Ein Leitfaden über Werbung bei internationalen Events

HAQM Ads-Lösungen haben eine globale Reichweite, die Sie nutzen können, um in einer Vielzahl von Ländern auf der ganzen Welt zu werben. HAQM Ads-Lösungen können dazu beitragen, Ihrem Unternehmen zu mehr Verkäufen zu verhelfen. Vielleicht verpassen Sie eine Gelegenheit, in einem der Länder zu werben, in denen HAQM Ads-Lösungen neu verfügbar sind, wie z. B. in Schweden oder Singapur. Was in einem Land Nebensaison ist, kann in einem anderen Land Hochsaison sein.

Wenn Sie beispielsweise eine im Vereinigten Königreich ansässige Marke sind, die Dekorationen derzeit im HAQM-Onlineshop verkauft und nur im Vereinigten Königreich wirbt, könnten Sie auch Werbung für Käufer aus Polen in Betracht ziehen.

Während der Haupt-Shopping-Saison können wir zwei- bis fünfmal höhere Impressions und zwei- bis fünfmal mehr Bestellungen erzielen. Das Wichtigste bei höherem Traffic ist, dass Sie Ihr Kampagnenbudget für gesponserte Anzeigen erhöhen und sicherstellen, dass es während des Shopping-Events nicht ausgeht.

‒ Herr Fang, Yiwu Xinrong Tech

Werbung bei wichtigen Shopping-Events in einem anderen Land kann eine großartige Möglichkeit darstellen, neue Zielgruppen zu erreichen.

Das ganze Jahr über finden weltweit mehrere wichtige Shopping-Events innerhalb und außerhalb Ihres Heimatlandes statt. Diese wichtigen Events können manchmal zu einem Anstieg der Käufer führen, was sich auf erhöhten Traffic im HAQM-Onlineshop auswirken kann. Diese Events können darüber hinaus die Gelegenheit bieten, Möglichkeiten für Events außerhalb Ihres Heimatlandes jenseits weltweit bekannter Events wie Black Friday, Cyber Monday und Prime Day in Betracht zu ziehen. Die strategische Einbeziehung von Werbung in mehreren Ländern kann dazu beitragen, Ihre Chance zu erhöhen, mehr kaufwillige Käufer anzusprechen.

Die Niederlande bieten einzigartige Shopping-Events, die mit den lokalen Bräuchen und Saisonen verbunden sind. In den Niederlanden bezeichnet Holiday Money (Urlaubsgeld) die Zahlung, die Mitarbeiter in den Niederlanden am Ende des Geschäftsjahres von ihren Arbeitgebern erhalten. Es wird manchmal als „13. Gehalt“ bezeichnet, da es fast einem zusätzlichen Monatsgehalt entsprechen kann. In den Niederlanden wird am 5. Dezember außerdem Sinterklaas gefeiert, in erster Linie ein Event für Kinder, bei dem der „Sinterklaas“ den Kindern am „Paketabend“ Geschenke bringt. Zu den Feierlichkeiten gehört die Bescherung und der Kauf von speziellen Sinterklaas-Süßigkeiten.

In Polen hingegen gibt es im April Frühlingsangebote und im Juni findet das Sommerangebote-Festival statt, das den Beginn einer neuen Saison markiert. Diese Veranstaltungen helfen Einzelhändlern, die saisonalen Restbestände abzustoßen, und bieten Käufern gleichzeitig tolle Angebote.

In Schweden gibt es zwei erwähnenswerte Events: den September-Sale, eine wichtige Verkaufsperiode im September, und die Frühlingsangebote im April, die den Beginn der neuen Saison markieren. Vergleichbar damit sind die Frühlingsangebote im April in der Türkei, die die neue Saison einläuten.

Die Werbung mit gesponserten Anzeigen in mehreren europäischen Ländern hat uns geholfen Kunden zu erreichen und anzusprechen, die wir ansonsten nicht erreicht hätten.

– Patrick Albus, CEO, Creative Pet Alliance

In den Vereinigten Arabischen Emiraten und Saudi-Arabien finden das ganze Jahr über mehrere bedeutende religiöse und Shopping-Events statt. Ramadan ist eine Zeit der religiösen Besinnung und des inneren Wachstums, um Bedürftigen zu helfen und Zeit mit geliebten Menschen zu verbringen. Es ist auch eine Zeit, in der Muslime auf der ganzen Welt während des ganzen Monats Ramadan von Sonnenaufgang bis Sonnenuntergang fasten. Das Zuckerfest (Eid Al Fitr) ist ein religiöser Feiertag, der von Muslimen weltweit gefeiert wird und das Ende des einmonatigen Ramadan-Fastens von Sonnenauf- bis Sonnenuntergang markiert. Zu den Feierlichkeiten gehören Spenden für wohltätige Zwecke, Geschenke, Treffen mit Familie und Freunden sowie festliche Mahlzeiten.

Diese Länder nehmen auch an beliebten Shopping-Events teil. 11.11 (stellvertretend für das Event, das am 11. November stattfindet), auch als „Singles Day“ bekannt, ist ein inoffizieller Feier- und Einkaufstag, an dem Menschen gefeiert werden, die nicht in einer Beziehung leben. White Friday ist ein Shopping-Feiertag im Nahen Osten, der im November stattfindet, ähnlich dem Black Friday in den USA. Die viertägige Einzelhandelsveranstaltung ist ein idealer Zeitpunkt, um neue Kunden zu erreichen.

In Mexiko gibt es im Jahresverlauf zwei große Shopping-Events. Hot Sale ist die größte Online-Verkaufsveranstaltung in Mexiko, bei der Einzelhändler und Unternehmen Rabatte, Angebote und Werbeaktionen anbieten. Es gibt keine festen Termine. Das Event findet normalerweise in der letzten Maiwoche statt und dauert in der Regel fünf Tage. El Buen Fin ist ein landesweites Shopping-Event in Mexiko, bei dem Unternehmen in allen Kategorien Rabatte und Werbeaktionen anbieten. Es findet am Wochenende vor dem Tag der mexikanischen Revolution statt, der am dritten Montag im November gefeiert wird. Inoffiziell gilt es als mexikanische Version des Black Friday.

In Brasilien ist die Verbraucherwoche eine bedeutende Verkaufsveranstaltung, die an den Welttag der Verbraucherrechte erinnert. Einzelhändler bieten in der zweiten Märzwoche Sonderangebote und Rabatte an.

In Singapur finden im Jahresverlauf mehrere Shopping-Events statt. 11.11 (stellvertretend für das Event, das am 11. November stattfindet), auch als „Singles Day“ bekannt, ist ein inoffizieller Feier- und Einkaufstag, an dem Menschen gefeiert werden, die nicht in einer Beziehung leben. 10.10., auch bekannt als „The Perfect 10 Sale“ ist ein Shopping-Event, das am 10. Oktober als Vorbereitung für den 11.11. stattfindet. In Singapur feiert man außerdem das Mond-Neujahrsfest, das chinesische Neujahrsfest oder das Frühlingsfestival, das im traditionellen chinesischen Mondkalender den Beginn eines neuen Jahres markiert.

In Australien beginnt mit dem Ende des australischen Geschäftsjahres im Juni ein bedeutendes Shopping-Event, das als Halbjahresverkauf (Mid-Year Sale) bekannt ist. In dieser Zeit bieten Stores den Käufern Rabatte an, um ihnen zu helfen, sich auf die neue Saison einzustimmen.

Als Werbetreibender haben Sie die einmalige Gelegenheit, internationale Kunden anzusprechen, die vor, während und nach den wichtigen Shopping-Events nach Angeboten und Schnäppchen suchen. So können Sie dazu beitragen, Ihre globalen Geschäftsziele zu erreichen.

In den Kalendern mit globalen Events können Sie mehr über internationale Shopping-Events erfahren, die Ihnen helfen können, diese Events in Ihren Jahres-Werbeplan zu integrieren.

Es ist wichtig, sich vor dem Einstieg mit einigen wichtigen Werbegrundlagen vertraut zu machen:

• Produkte: Wenn Sie Produkte bewerben, wählen Sie Produkte aus, die dem hervorgehobenen Angebot entsprechen und über qualitativ hochwertige Produktdetailseiten mit Bildern verfügen.
• Keyword-Targeting: Generische Keywords helfen Ihnen dabei, mit Ihren Produkte Käufer zu erreichen, die nach ähnlichen Artikeln suchen. Sie können mit automatischen Keywords beginnen, um zu erfahren, wie Kunden Ihr neues Produkt finden und mit ihm interagieren.
• Gebote abgeben: Ihr Gebot ist der Betrag, den Sie bezahlen möchten, wenn auf Ihre Anzeige geklickt wird. Wir bieten Ihnen auf der Seite zur Kampagnenerstellung vorgeschlagene Gebote und Gebotsspannen an, um Ihnen zu helfen, den Einstieg zu erleichtern. Legen Sie das Maximalgebot fest, das Sie zahlen möchten – idealerweise oben in der vorgeschlagenen Gebotsspanne, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
• Maximales Tagesbudget: Legen Sie ein Tagesbudget fest, das hoch genug ist, damit Ihre Anzeigen den ganzen Tag über geschaltet werden. Wenn das Budget einer Kampagne erschöpft ist, sind Werbeanzeigen erst nach Mitternacht wieder für die Anzeige berechtigt, nachdem das Tagesbudget zurückgesetzt wurde.
• Kampagnenname: Fügen Sie Informationen zu Ihrem neuen Produkt und der Targeting-Strategie dem Kampagnennamen hinzu, um Ihre Kampagnen nach dem Start zu organisieren und zu messen.
• Kampagnendauer: Wählen Sie „Kein Enddatum“, damit Ihre Kampagne kontinuierlich läuft und Kunden dabei hilft, Ihre Produkte zu entdecken, wenn sie im HAQM-Onlineshop stöbern.

Vielleicht werben Sie ja bereits in mehreren Ländern, dann sind Sie damit vertraut, wie eine Kampagne erstellt wird. Wenn Sie Ihre Event-Kampagne planen, stellen Sie sicher, dass Sie genau wissen, wo Sie welche Anzeigen schalten möchten und wie dies Ihre Geschäftsziele unterstützen kann.

Wenn Sie mit Werbung außerhalb Ihres Heimatlandes noch nicht vertraut sind, können weltweite Shopping-Events den perfekten Zeitpunkt darstellen, um Ihre erste internationale Kampagne zu erstellen und Ihr globales Geschäfts auszubauen. Dadurch erhöht sich das Potenzial, dass erheblich mehr Kunden im HAQM-Onlineshop stöbern und einkaufen.

Ein guter Ausgangspunkt sind die Produkte, die als hervorgehobenes Angebot präsentiert werden und für die Sie bei Angebots-Events besonders werben möchten. Werbung kann den Absatz dieser Produkten verbessern und helfen, die Verkäufe nach und nach zu steigern. Beachten Sie auch die lokale Nachfrage, die Sie recherchiert haben, um die Länder zu bestimmen, in denen Sie werben möchten: Welche Produkte könnten dort beliebt sein? Vergewissern Sie sich, dass Sie über einen ausreichenden Lagerbestand der Produkte verfügen, die Sie bewerben möchten, damit sie während des Events nicht ausgehen.

Dies hängt von Ihren Geschäftszielen ab. Möchten Sie die Verkäufe oder die Markenbekanntheit steigern oder beides? Ihre Strategie kann von Land zu Land unterschiedlich sein. An Ihrem Hauptstandort möchten Sie möglicherweise eine Kombination aus Werbeprodukten verwenden.

Jetzt ist es an der Zeit, eine Werbekampagne für ein bestimmtes Event in einem für Sie neuen Land zu erstellen. Das Einrichten einer Kampagne in einem neuen Land ist einfacher als es sich anhört. HAQM Ads bietet Tools zur Unterstützung sowie Funktionen in der Werbekonsole an, um Ihnen dabei zu helfen, das Werben in neuen Ländern zu vereinfachen.

Mit der Sprachumschalter-Funktion können Sie die Werbekonsole in Ihrer bevorzugten Sprache anzeigen. Sie finden sie unter dem Profilsymbol oben rechts auf Ihrer Seite in der Werbekonsole.

Während der Kampagneneinrichtung werden Übersetzungen für vorgeschlagene Keywords in der von Ihnen bevorzugten Sprache bei Sponsored Products- und Sponsored Brands-Kampagnen angezeigt. Diese helfen Ihnen, in wenigen Minuten globale Keyword-Targeting-Kampagnen zu erstellen.

Die Übersetzungen unter den vorgeschlagenen Keywords sind eine hervorragende Ergänzung. Auf den ersten Blick scheint diese Funktion nebensächlich, aber sie spart mir jedes Mal, wenn ich Kampagnen verwalte, eine Menge Zeit.

– Ronnie Gesser, EZ SOX

Das automatische Targeting für Sponsored Products ist eine Targeting-Option, mit der HAQM Ads Ihre Anzeigen automatisch mit Keywords und Produkten abgleicht und ist eine einfache Möglichkeit, Kampagnen zu erstellen.

Bei Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display haben Sie die Möglichkeit, bestimmte Produkte oder Kategorien ins Visier zu nehmen, die mit Ihrem Markenangebot und Ihren Verkaufszielen übereinstimmen. Sie können die Produkte und Kategorien auswählen, auf die Sie ausrichten möchten, ohne sich um die Landessprache kümmern zu müssen.

Sie können mit einem kleinen Tagesbudget beginnen, um das optimale Budget für das Erreichen Ihrer Geschäftsziele zu finden und Insights darüber zu erhalten, welche Produkte, generische Keywords und Gebotsstrategien bei Käufern am besten ankommen. Wenn ein wichtiges Shopping-Event vor der Tür steht und Sie Ihre Kampagnen optimieren, kann es hilfreich sein, Ihr maximales Tagesbudget zu erhöhen, um dazu beizutragen, mehr Käufer zu erreichen.

Die Budgetregeln-Funktion kann Ihnen helfen, Ihre Performance zu optimieren, wenn Ihre Kampagnen eine bestimmte Benchmark erreichen. Wenn Ihre Kampagne beispielsweise ein gutes Ergebnis erbringt, können Sie eine Budgetregel festlegen, um Ihr Budget zu erhöhen. Das hilft Ihnen, weiterhin gute Ergebnisse zu erzielen. Sie können auch Budgetänderungen für einen bestimmten Zeitraum oder ein bestimmtes Event im Voraus festlegen. Diese Funktion hilft Ihnen auch dabei, den manuellen Aufwand für die Anpassung der Kampagnenbudgets zu reduzieren.

Nachdem Sie eine Kampagne erstellt haben, können Sie Budgetregeln anwenden, indem Sie im Kampagnenmanager auf die entsprechende Kampagne klicken und dann in der Seitenleiste „Budgetregeln“ auswählen.

Denken Sie daran, dass der Traffic im HAQM-Onlineshop während des wichtigen Shopping-Events höchstwahrscheinlich ansteigen wird und dass ein höherer Traffic mehr Klicks für Ihre Anzeigen generieren kann. Dadurch könnte Ihr Budget möglicherweise schneller als normalerweise aufgebraucht sein. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Tagesbudget kurz vor dem Event erhöhen, damit es während des Events nicht aufgebraucht wird und Sie dadurch potenzielle Verkäufe verpassen. Wir empfehlen Ihnen auch, Ihre Gebote anzupassen, um sich für den Eventzeitraum wettbewerbsfähiger zu machen.

Während des Events ist es wichtig, dass Sie Ihre Kampagnen regelmäßig überprüfen. Das Wichtigste ist sicherzustellen, dass Ihr Budget nicht ausgeschöpft wird und dass Ihre Angebote wettbewerbsfähig sind. Beachten Sie die folgenden Überlegungen und optimieren Sie Ihre Kampagne entsprechend.

Werden Ihre Kunden auf Ihr neues Produkt aufmerksam und interagieren sie mit Ihren Anzeigen?

Wenn mehr Produktbekanntheit und Interaktion Ihre Priorität war, überprüfen Sie Impressions oder wie oft Ihre Anzeige angesehen wurde, sowie Anzahl der Klicks und die Klickrate.

• Wenn Ihre Kampagne nur wenige Impressions hat, aber eine hohe Klickrate, versuchen Sie, Ihre Gebote und Budgets zu erhöhen, um mehr Impressions zu erzielen.
• Wenn Sie viele Impressions erhalten, aber die Klickrate niedrig ist, sollten Sie vielleicht Ihr Hauptproduktbild, die Überschrift sowie den Preis überprüfen.

Werden Kunden auf Ihre Marke aufmerksam und wird ihr Interesse geweckt?

Um zu erfahren, wie Ihre Sponsored Brands-Anzeigen Marken-Neukunden ansprechen, analysieren Sie die Metriken für Marken-Neukunden, um sich über Bestellungen und Käufe von Erstkunden Ihrer Marke im HAQM-Onlineshop zu informieren. Verwenden Sie diese Metriken, um zu erfahren, wie viele neue Kunden Sie erworben haben, schätzen Sie die Beschaffungskosten und entwickeln Sie die richtigen Strategien für den Ausbau Ihrer Kundenbasis.

Versuchen Sie, die Keyword-Statistiken für Marken-Neukunden zu überprüfen, um Keywords mit dem höchsten Anteil von Bestellungen von und Verkäufen an Neukunden zu identifizieren. Ziehen Sie in Betracht, mehr in diese Keywords zu investieren, indem Sie Ihre Gebote erhöhen, um Sie dabei zu unterstützen, noch mehr Bestellungen von Marken-Neukunden zu generieren.

Kaufen Kunden Ihre Produkte? Auf welche Weise haben gesponserte Anzeigen zum Abschluss dieser Verkäufe beigetragen?

Wenn Ihr Hauptziel darin bestand, die Verkäufe zu steigern, stellen Sie fest, wie viele Klicks in Bestellungen umgewandelt wurden, und messen Sie die Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS). Für neue Produkte, die nur wenig bekannt sind, kann eine Budgeterhöhung notwendig sein, um den Verkauf anzukurbeln, was zu niedrigeren ROAS führt.

• Wenn Ihre Kampagne eine hohe Anzahl an Klicks, aber niedrige Conversions aufweist, überprüfen Sie Ihre Produktdetailseite erneut mit unseren Empfehlungen im Abschnitt „Bereiten Sie Ihre Produkte für die Werbung vor“.
• Wenn Ihre ACOS für Keyword-Targeting-Kampagnen nicht nachhaltig ist, investieren Sie weiterhin in Keywords, die Klicks und Verkäufe fördern, während Sie leistungsschwache Keywords vorübergehend deaktivieren.

Setzen sich Kunden mit Ihrem neuen Produkt im Kontext Ihrer gesamten Markengeschichte auseinander?

Mithilfe mehrerer Metriken in Ihrem Brand Stores Insights-Dashboard erfahren Sie, ob Ihr Brand Store bei den Kunden ankommt und Ihre Ziele unterstützt. Wählen Sie einen Datumsbereich aus, um die Anzahl der Besucher und Aufrufe zu sehen. Verkäufe, verkaufte Einheiten und Bestellungen sind die geschätzten Gesamtwerte von Brand Store-Besuchern innerhalb von 14 Tagen nach ihrem letzten Besuch. Ihr Insights-Dashboard bietet außerdem eine Aufschlüsselung der Metriken nach Traffic-Quelle. Sie können Traffic anzeigen, der mit Ihren Sponsored Brands-Anzeigen, mit Ihrer Byline auf Produktdetailseiten, mit den Source-Tags Ihres Brand Stores und mit „sonstigen Quellen“ (nicht kategorisiert) generiert wurde. Hier sind einige Möglichkeiten, diese Daten anzuwenden:

• Käufer: Ein Kaufender kann von mehr als einer Traffic-Quelle kommen und mehr als eine Seite besuchen. Sie können diese Insight nutzen, um herauszufinden, welche Traffic-Quellen Käufer verwenden, um zu Ihrem Brand Store zu gelangen, und welche Seiten sie besuchen. Dies kann Ihnen dabei helfen zu erkennen, ob zum Beispiel der Traffic-Anstieg durch eine bezahlte Quelle mit einer Zunahme des Traffics aus nicht bezahlten HAQM-Quellen einhergeht. Sie können dadurch feststellen, ob ein Halo-Effekt vorliegt.
• Seitenaufrufe/Besucher: Diese Insight kann Ihnen helfen zu ermitteln, wie viele Seiten sich Brand Store-Besucher durchschnittlich pro Tag ansehen. Eine hohe Anzahl von Besuchen auf einer einzelnen Seite an einem Tag, gefolgt von wenig Seitenaufrufen pro Besuch, könnte darauf hinweisen, dass ein Großteil des Traffics, der auf der ersten Seite ankommt, Ihren Brand Store nicht weiter erkundet. Möglicherweise möchten Sie Ihre Traffic-Quellen verfeinern (z. B. indem Sie eine Sponsored Brands-Anzeige mit Ihrem Store verlinken), um relevanteren Traffic zu fördern oder die Landing Page zu optimieren, auf die Sie den Traffic lenken.
• Verkäufe, Einheiten und Bestellungen: Mit diesen können Sie die Verkäufe pro Besucher, Verkäufe pro Bestellung oder Einheiten pro Bestellung berechnen. Nutzen Sie die Erkenntnisse, um Seiten und Traffic-Quellen zu ermitteln, die sowohl das beste als auch das schlechteste Verkaufsergebnis liefern. Wenn die Quellen oder Seiten für Sie gute Ergebnisse liefern, sollten Sie diese Strategien mit Ihren Quellen und Seiten mit niedrigem Ergebnis zusammenstellen bzw. sie entfernen, wenn sie keine Ergebnisse liefern, die Ihren Zielen entsprechen.

Nach dem wichtigen Shopping-Event

Nach einem Event können Sie Ihre Budgets und Gebote wieder reduzieren, da sich der Traffic wahrscheinlich verringern wird. Nachdem Ihre Kampagnen mindestens zwei Wochen lang geschaltet waren, sehen Sie Ihre Werbeberichte durch, um Ihre Performance unter Berücksichtigung der zuvor festgelegten Ziele zu bewerten.

Nutzen Sie die Dynamik des Shopping-Events als Grundlage für internationale Always-On-Kampagnen, um kontinuierlich globale Verkaufschancen zu nutzen – nicht nur zu den Hauptverkaufstagen.

• Sobald Sie sich für Werbung in dem Land angemeldet haben, in dem Sie verkaufen, nutzen Sie diesen Schritt-für-Schritt-Plan, der Sie in den ersten 30 Tagen unterstützt.
• Wenn Sie Ihre Marketingpläne an die lokalen Gewohnheiten und wichtigen Events anpassen, kann Ihnen das helfen, Ihre Reichweite maximieren. Dieser Kalender hilft Ihnen dabei, diese Events in Ihren Werbeplan für das Jahr aufzunehmen.

Ich möchte in mehr Ländern Werbung schalten.

• Hier können Sie sich anmelden, um in einem Land zu werben, in dem Sie derzeit verkaufen.
• Wenn Sie Ihre Marketingpläne an die kulturellen Eigenheiten und wichtigen Events anpassen, kann das dabei helfen, Ihre Reichweite zu maximieren. Dieser Kalender hilft Ihnen dabei, diese Events in Ihren Werbeplan für das Jahr aufzunehmen.

Ich werbe derzeit in allen Ländern, in denen ich verkaufe

• Tolle Neuigkeiten. Stellen Sie sicher, dass Sie das Ergebnis Ihrer Werbekampagnen überprüfen und nach Möglichkeiten versuchen, es zu optimieren. Sehen Sie in unserem Eventkalender nach, ob Sie kulturelle Besonderheiten berücksichtigen können. Das könnte dazu beitragen, das Interesse Ihrer primären Zielgruppe zu wecken.
• Hier finden Sie einen Leitfaden, wie Sie Ihre Marke mithilfe von HAQM Ads weiterentwickeln.