Fallbeispiel
Adbrew gewinnt den Global Expansion Award 2024 für seine Kampagne zur Unterstützung des weltweiten Wachstums von Encasa Homes
Ziele
- Erweiterung der Markenpräsenz in neuen Ländern: Japan, Schweden und die Niederlande
- Steigerung des Share of Voice und der Bekanntheit in etablierten Regionen wie Indien und den USA
- Bewältigung von logistischen Herausforderungen und Anpassung an regionale Dynamiken
Ansatz
- Einsatz von AMC, um tiefgehende Insights über das Zielgruppenverhalten zu gewinnen
- Implementierung lokalisierter Inhalte und Kampagnen mithilfe generativer künstlicher Intelligenz (KI)
- Einsatz von Automatisierung für die Abgabe von Geboten, die Platzierung und die Kampagnenverwaltung über verschiedene Werbeanzeigenprodukte hinweg
Ergebnisse
- Steigerung der Gesamtverkäufe in Japan um 103,1 %
- Wachstum des Share of Voice für Sponsored Products in Indien um 12,7 %
- Steigerung der durchschnittlichen monatlichen Verkäufe in den Niederlanden um 49 %
- Anstieg der Verkäufe in Verbindung mit der Werbeanzeige in den USA um 17,7 %
Die HAQM Ads Partner Awards würdigen Einfallsreichtum und Innovation in der digitalen Werbung. Wir fühlen uns geehrt, die Geschichten unserer Partner zu teilen, die ihren Kunden durch eine Kombination aus Insights-gestützten Strategien, verfeinerten Ansätzen und dem kreativen Einsatz von HAQM Ads-Lösungen dabei geholfen haben, großartige Erfolgen zu erzielen. Die Kategorie „Global Expansion“ zeichnet Partner aus, die sich bei der Unterstützung von Marken für internationales Wachstum hervortun. Adbrew hat diese Auszeichnung für eine Kampagne gewonnen, die Encasa Homes bei der Verwaltung ihrer Werbung in elf Regionen half, einschließlich der Expansion in drei neue Regionen.
Menschen auf der ganzen Welt streben danach, ihr Zuhause gemütlich, einladend und ihrem persönlichen Stil entsprechend zu gestalten. Encasa Homes (Encasa) ist eine Marke für Haushaltswaren und Küchenartikel mit Sitz in Indien, die eine Reihe von Produkten anbietet, um Menschen bei der Gestaltung ihres idealen Wohnraums zu unterstützen. Als Encasa eine internationale Expansion anstrebte, stand das Unternehmen vor der Herausforderung, mehr als 8.000 Produkte in 11 verschiedenen Regionen zu koordinieren.
Um ihre Wachstumsziele zu erreichen, musste Encasa eine komplexe globale Logistik, verschiedene regionale Dynamiken und unzählige lokale Strategien miteinander in Einklang bringen. Sie wandten sich an Adbrew, einen fortgeschrittenen HAQM Ads-Partner, der sich darauf spezialisiert hat, Unternehmen bei ihrem globalen Wachstum zu unterstützen.
Die Bewältigung von Herausforderungen bei der regionalen Expansion
Encasa identifizierte mehrere neue Regionen für die Expansion, darunter Japan, Schweden und die Niederlande. Sie wählten Japan aufgrund seiner Position als eine der größten HAQM-Regionen sowie Schweden und die Niederlande wegen der Chancen, die sie im wachsenden Online-Einzelhandel Europas boten. Jede Region war mit einzigartigen Herausforderungen verknüpft, die eine sorgfältige Planung erforderten. Die Logistik der Auftragsabwicklung in Japan würde zum Beispiel dreimal mehr kosten als der Versand in die USA, während die Etablierung in Schweden und den Niederlanden erforderte, dass die Marke Inhalte lokalisieren und sich an geringere Traffic-Volumen anpassen musste.
Encasa legte außerdem Leistungsziele für Regionen fest, in denen das Unternehmen bereits etabliert war. In den USA versuchten sie, die Bekanntheit in Kategorien zu steigern, die von bekannteren amerikanischen Marken dominiert wurden. Encasa setzte sich ähnliche Ziele für ihr Heimatland Indien, wo der anfängliche Share of Voice (SOV) der Marke bei Sponsored Products-Suchen lediglich 6,46 % betrug.1
Anpassung der Strategien an verschiedene Länder
Zur Unterstützung der globalen Expansion von Encasa begann Adbrew mit einer umfassenden Analyse jedes Landes. Sie untersuchten kulturelle Besonderheiten, Verbraucherpräferenzen und Einkaufsverhalten, um sowohl potenzielle Chancen als auch Markteintrittsbarrieren zu identifizieren. Adbrew entwickelte dann regionsspezifische Strategien und setzte verschiedene HAQM Ads-Lösungen ein, um die Herausforderungen zu bewältigen, mit denen die Marke konfrontiert war. Sie nutzten auch Path-to-Conversion-Berichte aus der HAQM Marketing Cloud (AMC), um Zielgruppen-Touchpoints zu analysieren und zu ermitteln, welche Werbeinteraktionen den größten Einfluss auf die Conversion-Raten hatten. Diese Insights halfen ihnen dabei, Kampagnen zu entwickeln, welche die Zielgruppen in den effektivsten Momenten erreichen würden.
In Japan optimierten Adbrew und Encasa ihre Produktlistings und Werbemittel, um auf die Präferenzen und das Einkaufsverhalten der lokalen Zielgruppen einzugehen. Sie nutzten generative KI, um Inhalte effizient zu übersetzen und anzupassen. Um die logistischen Herausforderungen zu bewältigen, implementierten sie ein strategisches Preismodell, das höhere Versandkosten mit niedrigeren Preisen ausglich und Teile des Werbebudgets entsprechend ihrer Effektivität bei der Steigerung der Rentabilität der Anzeigenkosten auf Kampagnen verteilte. Sie bewerteten außerdem den SOV, um die Präsenz von Encasa in den stündlichen Suchergebnissen zu überwachen und anzupassen.
Für Schweden und die Niederlande identifizierte Adbrew Keywords mit niedrigerem Ranking, auf die somit günstiger geboten werden konnte. Anschließend nutzten sie generative KI, um die Zielgruppen in diesen Regionen effektiver zu erreichen, indem sie die Produktbeschreibungen und Werbeanzeigen von Encasa inhaltlich und sprachlich anpassten.
In Indien half Adbrew Encasa, den SOV und die Markenbekanntheit zu verbessern. Sie nutzten Insights zu HAQM-Produkten, um wertvolle Analysen auf Kategorieebene zu erhalten und die Position von Encasa besser zu verstehen. Anschließend implementierten sie eine dynamische Werbestrategie, die Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display umfasste.
In den USA nutzten Encasa und Adbrew die Insights aus AMC, um ein besseres Verständnis des Zielgruppenverhaltens zu gewinnen und ihre Werbestrategien entsprechend zu optimieren. Sie konzentrierten sich zudem darauf, mit Sponsored Brands- und Sponsored Display-Anzeigen Marken-Neukunden zu erreichen und das Interesse von Zielgruppen zu wecken, die zuvor noch nicht mit der Marke interagiert hatten.
Internationaler Wachstumserfolg
Diese globale Strategie half Encasa, beeindruckende Ergebnisse zu erzielen. In Indien stieg der SOV in der Kategorie um 12,7 %, von 6,5 % auf 7,3 %.2 In den USA stiegen die Verkäufe in Verbindung mit der Werbeanzeige um 17,7 % und die Gesamtverkäufe um 16,8 %.3
In anderen Regionen waren die Ergebnisse sogar noch besser. Nach dem Start der Kampagne stiegen die durchschnittlichen monatlichen Verkäufe von Encasa in Schweden um 37,7 % und in den Niederlanden um 49 %.4 Das größte Wachstum erzielte die Marke in Japan, wo die Verkäufe in Verbindung mit der Werbeanzeige um 85,9 % in die Höhe schnellten und sich die Gesamtverkäufe mit einem Anstieg von 103,1 % mehr als verdoppelten.5
Adbrew und Encasa erreichen ihre Ziele durch eine globale Strategie und Insights-gestützte Optimierungen. Die erfolgreiche Zusammenarbeit führte dazu, dass Adbrew den Global Expansion Award 2024 gewann. Damit wurde ihr Talent anerkannt, das internationale Wachstum für Marken wie Encasa voranzutreiben.
Der optimierter Prozess von Adbrew für die Einführung und Verwaltung von Kampagnen in allen Onlineshops hat alles so viel einfacher gemacht. Aber das wirklich Herausragende ist ihr Team. Sie haben eng mit uns zusammengearbeitet, um unsere Fragen zu beantworten und einzigartige Fähigkeiten zu entwickeln, die für jede Marke in unserer Größenordnung unerlässlich sind.
– Varun Jain, Gründer, Encasa Homes
1–2 Adbrew, IN, 2023.
3 Adbrew, US, 2023.
4 Adbrew, SE und NL, 2023.
5 Adbrew, JP, 2023.