كيفية تحسين منتجاتك للإعلان

خلال هذا الدليل، سنستخدم ماركة وهمية، KitchenSmart، لإضفاء الحيوية على توصياتنا، وتسهيل تكرار منتجاتك الخاصة.

1. إنشاء عنوان منتج قوي

فكِّر في عنوان منتجك كطريقة لإحداث انطباع أول لدى المتسوقين.

العنوان المفيد وسهل القراءة يتيح للمتسوقين معرفة الحقائق الأساسية حول منتجك بسرعة ويمكن أن يساعدهم في تشجيعهم على النقر على إعلاناتك. من الأفضل ألا يتجاوز طول العنوان 60 حرفًا تقريبًا. يساعد الإيجاز في ضمان عدم اقتطاع عنوانك في التصميم الإبداعي للمنتجات المدعومة، مما يساعد في تزويد المتسوقين برؤية دقيقة لمنتجك.

ما الذي ينبغي ذكره في العنوان؟ ضع في اعتبارك ما يلي:

• الماركة
• خط المنتج
• المادة أو الخاصية الرئيسية
• نوع المنتج
• اللون
• الحجم
• التغليف/الكمية

فيما يلي مثال.

تبيع KitchenSmart ماكينة قهوة إسبريسو. قد تُنشئ عنوان منتج مثل هذا:

ماكينة قهوة إسبريسو (15 بوصة) [نوع المنتج، الارتفاع] من KitchenSmart [الماركة] SmartEspresso [خط الإنتاج] من الفضة [الخامة]

مكان إجراء هذه التغييرات: علامة تبويب المعلومات الحيوية

3. تضمين أكثر من 3 قوائم نقاط

بمجرد أن ينقر المتسوق على إعلانك وينتقل إلى صفحة تفاصيل المنتج، فإنك تريد تزويده بالمعلومات التي يحتاجها لاتخاذ قرار شراء مستنير.

من بين الطرق التي يمكنك المساعدة بها لتحقيق ذلك هي ذكر ثلاث قوائم نقاط على الأقل لإتاحة نظرةً عامة واضحةً للمتسوق على الخصائص الأساسية لمنتجك: المحتويات، والاستخدامات، والأبعاد، والاعتبارات التشغيلية، والتصنيف من حيث الملاءمة للفئة العمرية، ومستوى المهارة، وبلد الصنع، كل ذلك من النقاط الجديرة بالاهتمام. التزم بالإيجاز عند كتابة قائمة النقاط مع مراعاة احتياجات المتسوقين.

استخدم هذه النصائح لإتقان كتابة قائمة النقاط:

• ابدأ كتابة الكلمة بحرف كبير (للغات اللاتينية فقط)
• استخدم تنسيق الجمل غير المكتملة (لا تستخدم علامة الترقيم في نهاية الجمل)
• كرر المعلومات المهمة حول العنوان والوصف، حيثما أمكن ذلك
• تجنب المعلومات الترويجية أو معلومات التسعير

فيما يلي مثال.

دعونا نلقي نظرة على الكيفية التي قد تكتب بها KitchenSmart قائمة النقاط لماكينة قهوة إسبريسو لديها:

• ماكينة قهوة إسبريسو أتوماتيكية بالكامل [المحتويات]
• تطحن حبوب القهوة وتحضر المشروبات المميزة وتقوم بإعداد رغوة الحليب [الاستخدامات]
• تعمل بلمسة زر واحدة [الاعتبارات التشغيلية]
• مصنعة في إيطاليا [بلد المنشأ]
• 10 بوصات × 17 بوصة × 15 بوصة (الطول) [الأبعاد]

مكان إجراء هذه التغييرات: علامة التبويب الوصف

4. صياغة وصف منتج مفيد

من خلال وصف منتجك يمكنك تجاوز حدود الخصائص البسيطة الموجودة في قائمة النقاط والتركيز على فوائد منتجك واستخداماته وقيمته المقترحة بالتفصيل.

ولاتباع أفضل الممارسات، ينبغي عليك دائمًا كتابة أوصاف لمنتجاتك. تعامل مع وصفك وكأنه سرد قصير: استخدم جمل كاملة، وتحقق من الإملاء والقواعد النحوية، وكن موجزًا ولكن مع الإثراء بالمعلومات. يمكن أن تساعدك النسخة الدقيقة والجذابة في تحويل النقرات على الإعلان إلى عمليات شراء.

فيما يلي مثال.

عند كتابة وصف لماكينة صنع قهوة إسبريسو الخاصة بشركة KitchenSmart، تغتنم الشركة الفرصة حتى توضح للمتسوقين ما يجعل منتجات الشركة منتجاتٍ خاصة (وما يجعل ماركتهم جديرة بالاهتمام):

احصل على مشروب بنفس طريقة تقديمه في المقهى مباشرةً في المنزل خلال دقائق. تجمع ماكينة القهوة الإسبرسو SmartEspresso بين التصميم الحديث والصنعة الإيطالية الكلاسيكية المتقنة، فهي سهلة الاستخدام وسهلة التنظيف وتوفر مشروبات الإسبرسو ذات المذاق الشهي وقتما تشاء. (في الصباح أو بعد الظهر أو في المساء أو في الأوقات الثلاثة كلها). يمزج نظام الحليب الفريد الحليب والهواء في الغرفة المدمجة لتكوين الرغوة مما يضيف طبقة لا تقاوم من الرغوة إلى الكابتشينو أو اللاتيه. إن الهيكل الفضي الأنيق يكمل أناقة أي مطبخ. مستورد.

مكان إجراء هذه التغييرات: علامة التبويب الوصف

5. تضمين مصطلحات البحث ذات الصلة

لمساعدة العملاء في العثور على منتجاتك على HAQM، من المهم إضافة الكلمات التي قد يستخدمونها عند تسوق ما يريدون شراءه. يجب أن تركز مصطلحات البحث على العناصر الأكثر ملاءمة لمنتجك، لذا استهدف تضمين كلمات عامة تعزّز قابلية اكتشاف منتجك: الميزات الرئيسية والمواد والحجم والاستخدام والمزيد.

يمكن أن يساعدك الإعلان أيضًا في اكتساب رؤى حول مصطلحات البحث التي يجب تطبيقها على صفحات تفاصيل منتجك. يمكنك الاستفادة من تقرير مصطلحات البحث المتاح في منصة الإعلانات للعثور على طلبات البحث التي يستخدمها المتسوقون للعثور على منتجاتك وإضافتها إلى عنوان المنتج و/أو قائمة النقاط و/أو وصف المنتج.

فيما يلي مثال

عند إدخال مصطلحات البحث لديك، استخدم مسافات فردية لفصلها. لا تستخدم الفاصلة أو الفاصلة المنقوطة أو كلمات التوقف ("و"، "حسب"، وما إلى ذلك) أو ادعاءات ذاتية مثل "الأفضل." تهتم HAQM بالأخطاء الإملائية، والكتابة بالأحرف الكبيرة بأحد اللغات اللاتينية، والجمع وتبرزها، لذلك لا داعي للقلق بشأنها.

ما بعض مصطلحات البحث التي قد تضيفها KitchenSmart لماكينة قهوة الإسبريسو لديها؟

ماكينة صنع رغوة القهوة والكابتشينو واللاتيه والإسبريسو في المطبخ والمشروبات الأوتوماتيكية، باريستا، المقهى، صينية التقطير، خزان المياه، الاستانلس ستيل، غسالة الصحون

مكان إجراء هذه التغييرات: علامة تبويب الكلمات الرئيسية

6. إضافة المحتوى +A إلى منتجك

كيف يمكنك المساعدة في جعل منتجاتك أكثر جاذبية للمتسوقين؟ تأكد من أن صفحات التفاصيل تستخدم المحتوى +A.

يتيح لك المحتوى A+، المتاح لأولئك المسجلين في سجل HAQM للماركات، وصف ميزات منتجك من خلال الصور المحسنّة ومواضع ظهور النص والقصص. يمكنك الانتقال إلى "مدير المحتوى +A" والاختيار بين وصف المنتج المحسّن باستخدام الوحدات الأساسية التي تقدمها HAQM Ads لإنشاء محتوى محسّن أو إضافة أنواع محتوى إضافية عبر Brand Story، بما في ذلك شعارك وصورة ماركتك ووصف الماركة.

نصيحتان لاستخدام المحتوى +A:

• سرد القصة المتعلقة بمنتجك/ماركتك: أضف صورًا ونصًا ووحدات مقارنة جذابة لمشاركة قصة ماركتك وبناء الوعي.
• تقليل مرتجعات العملاء والتعليقات السلبية: ساعِد العملاء على اتخاذ قرار شراء أكثر استنارة من خلال الإجابة بشكل استباقي على أسئلتهم، ما يؤدي إلى تقليص المرتجعات والتقييمات السلبية.
• تشجيع سلوك تكرار الشراء: تمكين العملاء من استكشاف منتجاتك الأخرى وزيادة عمليات الشراء المتكررة من ماركتك من خلال توفير المزيد من المعلومات حول منتجاتك.

فيما يلي مثال.

يمكنك أن ترى هنا أن KitchenSmart قد عززت بالفعل وجود ماركتها وعرضت منتجاتها من خلال الاستفادة من الميزات التي يسمح بها المحتوى +A.

مكان الإضافة: المحتوى +A

الحرص على عرض المنتجات بأسعار معقولة

يُعد السعر عاملًا رئيسيًا في اتخاذ قرار الشراء للكثير من المتسوقين. بالإضافة إلى عنوان المنتج والصورة والمعلومات الأخرى، تتضمن إعلانات المنتجات المدعومة سعر سلعتك. يمكنك أيضًا إضافة قائمة الأسعار إذا كان عرض سعرك أقل من قائمة الأسعار. قائمة الأسعار هي سعر التجزئة المقترح للمنتج على النحو المقدم من الشركة المصنعة أو المورّد أو البائع. هذا ليس سعر العرض أو التكلفة. إذا لم تتمكن من توفير قائمة الأسعار، فأدخل القيمة 0. قد يكون المتسوقون أكثر تحفزًا للنقر على إعلانك وإجراء عملية شراء إذا كنت تقدم أسعارا رائعة لمنتجاتك.

فكّر بهذه النصائح عند تحديد نقطة السعر:

• البحث عن منتجات وعروض أخرى مماثلة لمنتجاتك
• وضع تكاليف الشحن في الاعتبار
• التفكير في الشحن المجاني للمساعدة في زيادة المبيعات

مكان التقييم: تحديث عرض السعر

تضمين المنتجات الموجودة في المخزون

يجب أن تتوفر منتجاتك في المخزون حتى تكون العرض المميز وتكون مؤهلة للإدراج في حملة المنتجات المدعومة. إذا نفد مخزون منتج تُعلن عنه، فسيتوقف مؤقتًا تلقائيًا داخل حملتك.

تلميح: ضع خطة للمنتجات التي تُباع بسرعة في العادة. تذكر أن الإعلان يمكن أن يزيد من الزيارات إلى صفحات تفاصيل المنتجات، مما قد يؤدي إلى المزيد من المبيعات. يمكنك مراقبة مخزونك ضمن "إدارة المخزون" في مركز البائعين، أو داخل اللوحة الرئيسية للمخزون في مركز المورّدين.

إلى أين تذهب للتحقق من حالة المخزون لديك: تقييم مخزونك

اختيار المنتجات التي تعرض العرض المميز

العرض المميز هو قسم من صفحة تفاصيل المنتج يمكن للعملاء فيه إضافة السلع إلى عربة التسوق لديهم أو الشراء الآن. عندما يقدم العديد من البائعين نفس المنتج تجمع HAQM العروض في صفحة تفاصيل منتج واحدة لنتمكن من تقديم أفضل تجربة للعملاء.

للإعلان، يجب أن يكون منتجك مؤهلاً ليكون العرض المميز. نوصي باختيار المنتجات التي تُظهر العرض المميز بانتظام للمساعدة في رفع إمكانية ظهور منتجاتك وزيادة مبيعاتك إلى أقصى حد. يمكنك الرجوع إلى تقارير النشاط التجاري الخاصة بك لمعرفة عدد المرات التي تكون فيها منتجاتك هي العرض المميز.

كيف يمكن لمنتجك أن يصبح العرض المميز؟ تحقق من هذه النصائح للمساعدة في تعزيز فرصك.

• الحرص على عرض المنتجات بأسعار معقولة
• قيّم مخزونك
• قدّم خيارات شحن متعددة، وشحن مجاني إن أمكن
• تقديم خدمة ممتازة للعملاء، ما قد يساعد في الحصول على تقييمات ومراجعات إيجابية

فيما يلي مثال.

من المرجح أن يصبح هذا المنتج من KitchenSmart هو العرض المميز.

كيفية التسجيل لتكون: العرض المميز

الإعلان عن المنتجات التي تحمل شارة Prime

إذا كان منتجك المُعلن عنه يقدم شحن Prime، فستظهر شارة Prime تلقائيًا في تصميم إعلانك الإبداعي. يمكن أن تكون هذه ميزة مقنعة للمتسوقين؛ لأنها تتيح لهم معرفة أنه يمكنهم الحصول على منتجاتهم بسرعة دون أي تكاليف شحن إضافية. نوصي بالإعلان عن المنتجات التي توفر شحن Prime لاحتمالية جذب اهتمام المزيد من المتسوقين.

ماذا لو لم تقدم أي من منتجاتك شحن Prime؟

إذا كنت بائعًا ففكّر في استخدام خدمة توصيل HAQM (FBA). باستخدام هذه الخدمة، يمكنك تخزين منتجاتك في مراكز شحن HAQM والاستفادة من خدمة عملاء HAQM و خدمة الإرجاع. بالإضافة إلى ذلك ستكون منتجاتك مؤهَّلة للحصول على خدمة شحن Prime السريعة والمجانية.

فيما يلي مثال.

يعرض منتج KitchenSmart هذا شارة Prime عندما يتصفح المتسوقون عبر HAQM.

الإعلان عن المنتجات ذات التقييمات الإيجابية

عندما يتعلق الأمر بشراء منتج ما، ففي بعض الأحيان يكون العامل الأكثر أهمية للمتسوقين هو آراء المتسوقين الآخرين. لهذا السبب نوصي بالإعلان عن منتجات حاصلة على خمسة أو أكثر من تقييمات المستخدمين، بالإضافة إلى تقييم 3,5 نجمة أو أعلى. أنت تستثمر في الإعلانات للمساعدة في تحفيز الزيارات إلى منتجك وتشجيع المبيعات، لذا ساعد في تحسين فرصك باختيار منتجات جيدة التقييم وجيدة التقييم بالنجوم.

تطبيق توصياتنا

لقد انتهينا الآن من استعراض نصائحنا للمساعدة في تحسين صفحة تفاصيل المنتج لديك. من الأفضل تطبيق كل هذه التوصيات.

عندما يبيع العديد من البائعين نفس المنتج من خلال صفحة تفاصيل واحدة، تجمع HAQM تلقائيًا أفضل بيانات المنتج من عمليات تقديم البائعين المختلفة لضمان حصول العملاء على أفضل تجربة. يمكنك أنت والبائعين الآخرين والشركات المصنعة المساهمة بمعلومات المنتج على صفحة تفاصيل المنتج، كما وضحنا في هذا الدليل. عند تقييم مساهماتك، فإننا نأخذ في الاعتبار حجم مبيعاتك، ومعدل استرداد الأموال، وتعليقات المشترين، ومطالبات ضمان A-to-Z. يمكنك الاطّلاع على المزيد حول هذا على صفحة المساعدة لدينا.

الخطوات التالية: أين تجد التوصيات المخصصة

بصفتك معلنًا مسجلًا، هناك العديد من الأماكن داخل منصة الإعلانات حيث يمكنك عرض توصياتك.

• صفحة المنتجات - اعرض توصياتك على مستوى ASIN في مكان واحد
• صفحة المجموعات الإعلانية لمدير الحملة
• مركز إشعار المُعلنين