Prime Day: أفضل الممارسات للمؤلفين

استعد مسبقًا

• استخدم الدروس المستخلصة من نتائج الحملات السابقة، التي استمرت على مدى 30 يومًا، قبل Prime Day.
• إذا لم تكن لديك أي حملات نشطة، ففكّر في تشغيل حملات تجريبية قبل Prime Day. سيساعدك هذا على فهم الكلمات الرئيسية التي تناسب كتبك بشكل أفضل، بالإضافة إلى تحسين أسلوب الاستهداف.
• ضع خطة تركز على أربعة عناصر رئيسية: الكتب التي ستعلن عنها، واستراتيجية الاستهداف، وأساليب عروض الأسعار، وتخصيص ميزانيتك.

ضع أفضل كتبك في المقدمة

• جرّب الإعلان عن الكتب التي لم تعلن عنها بعد، خاصة تلك التي تحفز الزيارات المجانية إليها.
• استخدم أرقام ASIN للعروض والكتب الأفضل أداءً في حملاتك للمساعدة في تحفيز الزيارات إلى إعلاناتك.
• اكتشف طرقًا لتحديث صفحات تفاصيل المنتج وتحسينها بسهولة لزيادة فرصتك في تحقيق مبيعات.

حقق أقصى استفادة من ميزانية الحدث

• إذا قمت بتشغيل حملات خلال Prime Day في العام الماضي، فاستخدم الدروس المستخلصة السابقة لاتخاذ قرارات الميزانية لهذا العام.
• إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تعلن فيها خلال Prime Day، فضع ميزانية محددة في الاعتبار عندما يتعلق الأمر بالإعلان. حاول تخصيص الجزء الأكبر من الميزانية في الفترة التي تسبق Prime Day، وفي ذروة الحدث، للاستفادة من الزيارات المتزايدة خلال تلك الفترة.
• أعد تخصيص عروض الأسعار وعدّلها قرب نهاية الحدث، وبعد الحدث، لمواصلة جذب اهتمام المتسوقين، مع عدم تجاوز ميزانيتك في الوقت نفسه.

نجاح الاستهداف

يتمثل جزء من استراتيجية الإعلان الناجحة في الوصول إلى الجمهور الملائم لكتبك وجذب اهتمامه. يمكن أن تساعدك توصيات الاستهداف الخاصة بنا على تحقيق ذلك خلال هذا الحدث الذي يشهد تحقيق زيارات كبيرة العدد. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن الاستهداف، فتوجه إلى صفحة المساعدة الخاصة بالاستهداف.

الاستهداف التلقائي واليدوي

هناك أسلوبان للاستهداف متاحان لحملات Prime Day الخاصة بك: التلقائي واليدوي. مع الاستهداف التلقائي،² سنقوم نيابةً عنك بمطابقة إعلاناتك مع استعلامات التسوق والمنتجات. يمنحك الاستهداف اليدوي ³ التحكم في تحديد كلمات رئيسية، أو منتجات محددة، وإعداد عروض الأسعار وفقًا لذلك.

• جرّب الاستهداف التلقائي لحملات Prime Day إذا كنت تريد بدء الإعلان بسرعة باستخدام المنتجات المدعومة. يمنحك هذا الأسلوب أيضًا رؤية بشأن مصطلحات التسوق التي استخدمها عملاء Prime Day عند التسوق لشراء كتب مثل كتبك. يمكن أن يساعد تشغيل حملات يدوية متعددة في نفس الوقت، واستخدام استعلامات التسوق التي تعرف أنها ملائمة لكتبك، في تحفيز المبيعات.
• جرّب الاستهداف اليدوي لحملات Prime Day إذا كنت تنشئ حملات إعلانات الماركات المدعومة، أو إذا كنت قد قمت بتشغيل حملات الاستهداف التلقائي مع المنتجات المدعومة من قبل، ولديك بيانات كافية من تقاريرك. بهذه الطريقة يمكنك أن تكون أكثر دقة عن طريق إضافة مصطلحات بحث عالية الأداء، تلك التي لها مبيعات ومعدلات نقر للوصول (CTR) عالية لغرض التحسين من أجل التحويلات.

استهداف الكلمات الرئيسية

• في الأسابيع التي تسبق Prime Day، راقب حملاتك لمعرفة الكلمات الرئيسية عالية الأداء. استخدم تقرير مصطلحات البحث لتحديد المصطلحات ذات المبيعات العالية، ومعدل النقر للوصول، وإدراجها ككلمات رئيسية في حملة Prime Day الخاصة بك. تأكد من إضافة كلمات رئيسية محددة من فئتك التي تحدد منتجك جيدًا. يساعد هذا في ضمان ملاءمة إعلاناتك للعملاء الذين يتسوقون لشراء كتب مثل كتابك.
• اختبر كلمات رئيسية جديدة في حملات Prime Day لديك. يمكن أن يساعدك ذلك في الوصول إلى جمهور أكبر وكسب ظهور إضافي لكتبك.
• قم بزيادة عدد الكلمات الرئيسية في حملاتك خلال Prime Day لمساعدة إعلاناتك على الظهور في المزيد من استعلامات التسوق. يمكن أن تكون هذه مزيجًا من الكلمات الرئيسية التي اخترتها من الحملات السابقة وتلك الموصى بها في منشئ الحملات.
• استخدم مزيجًا من أنواع المطابقة لإنشاء استراتيجية متعددة الأهداف. يمكن أن تساعد المطابقة واسعة النطاق في زيادة مدى وصولك، بينما تسمح لك المطابقة التامة، ومطابقة العبارة بالاستهداف الدقيق للكلمات الرئيسية التي تحقق معدل تحويل جيد لك. اكتشفالمزيد حول أنواع المطابقة في صفحة المساعدة هذه.
• انتبه للكلمات الرئيسية المقيدة. تجنب تضمين الكلمات الرئيسية التي قد تؤدي إلى تجربة متسوق مسيئة، أو غير لطيفة، أو غير مرغوب فيها، حيث لن يتم عرض إعلاناتك مقابلها. تعرف على المزيد حول قيود الاستهداف في صفحة المساعدة هذه.

استهداف المنتجات

• استخدم استهداف المنتجات لحملات Prime Day الخاصة بك لتوسيع نطاق وصولك داخل فئة، أو جذب اهتمام العملاء الذين يتسوقون من ماركتك، أو استهداف الكتب الفردية، أو المؤلفين المماثلين لك.
• في الأسابيع التي تسبق Prime Day، راقب حملاتك للوقوف على مواطن نجاحك. استخدم إعداد تقارير الفئة، ومستوى ASIN للاطلاع على بياناتك، ثم أنشئ حملات Prime Day الخاصة بك حول الكتب والفئات التي تحقق أداءً جيدًا في حملاتك.
• تجنب المنتجات المقيَّدة. لا تقم بتضمين أي منتجات مقيَّدة في استهداف حملتك. قد تتمكن من إضافتها أثناء إعداد الحملة، ولكن لن يتم عرض إعلاناتك مقابل هذه الأهداف. تعرف على المزيد حول القيود.
• لست متأكدًا مما يجب استهدافه؟ استفد من توصياتنا لاستهداف المنتجات في Prime Day، والتي ستجدها ضمن علامة التبويب "المقترحة" في قسم استهداف المنتجات، داخل مدير الحملة.

الاستهداف السلبي

• امنع إعلاناتك من الظهور على صفحات نتائج التسوق التي لا تلبي أهداف Prime Day الخاصة بك. يعتمد الأمر على هل تستخدم الحملات التلقائية، أم اليدوية، حيث يمكنك استهداف الكلمات الرئيسية السلبية، أو المنتجات أو كليهما.
• استبعد استعلامات التسوق ذات الأداء المنخفض وغير ذات الصلة، في حملات Prime Day لديك. يجب أن يشمل ذلك أي استعلامات تسوق ذات إنفاق مرتفع والتي لا تحقق أي مبيعات أو مبيعات منخفضة للغاية.

تعيين عروض الأسعار الخاصة بك وتحديد ميزانياتك

يمكن أن تؤدي زيادة عدد الزيارات خلال Prime Day إلى زيادة مرات مشاهدة إعلاناتك، مما يؤدي إلى مزيد من النقرات. مع زيادة النقرات، قد تتجاوز حملاتك الميزانية بشكل أسرع من المعتاد.

تتمتع الحملات الإعلانية التي تستخدم ميزانيتها الكاملة وتبقى مباشرة طوال اليوم بإمكانية وصول أكبر إلى القراء وتحفيز المبيعات. لذلك، من المهم للغاية مراقبة عروض الأسعار والميزانيات عدة مرات طوال Prime Day.

فيما يلي أربع توصيات للمساعدة في ضمان كفاءة الإنفاق على الإعلانات قدر الإمكان، وتحسين حملاتك للوصول إلى العملاء، وجذب اهتمامهم، وإلهامهم للشراء:

• استعد للارتفاع المحتمل في معدل الزيارات. يمكن أن تساعد زيادة ميزانيتك اليومية، خاصة للحملات ذات النقرات، أو المبيعات العالية، في ضمان عدم تجاوز الميزانية، وتفويت المبيعات المحتملة قبل Prime Day وأثناءه وبعده. ضبط قواعد الميزانية لزيادة ميزانيتك تلقائيًا خلال Prime Day يعد طريقة سهلة للمساعدة في تجنب تجاوز حملاتك الميزانية. نقترح استخدام نسبة زيادة الميزانية المُوصى بها من HAQM Ads، والتي تستند إلى تاريخ نشاط التسوق في Prime Day.‏⁴
• انقل ميزانيتك إلى حملاتك الأكثر فعالية. فكّر في إعادة تخصيص كل أو جزء من ميزانيتك من الحملات ذات الوتيرة البطيئة إلى الحملات ذات الأداء العالي. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة كفاءة إنفاقك على الإعلانات، ويساعدك على تحقيق أهدافك الإعلانية خلال Prime Day، دون تجاوز ميزانيتك.
• قم بتعديل عروض الأسعار باستخدام رؤى من الحملات الأخيرة. يمكن أن تساعدك الدروس المستخلصة من الحملات الملائمة التي كانت نشطة على مدار 30 يومًا الماضية في إعدادك للنجاح. خفض عروض الأسعار، أو إيقافها مؤقتًا للكلمات الرئيسية ذات الأداء الضعيف خلال آخر 30 يومًا، وبالتالي زيادة عروض الأسعار للكلمات الرئيسية التي حققت مبيعات يمكن أن يُحفز مزيدًا من الزيارات إلى إعلاناتك. إذا كنت بصدد إعداد حملات جديدة، فنُوصي باستخدام عروض الأسعار المقترحة لـ Prime Day، المتاحة عبر منصة الإعلانات.
• استخدم تقديم عروض الأسعار الديناميكية لزيادة فرصتك في تحفيز المبيعات. يمكن أن يساعدك تقديم عروض الأسعار الديناميكية في توفير الوقت وتحسين أداء حملتك طوال Prime Day، من خلال السماح لـ HAQM Ads بتعديل عروض الأسعار تلقائيًا في الوقت الفعلي. سيؤدي تقديم عروض الأسعار الديناميكية (رفع وخفض القيمة) إلى زيادة عروض الأسعار عندما يكون من المحتمل أن تؤدي إعلاناتك إلى تحفيز المبيعات، وخفض عروض الأسعار عندما تقل احتمالية قيامها بذلك.