Leitfaden
Ein 3-stufiger Leitfaden für die Haupt-Shopping-Saison zum Jahresende
Eine Hauptsaison voller großer (wenn nicht der größten) Shopping-Events hat begonnen. Folgen Sie den Schritten in dieser Anleitung, um dazu beizutragen, Ihren saisonalen Umsatz zu steigern.
Nutzen Sie ab sofort HAQM Ads, um Ihre Produkte zu bewerben und Kampagnen zu erstellen.
Erstellen Sie Kosten pro Klick-Anzeigen, um Kunden zu helfen, Ihre Produkte auf HAQM zu finden.
Weitere Tipps finden Sie in unserem vollständigen Leitfaden zu festlicher saisonaler Werbung.
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Dieser Leitfaden führt Sie durch eine actionreiche Checkliste, die von erfahrenen Verkäufern und Autoren für die Verwendung von Lösungen für gesponserte Anzeigen während der Feiertage zusammengestellt wurde. Er eignet sich am besten für starke kleine und mittlere Unternehmen und Autoren, die ihre eigenen gesponserten Anzeigen schalten.
Schritt 1: Erfahren Sie, wie Werbung zur Steigerung der saisonalen Verkäufe beitragen kann
Alles beginnt damit, die Einkaufsgewohnheiten Ihrer Kunden zu verstehen. Hier finden Sie einige Trends und Insights nach Region, damit Sie wissen, was diese Jahreszeit für Ihre Kunden bedeutet – und für Sie als Werbetreibenden.
In Nord- und Südamerika ist Black Friday/Cyber Monday das wichtigste Shopping-Event der Saison. Mexiko feiert Ende November auch El Buen Fin, ein landesweites Offline- und Online-Shopping-Event, bei dem Unternehmen Rabatte und Werbeangebote in allen Kategorien anbieten.
58,8 % der befragten Käufer in den USA werden wahrscheinlich einen Kauf durch eine Werbeanzeige tätigen, die sie am Black Friday/Cyber Monday auf HAQM sehen.1
42,9 % der befragten Käufer in Kanada werden wahrscheinlich am Black Friday/Cyber Monday einen Kauf durch eine Werbeanzeige tätigen, die sie auf HAQM sehen.2
62,8 % der befragten Käufer in Mexiko werden wahrscheinlich während El Buen Fin und am Black Friday/Cyber Monday einen Kauf durch eine Werbeanzeige tätigen, die sie auf HAQM sehen.1
80,8 % der befragten Käufer in Brasilien werden wahrscheinlich am Black Friday/Cyber Monday einen Kauf durch eine Werbeanzeige tätigen, die sie auf HAQM sehen.1
In den meisten Teilen Europas ist Weihnachten eine ganze Feiertagssaison voller Feste, Traditionen und Geschenke, die sich von November bis Januar erstrecken kann. Damit ist Weihnachten der größte und geschäftigste Einkaufszeitraum in der Region. In der Türkei ist Black Friday/Cyber Monday (bekannt als Gülümseten Cuma oder „Smiling Friday“) jedoch das wichtigste Shopping-Event der Saison.
Bei der Verwendung von Sponsored Products während der Weihnachtszeit verzeichneten Werbetreibende im Vereinigten Königreich einen Anstieg der Verkäufe und der verkauften Einheiten um 75 bzw. 71 Prozentpunkte, verglichen mit dem durchschnittlichen Wachstum der Kategorie.2
Bei der Verwendung von Sponsored Products während der Weihnachtszeit verzeichneten Werbetreibende in Deutschland einen Anstieg der Verkäufe und der verkauften Einheiten um 65 bzw. 62 Prozentpunkte, verglichen mit dem durchschnittlichen Wachstum der Kategorie.2
Bei der Verwendung von Sponsored Products während der Weihnachtszeit verzeichneten Werbetreibende in Frankreich einen Anstieg der Verkäufe und der verkauften Einheiten um 71 bzw. 65 Prozentpunkte, verglichen mit dem durchschnittlichen Wachstum der Kategorie.2
Bei der Verwendung von Sponsored Products während der Weihnachtszeit verzeichneten Werbetreibende in Spanien einen Anstieg der Verkäufe und der verkauften Einheiten um 72 bzw. 67 Prozentpunkte, verglichen mit dem durchschnittlichen Wachstum der Kategorie.2
Bei der Verwendung von Sponsored Products während der Weihnachtszeit verzeichneten Werbetreibende in Italien einen Anstieg der Verkäufe und der verkauften Einheiten um 72 bzw. 69 Prozentpunkte, verglichen mit dem durchschnittlichen Wachstum der Kategorie.2
Bei der Verwendung von Sponsored Products während der Weihnachtszeit verzeichneten Werbetreibende in den Niederlanden einen Anstieg der Verkäufe und der verkauften Einheiten um 41 bzw. 40 Prozentpunkte, verglichen mit dem durchschnittlichen Wachstum der Kategorie.2
79,8 % der befragten Käufer in der Türkei werden wahrscheinlich während Gülümseten Cuma, auch bekannt als „Smiling Friday“, einen Kauf durch eine Werbeanzeige tätigen, die sie auf HAQM sehen.1
In Japan und Australien sind Black Friday/Cyber Monday die wichtigsten Shopping-Events der Saison. Über 40 % der Käufer werden wahrscheinlich einen Kauf durch eine Werbeanzeige tätigen, die sie zu diesem Zeitpunkt auf HAQM sehen. Aber vergessen wir nicht Weihnachten und Neujahr. Während Australien Weihnachten mit einem Verkauf im Dezember feiert, genießt Japan auch die Tradition der Bescherung zu Weihnachten und begrüßt das neue Jahr mit Hatsuuri, dem jährlichen, landesweiten Erstverkauf zur Feier des neuen Jahres.
40,6 % der befragten Käufer in Japan werden wahrscheinlich am Black Friday/Cyber Monday einen Kauf durch eine Anzeige tätigen, die sie auf HAQM sehen.1
43,1 % der befragten Käufer in Australien werden wahrscheinlich einen Kauf durch eine Werbeanzeige tätigen, die sie am Black Friday/Cyber Monday und während des Weihnachtsverkaufs auf HAQM sehen.1
Im Nahen Osten und in Nordafrika wird das in vielen anderen Ländern als „Black Friday“ bekannte Shopping-Event „White Friday“ genannt. Dieses Event zählt neben dem Singles Day als das größte Shopping-Event zu dieser Jahreszeit. In Saudi-Arabien und den Vereinigten Arabischen Emiraten gaben über 70 % der Käufer an, dass sie während dieser Events wahrscheinlich einen Kauf durch eine Werbeanzeige tätigen werden, die sie auf HAQM sehen. In Ägypten kann Werbung für Ihre Angebote und für die kostenlose Lieferung die Aufmerksamkeit der Käufer erregen.
77,6 % der befragten Käufer in Saudi-Arabien werden wahrscheinlich einen Kauf durch eine Werbeanzeige tätigen, die sie am Singles Day und White Friday auf HAQM sehen.1
75,4 % der befragten Käufer in den Vereinigten Arabischen Emiraten werden wahrscheinlich einen Kauf durch eine Werbeanzeige tätigen, die sie am Singles Day und White Friday auf HAQM sehen.1
46,4 % der befragten HAQM-Käufer in Ägypten verbringen Zeit damit, nach den besten Angeboten zu suchen und 53,3 % treffen ihre Online-Kaufentscheidungen wegen der kostenlosen Lieferung.3
Schritt 2: Tipps von Mitbewerbern, um mit Ihrer Planung für die Saison loszulegen
Sehen Sie sich Empfehlungen an, die von HAQM Ads-Kollegen, die sowohl erfahrene Werbetreibende als auch Verkäufer/Autoren sind, nur für Sie zusammengestellt wurden.
Lernen Sie die erfahrenen Verkäufer kennen, die diese Tipps erstellt haben:
Erfolgreiche HAQM-Verkäuferin und Coach, die andere durch ihre Expertise in der E-Commerce-Welt unterstützt. Als Moderatorin des Podcasts „Fearless Sellers – The Women of HAQM“ inspiriert und bildet sie Menschen aus, um im wettbewerbsintensiven und aufregenden HAQM-Onlineshop erfolgreich zu sein.
Meine drei Ratschläge für HAQM-Verkäufer und Werbetreibende, die zum ersten Mal an der Feiertagssaison teilhaben, sind:
- Fangen Sie früh an.
Beginnen Sie rechtzeitig vor der Feiertagssaison mit der Planung und Optimierung Ihrer Kampagnen. Dazu gehören die Recherche nach Keywords, die Verfeinerung der Produktlistings und die Sicherstellung, dass Ihr Lagerbestand ausreicht, um die potenzielle Nachfrage zu decken. Eine frühzeitige Vorbereitung kann Ihnen helfen, Probleme in letzter Minute zu vermeiden und von Kunden aus der Anfangsphase zu profitieren. Ich plane, meine ersten Feiertagswerbekampagnen direkt nach Halloween zu starten und weitere herauszubringen, wenn wir uns dem Black Friday nähern. - Optimieren Sie Ihre Budgetzuweisung
In der Feiertagssaison nimmt der Wettbewerb zu. Seien Sie bereit, einen größeren Teil Ihres Budgets für leistungsstarke Kampagnen und Produkte bereitzustellen. Priorisieren Sie Ihre meistverkauften Produkte und Produkte mit höheren Margen, um die Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) zu maximieren. Möglicherweise müssen Sie auch Budget für neue Kampagnen für Geschenk-Keywords wie „Geschenke für Väter“ bereitstellen. - Überwachen und passen Sie Kampagnen regelmäßig an
Die Weihnachtszeit ist dynamisch, mit schwankendem Wettbewerb und Verbraucherverhalten. Überwachen Sie regelmäßig Ihre Kampagnen, passen Sie Gebote an und optimieren Sie Keywords, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Seien Sie agil in Ihrem Ansatz und bereit, Ihre Strategien bei Bedarf zu ändern. In dieser Haupt-Shopping-Saison nehme ich Anpassungen und Überprüfungen am Freitagmorgen und Montag vor.
Sarah Ribner, Gründerin von PiperWai, kreierte das erste natürliche Creme-Deodorant auf Holzkohlebasis mit Schwerpunkt auf Gesundheit, Nachhaltigkeit und umweltfreundlichen Praktiken, um eine Marktlücke zu schließen. Sarah hat einen MBA, einen BA und eine Zertifizierung in Aromatherapie und wurde in wichtigen Medien wie Shark Tank, Vogue und Good Morning America vorgestellt.
Bereiten Sie sich frühzeitig vor und priorisieren Sie die Lagerbestandsverwaltung. Füllen Sie den Lagerbestand früh genug auf, um Versand- oder Empfangsverzögerungen zu berücksichtigen. Da die Nachfrage in dieser Zeit stark ansteigen kann, sollten Sie für alle Ihre Listings, insbesondere für Ihre Bestseller, genügend Inventar haben. Sie sollten außerdem mit hochwertigen Bildern und Beschreibungen Ihre Listings optimieren, um dazu beizutragen, Ihre Sichtbarkeit während dieses Events mit hohem Traffic zu verbessern.
Lernen Sie den erfahrenen Verkäufer kennen, der diese Tipps erstellt hat:
Mitbegründer von MotionGrey und ein BC 30 Under 30-Preisträger. Gavin gab sein Streben nach einem CPA auf, um Vollzeit-FBA-Verkäufer bei HAQM zu werden. Seit seinem Einstieg bei HAQM FBA hat er über 100 Produkte auf den Markt gebracht und seine Präsenz auf den nordamerikanischen, australischen und europäischen Märkten erweitert. Gavin ist stolz darauf, Premium-Produkte herzustellen und starke Marken aufzubauen.
Bei der Planung von Strategien für große Shopping-Events wie Black Friday und Cyber Monday setze ich verschiedene PPC-Kampagnen ein, um verschiedene Phasen des Verkaufstrichters effektiv zu erreichen. Zuerst verwende ich Sponsored Products, um Kunden mit hoher Kaufabsicht zu gewinnen, die aktiv nach bestimmten Produkten suchen. Diese Funktion ist ideal, um den Traffic und die Conversion-Rate sofort zu steigern, indem unsere Produkte direkt in den Suchergebnissen angezeigt werden. Für eine größere Reichweite und Markenbekanntheit greife ich auf Sponsored Brands zurück. Mit dieser Funktion kann ich für meine Markengeschichte werben und so dazu beitragen, potenzielle Kunden zu gewinnen, die sich möglicherweise in einem frühen Stadium ihrer Kaufreise befinden. Zuletzt verwende ich Sponsored Display-Anzeigen, um erneut mit Kunden in Kontakt zu treten, die sich unsere Produkte zuvor angesehen haben. Dies hilft uns, interessierte Kunden daran zu erinnern, dass wir immer noch da sind und bereit sind, ihre Bedürfnisse zu erfüllen.
Lernen Sie die erfahrenen Autoren kennen, die diese Tipps erstellt haben:
Bestsellerautorin von zwei karriereorientierten Kinderbüchern, „Girls Like Me“ und „Boys Like Me“. Sie hat es sich zur Aufgabe gemacht, Menschen zu befähigen, große Träume zu haben und zu ihrem besten Selbst zu werden.
Ich empfehle HAQM-Verkäufern und Werbetreibenden, in sich und ihre Marke zu investieren. Shopping-Events mit hohem Traffic können der perfekte Zeitpunkt sein, um mit Ihrem Werbebudget zu experimentieren und dazu beizutragen, mehr Leser für Ihre Bücher zu gewinnen. Wenn Sie HAQM Ads für Marketingzwecke verwenden, können Sie Ihre Leserschaft erweitern und mehr Kunden erreichen. Indem Sie in Ihr Unternehmen investieren, können Sie die Türen zu Möglichkeiten öffnen, die Rendite Ihrer Investition zu erzielen.
Michael La Ronn hat viele Science-Fiction- und Fantasy-Bücher sowie Selbsthilfebücher für Schriftsteller veröffentlicht. Er baute eine Karriere als Schriftsteller auf und veröffentlichte 10–12 Bücher pro Jahr, während er eine Familie großzog, einen Vollzeitjob hatte und abends sogar Jura studierte. Sie finden ihn auf www.michaellaronn.com (Belletristik) und www.authorlevelup.com (Bücher für Autoren).
Testen Sie Ihren Anzeigentext, Ihre Grafiken und Ihr Targeting im Voraus. Idealerweise sollten Sie mit Anzeigen in die Haupt-Shopping-Saison gehen, die eine nachgewiesene Erfolgsbilanz vorweisen können. Nutzen Sie die Monate und Wochen vor der Veranstaltung, um Ihren Anzeigentext, Ihre Grafiken und Ihr Targeting so weit wie möglich zu optimieren.
Ich empfehle, mit Anzeigen in die Haupt-Shopping-Saison zu gehen, die in der Vergangenheit positive Ergebnisse erzielt haben, da das Ereignis sehr wettbewerbsintensiv sein wird. Ermitteln Sie, welcher Anzeigentext die beste Conversion-Rate hat, und verdoppeln Sie diese, indem Sie Ihr Budget erhöhen und mehr Anzeigen mit ähnlichem Text generieren. Wenn möglich, testen Sie Ihren Anzeigentext und Ihre Grafiken so oft wie möglich, bevor die Veranstaltung beginnt.
Bryan Cohen ist Autor von über 40 Büchern und ist CEO von Best Page Forward, einem Unternehmen für Werbetexte und Marketingausbildung für Autoren. Er hat über 150.000 Bücher verkauft und sein wöchentlicher Podcast „The Sell More Books Show“ hat über 1.000.000 Downloads.
Denken Sie daran, dass Werbung auf langfristigen Erfolg ausgelegt ist. Am Anfang, wenn Sie in Spitzenzeiten Anzeigen schalten, sammeln Sie wertvolle Insights, um herauszufinden, welche Ihrer Bücher oder Serien am rentabelsten sind, was Ihnen bei allen zukünftigen Werbeaktionen helfen kann. Sehen Sie, wie viele Klicks nötig sind, um ein Buch zu verkaufen oder auszuleihen, und ermitteln Sie nach 100 Klicks, wie profitabel jedes Buch ist. Diese Metriken können Ihnen dabei helfen, festzustellen, für welche Ihrer Bücher es sich am meisten lohnt, Werbung zu machen.
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Schritt 3: Legen Sie Ihre Marketingpläne um große Events herum fest
Hier finden Sie die wichtigsten Einkaufsanlässe, die Sie in Ihren Kalender eintragen sollten. Terminieren Sie Ihre Werbepläne und passen Sie Ihre Storefront für den Anlass an, sodass Sie von dem erhöhten Traffic und dem Interesse profitieren können, wenn Ihre Kunden möglicherweise bei Ihnen einkaufen.
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1 Kantar-Studie 2022
2 HAQM interne Daten, weltweit | Nachlaufzeit: 4.–31. Dezember 2022 | Vorlaufzeit: 6. November bis 3. Dezember 2022
3 GWI 4. Quartal 2022, EG