Fallbeispiel
Erfahren Sie, wie Figaro Baby mit Hilfe von HAQM Ads erfolgreich in der Kategorie Hautpflege für Babys Fuß fasste
Ziele
- Anzahl der Glance Views (Seitenaufrufe) erhöhen
- Verkäufe um das 2-fache steigern
Ansatz
- Zusammenarbeit mit HAQM Ads zum Aufbau einer neuen Marke für Figaro in einer neuen Kategorie
- HAQM DSP verwendet, um Markenbekanntheit aufzubauen und Kunden zu informieren
- Erhöhte Consideration und Conversions mit gesponserten Anzeigen
Ergebnisse
- Anteil der Glance Views (Seitenaufrufe) hat sich von vom 1. Quartal zum 3. Quartal 2023 verfünffacht
- Verkäufe vom 1. Quartal bis zum 4. Quartal 2023 um das Vierfache gestiegen
Figaro Olive Oil ist der Pionier für Olivenöl in Indien. Ein Jahrhundert an Tradition, Zuverlässigkeit und Glaubwürdigkeit hat Figaro Olive Oil zu der vertrauenswürdigen Marke gemacht, die sie heute ist. Im Jahr 2022 weitete die Marke ihr Angebot auf die Kategorie der Babyhautpflege aus und brachte Figaro Baby auf den Markt, mit Produkten wie Massageöl und Lotion, die mit der Güte des Olivenöls hergestellt werden.
Die Marke erkannte eine Lücke in der Kategorie Babyhautpflege und wollte die mittlere Preisklasse zwischen ihren Einstiegs- und Premiumprodukten erreichen. Sie wollten ihre Marke bei modernen Eltern im Alter von 25 bis 40 Jahren etablieren und ihre Werte und Angebote vermitteln.
Einführung von Figaro Baby mit einer vielseitigen Kampagne
Um zu skalieren und Marktanteile zu gewinnen, hat Figaro Baby mit HAQM Ads zusammengearbeitet, um eine Full-Funnel-Kampagne zu starten. Um die Bekanntheit ihrer Produkteinführung zu steigern, nutzte die Marke HAQM DSP, um maßgeschneiderte Kohorten zu erstellen, die Kunden erreichen, die nach Hautpflegeprodukten für Babys suchen, sowie moderne Eltern, die bereits Figaro Olive Oil verwendet haben. Zusätzlich zu statischen Displayanzeigen setzte die Marke neu eingeführte Werbeformate in Würfelform ein, um die Kunden über die Vorteile ihrer neuen, schnell einziehenden, paraben- und mineralölfreien Formel zu informieren.
Als nächstes nutzte Figaro Baby gesponserte Anzeigen, um Consideration und Conversions zu fördern. Um in Suchergebnissen mit hochfrequentierten Keywords zu erscheinen, hat die Marke Platzierungen in den obersten Suchergebnissen mit Sponsored Products und Sponsored Brands-Videos vorgenommen. Außerdem nutzten sie Sponsored Display, um relevante Kunden zu erreichen und um Produkte an Kunden weiterzuvermarkten und Cross-Selling zu betreiben, die bereits nach Figaro Olive Oil und Hautpflegeprodukte für Babys suchen.
Aufstieg an die Spitze
Innerhalb von 6 Monaten nach der Markteinführung gehörte das Massageöl von Figaro Baby zu den beiden meistverkauften Produkten in seiner Kategorie. Die HAQM DSP-Kampagne lieferte 8,4 Millionen Impressions und erreichte über 2,3 Millionen Käufer innerhalb von 30 Tagen der Kampagne.1 Darüber hinaus steigerten die kombinierten HAQM DSP- und gesponserten Anzeigen-Kampagnen die Glance Views (Seitenaufrufe) der Marke zwischen dem 1. und 3. Quartal 2023 um das Fünffache.2 Bis Dezember 2023 erreichte die Marke einen Anteil an Glance Views (Seitenaufrufe) von 30 % und gehörte damit zu den Top-Marken in der Kategorie Hautpflege für Babys.3
Figaro Baby bleibt weiterhin an der Spitze: „Figaro Olive Oil für die Babymassage“ rangiert unter den Top-Suchbegriffen in der Kategorie Hautpflege für Babys. Außerdem sind die Verkäufe vom 1. bis 4. Quartal 2023 um das Vierfache gestiegen und haben damit die von der Marke gesetzten Ziele übertroffen.4
Als neue Marke ist es wirklich wichtig, Medienziele mit echter Geschäftswirkung abzubilden. Mit den Echtzeit-Insights von HAQM über den Full-Funnel waren wir in der Lage, einen integrierten Plan für die Neueinführung mit HAQM DSP und gesponserten Anzeigen zu erstellen, relevante Käufer mit hoher Kaufabsicht zu erreichen und unsere neue Markeneinführung mit einer Performance zu skalieren, die unsere Erwartungen übertraf.
– Chirag Chheda, Senior Digital Marketing Manager, Deoleo (Figaro)
1–4 Vom Werbetreibenden zur Verfügung gestellte Daten, Indien, 2023