Leitfaden
Dynamische Werbeanzeigen
Dynamische Werbeanzeigen sind Anzeigen, die Inhalte automatisch basierend auf Insights anpassen und dadurch eine verbesserte Kampagneneffizienz und höhere Conversion-Raten bieten. Marken können diese Werbeanzeigen in verschiedenen Formaten (Display, Video, Social Media, Suche) nutzen, um Kunden individuelle Einkaufserlebnisse zu bieten, indem sie dynamische Gebote zur Optimierung der Anzeigenplatzierung für maximale Wirkung einsetzen.
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Was sind dynamische Werbeanzeigen?
Dynamische Werbeanzeigen sind Anzeigen, deren Inhalte, Angebote und Werbemittel-Elemente automatisch an Kunden-Insights und -Präferenzen angepasst werden. Diese relevanten Anzeigen richten ihre Botschaften und visuellen Elemente automatisch an den individuellen Interessen, den Browserverlauf und die Echtzeitaktionen der Kunden aus und helfen dabei, relevantere Werbeerlebnisse zu liefern.
Vorteile von dynamischen Werbeanzeigen
Dynamische Werbeanzeigen sind vorteilhaft für Marken, die ihre digitale Werbeperformance durch Automatisierung und Personalisierung verbessern möchten. Diese dynamischen Marketing-Lösungen helfen Marketingexperten dabei, ihre digitalen Werbemaßnahmen zu automatisieren, zu optimieren und zu skalieren, während die Relevanz für jeden Kunden erhalten bleibt. Marken, die dynamische Werbeanzeigen einsetzen, können mit drei wesentlichen Vorteilen rechnen:
- Verbesserte Kampagneneffizienz
- Höhere Conversion-Raten
- Verbesserte Relevanz in großem Umfang
Dynamische Werbeanzeigen optimieren den Werbeprozess, indem sie automatisch Werbeinhalte generieren und optimieren und dadurch den Zeit- und Ressourcenaufwand bei der Kampagnenverwaltung erheblich reduzieren. Diese Automatisierung ermöglicht es Marketingexperten, mehrere Produkte oder Dienstleistungen gleichzeitig zu bewerben, ohne manuell einzelne Werbeanzeigen für jedes Angebot erstellen zu müssen.
Indem sie Zielgruppen mit hochrelevanten Inhalten beliefern, helfen dynamische Werbeanzeigen dabei, bessere Conversion-Rates und eine höhere Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) zu erzielen. Die Möglichkeit, Produkte oder Dienstleistungen basierend auf tatsächlichem Kundeninteresse und Insights anzuzeigen, schafft bedeutungsvollere Interaktionen, die zu Käufen führen. In Kombination mit dynamischen Geboten können diese Werbeanzeigen zu einer weiteren Performanceoptimierung beitragen, indem Gebote automatisch an die Wahrscheinlichkeit einer Conversion angepasst werden.
Dynamische Werbeanzeigen ermöglichen es Marketingexperten, große Zielgruppen mit relevanten Inhalten zu beliefern, ohne dabei Qualität einzubüßen. Dieser skalierbare Ansatz stellt sicher, dass jeder Kunde maßgeschneiderte Inhalte sieht, die Kampagnenverwaltung jedoch auch über breite Kundensegmente hinweg effizient bleibt.
Wie funktionieren dynamische Werbeanzeigen?
Dynamische Anzeigen generieren automatisch relevante Inhalte auf Basis von Kunden-Insights und vordefinierten Vorlagen. Diese maßgeschneiderten Marketing-Botschaften nutzen Kunden-Insights, um relevante Werbeanzeigen für die beabsichtigte Zielgruppe zu erstellen. Dynamische Werbeanzeigen liefern die besten Ergebnisse in Weitervermarktungskampagnen, Produktkatalogen mit häufig wechselnden Beständen und in den verschiedenen Phasen des Marketing-Funnels.
Der Prozess der Erstellung und Auslieferung dynamischer Werbeanzeigen umfasst mehrere zentrale Schritte. Zunächst richten Werbetreibende einen Produkt-Feed oder eine Content-Bibliothek ein und erstellen Anzeigenvorlagen mit anpassbaren Elementen. Anschließend analysieren fortschrittliche Algorithmen Kunden-Insights und gleichen diese mit den relevantesten Inhalten aus dem Feed ab. Wenn ein Kunde auf eine Anzeigenplatzierung trifft, erstellt das System anhand der Vorlage und der ausgewählten Inhalte sofort eine relevante Werbeanzeige. Diese Echtzeit-Optimierung läuft während der gesamten Kampagne weiter. Im Hintergrund steuern Analysen Anpassungen zur Verbesserung der Conversion-Rates. Die dynamische Anzeigenoptimierung (DCO) geht noch einen Schritt weiter: Sie testet automatisch verschiedene Kombinationen von Überschriften, Bildern und Calls-to-Action, um die effektivsten Anzeigenkompositionen für unterschiedliche Zielgruppen zu ermitteln.
Sind dynamische Werbeanzeigen effektiv?
Dynamische Werbeanzeigen sind bei richtiger Implementierung und Verwaltung sehr effektiv. Der Erfolg im dynamischen Marketing hängt weitgehend von einer starken digitalen Grundlage ab, die sich mitunter aus gut gepflegten Produkt-Feeds und umfassenden Website-Inhalten ergibt. Diese Anzeigen sind besonders wertvoll für Marken, die Kundenanalysen nutzen können, um Weitervermarktungsmaßnahmen zu verstärken und relevante Erlebnisse über Social Media und andere Kanäle zu liefern. Als Teil einer umfassenden dynamischen Marketingstrategie können diese Werbeanzeigen die Kampagnenperformance und die Kundeninteraktionen deutlich verbessern.
Die meisten Kampagnen benötigen mindestens 30 Tage, bis genügend Analysedaten erfasst wurden, um Kunden-Insights zu verstehen und Targeting-Strategien zu verfeinern. Marken sollten sicherstellen, dass ihre Websites gut strukturiert sind, da dynamische Werbeanzeigen automatisch Inhalte aus diesen Quellen ziehen und anpassen, um relevante Botschaften zu erstellen. Diese Grundlage schafft die Voraussetzungen für verschiedene Arten von dynamischen Werbekampagnen, die jeweils darauf ausgerichtet sind, spezifische Marketingziele zu erreichen.
Beispiele für dynamische Werbeanzeigen
Fallbeispiel
Tansuno Gen, ein japanisches Möbelunternehmen, entwickelte sich mithilfe einer umfassenden Werbestrategie, einschließlich HAQM Ads-Lösungen, von einem traditionellen Hersteller zu einem digitalen Händler auf HAQM.co.jp. Tansuno Gen implementierte Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display mit dynamischen Gebotsanpassungen insbesondere während der Haupt-Shopping-Saison. Der strategische Ansatz des Unternehmens umfasste die Erstellung thematischer Brand Store-Seiten, die Durchführung von erweiterten Werbekampagnen und die Optimierung der Bestandsverwaltung, was während seines New Life-Verkaufsevents zu beeindruckenden Ergebnissen mit einem Wachstum von 160 % führte, wobei über 80 % der Käufe von Marken-Neukunden getätigt wurden.
Fallbeispiel
Chatsumino Sato, ein familiengeführter japanischer Teehersteller, modernisierte seine Marketingstrategie durch die Optimierung seiner Produktlistings und des Brand Store mit aussagekräftigen Inhalten und Sponsored Products. Die Marke nutzte auch automatisches Targeting und dynamische Gebotsanpassungen, die sie alle zwei Tage verfeinerte. Ihr erweiterter Werbeansatz, der Sponsored Brands für Prime Day und Sponsored Display für die Weitervermarktung umfasste, führte zu einem doppelten Verkaufswachstum im Jahresvergleich, das der Werbung zugeschrieben wurde, wobei 90 % der Sponsored Display-Verkäufe von Marken-Neukunden stammten.
Fallbeispiel
Solaray, eine Wellness-Marke, implementierte eine umfassende digitale Marketingstrategie durch die Zusammenarbeit mit dem HAQM Ads-Partner iDerive, um HAQM DSP für programmatische Werbung über mehrere Kanäle hinweg zu nutzen. Die Marke optimierte ihre kanalübergreifende Präsenz mithilfe von Sponsored Products, sicherte sich Platzierungen auf HAQM Freevee und implementierte die „Auf HAQM kaufen“-Funktion, während sie Kampagnen für spezifische Zielgruppen segmentierte. Ihr integrierter Ansatz, der HAQM Marketing Cloud-Analysen und Omnichannel-Marketing-Taktiken umfasste, führte zu einer 52-prozentigen Reduzierung der Kosten für die Kundenakquisition und einer 412-prozentigen Steigerung der gesamten Kaufraten.
Arten von dynamischen Werbeanzeigen
Dynamische Werbeanzeigen gibt es in vielen Formaten und sie teilen ein Grundprinzip: Sie richten ihre Inhalte automatisch an Kunden-Insights aus. Diese Anpassungsfähigkeit ermöglicht relevante Botschaften über verschiedene Formate und Kanäle hinweg. Ob bei Suchergebnissen oder in Social Media – diese dynamischen Anzeigentypen helfen Vermarktern dabei, während der gesamten Customer Journey maßgeschneiderte Erlebnisse zu liefern. Lassen Sie uns die wichtigsten Arten von dynamischen Werbeanzeigen erkunden:
Dynamische Displayanzeigen
Diese flexiblen Banner-Anzeigen richten ihre Formate, Inhalte und Angebote in Echtzeit an Kunden-Insights und -Präferenzen aus und leiten Kunden zu relevanten Landing Pages weiter, während sie einen einheitlichen Markenaufbau über alle Kanäle hinweg gewährleisten.
Dynamische Videoanzeigen
Durch den Einsatz austauschbarer Elemente wie Szenen, Produktbilder und Overlay-Text erstellen diese Anzeigen relevante Videoinhalte, die besonders effektiv für Social Media und Streaming-Kanäle sind.
Dynamische Anzeigen für soziale Medien
Basierend auf Kunden-Insights aus Social Media liefern diese Werbeanzeigen gezielt ausgerichtete Inhalte in sämtlichen Social Media. Dynamische Social-Media-Anzeigen richten ihre Botschaften, Visuals und Calls-to-Action automatisch an Kunden-Insights aus und schaffen dadurch relevantere Social-Media-Erlebnisse.
Dynamische Produktanzeigen (DPAs)
DPAs, die hauptsächlich digitale Händler bedienen, präsentieren Produkte basierend auf Kunden-Insights und aktualisieren die Preisgestaltung und Verfügbarkeit dynamisch. Sie sind besonders effektiv für die Weitervermarktung und die Rückgewinnung von verlassenen Einkaufswagen.
Dynamische Suchanzeigen
Diese Werbeanzeigen generieren Content basierend auf dem Inhalt Ihrer Website anstelle von vordefinierten Keywords und ordnen Suchanfragen den relevanten Seiten auf Ihrer Website zu, um sie mit der Kundenabsicht in Einklang zu bringen.
Dynamische Remarketing-Werbeanzeigen
Diese Werbeanzeigen stellen die Verbindung zu Kunden wieder her, die bereits mit Ihrer Marke interagiert haben, indem sie ihnen relevante Inhalte basierend auf ihren bisherigen Interaktionen liefern. Diese Werbeanzeigen wählen automatisch Produkte, Dienstleistungen oder Inhalte aus, die zu den gezeigten Interessen und früheren Interaktionen mit Ihrer Website passen.
Um die Effektivität dieser Arten von dynamischen Werbeanzeigen zu maximieren, kombinieren Sie Ihre Werbemittel und Inhalte mit dynamischen Geboten. So können Sie dazu beitragen, dass Ihre Werbeanzeigen zum richtigen Zeitpunkt und zum richtigen Preis die richtigen Zielgruppen erreichen.
Dynamische Werbung mit HAQM Ads
Bei Sponsored Products handelt es sich um Kosten-pro-Klick-Anzeigen (Cost per Click, CPC), mit denen einzelne Produktlistings auf HAQM sowie in ausgewählten Premium-Apps und auf ausgewählten Websites beworben werden. Sie wählen die Produkte aus, die beworben werden sollen, und können Keywords für das Targeting aussuchen oder die Systeme von HAQM relevante Keywords für das Targeting automatisch aussuchen lassen. Sie steuern, wie viel Sie für Ihre Gebote und Budgets ausgeben möchten, und können Ihre Anzeigen-Performance messen. Die Werbeanzeigen werden sowohl in Desktop-Browsern als auch in Browsern auf Mobilgeräten sowie in der HAQM Mobile-App geschaltet. Wenn Kunden auf Ihre Werbeanzeige klicken, werden sie zur Produktdetailseite des beworbenen Produkts weitergeleitet.
Sponsored Display-Werbeanzeigen präsentieren Produkte den relevanten Zielgruppen über HAQM-eigene und Partner-Netzwerke. Sie können für Ihre Werbeanzeige zwischen automatisierten oder benutzerdefinierten Bildern wählen. Beide werden auf der Self-Service-Plattform für Sponsored Display dynamisch optimiert. Das heißt, wenn Sie zu Ihrer Kampagne mehrere Produkte hinzufügen, werden die Werbemittel-Elemente mit der höchsten Wahrscheinlichkeit einer Conversion in Ihren Anzeigen automatisch geschaltet. Wenn Sie Änderungen an der Produktdetailseite Ihres vorgestellten Produkts vornehmen, werden die auf den Einzelhandel ausgerichteten Elemente Ihres Werbemittels automatisch aktualisiert.
HAQM DSP ist eine Omnichannel-Marketinglösung, die Auswahl und Flexibilität bietet, um bedeutungsvolle Momente zwischen Marken und Verbrauchern zu schaffen. Es nutzt einzigartige Daten aus erster Hand und künstliche Intelligenz, um wirkungsvolle Werbeanzeigen zu schalten und so sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen auch in einem sich wandelnden Umfeld effektiv bleiben. Darüber hinaus rationalisiert die KI-gestützte Automatisierung die Kampagnenverwaltung und ermöglicht Werbetreibenden transparente Berichte für datengesteuerte Entscheidungen. Durch die Kombination datenschutzfreundlicher Reinräume mit optimierten Workflows bietet HAQM DSP eine umfassende Lösung, die tiefere Zielgruppen-Insights ermöglicht und die Kampagnenperformance optimiert.
Videoanzeigen helfen Marken, Zielgruppen im Streaming-TV – einschließlich Kanälen wie Prime Video und Live-Sportübertragungen – sowie in Online-Videos zu erreichen, darunter Websites, die mit HAQM verbunden sind, wie zum Beispiel Twitch, und führende externe Publisher. Durch ausgewählte Lösungen nutzen diese Werbeanzeigen dynamische Funktionen, um relevante Zielgruppen während ihrer gesamten Customer Journey mit relevanten Inhalten zu beliefern.
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Häufig gestellte Fragen
Dynamische Werbeanzeigen richten ihre Inhalte, Angebote und Werbemittel-Elemente automatisch an Kunden-Insights und -präferenzen aus, wodurch sie für jede Zielgruppe höchst relevant sind. Im Gegensatz dazu sind Displayanzeigen einfacher und statisch. Sie kombinieren festen Text mit visuellen Elementen und einer Call-to-Action-Botschaft, die für alle Betrachter gleich bleibt. Während Displayanzeigen wie eine digitale Werbetafel funktionieren, die sich nicht verändert, nutzen dynamische Werbeanzeigen Automatisierung und Echtzeitoptimierung, um relevantere Werbeerlebnisse zu liefern.
Statische Werbeanzeigen zeigen allen Zielgruppen die gleichen Inhalte, Bilder und Botschaften und sind daher einfacher zu erstellen und ideal für geradlinige Markenbekanntheitskampagnen. Dynamische Anzeigen richten ihre Inhalte hingegen an Kunden-Insights aus und zeigen unterschiedliche Produkte, Preise oder Angebote je nach Interessen des Kunden. Während statische Werbeanzeigen vollständige Kontrolle über die Werbemittel bieten und weniger Ressourcen benötigen, sorgen dynamische Werbeanzeigen für mehr Relevanz. Dynamische Werbeanzeigen erfordern jedoch mehr technisches Fachwissen und eine kontinuierliche Verwaltung, um effektiv angewendet zu werden.
Programmatische Werbung bezieht sich auf den automatisierten Prozess des Kaufens von digitalem Anzeigenbestand und dessen Platzierung in verschiedenen Kanälen. Dynamische Werbung hingegen passt die Werbeinhalte basierend auf Kunden-Insights und -präferenzen an. Diese beiden Ansätze dienen unterschiedlichen Zwecken: Dynamische Werbeanzeigen steuern, welche Inhalte jedem Betrachter angezeigt werden, während programmatische Werbung regelt, wie und wo Anzeigen gekauft und ausgeliefert werden. Beide bedienen sich der Automatisierung, doch konzentriert sich programmatische Werbung auf einen effizienten Medieneinkauf durch Echtzeitgebote, während dynamische Werbung relevante Inhalte für jeden Betrachter erstellt.
Dynamische Gebote sind eine Funktion, die Ihre Gebote für diejenigen Klicks erhöht, die mit höherer Wahrscheinlichkeit zu einer Conversion führen, und für diejenigen Klicks reduziert, bei denen eine Conversion weniger wahrscheinlich ist. Diese Gebotsstrategie hilft dabei, die Werbeausgaben zu optimieren, und eignet sich am besten für Kampagnen, die darauf abzielen, Verkäufe zu steigern oder Angebote und überschüssige Lagerbestände zu bewerben. Weitere Informationen finden Sie in unserem Leitfaden für dynamische Gebote mit Sponsored Products.
Dynamische Gebote erhöhen Gebote für Klicks, die mit höherer Wahrscheinlichkeit zu einem Verkauf führen, und reduzieren sie für Klicks, bei denen ein Verkauf weniger wahrscheinlich ist. Das System kann Gebote für Platzierungen oben auf der ersten Seite der Suchergebnisse um bis zu 100 % und für alle anderen Platzierungen um bis zu 50 % erhöhen. Wenn zum Beispiel Ihr ursprüngliches Gebot 1 USD beträgt, könnte es für Top-Platzierungen auf bis zu 2 USD oder für andere Platzierungen auf bis zu 1,50 USD erhöht werden. Absolvieren Sie den Kurs „So wählen Sie eine dynamische Gebotsstrategie in Ihrer Sponsored Products-Kampagne“, um das Beste aus Ihrer Strategie herauszuholen.