Fallbeispiel
Ubun steigert die Prime Day-Verkäufe von Izawa Towel um 113 % mit gezielten Werbestrategien
Ziele
- Die globale Kundenbasis erweitern
- Die Führung in der Bestseller-Kategorie beibehalten
- Durch Bewältigung der Herausforderungen von Keyword-Anzeigen herausstechen
Ansatz
- Analyse der Performance der Verkäufe mithilfe der HAQM Marketing Cloud, um die Werbeausgaben während der Spitzenzeiten des Prime Day auszurichten
- Optimierung der Werbestrategie durch Blockieren von Marken-Keywords während der anfänglichen Spitzenzeiten des Verkaufs und Zuweisung von Budget für allgemeine Keywords, um neue Benutzer anzuziehen
- Implementierung von HAQM Marketing Stream und Ubun BASE für Anzeigenbudget-Warnungen in Echtzeit mit sofortigen Anpassungen
Ergebnisse
- Steigerung der werbegetriebenen Verkäufe während des Prime Day 2024 um 113 %
- Steigerung der Gesamtverkäufe um 122 % im Vergleich zu den sieben Tagen vor und nach dem Prime Day
- Steigerung der werbegestützten Verkäufe an neue Benutzer um 2.008 %
Izawa Towel Co. ist ein japanisches Unternehmen, das es sich zur Aufgabe gemacht hat, qualitativ hochwertige und erschwingliche Textilien für Verbraucher anzubieten. Das Unternehmen verkauft seit 2018 ausschließlich auf HAQM und erreicht in seiner Kategorie regelmäßig den Status eines Bestsellers.
Um die Kundenbasis weiter auszubauen, musste Izawa Towel während der kommenden HAQM Prime-Verkaufsevents neue Benutzer anlocken. Der Konkurrenzdruck nahm zu und es gab Bedenken, dass ähnliche Produkte die Keywords der Marke ausnutzen und so die Kunden von Izawa Towel abwerben könnten.
Intensive Diskussionen, um die strategische Absicht zu verstehen
Um die Verkäufe während des Prime Day zu maximieren und sein Verkaufsfundament zu stärken, wandte sich Izawa Towel an Ubun, ein Full-Service-Marketingtechnologieunternehmen, das darauf spezialisiert ist, HAQM-Anbietern zu helfen. Izawa Towel formulierte die folgenden Ziele: Stärkung der Verkäufe durch Werbung – sowohl von neuen als auch von bestehenden Benutzern – und Steigerung der Gesamtverkäufe vor und nach dem Prime Day. Der erste Schritt war ein gründliches Verständnis der langfristigen Ziele von Izawa Towel.
Strategische Gespräche zwischen Werbetreibenden und Partnern sind unerlässlich, um angemessene Anzeigeninvestitionen für jede Marke und jedes Produkt zu erreichen, insbesondere für Produkte, bei denen die Priorität auf der Ausweitung des Marktanteils und nicht auf der Sicherung des Gewinns liegt. Es ist wichtig, Variablen wie die Rentabilität der Marke, Wiederkaufsraten und Marktprognosen für die Planung und Optimierung zu berücksichtigen.
– Yuki Kumagai, Executive Consultant bei Ubun
Investieren Sie in die Spitzenzeiten des Prime Day, um neue und wiederkehrende Verkäufe zu erzielen
Ubun begann mit dem Einsatz von HAQM Marketing Cloud, um die Performance der Verkäufe von Izawa Towel während des letzten zweitägigen Prime-Events zu analysieren. Ubun identifizierte die Spitzenzeiten des Verkaufs, insbesondere die ersten zwei Stunden nach Verkaufsbeginn und die letzten vier Stunden jedes Tages, insbesondere die letzte Stunde des zweiten Tages. Sie stellten auch einen Trend im Verhalten der Käufer während dieser Spitzenzeiten fest, bei dem Verkäufe in den ersten zwei Stunden durch markenbezogene Keywords und Verkäufe in den letzten vier Stunden durch allgemeine Keywords zustande kommen.
Auf der Grundlage dieser Erkenntnisse hat Ubun das Werbebudget von Izawa Towel auf diese Spitzenzeiten des Verkaufs ausgerichtet. Izawa Towel konzentrierte sich darauf, die Keywords der Marke in den ersten zwei Stunden des Verkaufs zu blockieren, um zu verhindern, dass die Kunden zu konkurrierenden Produkten abwandern. Sie stellten außerdem ein Budget für die letzten vier Stunden des zweiten Tages bereit, um die Auslieferung an allgemeine Keywords zu verstärken, um neue Benutzer für die Marke zu gewinnen.
Erkennen und Anpassen von Anzeigen-Unterbrechungen mit Budget-Warnungen in Echtzeit
Aufgrund eines begrenzten Tagesbudgets wurde die Auslieferung von Werbeanzeigen oft vor dem Ende eines Verkaufs-Events gestoppt. Die Erkennung von Unterbrechungen bei der Auslieferung von Werbeanzeigen in Echtzeit war jedoch eine Herausforderung für Izawa Towel.
Um verpasste Verkäufe zu minimieren, hat Ubun mit HAQM Marketing Stream einen täglichen Echtzeit-Budgetalarm eingeführt. Die Warnmeldungen werden über Ubun BASE ausgeliefert, ein Automatisierungstool, das auch Dashboards und Berichte mit integrierten Verkäufen und Werbetreibenden bereitstellt. Izawa Towel kann nun während des Prime Day sofort reagieren und die Budgetparameter anpassen, um jede Verkaufschance zu nutzen. Ubun hat auch Maßnahmen ergriffen, wie z. B. die Zuweisung von mehr Budget für Kampagnen, die gut laufen, aber mehr Mittel benötigen, um ihren Aufschwung fortzusetzen.
Steigerung der Verkäufe um mehr als 100 % während des Prime Day
Die werbegetriebenen Verkäufe von Izawa Towel stiegen im Jahr 2023 um 113 %, verglichen mit der Performance am Prime Day im Juli 2022, als die Verkäufe insgesamt rückläufig waren.1 Darüber hinaus verbesserten sich die Gesamtverkäufe um 122 % im Vergleich zu den sieben Tagen vor und nach dem Prime Day.2 Durch eine gezielte Strategie für Werbeanzeigen, die sich an den Spitzenzeiten orientiert, und eine Datenüberwachung in Echtzeit mit Budgetanpassungen konnte Izawa Towel die Verkäufe über Werbung und die Gesamtverkäufe vor und nach dem Prime Day erfolgreich steigern.
Die Marke erreichte während des Verkaufs von 2023 auch erfolgreich Neukunden durch Werbung. Im Vergleich zum gleichen Zeitraum in der Woche vor dem Prime Day stiegen die Verkäufe an neue Benutzer über Werbung um beeindruckende 2.008 %.3
In einer schwierigen Situation mit einem begrenzten Budget sind wir dankbar, dass wir Verkäufe, Produktaufrufe und Klicks für unsere Marke maximiert haben.
– Miki Yoyasu, Vertreter bei Izawa Towel
Quelle:
1-3 Von Werbetreibenden zur Verfügung gestellte Daten, Japan, 2024.