Fallbeispiel
HAQM Ads und Flywheel bieten Full-Funnel-Lösungen, die das Markenwachstum von der Bekanntheit bis zur Conversion fördern
Ziele
- Verbessern Sie die Effizienz und Werbeeffektivität von Werbeanzeigen für eine Elektronikmarke
- Entwickeln Sie Werbeinvestitionsstrategien durch Partnerschaften mit Agenturen für wissenschaftliche Medieninvestitionen
Ansatz
- Entwerfen zielgerichteter Budgetpläne, um den Erfolg des Full-Funnels von der Bekanntheit bis zur Conversion zu fördern
- Zusammenarbeit mit Flywheel zur Optimierung von Medienempfehlungen für jede Produktreihe
- Verfolgung der Performance-Gewinne durch umfassende KPI-Analysen der Ergebnisse vor und nach der Implementierung
Ergebnisse
- Verbesserung der Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) um 2 % für Bekanntheit-Taktiken
- ROAS-Verbesserung um 53 % für Conversion-Taktiken
- Inkrementelles Markenwachstum um 30 % im Jahresvergleich
Als sich eine führende Elektronikmarke an HAQM Ads wandte, stand sie vor einer einzigartigen Herausforderung: Wie kann man die Werbestrategien für zwei verschiedene Produktreihen mit unterschiedlichen Marktpositionen optimieren? Die Produktreihe für Amateure war in einem reifen Markt gut etabliert, während die Produktreihe für Profis zwar schnell wuchs, aber bei den Kunden seit ihrer Einführung im Jahr 2020 weniger bekannt war. „Die Optimierung von Werbeanzeigen zur Steigerung des Gesamtumsatzes ist für uns irrelevant, da wir verschiedene Produkte haben“, sagt der Vice President of Marketing der Marke.
In Zusammenarbeit mit der Marke analysierte HAQM Ads Daten zum Produktlebenszyklus und Wachstumsmuster, um gezielte Strategien für jedes Segment zu entwickeln. Für die ausgereifte Produktreihe für Amateure empfahlen wir eine gezielte Beibehaltungs-Strategie im Lower-Funnel, um den Marktanteil zu halten. Für die aufstrebende Produktreihe für Profis haben wir einen markenorientierten Ansatz mit Inhalten im Upper-Funnel entwickelt, um Bekanntheit und Consideration aufzubauen. Die Ergebnisse haben diesen differenzierten Ansatz bestätigt. Die Produktreihe für Amateure konnte ihren ROAS durch effiziente Kundenbindung verbessern, während die Produktreihe für Profis bei der Consideration von Käufern und der Gewinnung von Neukunden zulegen konnte.
Verbesserung der Werbeeffizienz und -effektivität
Inmitten des wirtschaftlichen Gegenwinds musste die Marke die beiden Ziele Kosteneffizienz und nachhaltiges Markenwachstum erreichen. Nach Rücksprache mit der Marke und ihrer Agentur Flywheel haben wir unsere Medienempfehlungen so abgestimmt, dass die ROAS verbessert und gleichzeitig ein ausgewogenes Markenwachstum beibehalten wird. Die Validierung nach der Implementierung zeigte beeindruckende Ergebnisse. Der ROAS der Marke stieg um 2 % für Bekanntheitstaktiken und 53 % für Conversiontaktiken.1 Besonders bemerkenswert ist, dass HAQM Ads 30 % des gesamten Markenwachstums im Vergleich zum Vorjahr ausmachte, was einen erheblichen Beitrag zum inkrementellen Markenwachstum darstellt.6
Testen und Lernen in großem Umfang
Die Zusammenarbeit zwischen HAQM Ads und Flywheel hat sich als führendes Beispiel dafür erwiesen, wie Medieninvestitionen sowohl für den Markenaufbau als auch für die Performance weiterentwickelt werden können, wie auf der Partner-Keynote auf der unBoxed 2024 deutlich wurde. In einer umfassenden Studie wurden mehr als 300 Empfehlungen für Anzeigenbudgets in den Jahren 2023 und 2024 auf ihre nachgelagerten Auswirkungen nach ihrer Umsetzung analysiert. Dieser ganzheitliche Ansatz hat gezeigt, dass die Performance der Werbetreibenden durch eine intelligente Neuzuweisung erheblich gesteigert werden kann. Im Vergleich zu ähnlichen Werbetreibenden, die ihre traditionellen Ansätze beibehielten, konnten die Marken, die die empfohlenen Strategien umsetzten, ihren ROAS um 30 % steigern.3 Darüber hinaus erzielten diese Marken einen Anstieg der Verkäufe in Verbindung mit der Werbeanzeige um 60 %, während die Verkäufe an Marken-Neukunden durch Werbung um 90 % zunahmen.4 „Diese Ergebnisse zeigen, wie wichtig ausgewogene Medieninvestitionen sind“, sagt Gabe Fishbein, Vice President of Product bei Flywheel. „Indem wir sowohl den Markenaufbau als auch die Performance optimieren, werden unsere Kunden erhebliche Verbesserungen bei allen wichtigen Metriken erzielen.“
unBoxed 2024 Tag 1 Partner-Keynote der damaligen Direktorin Amy Armstrong
Alles miteinander verbinden
Die auf den Erfolg der Werbetreibenden ausgerichtete Zusammenarbeit von HAQM Ads und Flywheel ist ein Beweis für den Wert von zielgerichteten Empfehlungen für den Medienmix. Angesichts neuer Trends, die sich auf das Verständnis der langfristigen und gesamten Wirkung über den HAQM-Onlineshop hinaus konzentrieren, wie z. B. Omnikanal-Metriken, arbeiten die beiden Teams zusammen, um zielgerichtete Budgetempfehlungen weiter zu verbessern, indem sie die langfristige und Omnikanal-Wirkung von Werbeanzeigen berücksichtigen. Patrick Miller, Mitbegründer von Flywheel, sagte: „Ich bin zuversichtlich, dass wir den Ansatz in den kommenden Monaten skalieren können.“
1-2 HAQM interne Daten, USA, 1. Januar 2023 bis 31. Mai 2024.
3-4 HAQM interne Daten, USA, 2023 bis 2024 FY.