Fallbeispiel
SEVEN BEAUTY konnte mit von Experten produzierten Videoanzeigen den Erfolg steigern und die CPC um 11 % senken
Verwendete(s) Produkt(e)
Ziele
- Die Produktbekanntheit steigern
- Verkäufe steigern
Ansatz
- Erstellung eines Video-Assets, das für Sponsored Brands oder Sponsored Display verwendet werden kann.
- Verwendung leistungsstarker Sponsored Products-Keywords und Produkt-Targeting
- Umstellung von selbstproduzierten auf 15-Sekunden-Videos mit statischen Bildern
Ergebnisse
- -11 % CPC: Reduzierung um 11 % gegenüber ähnlichen Kampagnen, Stand Dezember 2024
- -5,2 % ACOS: Reduzierung um 5,2 % gegenüber ähnlichen Kampagnen, Stand Dezember 2024
SEVEN BEAUTY Co., Ltd. (Markenname: Seven Esthe) ist ein Kosmetikhersteller, der im Jahr 2000 in Tokio gegründet wurde. Das Unternehmen vertreibt Produkte in mehr als 20 Kategorien auf HAQM.co.jp. Nachdem das Unternehmen begonnen hatte, Versand durch HAQM (FBA) zu nutzen, um seine Glaubwürdigkeit als Verkäufer zu verbessern, begann es 2017 damit, HAQM Ads zu nutzen, um zur Steigerung von Produktbekanntheit und Verkäufen beizutragen.
Neugestaltung der Videoanzeigen-Strategie
Während das Unternehmen bereits Sponsored Products-, Sponsored Brands- und Sponsored Display-Anzeigen geschaltet hatte, war es zuvor nicht sehr erfolgreich mit Videoanzeigen, die selbst produzierte Assets verwendeten. So begann das Unternehmen im August 2024 mit einer externen Videoproduktionsfirma zusammenzuarbeiten.
Vorteile der Auslagerung der Videoproduktion
Hirokazu Enomoto von der E-Commerce-Abteilung von SEVEN BEAUTY Co., Ltd. hebt als Vorteil der externen Videoproduktion hervor, „dass man keine Arbeitsstunden zuweisen muss“. Außerdem wurden Videos, die bei der internen Produktion zu aufwendig geworden waren, durch die objektive Sichtweise eines externen Profis vereinfacht.
Ausgelagerte Videos für Sponsored Brands-Videoanzeigen
Bei den Videoanzeigen von HAQM, wo die Belichtungszeit kurz ist, können sogar Videos, die statische Bilder mit Bewegung kombinieren (ein Stil, den wir nicht verwendet haben), aus der Masse herausstechen. Vielmehr wirken sie einfacher und optisch ansprechender.
– Hirokazu Enomoto, E-Commerce-Abteilung, SEVEN BEAUTY Co., Ltd.
„Der einzige Nachteil ist, wie schnell Überarbeitungen durchgeführt werden können", meint Enomoto. Aufgrund der Ergebnisse der Kampagne hofft er jedoch, weiterhin auf eine externe Produktion zurückgreifen zu können, auch wenn dies mit Kosten verbunden ist.
Einrichten der Sponsored Brands-Video-Werbekampagne
Mit ihrer umfassenden Erfahrung auf dem Gebiet der Werbeanzeigen richtete das Unternehmen die Kampagne wie folgt ein und nutzte dabei die effektiven Keywords, die sie bereits für Sponsored Products-Anzeigen eingesetzt hatten:
- Tagesbudget: Ein Drittel des Sponsored Products-Budgets
- Kampagnenziele: Seitenaufrufe, Kosten pro Klick (CPC)
- Gebote: Bei der Hälfte des Sponsored Products-Gebots begonnen
- Zielort: Produktdetailseite
- Targeting: Keywords (alle Übereinstimmungstypen) und Produkt-Targeting (nach Kategorie)
Als Erfolgsmetriken überwachten sie die Rate der Marken-Neukunden, CPC, Zugeschriebene Umsatzkosten (ACOS), Conversion-Rate und Impressions nach dem Launch. Sie überprüften regelmäßig die Performance und nahmen kleinere Anpassungen vor, z. B. bei den Geboten.
Ergebnisse
„Mehr Werbeanzeigenplatzierungen helfen, die Bekanntheit von Produkten zu erhöhen und das Potenzial, Verkäufe anzukurbeln. Deshalb planen wir, auch in Zukunft Videoanzeigen zu nutzen“, sagt Enomoto. Durch diese Initiative sanken die CPC, eine wichtige Metrik für die Performance, um 23 % im Vergleich zu 47 Yen für Videoanzeigen ohne ausgelagerte Produktion.1 Und trotz der Saison mit hohem Traffic konnten sie einen ACOS von 6,1 % beibehalten, was im Vergleich zu den durchschnittlichen 11,3 % anderer Kampagnen effektiv war.2
- CPC 36 Yen: Reduzierung um 11 % im Vergleich zu ähnlichen Kampagnen
- ACOS 6,1 %: Reduzierung um 5,2 % im Vergleich zu ähnlichen Kampagnen
1-2 Von Werbetreibenden zur Verfügung gestellte Daten, Japan, Dezember 2024. Die Ergebnisse spiegeln die Kampagnen des Werbetreibenden, SEVEN BEAUTY Co., Ltd., wider und sind kein Hinweis auf zukünftige Ergebnisse.