تسويق الصناعة
تسويق تحسين المنزل
يخرج العملاء للتسوق لشراء منتجات تحسين المنزل التي يحتاجون إليها، من الأدوات الكهربائية إلى معدات البستنة. بحلول عام 2027، من المتوقع أن تصل فئة تحسين المنزل إلى أكثر من 602 مليار دولار في الولايات المتحدة وحدها وتنمو بمعدل 1.3٪ سنويًا. 1 اكتشف كيف يمكن لـ HAQM Ads مساعدة علامتك التجارية في مساعدة العملاء على اكتشاف المنتجات ذات الصلة.
متسوقو تحسين المنزل اليوم
بعد زيادة الإنفاق الاستهلاكي خلال الوباء، شهدت صناعة تحسين المنزل استقرارًا في متوسط نموها السنوي. ولكن نظرًا لأن صاحب المنزل العادي يعيش في منزل يبلغ من العمر 40 عامًا، فلا يزال من المرجح أن يستثمر العديد من المستهلكين في مجموعة متنوعة من مشاريع صيانة المنزل على أساس منتظم - سواء كانوا يقومون بلمسات الطلاء لإعادة تشكيل المطبخ بالكامل. 2 في الواقع، يقوم 79٪ من مالكي المنازل بمعالجة العديد من مشاريع تحسين المنازل سنويًا، حيث ارتفع متوسط عدد المشاريع المكتملة من 2.7 في عام 2015 إلى 3.4 في عام 2023. 3
اتجاهات التسوق والبث لتحسين المنزل
في بيئة الوسائط المزدحمة اليوم، من المهم أكثر من أي وقت مضى أن تركز العلامات التجارية لتحسين المنزل على تقديم محتوى مقنع عبر القنوات ذات الصلة التي ستجذب انتباه المستهلكين الذين عقولهم (ومشاريعهم!) يتحركون ميلاً في الدقيقة.
اتفق 63٪ من المتسوقين الذين شملهم الاستطلاع في مجال تحسين المنزل على أن اسم العلامة التجارية مهم بالنسبة لهم عند التسوق للحصول على أحدث الأدوات الكهربائية أو مستلزمات الطلاء. 4 ومع ذلك، فإن غالبية المتسوقين لتحسين المنزل يبدأون أيضًا رحلة التسوق دون وضع علامة تجارية معينة في الاعتبار.
أظهر استطلاع حديث أن 93٪ من المتسوقين لتحسين المنزل يعتبرون أنفسهم مستخدمين متكررين لبث التلفزيون، متفوقين على كل من التلفزيون الخطي وخدمات البث المباشر. 4
وافق 40٪ من المتسوقين في مجال تحسين المنزل على أنهم يتعرفون على أحدث اتجاهات الفئات من خلال التفاعل مع المحتوى الترفيهي المفضل لديهم. 4
فرص لتسويق تحسين المنزل
أفاد 63٪ من متسوقي الأدوات وتحسين المنزل الذين شملهم الاستطلاع أنهم منفتحون على اكتشاف العلامات التجارية الجديدة في وقت مبكر من رحلة الشراء الخاصة بهم. لذلك، لا يمكن للعلامات التجارية الاعتماد فقط على المبيعات السابقة لدفع عمليات الشراء المستقبلية. بدلاً من ذلك، يجب أن تفكر العلامات التجارية في تطوير حملات تعزز ثقة العلامة التجارية والحب والولاء من خلال المراسلة واستراتيجيات التسويق الإبداعية والترويجية. 8
الوصول إلى جماهير جديدة أينما كانوا
ومع دخول المتسوقين الجدد إلى فئة تحسين المنزل، قد ترغب العلامات التجارية في التفكير في التكيف مع تفضيلات استهلاك الوسائط لدى الجماهير، بما في ذلك التحول من التلفزيون الخطي إلى البث التلفزيوني المباشر ومقاطع الفيديو الرقمية. أفاد خمسة وتسعون بالمائة من متسوقي الأدوات وتحسين المنزل الذين شملهم الاستطلاع أنهم يستخدمون خدمة أو جهاز بث تلفزيوني. 9
إنشاء تجارب رقمية
نظرًا لأن المزيد من المتسوقين يستخدمون المصادر الرقمية لتصفح منتجات تحسين المنزل والتعرف عليها وشرائها، فإن العلامات التجارية لديها فرصة لتطوير تجارب تسوق رقمية راقية لعملائها. يوفر الواقع الافتراضي (VR) والواقع المعزز (AR) فرصًا جديدة للعلامات التجارية لمساعدة الجماهير على تصور المنتجات قبل إجراء عملية شراء. مع نمو صناعة تحسين المنزل، من المتوقع أن تزيد VR/AR و metaverse الإنفاق على الفئات المنزلية والمنزلية إلى 697 مليار دولار. 10
رؤى تحسين المنزل في إعلانات HAQM
Prime Video هي وجهة ترفيهية لمتسوقي تحسين المنزل، مع وصول شهري مدعوم بالإعلانات يقدر بـ 115 مليون مشاهد في الولايات المتحدة 5. في الواقع، يصل Prime Video إلى جمهور تحسين المنزل أكثر من 9 من كل 10 خدمات بث. 6
غالبًا ما تكون العلامات التجارية لتحسين المنزل التي تستفيد من إعلانات الفيديو في وضع جيد لتعزيز أهدافها التسويقية. على سبيل المثال، وجدت دراسة حديثة أن العلامات التجارية للعشب والحدائق التي تميل إلى حلول الفيديو شهدت ارتفاعًا في متوسط الحملة بنسبة +14٪ في الوعي بالعلامة التجارية. 7
يمكن أن يكون لحملات البث التلفزيوني تأثير سريع على الأداء التسويقي بين العلامات التجارية لتحسين المنزل. شهدت إحدى العلامات التجارية المخصصة للشواء ارتفاعًا في الحملة بنسبة +77٪ في عمليات البحث ذات العلامات التجارية بعد تنفيذ أول حملة بث تلفزيوني لها باستخدام إعلانات HAQM. 7
نصائح تسويقية لتحسين المنزل
من خلال البث التلفزيوني المباشر وإعلانات الفيديو عبر الإنترنت، يمكن لعلامتك التجارية التعامل مع تجزئة الجمهور من خلال الوصول إلى المشاهدين الذين يستخدمون بالفعل خدمات HAQM مثل Prime Video Live Sports و HAQM Freevee والمزيد.
باستخدام حلول مثل المنتجات الدعائية والعلامات التجارية الدعائية وفيديو العلامات التجارية الدعائية، يمكنك مساعدة المتسوقين على اكتشاف علامتك التجارية وعروض المنتجات خلال رحلات التسوق الخاصة بهم أينما يقضون الوقت.
ارتقِ بحملتك التسويقية إلى المستوى التالي من خلال التعاون مع مختبر ابتكار العلامة التجارية الخاص بنا. من خلال العمل معهم، يمكن لعلامتك التجارية إنشاء تجارب تسويقية مخصصة تفاجئ الجماهير وتسعدها بطرق مبتكرة.
1 جمعية الأجهزة والطلاء في أمريكا الشمالية، بيع الأجهزة بالتجزئة، الولايات المتحدة، يناير 2024
2 الرابطة الوطنية لبناة المنازل، الولايات المتحدة، 2023
3 معهد أبحاث تحسين المنزل، الولايات المتحدة، 2023
4 دراسة سريعة لإعلانات كانتار وأمازون، الولايات المتحدة، ديسمبر 2023، n= 2000
5 برايم فيديو، بيانات أمازون الداخلية، الولايات المتحدة، 2023
6 GWI Core، الولايات المتحدة، الربع الأول 2023 - الربع الرابع 2023، n= 98481 (للبالغين في الولايات المتحدة)، n= 7963 (جمهور تحسين المنزل)
7 بيانات أمازون الداخلية، الولايات المتحدة، 2022-2023