Fallbeispiel
Netgear und Flywheel nutzen die Insights aus der AMC, um die Auswirkungen von Sponsored TV-Anzeigen auf die Verkäufe an Marken-Neukunden zu definieren
Ziele
- Steigern Sie die inkrementelle Reichweite
- Optimieren Sie Kampagnen zwecks höherer Conversions
Ansatz
- Hat Marken-Neukunden mit Sponsored TV-Anzeigen erreicht
- Hat die Insights der HAQM Marketing Cloud genutzt, um das Budget effektiver zuzuordnen
Ergebnisse
- 67 % inkrementelle Reichweite mit Sponsored TV
- Zweimal höhere Kaufraten mit Sponsored TV
- 69 % der Sponsored TV-bezogenen Verkäufe erfolgten an Marken-Neukunden
Es ist von entscheidender Bedeutung für die Zusammenarbeit, mit der digitalen Welt der Information und Unterhaltung in Verbindung zu bleiben, insbesondere angesichts der Zunahme von Fernunterricht, Telearbeit, Medienstreaming und Online-Spielen. Das US-Unternehmen Netgear bietet fortschrittliche Netzwerktechnologie für Haushalte, Unternehmen und Dienstleister auf der ganzen Welt. Sein Produktportfolio umfasst WLAN-Router, Kabelmodems und Cloud-basierte Sicherheitslösungen.
Netgear wollte effizientere Marketingkampagnen lancieren, um die inkrementelle Reichweite der Marke auf HAQM in Europa und Nordamerika auf Kunden außerhalb seiner Kern-Zielgruppe auszudehnen. Zu diesem Zweck begann Netgear 2022, mit dem HAQM Ads-Partner Flywheel zusammenzuarbeiten, einem Unternehmen, das maßgeschneidertes Fachwissen mit modernsten Softwarelösungen kombiniert, um dazu beizutragen, das Wachstum zu steigern. Nach dem Start erfolgreicher HAQM DSP-Kampagnen implementierten Netgear und Flywheel im Juli 2023 die HAQM Marketing Cloud (AMC). Dadurch waren sie in der Lage, Kampagnen kontinuierlich zu optimieren und zu definieren, welche Anzeigentypen letztendlich zu Conversions führten.
Erschließung bisher unerreichter Zielgruppen
Um die Verkäufe zu steigern und weiter zu wachsen, wollte Netgear seine Werbemaßnahmen auf den oberen Teil des Funnels konzentrieren, wo das Potenzial besteht, neue Kunden zu gewinnen. Insbesondere betrachtete das Unternehmen Sponsored TV-Anzeigen, die es noch nie zuvor genutzt hatte, als Gelegenheit, Marken-Neukunden (NTB) zu erreichen. Sponsored TV-Anzeigen werden Zielgruppen gezeigt, die sich kaum mit der Zielgruppe von HAQM DSP-Anzeigen überschneiden, und Netgear wollte diese nicht angesprochene Zielgruppe erreichen.
Netgear und Flywheel haben durch die AMC neue Insights über Taktiken rund um den oberen Teil des Marketingfunnels gewonnen. Sie konzentrierten ihre Analyse der Sponsored TV-Anzeigen auf drei Hauptbereiche: inkrementelle Reichweite, NTB-Käufe und die Auswirkungen von Überschneidungen mit Sponsored Products-Anzeigen. Indem Netgear und Flywheel die Wirksamkeit des Anzeigentyps Sponsored TV auf diese Weise testeten, konnten sie neue und effiziente Wege finden, um Kunden strategisch durch den Funnel zu leiten und NTB-Käufe zu erleichtern.
Insights als Hilfestellung beim Treffen von Marketingentscheidungen
Netgear und Flywheel haben ihre AMC-Ergebnisse von November 2023 bis Februar 2024 analysiert und festgestellt, dass Sponsored TV-Anzeigen im Vergleich zu Zielgruppen, die HAQM DSP-Anzeigen sahen, eine inkrementelle Reichweite von 67 % aufwiesen.1Was die inkrementelle Reichweite noch weiter verdeutlichte, war die Feststellung, dass 69 % der Verkäufe, die auf Sponsored TV-Anzeigen zurückzuführen waren, an Marken-Neukunden erfolgten.2Schließlich zeigte die AMC, dass die Kaufraten doppelt so hoch waren, wenn Verbraucher Sponsored TV-Anzeigen sahen, auf die Anzeigen für Sponsored Products folgten, verglichen mit der alleinigen Schaltung von Sponsored Products-Anzeigen.3
Auf Grundlage dieser Insights können Netgear und Flywheel fundierte Entscheidungen über die Budgetzuweisung für alle Anzeigentypen treffen, um effektive Kampagnen zu erstellen, die dazu beitragen, bei zuvor nicht angesprochenen Zielgruppen Bewusstsein im Sinne des oberen Teils des Marketing-Funnels zu schaffen. Darüber hinaus werden die Unternehmen die Rolle von Sponsored TV im Funnel weiter untersuchen, um den langfristigen Wert des Anzeigentyps in der gesamten Marketingstrategie von Netgear zu fördern.
HAQM liefert weiterhin innovative und vielseitige Werbeprodukte für seine Marken- und Agenturpartner, und Sponsored TV ist ein weiteres Beispiel für diese Innovationskraft. Der Einsatz von Sponsored TV-Signalen innerhalb der AMC hat unsere Fähigkeit erheblich verbessert, die Effektivität von Sponsored TV und die Rolle, die es in der Customer Journey spielt, zu messen.
- Troy Stolarczuk, Produktinhaber, Flywheel
1–3 Flywheel, USA, 2024