تسويق الصناعة
تسويق تحسين المنزل
يبحث العملاء عن منتجات تحسين المنزل التي يحتاجون إليها، بدءًا من الأدوات الكهربائية إلى معدات البستنة. بحلول عام 2027، من المتوقع أن تصل فئة تحسين المنزل إلى أكثر من 602 مليار دولار في الولايات المتحدة وحدها وتنمو بمعدل 1,3% سنويًا.1 اكتشف كيف يمكن لـ HAQM Ads مساعدة ماركتك في مساعدة العملاء على اكتشاف المنتجات ذات الصلة.
متسوقو تحسينات المنزل اليوم
بعد زيادة الإنفاق الاستهلاكي خلال جائحة كورونا، شهدت صناعة تحسين المنزل استقرارًا في متوسط نموها السنوي. ولكن نظرًا لأن عمر المنزل الذي يعيش فيه المالك 40 عامًا، فمن المرجح أن يستثمر العديد من المستهلكين في مجموعة متنوعة من مشاريع صيانة المنازل بانتظام، سواء كانت تحسينات خفيفة للطلاء أو إجراء تجديدات كاملة للمطبخ. 2 في الواقع، يقوم 79% من مالكي المنازل بالعديد من مشاريع تحسين المنازل سنويًا، مع زيادة متوسط عدد المشاريع المكتملة من 2,7 في عام 2015 إلى 3,4 في عام 2023. 3
اتجاهات التسوق والبث لتحسين المنزل
في بيئة وسائل الإعلام المزدحمة اليوم، أصبح من المهم أكثر من أي وقت مضى أن تركز ماركات تحسين المنزل على تقديم محتوى جذاب عبر القنوات ذات الصلة التي ستجذب انتباه المستهلكين الذين تتحرك أفكارهم (ومشاريعهم) بسرعة كبيرة.
اتفق 63% من المتسوقين الذين شملهم الاستطلاع في مجال تحسين المنزل على أن اسم الماركة مهم بالنسبة لهم عند التسوق للحصول على أحدث الأدوات الكهربائية أو مستلزمات الطلاء. 4 ومع ذلك، يبدأ غالبية المتسوقين بغرض تحسين المنزل رحلة تسوقهم دون وضع ماركة معينة في الاعتبار.
أظهر استطلاع حديث أن 93% من المتسوقين بغرض تحسين المنزل يعتبرون أنفسهم مستخدمين متكررين للبث التلفزيوني، متفوقين على كل من التلفزيون التقليدي وخدمات البث المباشر. 4
وافق 40% من المتسوقين بغرض تحسين المنازل على أنهم يتعرفون على أحدث الاتجاهات في الفئة من خلال التفاعل مع المحتوى الترفيهي المفضل لديهم. 4
فرص لتسويق تحسين المنزل
بناء الولاء للماركة
أفاد 63٪ من متسوقي الأدوات وتحسين المنزل الذين شملهم استطلاع الرأي أنهم منفتحون على اكتشاف ماركات جديدة في وقت مبكر من رحلة الشراء. لذلك، لا يمكن للماركات الاعتماد فقط على المبيعات السابقة لتعزيز عمليات الشراء المستقبلية. بدلاً من ذلك، ينبغي على الماركات التفكير في تطوير حملات تعزز الثقة في الماركة وحبها والولاء لها من خلال استراتيجيات المراسلة والتسويق الإبداعي والترويجي.8
الوصول إلى جمهور جديد أينما كان
مع دخول متسوقين جدد إلى فئة تحسين المنزل، قد ترغب الماركة في التفكير في التكيف مع تفضيلات الجمهور في استهلاك الوسائط الإعلامية، بما في ذلك التحول من التلفزيون الخطي إلى تلفزيون البث ومقاطع الفيديو الرقمية. أفاد خمسة وتسعون بالمائة من متسوقي الأدوات وتحسين المنزل الذين شملهم استطلاع الرأي أنهم يستخدمون خدمة أو جهاز بث تلفزيوني.9
إنشاء تجارب رقمية
نظرًا لأن المزيد من المتسوقين يستخدمون المصادر الرقمية لتصفح منتجات تحسين المنزل والتعرف عليها وشرائها، فإن لدى الماركات فرصة لتطوير تجارب تسوق رقمية عالية المستوى لعملائها. يوفر الواقع الافتراضي (VR) والواقع المعزز (AR) فرصًا جديدة للماركات لمساعدة الجمهور على تصور المنتجات قبل الشراء. مع نمو صناعة تحسين المنزل، من المتوقع أن يرفع الواقع الافتراضي/المعزز والميتافيرس الإنفاق على فئات المنتجات المنزلية وتلك المتعلقة بها إلى 697 مليار دولار.10
رؤى تحسين المنزل في HAQM Ads
فيديو Prime هي وجهة ترفيهية لمتسوقي تحسين المنزل، مع وصول شهري مدعوم بالإعلانات يقدر بـ 115 مليون مشاهد في الولايات المتحدة 5. في الواقع، يصل فيديو Prime إلى جمهور تحسين المنزل أكثر من 9 من كل 10 خدمات بث. 6
غالبًا ما تكون ماركات تحسين المنزل التي تستفيد من إعلانات الفيديو في وضع جيد لتعزيز أهدافها التسويقية. على سبيل المثال، وجدت دراسة حديثة أن ماركات العشب والحدائق التي تميل إلى حلول الفيديو شهدت ارتفاعًا في متوسط الحملة بنسبة +14% في الوعي بالماركة. 7
يمكن أن يكون لحملات البث التلفزيوني تأثير سريع على الأداء التسويقي بين ماركات تحسين المنزل. شهدت إحدى الماركات المخصصة للشواء ارتفاعًا في الحملة بنسبة +77% في عمليات البحث للماركة بعد تنفيذ أول حملة بث تلفزيوني لها باستخدام HAQM Ads. 7
نصائح تسويقية لتحسين المنزل
من خلال البث التلفزيوني وإعلانات الفيديو عبر الإنترنت، يمكن لماركتك التغلب على تجزئة الجمهور من خلال الوصول إلى المشاهدين الذين يستخدمون بالفعل خدمات HAQM مثل الرياضات المباشرة عبر فيديو Prime، و HAQM Freevee، والمزيد.
باستخدام حلول مثل المنتجات المدعومة، وإعلانات الماركات المدعومة، وفيديو الماركات المدعومة، يمكنك مساعدة المتسوقين على اكتشاف ماركتك وعروض المنتجات طوال رحلات تسوقهم أينما يقضون وقتهم.
انتقل بحملتك التسويقية إلى المستوى التالي من خلال التعاون مع مختبر الابتكار الخاص بالماركة. من خلال العمل معهم، يمكن لماركتك إنشاء تجارب تسويقية مخصصة تفاجئ الجمهور وتبهجه بطرق مبتكرة.
1 North American Hardware and Paint Association، بيع الأجهزة بالتجزئة، الولايات المتحدة، يناير 2024
2 National Association of Home Builders، الولايات المتحدة، 2023
3 Home Improvement Research Institute، الولايات المتحدة، 2023
4 دراسة سريعة لشركة Kantar وHAQM Ads، الولايات المتحدة، ديسمبر 2023، العدد= 2000
5 فيديو Prime، بيانات HAQM الداخلية، الولايات المتحدة،، 2023
6 GWI Core، الولايات المتحدة، الربع الأول 2023 - الربع الرابع 2023، العدد= 98481 (للبالغين في الولايات المتحدة)، العدد= 7963 (جمهور تحسين المنزل)
7 بيانات HAQM الداخلية، الولايات المتحدة، 2022-2023