Leitfaden
Erfahren Sie, wie Marken Full-Funnel-Wachstum erzielen und ihre Wirkung mit HAQM Ads messen
Entdecken Sie, wie HAQM Ads Full-Funnel-Strategien fördert, um Sie beim Erreichen Ihrer Geschäftsziele zu unterstützen.
Nutzen Sie ab sofort HAQM Ads, um Ihre Produkte zu bewerben und Kampagnen zu erstellen.
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Sponsored Display ist eine Lösung für Displaywerbung, die für alle Unternehmen entwickelt wurde, unabhängig davon, ob sie im HAQM-Onlineshop verkaufen oder nicht.
Wie fördern Vermarkter das Markenwachstum in der heutigen Wettbewerbslandschaft?
In der heutigen, wettbewerbsintensiven Werbelandschaft suchen Marken nach innovativen Möglichkeiten, neue Zielgruppen zu erreichen, das Interesse von Käufern zu wecken und einprägsame Erlebnisse zu schaffen, die Kunden zu wiederkehrenden Besuchen motivieren. Eine aktuelle Meta-Analyse von HAQM Ads mit über 3.000 HAQM-Studien zur Markenaufwertung offenbarte eine der bisher bemerkenswertesten Erkenntnisse: das Potenzial der Kombination von HAQM DSP-Displayanzeigen mit Videoanzeigen.
Dieser duale Ansatz, der sowohl Streaming TV- als auch Online-Video-Werbeformate umfasst, führt zu einer 2,2-mal höheren Steigerung der Markenbekanntheit im Vergleich zur alleinigen Verwendung von Videoanzeigen.1 Dieser Effekt ist im Verbrauchsgütersektor noch ausgeprägter, wo Marken bei der Kombination von Display- und Videoanzeigen einen 2,5-mal höheren Anstieg der Markenbekanntheit verzeichneten.2 Die Analyse stützt sich außerdem auf Insights aus mehreren Kampagnen verschiedener Sektoren und unterstreicht damit weiter die Wirksamkeit dieser Multi-Channel-Strategie.
Ein weiteres Beispiel dafür, wie die Kombination aus Video- und Displayanzeigen zu positiven Ergebnissen führt: HAQM-Insights aus dem Jahr 2024 zeigen, dass Streaming TV-Kampagnen einen Anstieg der Markensuche um 102 % verzeichneten, wenn sie zu Prime Video-Kampagnen hinzugefügt wurden.3 Dies verdeutlicht, wie die Nutzung verschiedener Kanäle entlang des Funnels das Markenwachstum beschleunigen kann.
Da der heutige Path-to-Purchase eher einer gewundenen Straße als einer geraden Linie gleicht, müssen Sie Ihre Zielgruppen in jeder Phase ansprechen – von der Bekanntheit bis zum Kauf.
Eine Full-Funnel-Strategie kann weitere Vorteile für Ihre Marke erschließen
Die Vorteile der Kombination von Display- und Videoanzeigen ergeben sich aus ihrer Fähigkeit, Markenbotschaften über verschiedene Touchpoints hinweg für Zielgruppen zu verstärken. Displayanzeigen liefern Käufern konsistente visuelle Reize, während Videoanzeigen immersive und ansprechende Storytelling-Erfahrungen schaffen, während sie am richtigen Ort, zur richtigen Zeit und für die richtige Zielgruppe erscheinen. Durch die gemeinsame Nutzung beider Anzeigenformate können Unternehmen sicherstellen, dass aussagekräftige Botschaften die Zielgruppen auf vielfältige und sich ergänzende Weise erreichen, was die Wiedererkennung verbessert und die Bekanntheit entlang des Path-to-Purchase steigert.
Im weiteren Verlauf können Werbetreibende außerdem berücksichtigen, wie ihre Video- und Displaykanäle auf die verschiedenen Stufen des Marketing-Funnels abgestimmt sind. Zum Beispiel optimieren Full-Funnel-Werbestrategien bereits die Werbemaßnahmen auf mehreren Kanälen über die gesamte Customer Journey hinweg, von der Bekanntheit über die Berücksichtigung bis hin zum Kauf. Erreicht wird dies durch ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Upper-Funnel-Maßnahmen (wie dem Aufbau von Markenbekanntheit), Mid-Funnel-Interaktionen (Steigerung der Berücksichtigung) und Lower-Funnel-Taktiken, die auf die Steigerung von Conversions abzielen. Dies schafft ein einheitliches Einkaufserlebnis, das nicht nur unmittelbare Ergebnisse erzielt, sondern auch eine nachhaltige Markenwirkung erzielt. Darüber hinaus liefern Full-Funnel-Kampagnen ein umfassenderes Bild Ihrer Zielgruppen, Verbrauchertrends und Verhaltensweisen und helfen Ihrer Marke bei der Messung sowie Verbesserung Ihrer Leistung.
Full-Funnel-Erfolgsgeschichten mit HAQM Ads
Wenn die Ziele Ihrer Marke die Gewinnung neuer Käufer und den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen umfassen, können Full-Funnel-Kampagnen helfen, Sie auf Erfolgskurs zu bringen. Im Folgenden finden Sie nur einige wenige der vielen Kunden, die ihre Kampagnenziele mit HAQM Ads über verschiedene Zielsetzungen hinweg erreicht haben.
Fallbeispiel
Zur Bewerbung ihrer OLED-Fernseher setzte LG Italy auf eine Full-Funnel-Aktivierungsstrategie mit mehreren Lösungen unter Einsatz von Twitch, Prime Video und Fire TV. Sie integrierten Twitch Premium Video-Aktivierungen mit HAQM DSP-Displayanzeigen, generierten 2,2 Millionen Impressions und erreichten eine Video-Abschlussrate von 84,8 %, womit sie die Benchmarks deutlich übertrafen. Die Kampagne nutzte außerdem die UEFA Champions League (UCL) auf Prime Video, um sportbegeisterte Zielgruppen zu erreichen, was zu 2,6 Millionen Impressions führte. Fire TV schnitt bei allen KPI besser ab, erzielte 2,1 Millionen Impressions und erreichte 655.000 einzelne Nutzer. Diese nahtlose Kombination half ihnen, Aufmerksamkeit zu gewinnen und die Markenbekanntheit bei ihrer Zielgruppe zu steigern.
Fallbeispiel
Die ikonische Whiskey-Marke nutzte die HAQM DSP, um Displayanzeigen mit Videoformaten für eine Feiertagskampagne zu kombinieren. Durch diesen Ansatz konnten sie mit ihren Kunden während ihrer gesamten Journey – vom Inhalt bis zum Handel – in Kontakt bleiben, was letztendlich zu höherem Traffic auf ihrer Produktseite auf HAQM in Großbritannien führte und ihre Markenpräsenz stärkte. Insgesamt erreichten die Streaming TV-Anzeigen eine Abschlussrate von 98 % und übertrafen damit den internen Benchmark von HAQM Ads. Die Kampagne sorgte auch für einen starken Return on Investment bei den Offline- und Online-Verkäufen, mit einem Anstieg von 31 % gegenüber Circana-Benchmarks, während insbesondere die Offline-Verkäufe einen Anstieg von 81 % gegenüber Circana-Benchmarks aufwiesen.
Fallbeispiel
Zur Einführung ihres neuen Produkts „Cheetos Mac 'n Cheese“ nutzte Cheetos die HAQM DSP sowohl für statische als auch für Video-Platzierungen. Zunächst nutzte Cheetos keine Lifestyle-Bilder zur Unterstützung des Anzeigendesigns. Daher entwickelte HAQM Ads sofort verwendbare Werbemittel für verschiedene HAQM DSP-Platzierungen sowie Vorlagen, die Cheetos für ein einheitliches Erscheinungsbild auf den anderen Kanälen der Kampagne verwenden konnte. Die Landing Page der Kampagne im Cheetos Store auf HAQM präsentierte die „Cheetos Mac Hacks“. Diese Initiative kombinierte Text- und Videoinhalte, um Verbraucher zu ermutigen, ihre eigenen, von Cheetos inspirierten Rezepte zu kreieren. Diese Kampagne erstreckte sich auch auf Platzierungen in den sozialen Medien. Dies führte zu einer Steigerung der Werbebekanntheit um 8,7 %, einer Steigerung der Kaufabsicht um 5,3 % und einer Steigerung der Markenbeliebtheit um 6,3 %, was die Wirksamkeit kombinierter Full-Funnel-Werbeformate bei der Förderung der Kundenbindung belegt.
Fallbeispiel
Die Hautpflegemarke implementierte eine Full-Funnel-Marketing-Strategie mithilfe der HAQM DSP, um Video- und Displayanzeigen für ihre Kampagne zu kombinieren und die Aveeno Baby-Verkäufe auf HAQM zu steigern. Die Marke entwickelte ein 15-sekündiges Instream-Video, das Zielgruppen auf beliebten Streaming-Websites und Seiten von Drittanbietern ansprach, und nutzte eine Kombination aus statischen Werbemitteln und responsiven digitalen Anzeigen in Drittanbieter-Apps, um das Interesse zu steigern. Verbraucher, die beide Anzeigenformate sahen, wiesen eine 8-fache Steigerung der Kaufrate auf im Vergleich zu Verbrauchern, denen nur ein Anzeigenformat gezeigt wurde. Darüber hinaus erzielte die Kampagne eine Steigerung der Markenbeliebtheit um 12 % und einen signifikanten Anstieg von Marken-Neukunden.
Aktivieren und messen Sie die Kraft von Full-Funnel
Diese Erfolgsgeschichten unterstreichen die Wirkung von Full-Funnel-Werbung, die auf messbaren Leistungsergebnissen basiert. Mit dem richtigen Verständnis der Kampagnenperformance können Vermarkter ihre Kunden-Insights vertiefen, Werbemaßnahmen optimieren und ein relevanteres Werbeerlebnis für ihre Zielgruppen schaffen. HAQM Ads bietet umfassende Full-Funnel-Messfunktionen, die es Vermarktern ermöglichen, ihre Kampagnen in allen Phasen der Customer Journey effektiver zu bewerten und zu optimieren.
Die Umsetzung eines Full-Funnel-Ansatzes muss nicht kompliziert sein. Aus diesem Grund können Sie mit HAQM Ads ganz einfach Marketingtaktiken für Video- und Displayanzeigen sowie Messungen, die für den Erfolg Ihres Markenwachstums wichtig sind, in einer nahtlosen Erfahrung kombinieren. Durch die Integration von Display- und Videoanzeigen erhalten Marken Zugang zu Folgendem:
- Unerreichte Zielgruppen: Greifen Sie weltweit auf Tausende von führenden Sendern und Publishern über Video-, Audio- sowie Display-Websites und Apps zu.
- Vielfältiges Angebot: Erreichen Sie Ihre Zielgruppen überall dort, wo sie ihre Zeit verbringen, und nutzen Sie das größte Angebot an werbefinanzierten Premiuminhalten.
- KI-Technologie: Maximieren Sie Ihre Ergebnisse mit KI-gestützten Optimierungstools, die Ihnen einzigartige Insights liefern.
Quellen:
1–2 HAQM intern, US, CA, UK, FR, DE, 2022–2024.
3 HAQM intern, US, Sep.–Nov. 2024.