كل ما تحتاج إلى معرفته حول إعلانات العرض المدعومة

هل تتطلع إلى جذب المزيد من المتسوقين وإعادة جذب العملاء الحاليين؟ تساعدك إعلانات العرض المدعومة في الوصول إلى المزيد من المشترين المثاليين وتحفيز الأداء خلال رحلة الشراء بأكملها، بدءًا من الوعي ووصولاً إلى الشراء وإعادة الشراء.

في هذا الدليل، ستتعرّف على سبب وكيفية استخدام إعلانات العرض المدعومة للمساعدة في مضاعفة مدى وصولك، بغض النظر عن ميزانيتك.

59% من المتسوقين الذين شملهم الاستطلاع يقولون إنهم
أكثر عرضة لإجراء عملية شراء من إعلان يشاهدونه على HAQM. ¹

• التوصّل إلى جمهور جديد لخلق الوعي بمنتجات محددة.
• زيادة إمكانية التعرّف عبر الكتالوج بأكمله.
• تحفيز المبيعات للسلع ذات الأداء الأفضل على HAQM.
• تسريع عملية البيع للمنتجات ذات الأسعار الأعلى أو دورات المبيعات الأطول.
• الترويج لسلع التصفيات والمنتجات الموسمية.
• تعزيز وصولك خلال أحداث التسوق الشهيرة من خلال البيع العابر للمنتجات التكميلية عبر صفحاتك.

• التكلفة لكل نقرة (CPC)، مما يعني أنه يتم تحصيل رسوم منك في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك.
• التكلفة لكل ألف مرة ظهور (vCPM)، مما يعني أنه يتم تحصيل رسوم منك مقابل كل 1000 مرة ظهور قابلة للعرض لإعلانك.

أولاً، سجّل الدخول إلى منصة HAQM Ads.

إذا كنت جديد العهد بمنصة HAQM Ads:
انتقل إلى موقع advertising.haqm.com واختر «تسجيل»، ثم اختر أحد خيارات الحساب لتسجيل الدخول.

إذا كان لديك حساب إعلاني حالي:
سجّل الدخول إلى advertising.haqm.com وحدد نوع الحملة «إعلانات العرض المدعومة».
(قد يُطلب منك الارتباط بحساب Vendor Central إذا لم تكن قد ارتبطت به بعد.)

أنشئ حملة.

من الخيار «مدير الحملة» في القائمة اليسرى، اختر «إعلانات العرض المدعومة» كنوع حملتك.

أدخل اسمًا لحملتك.

اجعل اسم حملتك واضحًا، وذلك حتى تتمكن من العثور عليه بسهولة لاحقًا. يظهر هذا الاسم لك فقط.

اختر مدة حملتك.

نوصي بتشغيل حملتك بدون تاريخ انتهاء لتجنب اختصار نتائجك. قد يستغرق الأمر من 7 إلى 14 يومًا حتى تُنسب مبيعات المنتج إلى نقرة أو عرض على إعلانك، لذلك من المهم أن تدع حملتك تعمل لبضعة أسابيع لكي تطّلع على النتائج. يمكنك إيقاف الحملة مؤقتًا، أو إعادة تشغيلها في أي وقت.

قم بتحديد ميزانيتك.

لا يوجد حد أدنى للإنفاق الإعلاني، ويمكنك تغيير ميزانيتك اليومية في أي وقت. تشير الميزانية اليومية إلى المبلغ الذي ترغب في إنفاقه يوميًا على مدار شهر تقويمي. قد يتجاوز الإنفاق في أي يوم ميزانيتك اليومية، لكن متوسط

الإنفاق اليومي في نهاية الشهر لن يتجاوز ميزانيتك اليومية. بالنسبة للنشاطات التجارية الصغيرة والمتوسطة، نوصي بميزانية يومية تتراوح من 40 إلى 60 دولارًا (أو ما يعادله بعملتك). ننصح أيضًا بتعديل ميزانيتك بناءً على أداء حملتك.

حدد استراتيجية تحسين عرض الأسعار.

يمكنك اختيار هيكل التسعير الخاص بك استنادًا إلى نموذج التكلفة لكل نقرة (CPC) أو التكلفة لكل ألف مرة ظهور (vCPM). اختر عرض أسعارك استنادًا إلى الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في دفعه عندما ينقر المتسوقون على إعلانك، أو يشاهدونه. ابدأ بعرض أسعار افتراضي بقيمة 1 دولار لحملات التكلفة لكل نقرة (CPC)، وعرض أسعار افتراضي بقيمة 5 دولارات لحملات vCPM ثم قم بالتعديل استنادًا إلى أداء إعلاناتك.

تمنحك إعلانات العرض المدعومة ثلاثة خيارات لتحسين عروض الأسعار:

• التحسين من أجل مرات الظهور القابلة للعرض: تعمل هذه الاستراتيجية على تحسين عروض أسعارك للمساعدة في زيادة عدد مشاهدات إعلانك. من المرجح أن يكون لهذه الحملات معدلات أعلى لمرات الظهور القابلة للعرض، ومعدلات نقر للوصول أدنى مقارنة بتحسينات عروض الأسعار الأخرى.
• التحسين من أجل زيارات الصفحات: قد تساعد هذه الاستراتيجية على تحفيز الاهتمام بالمنتج من خلال عرض إعلاناتك للمتسوقين الأكثر احتمالاً للنقر على إعلانك. سيتم تحسين عروض أسعارك للحصول على معدلات أعلى للنقر للوصول.
• التحسين من أجل التحويلات: قد تساعدك هذه الاستراتيجية على تحفيز المبيعات الجديدة والمتكررة من خلال عرض الإعلان أمام المتسوقين الأكثر احتمالاً لأن يقوموا بشراء منتجك. نظرًا لأن عروض أسعارك محسّنة من أجل التحويلات، فقد تشهد نقرات أقل على إعلاناتك مقارنة بعدد النقرات عند قيامك بالتحسين من أجل زيارات الصفحات. نوصي باستخدام هذا الخيار في حملتك الأولى.

قم بتسمية مجموعتك الإعلانية.

المجموعات الإعلانية هي طريقة لتنظيم الإعلانات ضمن حملتك الإعلانية. تشترك المنتجات التي يتم وضعها معًا في مجموعة إعلانية في نفس عروض الأسعار والأهداف. نوصي باستخدام اسم واضح ويسهل العثور عليه للرجوع إليه لاحقًا.

اختر تنسيق إعلانك.

تتيح لك إعلانات العرض المدعومة الاختيار بين تنسيقات إعلانات الصور والفيديو لعرض منتجاتك على أفضل وجه، ورواية قصة آسرة للعملاء. تعرّف على المزيد حول إعلانات الفيديو هنا. إذا كنت ترغب في دعم إنشاء الفيديو الخاص بك، فإن دليل شركاء HAQM Ads هو مكان رائع للبحث. يمكن لموفري الخدمة المعتمدين لدينا إنتاج مقاطع فيديو عالية الجودة ومتوافقة مع السياسات ومؤثرة لإعلاناتك.

اختر المنتجات التي تريد الإعلان عنها.

نوصي بإضافة 10 منتجات جيدة الأداء على الأقل إلى حملتك. بهذه الطريقة، ستتوفر لحملاتك خيارات كافية لتقديم إعلانات ملائمة لمرة ظهور واحدة، بالإضافة إلى السماح بظهور إعلانات متعددة من ماركتك على صفحة تفاصيل واحدة. في المتوسط، شهد المعلنون الذين روجوا لـ 10 منتجات أو أكثر زيادة بنسبة 13% في المبيعات خلال فترة 30 يومًا مقارنة بالمُعلنين الذين لم يفعلوا ذلك ⁴

نوصي باختيار المنتجات التي:

• تندرج ضمن الفئة نفسها
• ترتبط معًا ارتباطًا وثيقًا
• لديها نقطة سعر مماثلة
• تتميز بتقييمات إيجابية للمستخدمين
• تعرض أربع صور عالية الجودة وقابلة للتكبير أو أكثر
• تتضمن قائمة بما لا يقل عن ثلاث نقاط تصف تفاوتات المنتجات الرئيسية

لاحظ أنه سيتوقف عرض إعلانات العرض المدعومة تلقائيًا إذا لم تعد منتجاتك متاحة للشراء. لا يزال بإمكانك إضافة منتجات إلى الحملة، حتى إذا كان مخزونها منخفضًا أو نفد المخزون. لن تتم محاسبتك على الإعلانات التي لا يتم عرضها بسبب عدم توفر المنتج.

حدّد نوع الاستهداف.

يساعدك الاستهداف على تحسين معايير أنواع المتسوقين الذين تريد الوصول إليهم - أولئك الذين يمثلون عميلك المثالي بشكل وثيق، والذين من المرجح أن يشتروا منك. يمكنك الاختيار بين اثنين من أساليب الاستهداف:

الاستهداف بناء على السياق: استهدف منتجات محددة، أو فئات منتجات ملائمة، في متجر HAQM لمساعدة المتسوقين في العثور على منتجاتك. يمكنك تحسين الاستهداف بناء على السياق باستخدام عناصر مثل السعر والماركة وأهلية شحن Prime.

أين تظهر هذه الإعلانات؟ يتم عرض إعلانات الاستهداف بناءً على السياق في متجر HAQM في مواضع الظهور بما في ذلك صفحات تفاصيل المنتج، جنبًا إلى جنب مع تقييمات المستخدمين، وعلى صفحات نتائج التسوق.

استهداف الجمهور: يساعدك استخدام جمهور إعلانات العرض المدعومة في الوصول إلى المتسوقين استنادًا إلى اهتماماتهم المتعلقة بمنتجاتك وماركتك، سواء في متجر HAQM أو وجهات الطرف الخارجي. يمكنك إعادة جذب اهتمام العملاء الذين سبق لهم مشاهدة أو شراء منتجاتك، أو منتجات مماثلة، في متجر HAQM. يمكن استخدام هذا الأسلوب للمساعدة في زيادة الرؤية أثناء طرح المنتج الجديد أو الماركة. يمكنك أيضًا استخدام قطاعات جمهور إعلانات العرض المدعومة، مع الاستفادة من رؤى الطرف الأول، للمساعدة في الوصول إلى المتسوقين في أربع فئات؛ الاهتمامات أو أحداث الحياة أو نمط الحياة أو داخل السوق.

جمهور HAQM: استخدم الآلاف من قطاعات الجمهور المعدة مسبقًا لمساعدتك في الوصول إلى المتسوقين المحتملين الجدد في مرحلة الوعي والاهتمام في رحلة التسوق. يعتمد جمهور HAQM على أربع فئات رئيسية، يتم إنشاؤها وتنسيقها بواسطة HAQM Ads باستخدام مجموعة متنوعة من رؤى التسوق، والبث المباشر والترفيه من الطرف الأول.

تجديد النشاط التسويقي لمشاهدي المنتجات: ساعد في إعادة جذب اهتمام الجمهور استنادًا إلى أولئك الذين شاهدوا منتجاتك، أو منتجات مماثلة في متجر HAQM، ولكن لم يجروا عملية شراء. يساعدك تجديد النشاط التسويقي لمشاهدي المنتجات في الوصول إلى الجمهور في مراحل مختلفة من رحلة التسوق وإلهامهم لإجراء عملية شراء.

إعادة تسويق المشتريات: ساعد في إعادة جذب اهتمام الجمهور الذي اشترى منتجاتك أو منتجات تكميلية في متجر HAQM. يمكن أن تساعدك إعادة تسويق المشتريات في تحفيز تكرار المشتريات، وبناء ولاء العملاء، والبيع العابر للعملاء الحاليين بناءً على سلوك الشراء السابق.

أين تظهر هذه الإعلانات؟ تظهر إعلانات جمهور إعلانات العرض المدعومة في كل من متجر HAQM ووجهات الطرف الخارجي. في متجر HAQM، تظهر مواضع الظهور في مواضع بارزة مثل الصفحة الرئيسية وصفحات تفاصيل المنتج. خارج متجر HAQM، تظهر مواضع الظهور على Twitch أو تطبيقات ومواقع الطرف الخارجي

اجمع بين الاستهداف بناء على السياق وجمهور إعلانات العرض المدعومة للحصول على أفضل النتائج. عند استخدامهما معًا، يمكن أن يساعدك كل من الاستهداف بناء على السياق وجمهور إعلانات العرض المدعومة في الوصول إلى المتسوقين ذوي الصلة وجذب اهتمامهم. يمكنك استخدام الاستهداف بناء على السياق للمساعدة في إنشاء زيارات إلى صفحة تفاصيل المنتج ثم استخدام تجديد النشاط التسويقي لمشاهدي المنتجات ضمن جمهور إعلانات العرض المدعومة لإعادة جذب اهتمام العملاء للمساعدة في تأمين المبيعات الفائتة.

اطرح حملتك.

تقوم إعلانات العرض المدعومة تلقائيًا بإنشاء إعلاناتك التي تحتوي على صورة المنتج، والعنوان، والتقييم بالنجوم، وشارات Prime، والأسعار من صفحة تفاصيل المنتج الخاصة بك. سيتم تحديث إعلاناتك تلقائيًا إذا تم تغيير المعلومات الموجودة على صفحة التفاصيل الخاصة بك. إذا كنت ترغب في إبراز ماركتك ونقاط بيعها الفريدة، ففكّر في تخصيص إعلاناتك بشعار الماركة المخصص والعنوان وصورة نمط الحياة. يمكن أن تعرض إعلاناتك الصفقات وشارات التوفير لإعلام المتسوقين عندما يكون منتجك المُعلن عنه قيد الترويج، بما في ذلك نوع الصفقة (على سبيل المثال، صفقة اليوم، أو صفقة خاطفة، أو أفضل صفقة)، المخفضة مع القسائم، أو Subscribe & Save.

طرح حملة إعلانات العرض المدعومة.

• مرات الظهور
• الإنفاق
• النقرات
• التكلفة لكل نقرة (CPC)
• التكلفة لكل ألف مرة ظهور قابلة للعرض (vCPM)
• معدل النقر للوصول (CTR)
• المبيعات
• تكلفة الإعلان عن المبيعات (ACOS)
• عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS)
• الجديد بالنسبة للماركة (NTB)

• أضف أكثر من 10 ASINs (منتجات فردية) في حملات إعلانات العرض المدعومة لديك. عند الإعلان عن المزيد من المنتجات في حملاتك، يمكن لهذه المنتجات المشاركة في المزيد من المزادات، مما يعني أنه من المرجح أن تظهر إعلاناتك على HAQM. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تكون إعلاناتك ملائمة لمجموعة واسعة من العملاء نظرًا لأن جزءًا أكبر من الكتالوج الخاص بك يتوفر عندما تختار إعلانات العرض المدعومة ديناميكيًا منتجًا للإعلان عنه.
• تأكد من أن حملتك بها ميزانية كافية للحفاظ على استمرارية الحملة طوال اليوم. قد تفقد الحملات التي تنفد ميزانيتها اليومية بشكل متكرر مرات ظهور محتملة. ننصحك بزيادة هذه الميزانيات لاجتذاب المتسوقين باستمرار إلى إعلاناتك. إذا لم تتمكّن من زيادة ميزانيتك اليومية، فإننا ننصحك بخفض عروض أسعارك.
• جرِّب أهداف حملتك. تذكر أن إعدادات الاستهداف الخاصة بك يمكن أن يكون لها تأثير كبير على النتائج! إذا كان أداء إحدى الفئات ضعيفًا، فلا تقم فقط بتخفيض عرض السعر الخاص بها. بدلاً من ذلك، حسّن الاستهداف وأضف أهدافًا أضيق وأكثر صلة بالحملة.
• ضع في اعتبارك مبيعات المنتجات غير المعلن عنها. إذا رأيت أن إعلاناتك تحقق مبيعات للمنتجات غير المعلن عنها، ففكر في الإعلان عن هذه المنتجات. يمكنك أيضًا التفكير في استهداف هذه المنتجات بمنتجات تكميلية.
• استفِد من قطاعات الجمهور عالية الأداء. إذا لاحظت أداءً قويًا في قطاع معين من الجمهور، فحاول استهداف قطاعات مماثلة، أو إنشاء حملة موازية لذلك القطاع باستخدام أسلوب استهداف مختلف.