كيف تستفيد HAQM Ads من "التأثير المضاعف" للمساعدة في تعزيز جذب الاهتمام وعمليات الشراء

يمتد سحر الأفلام إلى ما هو أبعد من الشاشة، مما يخلق مجتمعات المعجبين ويؤثر ليس فقط على مبيعات السلع ولكن أيضًا على الاستهلاك عبر الفئات.

تعاونت HAQM Ads مع Crowd DNA لاستكشاف ما أطلقنا عليه اسم "التأثير المضاعف"، تأثير الأفلام على سلوكيات الشراء بدءًا من إثارة ما قبل الإصدار وانتهاءً بوجود مجتمع حقيقي للجمهور المتحمس. من خلال دراستنا التي شملت 3000 مشارك، اكتشفنا أن "التأثير المضاعف" هذا يخلق فرصًا للماركات لجذب اهتمام الجمهور طوال رحلة الترفيه الكاملة التي تشمل جميع المراحل.

سحر الأفلام ليس عابرًا، فهو يخلق روابط دائمة تمتد لسنوات وأجيال. وضح بحثنا أن المشاركين من جمهور الأفلام يحافظون على ارتباط مدته 10.4 سنوات في المتوسط بأفلامه المفضلة.¹ ولكن ما الذي يجعل الشخص يشاهد فيلمًا في المقام الأول؟

اتضح أن الأسباب متراكبة مثل القصص نفسها. بالنسبة لمعظم الجمهور، يتعلق الأمر بالهروب والترفيه (88%). يلجأ آخرون إلى الأفلام من أجل النمو الشخصي ووجهات النظر الجديدة (60%)، بينما يرى الكثيرون الأفلام كوسيلة لإثارة الحوار وتبادل الخبرات (53%).²

تتوافق هذه الرغبة في الهروب والترفيه أيضًا مع تفضيلات النوع، والتي تختلف بين المشاهدة في المسرح والمشاهدة في المنزل. في المسارح، يميل الجمهور إلى تفضيل الأنواع عالية الطاقة مثل الحركة والمغامرة والخيال العلمي. في المنزل، تتحول التفضيلات نحو محتوى شخصي أو تأملي أكثر مثل الأفلام الوثائقية والرومانسية والكوميديا.³

وكيف يبدو انفصال نسبة المشاهدة داخل المسرح مقابل المشاهدة في المنزل؟ وجدنا أنه لم يكن انفصالاً حقيقيًا على الإطلاق، وتلعب كل من المشاهدة في المنزل والتجربة المسرحية دورًا مهمًا في جذب اهتمام الجمهور، مما يوفر تجارب قيمة. قامت HAQM Ads وCrowd DNA بتحليل ثلاث مجموعات متميزة: رواد المسرح غير المتكررون (من 2 إلى 5 مرات في السنة)، ورواد المسرح المتكررون (من 6 إلى 11 مرة في السنة)، ورواد المسرح المتحمسين (أكثر من 12 مرة/سنة). من بين جميع العملاء الذين يذهبون إلى المسرح، يشاهد 83% أو أكثر الأفلام في المنزل أسبوعيًا على الأقل.⁴ وبالمثل، ذهب 77% من مشاهدي الأفلام في المنزل إلى المسارح في العام الماضي، مما يدل على أن المسرح والتجارب المنزلية تلبي الاحتياجات المختلفة.⁵

بالنظر إلى بحثنا، وجدنا أن الأفلام تحفز عمليات الشراء بواسطة العملاء عبر صناعات متعددة، بغض النظر عن تفضيلات المشاهدة أو خيارات النوع أو حضور المسرح.

عبر المستجيبين لدينا:⁶

• شارك 81% في الأنشطة المتعلقة بالأفلام بما في ذلك الاستماع إلى الموسيقى التصويرية للفيلم واستكشاف محتوى وراء الكواليس وجمع نسخ مادية من الفيلم
• قام 36% بشراء ألعاب أطفال وألعاب متعلقة بالأفلام
• قام 33% بشراء ملابس وأزياء تنكرية متعلقة بالأفلام
• قام 33% بشراء ملصقات ولوحات جدارية
• جمع 61% بين تجربتهم المسرحية الحديثة والأكلات أو المشروبات في المطعم/البار

في HAQM Ads، هوس العملاء هو المحرك الرئيسي لنا، لذلك كنا بحاجة إلى استكشاف هذا الموضوع من وجهة نظر العملاء الذين يقومون بالتسوق والبث والاستماع عبر مواقع HAQM باللغة الإسبانية. لا يرى هؤلاء العملاء الإعلانات إلا باللغة الإسبانية، وبالتالي يمكن الوصول إليهم عبر حلول الإعلانات باللغة المحلية.

شملت دراستنا 530 مشاركًا عرّفوا أنفسهم على أنهم ناطقون بالإسبانية. أظهر تحليلنا أن قوة الأفلام بالنسبة للمشاركين الناطقين بالإسبانية تعكس نفس الأنماط مثل عملائنا في السوق بشكل عام، حيث أعرب 93% عن رغبتهم في مشاهدة الأفلام من أجل الهروب من الواقع والترفيه، و70% ينفقون الأموال على المنتجات أو التجارب المتعلقة بالأفلام في العامين الماضيين.⁷

من بين هذه المجموعة، أفاد 38% أنهم أنفقوا الأموال على المنتجات أو التجارب المتعلقة بالأفلام لخلق ذكريات دائمة، وصرح 42% بأنهم من المحتمل أن يشتروا منتجًا معروضًا في فيلم.⁸

ما الدروس المستفادة؟ إن تضمين تصميم إبداعي باللغة الإسبانية في الحملات متعددة الفئات المتعلقة بمجتمع جمهور الأفلام المتحمس لديه القدرة على إحداث تأثير إضافي.

تتيح حلول HAQM Ads التي تشمل جميع المراحل للماركات الاستفادة من نقاط تواصل المتعددة على طول رحلة الجمهور، بما في ذلك:

• Prime Video لاكتشاف المحتوى وبثه
• HAQM.com للبضائع والمنتجات ذات الصلة
• Twitch للمشاركة المجتمعية والأحداث المباشرة