modernes Design mit klassischem italienischen Handwerk. Sie ist einfach zu bedienen, leicht zu reinigen und liefert köstliche, aromatische Espressogetränke wann immer Sie möchten. (Morgens, nachmittags, abends – den ganzen Tag). Das einzigartige Aufschäumsystem mischt Milch und Luft in der integrierten Aufschäumkammer und fügt Ihrem Cappuccino oder Latte eine unwiderstehliche Schaumschicht hinzu. Das schlanke, silberfarbene Design bereichert jede Küche. Importiert.

Wo diese Änderungen vorgenommen werden können: Registerkarte „Beschreibung“

5. Verwenden Sie relevante Suchbegriffe

Um Kunden dabei zu helfen, Ihre Produkte auf HAQM zu finden, ist es wichtig, Wörter hinzuzufügen, die sie möglicherweise verwenden, wenn sie nach etwas suchen, was sie kaufen möchten. Suchbegriffe sollten sich auf die Elemente konzentrieren, die für Ihr Produkt am relevantesten sind. Versuchen Sie daher, generische Wörter einzubeziehen, die die Sichtbarkeit Ihres Produkts verbessern: Hauptmerkmale, Materialien, Größe, Verwendung und mehr.

Werbung kann Ihnen auch dabei helfen, Insights darüber zu gewinnen, welche Suchbegriffe auf Ihre Produktdetailseiten angewendet werden sollten. Mithilfe des Berichts „Suchbegriff“, der in der Werbekonsole verfügbar ist, können Sie die Suchanfragen finden, mit denen Käufer nach Ihren Produkten suchen, und diese zu Ihrem Produkttitel, Ihren Aufzählungspunkten und/oder Ihrer Produktbeschreibung hinzufügen.

Hier ist ein Beispiel

Verwenden Sie bei der Eingabe Ihrer Suchbegriffe einzelne Leerzeichen zum Trennen. Verwenden Sie keine Kommas, Semikolons, Stoppwörter („und“, „durch“ usw.) oder subjektive Ansprüche wie „beste“. HAQM berücksichtigt Rechtschreibfehler, Groß-/Kleinschreibung und Pluralisierung, sodass Sie sich darüber keine Sorgen machen müssen.

Welche Suchbegriffe könnte KitchenSmart für die Espressomaschine hinzufügen?

Kaffee Cappuccino Latte Espresso Aufschäumer Küche automatische Getränke Barista Café Kaffeehaus Tropfschale Wassertank Edelstahl Spülmaschine

Wo diese Änderungen vorgenommen werden können: Registerkarte „Keywords“

6. Hinzufügen von A+ Inhalten zu Ihrem Produkt

Wie können Sie dazu beitragen, dass Ihre Produkte Käufer noch besser überzeugen? Stellen Sie sicher, dass ihre Detailseiten A+ Inhalte enthalten.

Verfügbar für diejenigen, die im HAQM-Markenschutz eingetragen sind: Nutzen Sie A+ Inhalte zur erweiterten Beschreibung Ihrer Produktfunktionen mit hochwertigeren Bildern, Textplatzierungen und Geschichten. Sie können zum „A+ Inhalte-Manager" gehen und zwischen erweiterter Produktbeschreibung mit grundlegenden, von HAQM Ads angebotenen Modulen wählen, um erweiterte Inhalte zu erstellen, oder über „Markengeschichte“ zusätzliche Inhaltstypen wie Ihr Logo, Markenbild und Markenbeschreibung hinzufügen.

Ein paar Tipps zur Verwendung von A+ Inhalten:

• Erzählen Ihrer Produkt-/Markengeschichte: Verwenden Sie umfangreiche Bilder, Texte und Vergleichsmodule, um Ihre Markengeschichte zu teilen und die Bekanntheit zu steigern.
• Reduzieren Sie Kundenretouren und negatives Feedback: Helfen Sie Kunden, eine fundiertere Kaufentscheidung zu treffen, indem Sie ihre Fragen proaktiv beantworten, was weniger Retouren und weniger negative Kundenrezensionen zur Folge haben kann.
• Fördern von Wiederholungskäufen: Ermöglichen Sie es Kunden, Ihre anderen Produkte zu erkunden, und erhöhen Sie die Anzahl der Wiederholungskäufe Ihrer Marke, indem Sie weitere Informationen über Ihre Produkten teilen.

Hier ist ein Beispiel.

Hier können Sie sehen, dass KitchenSmart seine Markenpräsenz wirklich verbessert hat und das Produkt mithilfe der Funktionen vorstellt, die A+ Inhalte ermöglichen.

Wo hinzufügen: A+ Inhalte

Bieten Sie Ihre Produkte zu einem angemessenen Preis an

Für viele Käufer spielt der Preis bei ihren Kaufentscheidungen eine wichtige Rolle. Zusätzlich zum Produkttitel, dem Bild und anderen Informationen enthalten Sponsored Products-Anzeigen den Preis Ihres Artikels. Sie können auch den Listenpreis hinzufügen, wenn Ihr Preisangebot unter dem Listenpreis liegt. Der Listenpreis ist der empfohlene Einzelhandelspreis eines Produkts, der von einem Hersteller, Lieferanten oder Verkäufer angegeben wird. Dies ist nicht das Angebot oder der Kostenpreis. Wenn Sie keinen Listenpreis angeben können, geben Sie den Wert 0 ein. Käufer werden wahrscheinlich eher auf Ihre Werbeanzeige klicken und letztendlich einen Kauf tätigen, wenn Sie Ihre Produkte zu hervorragenden Preisen anbieten.

Berücksichtigen Sie bei der Ermittlung Ihres Preispunkts folgende Tipps:

• Suchen und überprüfen Sie andere Produkte und Angebote, die Ihren ähneln
• Berücksichtigen Sie die Versandkosten.
• Erwägen Sie einen kostenfreien Versand, um zur Steigerung der Verkäufe beizutragen.

Wo darauf zugreifen: Preisangebot aktualisieren

Verwenden Sie Produkte, die vorrätig sind

Als hervorgehobenes Angebot und um für eine Sponsored Products-Kampagne berechtigt zu sein, müssen Ihre Produkte vorrätig sein. Wenn ein von Ihnen beworbenes Produkt nicht vorrätig ist, wird es innerhalb Ihrer Kampagne automatisch angehalten.

Unser Tipp: Planen Sie Produkte, die in der Regel schnell ausverkauft werden. Denken Sie daran, dass Werbung den Traffic zu Ihren Produktdetailseiten erhöhen kann, was zu mehr Verkäufen führen kann. Sie können Ihren Lagerbestand in Seller Central unter „Lagerbestand verwalten“ oder im Kennzahlenmonitor Lagerbestand in Vendor Central überwachen.

Wo Sie Ihren Lagerbestand überprüfen können: Überprüfen Sie den Lagerbestand.

Wählen Sie Produkte aus, die das hervorgehobene Angebot darstellen

Das hervorgehobene Angebot ist der Abschnitt der Produktdetailseite, in dem Kunden Artikel zu ihrem Einkaufswagen hinzufügen oder sofort kaufen können. Wenn mehrere Verkäufer das gleiche Produkt anbieten, kombiniert HAQM die Angebote zu einer Produktdetailseite, sodass wir Kunden ein optimales Erlebnis bieten können.

Um werben zu können, muss Ihr Produkt für das hervorgehobene Angebot berechtigt sein. Wir empfehlen Ihnen, Produkte auszuwählen, die regelmäßig das hervorgehobene Angebot anzeigen, um dazu beizutragen, die Sichtbarkeit und Verkäufe zu maximieren. In Ihren Geschäftsberichten sehen Sie, wie häufig Ihre Produkte das hervorgehobene Angebot sind.

Was können Sie tun, damit Ihr Produkt als hervorgehobenes Angebot präsentiert wird? Lesen Sie diese Tipps, um dazu beizutragen, Ihre Chancen zu erhöhen.

• Bieten Sie Ihre Produkte zu einem angemessenen Preis an
• Überprüfen Sie den Lagerbestand
• Bieten Sie mehrere Versandoptionen und kostenlosen Versand an, sofern möglich.
• Bieten Sie einen fantastischen Kundendienst an, der dazu beitragen kann, positive Bewertungen und Rezensionen zu erhalten.

Hier ist ein Beispiel.

Dieses Produkt von KitchenSmart wird wahrscheinlich das hervorgehobene Angebot werden.

Wie man sich anmeldet, um das zu sein: Hervorgehobenes Angebot

Bewerben Sie Produkte mit einem Prime-Logo

Wenn Ihr beworbenes Produkt Prime-Versand anbietet, wird das Prime-Logo automatisch in Ihrem Werbemittel angezeigt. Dies kann für Käufer ein überzeugendes Merkmal sein, da es sie darüber informiert, dass ihr Produkt schnell und ohne zusätzliche Versandkosten erhältlich ist. Wir empfehlen Werbeprodukte mit Prime-Versand, um potenziell mehr Käufer zu gewinnen.

Was passiert, wenn keines Ihrer Produkte Prime-Versand anbietet?

Wenn Sie ein Verkäufer sind, ziehen Sie in Erwägung, Versand durch HAQM (FBA) zu verwenden. Damit können Sie Ihre Produkte in HAQM-Versandzentren lagern und den Kundenservice und die Retouren von HAQM nutzen. Darüber hinaus sind Ihre Produkte für einen schnellen, kostenlosen Prime-Versand berechtigt.

Hier ist ein Beispiel.

Bei diesem KitchenSmart-Produkt wird das Prime-Logo angezeigt, wenn Käufer bei HAQM stöbern.

Bewerben Sie Produkte mit positiven Bewertungen

Wenn es darum geht, ein Produkt zu kaufen, ist für Käufer häufig die Meinung anderer Käufer der wichtigste Faktor. Deshalb empfehlen wir, Produkte mit fünf oder mehr Kundenrezensionen plus einer Bewertung von 3,5 Sternen oder höher zu bewerben. Sie investieren in Anzeigen, um dazu beizutragen, den Traffic zu Ihrem Produkt zu erhöhen und Verkäufe zu fördern. Um dazu beizutragen, Ihre Chancen zu verbessern, sollten Sie häufig und gut bewertete Produkte auswählen.

Anwendung unserer Empfehlungen

Wir sind nun unsere Tipps durchgegangen, mit denen Sie zur Verbesserung Ihrer Produktdetailseite beitragen können. Es ist eine bewährte Methode, all diese Empfehlungen anzuwenden.

Wenn mehrere Verkäufer dasselbe Produkt über eine einzige Produktdetailseite verkaufen, kombiniert HAQM automatisch die besten Produktdaten aus verschiedenen Verkäufereinreichungen, um sicherzustellen, dass Kunden das beste Erlebnis erhalten. Sie, andere Verkäufer und Hersteller können Produktinformationen auf einer Produktdetailseite bereitstellen, wie wir in diesem Leitfaden aufgeführt haben. Bei der Bewertung Ihrer Beiträge berücksichtigen wir Ihr Verkaufsvolumen, Ihre Erstattungsrate, Ihr Käuferfeedback und Ihre A-bis-Z-Garantieanträge. Mehr dazu erfahren Sie auf unserer Hilfeseite.

Nächste Schritte: Wo finde ich personalisierte Empfehlungen

Als registrierter Werbetreibender gibt es in der Werbekonsole mehrere Stellen, an denen Sie Ihre Empfehlungen einsehen können.

• Produkte-Seite – Sehen Sie sich Ihre Empfehlungen auf ASIN-Ebene an einem Ort an
• Seite „Kampagnenmanager-Anzeigengruppen“
• Benachrichtigungszentrum für Werbetreibende