Fallbeispiel
Oceanwing steigert den ASP von Lider durch eine gezielte Werbestrategie erheblich
Ziele
- Erhöhung des durchschnittlichen Verkaufspreises (ASP) um 10 %
- Verbesserung der Kaufrate für Bündel
- Steigerung der Verkäufe von Sponsored Brands-Werbeanzeigen um 50 % für Lider
Ansatz
- Nutzung des gesponserte Anzeigen ASIN Conversion-Pfad-Berichts und des Anzeigentyp- und Keyword-Berichts.
- Analyse von HAQM Standard Identification Number (ASIN)-Kombinationen mit hoher Conversion, die zu mehreren Käufen innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens führen.
- Filtern von Keywords und ASINs, bei denen die First-Touch-Zuordnung Sponsored Brands-Werbeanzeigen sind und die Verkäufe über dem Durchschnitt liegen.
- Erhöhte Ausgaben für Sponsored Brands zur Maximierung der Werbe- und Markenwirkung
Ergebnisse
- CTR stieg um 100 %
- ASP stieg um 12,5 %
- Verkäufe von Sponsored Brands-Werbeanzeigen stiegen um 78 %
Lider, eine Marke, die eine breite Palette von Produkten aus den Bereichen Heimdekoration und Elektronik anbietet, hat Ende 2022 mit dem Verkauf auf HAQM begonnen, um seine Marktreichweite in Nordamerika zu erweitern. Die Produktpalette von Lider umfasst Steckdosenleisten, USB-Ports, Sensoren, Zeitschaltuhren und Dimmer und ist im mittleren bis oberen Marktsegment positioniert. Trotz einer anfänglichen Wachstumsphase sah sich Lider mit Herausforderungen konfrontiert, die sich auf die Effizienz und Rentabilität der Werbung auswirkten.
Als der Katalog von Lider wuchs und die Anzahl der SKUs zunahm, wurde es immer schwieriger, die Werbeausgaben effektiv zu verwalten. Die starke Abhängigkeit von Sponsored Products-Anzeigen führte zu einer starken Streuung des Budgets über verschiedene Anzeigenplatzierungen, was zu einer geringen Effizienz des Traffics für einzelne ASINs führte. Dies verwässerte die Wirksamkeit ihrer Werbung und machte es schwierig, beständige Verkäufe zu erzielen. Darüber hinaus hatte Lider Schwierigkeiten, die effektivsten ASIN-Kombinationen für Sponsored Brands-Kampagnen zu ermitteln, was die Optimierung auf den besten durchschnittlichen Verkaufspreis (ASP) und die Conversion-Rate behinderte.
Um diese Herausforderungen zu meistern, hat sich Lider mit Oceanwing zusammengetan, einem auf Anzeigenoptimierung spezialisierten HAQM Ads-Partner. Ihr Ziel war es, ihre derzeitige Strategie anzupassen, um den ASP um 10 % zu erhöhen, die Kaufrate für Bündel zu steigern und die Verkäufe von Sponsored Brands-Werbeanzeigen um 50 % zu verbessern.
AMC für gezielte Insights nutzen
Oceanwing nutzte die HAQM Marketing Cloud (AMC), um tiefgreifende Analysen durchzuführen und ihre Strategie zu entwickeln. Sie konzentrierten sich auf zwei wichtige AMC-Berichte: den ASIN Conversion-Pfad-Bericht und den Anzeigentyp- und Keyword-Bericht. Diese Berichte lieferten wertvolle Daten zum Kaufverhalten der Kunden, zur Performance der Anzeigentypen und zum effektiven Keyword-Targeting.
Der ASIN Conversion-Pfad-Bericht ermöglichte es Oceanwing, ASIN-Kombinationen mit hoher Conversion zu identifizieren, die innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens zu drei oder mehr Käufen führten. Diese Kombinationen trugen zu den Top 20 % des Verkaufsumsatzes bei, wodurch die wertvollsten ASINs hervorgehoben wurden. Der Anzeigentyp- und Keyword-Bericht half außerdem dabei, herauszufinden, welche Werbeanzeigen und Keywords bei der Förderung von Kundeninteraktionen und Conversions am erfolgreichsten waren.
Ausgestattet mit diesen Insights hat Oceanwing die Sponsored Brands-Werbestrategie von Lider verfeinert. Durch die Kombination von leistungsstarken ASINs mit gezielten Keywords haben sie die Anzeigenplatzierung optimiert, um die Wahrscheinlichkeit von Conversions zu erhöhen.
Implementierung einer verfeinerten Sponsored Brands-Strategie
Anhand der Daten von AMC strukturierte Oceanwing den Werbeansatz von Lider um und verdoppelte das Budget für Sponsored Brands-Kampagnen. Diese Kampagnen wurden sorgfältig unter Verwendung von ASINs mit hoher Conversion erstellt, die anhand des ASIN Conversion-Pfad-Berichts identifiziert wurden. Gezielte Keywords aus dem Anzeigentyp- und Keyword-Bericht wurden integriert, um sicherzustellen, dass die Werbeanzeigen die Aufmerksamkeit der Kunden auf den obersten Suchergebnissen erregen.
Diese Werbestrategie konzentrierte das Werbebudget von Lider auf Kampagnen mit dem höchsten Erfolgspotenzial, maximierte die Aufmerksamkeit für hochwertige ASINs und verbesserte gleichzeitig die Effizienz der Werbeausgaben.
Deutliche Verbesserungen der Werbeperformance
Von April bis Juli 2024 verdoppelte sich die Klickrate (click-through rate; CTR),1 der ASP stieg um 12,5 %,2 und die Verkäufe von Sponsored Brands als First-Touch-Anzeigentyp stiegen um 78 %.3 Dieses Ergebnis zeigt, wie effektiv die Kombination einer detaillierten Datenanalyse mit einer gezielten Werbestrategie ist, die es Lider ermöglicht, die Werbeperformance und die Rentabilität erheblich zu verbessern.
Durch die enge Zusammenarbeit mit Lider konnten wir mit AMC eine deutliche Verbesserung der Werbewirksamkeit erzielen. Die leistungsstarken Funktionen von AMC zur Datenanalyse ermöglichen es uns, die idealen Conversion-Kombinationen für Zielkunden genau zu identifizieren und die Werbestrategien zu optimieren, was zu einer erheblichen Steigerung der Rendite der Werbeinvestitionen des Kunden führt.
– Joe Wu, CEO von Oceanwing
1-3 Lider, 2024